中秋、国庆双节促销活动策划方案

中秋、国庆双节促销活动策划方案

中秋、国庆双节促销活动策划方案篇1一、活动目的1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。2、通过中秋、国庆八天长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题举国欢庆_年_派送九重礼三、活动时间20__年x月x日——20__年10月x日1、一重礼：进店礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，_优悦车型x元/辆，x200车型x元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。_商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴高端价位车型(如_等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉。⑵中高端价位车型(如_等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔。⑶中端价位车型(如_等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔。⑷中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。现金付出不多，易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为_电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车_到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国_周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20__年x月x日得到了__的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对_电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动。⑵抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换。⑶本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表：奖项等级中奖条件奖项名额奖品：特等奖6个61个/天共3个名额电动车一辆(指定车型)。一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇2一、活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高美容院在该地区的知名度二、活动要求：准备5000元货品作活动用（公司送出10套内衣）三、活动时间：20xx年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）四、活动流程：（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）（二）、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》）6）内衣秀7）**协会会长隆重推荐产品8）美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。（三）、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费（四）、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的'感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）10、确保货物、内衣、气球等物品到位。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇3(一)广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。(二)确定广告目标(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。(2)使广州市场占有率提高6%—8%，达到30%(3)在广州市场建立良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象其中细分为三1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2.利用强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是促销对象。(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和自身的特点，在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象(五)广告创意(1)广告口号：“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”(2)媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—”(3)文案创作(六)广告实施团购市场以直邮广告为主。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇4【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】:20__年12月28日至20__年1月6日【活动地点】:【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大看"谁"是20__年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】:1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.第一范文网—中国最专业、最全面的开店创业网【活动内容】:1,限时限量2,金猴嘉奖抓钱能手购物满元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.中秋、国庆双节促销活动策划方案篇5背景：的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。目的：由于_在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。一、活动主题“情系?爱在”二、活动目标1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。2、通过活动感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、增加企业竞争手段，做出差异。三、时间地点时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日地点：步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.四、选择对象1、本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。五、活动方式1、“双节献爱心?西饼义卖”活动时间：20xx年9月25日——10月2日活动内容：“买一盒西饼?献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。2、“中秋节商品打折促销”(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日(2)活动内容：每天定时部分食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日活动内容?“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即食品全场8.88折起。六、活动安排由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。七、广告配合1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道_正在开展大型促销活动。2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。