口腔医学创业计划书

口腔医学创业计划书篇一：大连医科大学口腔医学院创新创业大赛策划书大连医科大学口腔医学院创新创业大赛策划书一、 大赛介绍我科技创新与就业指导部按照学校的有关要求，也为引导我院大学生尽快适应社会发展和现代化建设的要求,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机制，立志从现在做起，参与竞争,磨砺成才，决定举办此次大学生创业计划竞赛。二、 创新创业大赛的目的、宗旨大赛宗旨：培养创业意识扩展创业思维营造创业氛围树立创业精神大赛目的：为了适应现代社会发展趋势，培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质扩展计划。三、 活动主题---新思路，新生活创新源自生活，创新服务生活，新的思路，决定不一样的生活。四、 大赛组织机构---口腔医学院科技创新与就业指导部活动目标：为打造城市学院良好的学术氛围，增强同学间的相互交流，培养团队合作精神，提高大学生的调查研究和社会实践能力。为了增强学会的影响力和号召力，扩大部门在校内外的知名度，为有志于创业，有志于成为管理人才的学生提供一个展现自我，锻炼自我的舞台。并为其创造一个良好的创业氛围。五、 具体活动安排（一）参赛须知：1、 参赛作品类型参赛队可根据条件选择以下几种参赛作品类型：（1） 创业计划书（2） 产品营销方案（3） 人力资源规划（开发）方案（4） 项目可行性研究报告2、 大赛阶段1、 报名（XXXX年x月X日 XXXX年x月x日）参赛队（一般要求4-6人）在所要求的报名时间内到指定邮箱，下载报名表，将资料填好后发送回报名邮箱。2、 指导讲座（xxxx年X月X日）为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程,在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的困难。3、 预赛（XXXX年x月x日一XXXX年x月x日）由各队申报参赛文案，并于x月x日xx.xx之前将文案（a4纸打印稿一份）交至外联部指定负责人，电子版文本发至指定邮箱。经过评审小组评选后，提出参加决赛的作品，并及时通知各参赛队。4、 决赛（xxxx年x月x日）3、现场比赛程序：一、 大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。二、 1、作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。2、 答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。3、 评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。三、 在组委统计各个选手得分情况期间，可安排与就业或创新有关的小节目。四、 最终产生一等奖一名、二等奖2名、三等奖3名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖各一名，颁发荣誉证书并给予一定的物质奖励。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。比赛前一个小时内到达并将参赛文案交大赛组委会。（二）大赛筹备1、大赛前期安排1、 做好宣传工作，让同学们积极参与到活动中来。2、 统计学生的报名情况，做好指导工作。3、 由部长统一安排工作，分工做好大赛准备。（条幅，奖品，计分表，邀请嘉宾，宣传视频，PPT）2、大赛现场安排：1、 预赛时间：xxxx年x月x日一xxxx年x月x日2、 决赛时间：xxxx年x月x日3、 决赛地点：xxxx4、 比赛规则：1） 比赛开始，各队根据自身作品展开陈述，要求表达清晰，设计合理，引经据典适当，不使用带有攻击性的词句，不得超时，谈吐文雅。2） 每支队伍规定时间为15分钟（预赛为8分钟），分现场陈述和答辩两部分。其中：现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为10分钟（预赛为5分钟）。现场答辩：允许多名队员共同回答，时间为5分钟（预赛为3分钟）。5、 决赛时间安排：xx:xx一xx:xx工作人员提前布置现场，xx:xx—xx:xx组织各参赛队到场签到xx:xx——xx:xx开幕式主持人致欢迎辞介绍到场领导、评委、嘉宾介绍各参赛团队宣布比赛规则xx:xx—xx:xx比赛正式进行：a各参赛队伍上场演示并派代表现场讲解，时间为10分钟B评委向参赛队提问并对参赛队伍打分，时间为5分钟c大赛主持人宣布上一支参赛队伍得分d以上循环（注：在最后一组参赛队伍比赛结束后，举行五分钟的小游戏）xx:xx一xx:xx宣布比赛结果，专家点评，颁奖xx:xx比赛结束,闭幕。3、大赛后期工作比赛结束之后做好现场清洁工作，组织成员做活动总结李永奇20XX/3/11篇二：八益牙科年度市场营销方案（概述）八益牙科年度市场营销方案（大纲）_、八、，前言口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人90年代日门诊量平均为1500人,新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生）口腔疾病的患病率为97.6%，该资料还表明94.8%的人群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。（以上为网络调查）八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目，市场营销推广思路如下：一、 目标消费人群定位：主城中高收入家庭、个人、二、 市场定位：1、 中高端个体、团体客户2、 潜在消费者培育三、 促销定位：1、高品质、体验式消费四、 宣传定位：1、 重视口腔健康的理念的人2、 有一定经济能力的人3、 有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等）五、 宣传推广方式：（一） 线上：1、 自媒体：网站、微博、微信、短信、2、 网络：免费/收费网络平台、aPP推广、网络电台、网络电视台3、 传统媒体：电视栏目讲座、电台讲座、报纸（形象硬广+软文+新闻报道+夹报等）、4、 户外媒介（电梯、公交、地铁）、（二） 线下：1、 终端包装：墙报、物料2、 直邮类广告：dm宣传单、帐单广告3、 渠道投放：社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。4、 数据库广告：12580、精准短信、114等。