通过平面图如何打动客户

专业成就职业平面图谈单技巧

平面图是客户与设计师第一次就设计方案的讨论，也是你的设计第一次呈现在客户面前，给客户留下设计第一印象的重要时机，往往决定了你接下来的工作是否顺利？专业成就职业平面图的前期准备工作一量房技巧

这里针对交过定金的客户，我们到达现场量房，这是我们非常重要的与客户直接在房子里接触的机会，也是为我们在做平面图前掌握客户需求的重要时机，所以要学会量房，他不仅仅只是测量房屋尺寸。专业成就职业1了解装修投资的意向

每个客户都会对装修有一个自己的心里预算，在询问的时候一定要有技巧，否则会出现反效果，比如说你可以这么问：“你是否对装修有一个投资意向，因为我只有详细了解你的装修预算后才能为你做一个资金的合理分配，以及做一个合适的设计方案和主材配置。”专业成就职业告诉客户装修是有5大部分构成的

设计师：我大概了解了，我认为在您的预算应该有一个投资重点和相对次要的一个投资比例划分，比如家电、家具、主材、基础装修，应该会有一个侧重点，比如您是更看重家具还是主材，还是造型设计？而我认为，装修的流程应该是先确定功能，再确定家具的类型风格，再确定主材，然后是细节的设计，最后是后期配饰的搭配。今天我们正好在房间里就先从功能开始。专业成就职业2功能及使用细节

比如我们可以问客户对这套房子最不满意的地方，比如说是通风，采光，卧房，卫生间，厨房等等，一定要找到客户最关心的地方，同时注意一些常规问题，比如说配电箱、水表，煤气表、下水、烟道等等，每一个细节都要在房子里沟通到位，为下一步的平面设计打下牢牢的基础。专业成就职业3询问装修时间和约定下次看方案的时间设计师：你打算什么时候开始装修这套房子？。待客户说出时间后，最好劝客户马上装修，比如说可以提前安排施工队，提前安排材料等等，如果是期房，要建议客户提前签定意向书可以获得更大的优惠，或是提前签订设计协议。设计师：现在我们房已经量完了，您看您大概什么时候方便过来看平面图和预算，最后是约定确定的时间，比如说是那天的几点，我好安排好手中的事情，以便我们下次的设计沟通有足够的时间。专业成就职业按照公司的平面图要求，准备好图纸和预算二平面图前期准备1发现房屋结构的不足和客户最关心的功能安排先谈房屋概括比如南北朝向、原有空间的结构以及局限性、根据客户需求的房屋空间的合理分配。专业成就职业空间的不足是什么？另外客户的要求是什么？客户是一对非常年轻的男女朋友，准备结婚，要求现代，时尚，要单独书房专业成就职业房屋原始结构

这是一套户型非常好的三房二厅二卫，南北通透，通风采光都不错，所以首先第一步我们要做的就是大力夸奖客户的房子买的好，顺便最好是问问客户的房子是多少钱一平米买的，如果买的便宜就说物超所值，现在的楼盘不是蝶形结构就是公摊太大，您看你买的房子真的不错，如果买的贵就说分析现在的楼市中就这个户型就值这个钱，在侃侃地理位置等等，因为房子他已经买了，所以你的专业肯定会让他觉得自己还挺有眼光的，接下来分析不足，再好的房子结合他的要求总有一些不足，就拿这套房子来说，主卧室在北面，客厅阳台客户要求不能晾衣服，餐厅使用面积不大，而且还要承担到生活阳台的通道，所以他的使用面积就会受到局限，另外两间卧房的衣柜摆放也是重点，似乎摆对面摆侧面都可以，所以提出这些问题，这些问题一定也是客户关心的重点，再提出解决方案。专业成就职业专业成就职业2整体设计细节走向设计师：从进门开始逐步介绍每一个细节的特色，给出局部的立面方案，例如鞋柜---餐厅---客厅---背景---地面---顶面---主卧---书房等等，要逐个给出设计上的亮点，让客户感觉你是在带着客户去感受将来房子装好后的感觉。说道重点处要拿出笔和纸，把你的设计重点直接表达出来给客户看，这样他会有立体的感觉，也会对你的设计有一个直观的感觉。专业成就职业三功能细节说明客户在你带他走完一遍设计后，你再给他来一个功能细节说明，会让客户觉得你不光是会给他把房子装的好看，还很有生活经验，让他觉得把房子交给你非常放心，尤其是上了年纪的客户，可能他会更关心这一方面的内容。专业成就职业四签装修意向书或是设计协议设计师：经过这番介绍，客户应该会有一个直观的印象，所以这个时候你应该主动出击问客户：“你还有什么不满意的地方吗，如果没有那我们就应该到下一步了，签意向书，交30%工程款（如果客户不愿意签意向书，引导不过来，就签设计协议，总之一定要让客户知道，我们的工作已经做到这一步了，你该给钱了，而不是回去再考虑，再比较，拖时间。）专业成就职业可能遇到的问题设计师：当然比较是应该得，不过我想了解你是对设计还有不满意的，还是对价格没底，还需要再考察的，如果是设计，我想虽然我不敢说我的设计有多优秀，至少我觉得我是非常认真的在对待我