八费用预算项目单位(元)中秋、国庆双节促销活动策划方案篇6活动背景分析：十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的购买集中在几天内进行。为了引导购买，激发节日冲动性购买，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升商城的企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机购买的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日购买，真正意义上从社会角度提升形象，树立高层次的文化购买来吸引消费者，笼络高层次的购买群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”十一节日主题系列活动，活动方案如下：一.系列活动主题：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2.心系千千结，十万爱情大展示3.迎十一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动6.印制商城《精品购物指南》春季版一期二.活动时间：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日2.心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日3.迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日4.春季时装周：XX年5月1日——5月5日5.打折促销活动：XX年5月1日——5月7日三.系列活动范围：商城及八一店、购物广场及北园店四.系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在十一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：①5月1日——5月5日，凡当日累计购买正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)②凡当日累计购买正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)③凡当日累计购买正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)④凡当日累计购买正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)⑤凡当日累计购买正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元购买金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：①十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。(三)迎十一旅游大礼回馈会员活动范围：商城为感谢会员多年来对支持，截止至XX年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的会员，于XX年5月1日——5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)(四)春季服装周活动时间：XX年5月1日—5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品;(五)十一商品打折促销①限时抢购活动时间：XX年5月1日——5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。②十一打折促销活动时间：XX年5月1日——5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、不承担费用。(六)印制商城《精品购物指南》春季版一期印制商城《精品购物指南》春季版一期为迎接十一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍，提升商城人气，更好的树立在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚购买，印制《精品购物指南》春季版一期。(七)延长节日期间营业时间因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升引领时尚购买的经营特色。五.系列活动费用预算：1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣十一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。2.“迎十一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇7一、营销目的由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。二、快讯档期6月10日—6月24日三、促销主题1、扮靓父亲，重返年轻2、给老爸一个温馨的父亲节3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。一、活动主题有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心。父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停!二、活动时间20__年6月5日——20__年6月21日三、活动内容1、“悠兰.男士”劲爆放送，买越多送越多。6000元产品。B、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。A、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价C、一次性回款并进货达20_0以上，豪送零售价320_元产品。2、“悠兰.男士”引领低价，谁与争锋!超低特价：49.99元/每组【狂送礼包：满10组送5个时尚包+送10支男士磨砂膏】(任选10组起订)男士活力再生洁面乳148ml119元男士活力按摩膏148ml129元元男士减压抗衰老修护面膜148ml180元男士活泉水洁肤啫哩148ml108元男士活泉保湿按摩膏148ml128元元男士活泉水份面膜148ml217元男士清爽平衡洁面啫喱148ml110元男士清爽平衡按摩膏148ml136元元男士清爽平衡活肤面膜148ml180元男士清毒祛痘洁面爽148ml119元男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元男士清毒祛痘面膜148ml182元男士健肤亮白洁面乳148ml108元男士健肤亮白按摩膏148ml126元男士健肤亮白养颜面膜148ml168元男士舒敏修复洁面乳148ml132元男士舒敏修复水晶面膜148ml188元男士舒敏修复冰晶148ml135元四、其他事项1、本次活动所有产品，公司概不接受退换。2、本活动不与其它活动支持同时享受。3、促销活动中各产品凡属于质量问题，必须在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇8一、经营者不敬业：1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。二、管理者不专业：1、没有给公司一个经营定位。2、没有给客户一个消费定位。3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。4、没有创新体制、按经验套路做事。三、执行者不认真：1、对公司的经营理念没有足够的认识。2、对于公司的管理没有严格的.执行。3、借口太多、没有上进性。四、销售环节错误：1、服务员不了解销售环节。2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度)3、执行过程方式错误。ktv几点细节1、广告牌的放法：定义：放在客人能停留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。2、欢唱券发放原则;定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买____可免费送一张___ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。3、活动为什么效果不好的原因定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。(3)服务员真的都了解活动内容吗?