（三） 体验活动：1、 义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等2、 客户答谢会、会员沙龙等3、 合作单位定制活动。六、 整体推广思路（一）整合渠道营销：1、公共资源整合、建立营销渠道（社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等）（二） 地面活动营销1、 学校社区活动（学校科普宣传义诊、广告晚会合作、社区义诊宣传）2、 公益活动（保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等）（三） 节日活动1、（元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节）依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动（世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳、会员回馈等活动）重点活动过程中，可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点，提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划（四） 建立会员制/会员卡/充值卡1、 建立会员档案，实现智能化管理。2、 制定会员增值服务，可联合渠道合作制定，如美容、健身会所折扣等增值服务。3、 充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等4、 联合其他商家搭配优惠政策，如一卡通优惠等5、 积分消费赠送等备注：会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方案。市场营销部组织架构及岗位职责一、 营销策划部组织结构二、 市场营销部职能概述（一） 市场：1、 市场信息：了解牙科医疗市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息，竞争信息等的收集、统计与分析。2、 市场调研：负责公司内、外各部门计划开展新项目的市场调研，提供可行性研究分析方案等，为领导决策提供依据。3、 商务合作：负责公司对外的合作项目；包括渠道的开发建设、合作项目的沟通洽谈、猎取意向、并进行可行性分析、谈判、合同、章程的编写等一系列商务过程及其文本工作的执行。4、 会员管理：制定、执行会员营销方案；不断发展并有效管理会员。提供会员增值服务、营造会员消费氛围、打造会员消费文化。指导其他部门会员发展与管理工作，不断完善会员信息反馈机制与宣传通道，为会员营销目标及长期稳定发展负责。5、 协助公司的部分其他管理工作。（二） 营销：1、市场营销：根据牙科市场目标客户的需求，设计和推广医疗服务产品。包括建立牙科会员制及牙科健康体检的服务项目。（三） 公共关系：篇三：齿美创业计划书目录TOC\o"1-5"\h\z第一章执行总结 2第二章市场概况 2（一） 相关产业概况 2（二） 市场优势 2（三） 政策优势 3第三章公司战略及目标（经营规划） 4（一） 、短期（2年之内） 4（二） 、中期（第3—4年） 5（三） 、长期（5年以后） 5第四章市场营销 5第五章竞争分析 7（一） 、行业分析 7（二） 、政策分析 7第六章风险及应对措施 8（一） 、风险 8（二） 、风险应对方式 10第七章财务分析 11（一） 、资金来源 12（二） 、投资概况 12（三） 、禾U润表及计算 13（四） 、资产负债表及经营期初所需投入分析计算 18（五） 、财务总结 22第八章公司管理与制度 23一、 公司性质及组织形式 23二、部门职责 23三、管理理念 24四、 公司管理制度 24第九章、附表 26（一） 利润表 26（二） 资产负债表 26（三）第一年公司总资产 28第一章、执行总结一、公司简介本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。————、宗曰本公司以“诚以致远，信以臻荣为创业理念，本着須服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。本公司以“团结协作，艰苦奋斗，为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。三、公司战略立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。第二章、市场概况一、 产业概况据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。二、 市场前景近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。西部十二省（区）市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家'十二五”规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。三、市场分析1、相关产业概况在目前的经济形势下，国内外医疗器械行业发展平稳，产业市场健康和谐。公司营销产品来源广阔，有多种供货方案可供我们选择。国家”十二五”规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是新兴口腔医疗器械公司发展的好时机。公司产品应用范围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时提供给有个人口腔保健需求者。2、市场优势公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景广阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高，口腔医疗保健产品需求量随之增加。近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。西部十二省（区）市包括云南、四川、贵州、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越发展壮大并逐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的发展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。3、政策优势国家新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体