方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。4、ktv常见的漏洞a、采购、经理、会计拿供货商回扣。b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。e、下午/夜场前台收银为熟人延时。f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。i、把商家的促销品变卖或自己占有。j、客人自带酒水没能及时阻止。k、保安不查包，造成公司物品流失。l、值班人员偷公司无量物品。m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。n、把商家抽奖物品具为己有。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇9一、活动背景11月26日是感恩节，1月1日是元旦，这两大节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时节，促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店。感恩节期间，利用促销活动达到宣传企业文化，提升品牌，强化知名度的效果。让更多的消费者知道广汽本田，知道广汽本田惠东店!二、活动概述活动主题：感恩节购“惠”——本田惠东店圣诞秒杀行动活动时间：11月26日至11月30日活动地点：本田惠东店活动目的：1、利用双节促销，提高销量2、提高品牌及企业知名度3、提高客户忠诚度活动内容1、团购惠12月24-25日圣诞节两天，进行降价促销团购会，限时限量秒杀，活动期间不讲价，优惠至最低价，客户现场订车更可参与圣诞摘圣诞袜活动。优惠政策：车型销售报价优惠价格(元)雅阁2.4EX荣誉版雅阁2.4EX纪念版雅阁2.0EX庆典版雅阁2.0EX豪华版锋范1.5AT旗舰版锋范1.5AT精英版2、抽奖活动感恩回馈，凡是在店内消费者都有机会抽奖，礼品内容为：工时代金券、小枕头、抱枕、方向盘套、汽车香水等。(更多礼品与精品部协商确定)3、豪礼相迎五重礼：1、试驾礼：到店试驾即可获得圣诞神秘礼物(礼物为公仔或20元以内的礼品);2、购车礼：购锋范、飞度、理念S1均享受广汽本田节能补贴3000元;3、尊享礼：购雅阁尊享超级盛惠，可获大礼包;4、转介绍礼：老客户成功介绍新客户可获赠500元工时代金券一张;5、服务礼：冬季服务免费检测，工时费优惠，预约有礼。电话邀约及短信内容邀约话术：“您好，我是销售顾问。非常荣幸地告诉您，圣诞节期间您可以参与我们特别准备的年终回馈活动，到店即可获得圣诞礼物，还有机会实现您的圣诞愿望，获得神秘奖品。活动的内容我可以为您介绍一下……”短信内容：“感恩节团购“惠”，秒杀大作战。广汽本田惠东店感恩巨献，雅阁直降3万，到店更可获得神秘大礼。详询：”三、活动宣传1、短信群发：针对惠东高端客户，覆盖面积要大，要广，利用电信与联通的资源，进行群发短信。2、电话邀约：针对新购车的客户及保养维修的老客户，对其进行电话邀请。3、网络推广：通过广汽本田惠东店官方网站及合作的大型汽车网、广汽本田惠东店车主QQ群，把活动信息挂出去。4、电视广告及电台：把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内，编写电台广告软文让惠东电台DJ广播。四、活动任务活动期间销售部须邀约客人18批到店，详细邀约数如下表：黄金菊罗振纯屠朝瑜4批4批4批杨彩云郭伟森2批4批五、费用预算物品数量单位单价金额活动短信20__条0.07元140元恭迎牌KT板1个50元50元大X展架1个80元80元圣诞袜20只10元200元毛公仔20个20元400元合计：870元中秋、国庆双节促销活动策划方案篇10为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7x8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：一、维系目标：7x9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户定义：6月校园套餐活跃用户。二、维系活动(一)存费送费IT配置已完成可以受理1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。(二)暑假漫游包优惠活动:参加活动(一)的用户可以叠加享受请做好宣传IT按照时间点完成配置1、暑假漫游包：7x8月期间，针对全网校园套餐用户免费提供“暑假漫游包”，用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均按照0.25元/分钟的标准计费。2、活动期限：6月1日x6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7月1日x8月31日。系统对所有校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。3、宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短信语：暑期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优惠!详询10000。4、与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免费的优惠。5、黄冈本地用户7月1日起x8月31日校园套餐新励志卡A、B套餐用户，在7x8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。6、存费送费活动的校园用户可以参加全省抽奖赠送20x“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，赠送抽奖门票。7月1日起至7月10日天天抽奖。(三)假期40元国内岔打：校园套餐用户7、8月分别预存40元，可享受畅打400元的超级优惠。IT配置已完成可以受理1、参加20xx年及未到期校园营销线下政策保底消费高于40元的用户需补存差额部分。2、同时赠送20xx年7、8月两个月全国漫游包。3、预存费用和赠费仅限移动语音业务，不能冲抵信息费和国际长漫费，赠送的话费限当月使用不结转。三、发短信送话费抽大奖活动全省统一活动请做好宣传活动一：发短信送话费活动时间：7月15日至8月31日。编辑短信到，即可获赠5元话费!活动期间，话费仅赠送1次，话费不能冲抵信息费和国际及港澳台长途和漫游费。仅收取发送短信通信费0.1元/条。活动二：短信发微博抽大奖活动时间：7月1日至8月31日。通过短信方式参加湖北电信官方(新浪网)微博话题的讨论，可参加抽奖。7月1日x7月25日天天抽取一名获奖用户，获赠2张“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，7月26日x8月31日，天天抽取2名获奖用户，各奖50元充值卡1张。参与方法：1、登录新浪微博，将自己新浪微博账号与天翼手机号码绑定；2、加湖北电信官方微博“翼用”()关注；3、通过短信编辑内容“+内容”发送到。活动说明：1、仅限校园套餐用户可获赠话费、参加发微博抽大奖。2、活动一的短信无限定格式，内容要求围绕分享暑假乐享经验。活动期间短信可无限次发送，话费仅赠送1次。3、活动二中只有短信方式发布到微博的用户才可以参加抽奖。各次抽奖前发送短信参与次数越多，抽奖机会越大。4、活动一、二的内容和抽奖结果将发布在湖北电信官方微博“翼用”()和湖北电信网上营业厅()。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇11一、目的通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品牌形象。二、地点金源广场售楼部前广场三、时间夜市持续时间:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可长期开展)夜市开业时间:18:00-22:00四、夜市经营品类规划金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品:服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。3、餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。五、区域划分1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。2、具体铺位划分(1)儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1-2家经营商家即可。(2)服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。(3)餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。六、活动宣传及现场包装1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。3、通过电视字幕进行宣传。文案:别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询4、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必须着装。七、销售配合1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅3000元/套奖金(商铺10000元/套)。2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡拉OK大赛，吃货大赛。八、活动执行A、主办方职责:1)本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3)主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴(大部分小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分费用)。4)主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商贩流动集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。B、夜市经营者职责:1)在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。3)自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。4)夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位。5)在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。C、工作计划1、即日起--11月5日(筹备期)主要工作包括物料准备，经营户宣传，铺位划分，及向有关部门报备;2、11月6日--9日(试营业期)针对经营期间出现的问题进行梳理，商户经营业态布局进行调整，以适应实际需要。3、11月10日--1月1日(经营期)经营期可根据天气情况及经营情况适当调整，期间配合举办各类活动。D、夜市流程:1、17:30-18:00准备时间1)夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、18:00-22:00经营时间主办方安排专人进行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。3、22:00-22:30撤市各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。九、注意事项1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名)，后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定:夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。4、经营户需至少提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。5、经营者请严格根据划分好的铺位号明确各自所在位置，严禁变动，所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。中秋、国庆双节促销活动策划方案篇12活动整体思路：一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到xx饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间：20xx年12月24日--26日三、活动地点：xx饭店四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。五、活动内容：(一)11月24日平安夜主题：平安是福活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送平安果(苹果)活动。顾客可亲自采摘平安果，寓意一年的收获。具体内容：平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把平安果和包含亲情的亲情卡绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);苹果20xx0枚，费用大约6000元;亲情卡片20xx0枚，费用6000元。(二)12月25日圣诞夜主题：幸运活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。需要支持：幸运礼品(供应商支持)其它费用预测：1000元。(三)12月26日狂欢夜主题：激情狂欢夜活动方式：1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃--螺蛳粉(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅(3)玩：免费进行喝啤酒比赛(4)乐：免费现场点歌活动。(四)、惊喜特价，超值回报24日-26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：1、每晚7：00--10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加超值价的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会定制化专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加玩、乐活动。一、圣诞节酒店的布置及装饰(一)、主景点布置1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)(二)、其他景点布置娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)(三)、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)二、酒店整体气氛布置(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。(二)、安排两名圣诞天使迎宾。(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)三、产品设计策略(一)、客房客房分别于12月24日、25日推出平安房圣诞房(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。拟订方案：圣诞祝福套房1、时间：12月24日--26日2、地点：二--九楼的客房3、规模：25间4、内容：特别设定一些圣诞祝福套房。5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。6、房价：588元/间(二)、餐饮餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。拟订方案：烛光晚宴1、时间：24日--26日19：00--22：2、地点：一楼星河厅3、规模：80--100人4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。6、票价：情侣票200元/张家庭票250元/张(两大一小)中秋、国庆双节促销活动策划方案篇13一、产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！二、品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！三、有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！四、加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）五、周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的.控制可以控制客流。六、空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内