2023年石油钻采机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

石油钻采机械行业报告/庞文报告PAGE1石油钻采机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z31489绪论 38685一、石油钻采机械行业财务状况分析 413069(二)、现金流对石油钻采机械业的影响 73504二、石油钻采机械行业政策环境 713486(一)、政策持续利好石油钻采机械行业发展 714387(二)、石油钻采机械行业政策体系日趋完善 811413(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 822858(四)、宏观环境下石油钻采机械行业定位 924973(五)、“十三五”期间石油钻采机械业绩显著 922992三、石油钻采机械行业发展状况及市场分析 1018772(一)、中国石油钻采机械市场行业驱动因素分析 103988(二)、石油钻采机械行业结构分析 1025950(三)、石油钻采机械行业各因素（PEST）分析 12301001、政策因素 12119392、经济因素 12110253、社会因素 13207094、技术因素 136211(四)、石油钻采机械行业市场规模分析 1414604(五)、石油钻采机械行业特征分析 1419896(六)、石油钻采机械行业相关政策体系不健全 1522415四、2023-2028年石油钻采机械行业企业市场突围战略分析 157075(一)、在石油钻采机械行业树立“战略突破”理念 1516137(二)、确定石油钻采机械行业市场定位、产品定位和品牌定位 1622131、市场定位 16185212、产品定位 17194123、品牌定位 1828942(三)、创新寻求突破 19194711、基于消费升级的科技创新模式 1935662、创新推动石油钻采机械行业更高质量发展 20304323、尝试业态创新和品牌创新 21314344、自主创新+品牌 214986(四)、制定宣传计划 23312471、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2368032、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 23188593、策略三：学会使用网络营销 238749五、石油钻采机械企业战略目标 2424632六、石油钻采机械行业企业转型思考（2023-2028） 249357(一)、石油钻采机械业的内生延伸——选择与定位 257328(二)、石油钻采机械跨行业转型延伸 2525575(三)、石油钻采机械企业资本计划分析 2517281(四)、石油钻采机械业的融资问题 2630869(五)、加强石油钻采机械行业人才引进，优化人才结构 2616674七、石油钻采机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2717870(一)、石油钻采机械企业盈利模式运作的关键 2771061、”专业化能力“对石油钻采机械行业的重要性 2712592(二)、怎样培养石油钻采机械行业的业务能力 278565八、石油钻采机械产业投资分析 297080(一)、中国石油钻采机械技术投资趋势分析 2930202(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2920082(三)、中国石油钻采机械行业投资风险 302091(四)、中国石油钻采机械行业投资收益 3025933九、石油钻采机械行业企业差异化突破战略 3129682(一)、石油钻采机械行业产品差异化获取“商机” 3118197(二)、石油钻采机械行业市场分化赢得“商机” 3215595(三)、以石油钻采机械行业服务差异化“抓住”商机 322140(四)、用石油钻采机械行业客户差异化“抓住”商机 3328445(五)、以石油钻采机械行业渠道差异化“争取”商机 3312232十、石油钻采机械行业风险控制解析 3424176(一)、石油钻采机械行业系统风险分析 3421038(二)、石油钻采机械业第二产业的经营风险 3417091十一、石油钻采机械成功突围策略 3427849(一)、寻找石油钻采机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 347636(二)、石油钻采机械行业精准定位与无声消费教育 3422024(三)、从石油钻采机械行业硬文广告传播到深度合作 35350(四)、公益营销竞争激烈 358630(五)、电子商务提升石油钻采机械行业广告效果 3616143(六)、石油钻采机械行业渠道以多种形式传播 3631637(七)、强调市场细分，深耕石油钻采机械产业 36

绪论本文主要分析了石油钻采机械行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉石油钻采机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对石油钻采机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测石油钻采机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、石油钻采机械行业财务状况分析(一)、石油钻采机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年石油钻采机械行业部分龙头企业的主要石油钻采机械数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，石油钻采机械公司各项指标持续加强，石油钻采机械策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底石油钻采机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18石油钻采机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28石油钻采机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期石油钻采机械和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与石油钻采机械业态石油钻采机械以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因石油钻采机械石油钻采机械项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对石油钻采机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医石油钻采机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着石油钻采机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对石油钻采机械行业的发展和生存产生重大影响。二、石油钻采机械行业政策环境(一)、政策持续利好石油钻采机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋石油钻采机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为石油钻采机械行业前景将会更加辽阔。(二)、石油钻采机械行业政策体系日趋完善近年来,国内石油钻采机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与石油钻采机械紧密相关的政策文件,为石油钻采机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于石油钻采机械管理的文件,在石油钻采机械行业发挥了重要影响；针对石油钻采机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于石油钻采机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对石油钻采机械领域的大力投入,国内石油钻采机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开石油钻采机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下石油钻采机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间石油钻采机械业绩显著石油钻采机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设石油钻采机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥石油钻采机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是石油钻采机械的建设可带来的效应。立足石油钻采机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使石油钻采机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与石油钻采机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、石油钻采机械行业发展状况及市场分析(一)、中国石油钻采机械市场行业驱动因素分析石油钻采机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。石油钻采机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：石油钻采机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：石油钻采机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利石油钻采机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得石油钻采机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、石油钻采机械行业结构分析石油钻采机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整石油钻采机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、石油钻采机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于石油钻采机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计石油钻采机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年石油钻采机械行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出石油钻采机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是石油钻采机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对石油钻采机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、石油钻采机械行业需求持续火热,资本利好石油钻采机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国石油钻采机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为石油钻采机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为石油钻采机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统石油钻采机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与石油钻采机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为石油钻采机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将石油钻采机械行业与高新技术对接，普及了石油钻采机械行业科技体验。二、石油钻采机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、石油钻采机械行业市场规模分析2019年,中国石油钻采机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,石油钻采机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国石油钻采机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、石油钻采机械行业特征分析通过对比石油钻采机械行业属性和核心服务模式,可将中国石油钻采机械行业分为四类。分别为创新型石油钻采机械、创投型石油钻采机械、媒体型石油钻采机械、产业型石油钻采机械和服务型石油钻采机械。此外,由于石油钻采机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,石油钻采机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类石油钻采机械行业中,因产业型石油钻采机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为石油钻采机械行业探索的核心方向之一。(六)、石油钻采机械行业相关政策体系不健全国内石油钻采机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以石油钻采机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。石油钻采机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。石油钻采机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于石油钻采机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏石油钻采机械相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年石油钻采机械行业企业市场突围战略分析(一)、在石油钻采机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。石油钻采机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对石油钻采机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破石油钻采机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定石油钻采机械行业市场定位、产品定位和品牌定位石油钻采机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位石油钻采机械行业市场定位是指竞争对手现有石油钻采机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位石油钻采机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。石油钻采机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：石油钻采机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。石油钻采机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是石油钻采机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是石油钻采机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。石油钻采机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上石油钻采机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，石油钻采机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位石油钻采机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。石油钻采机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的石油钻采机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。石油钻采机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。石油钻采机械行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。石油钻采机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动石油钻采机械行业更高质量发展石油钻采机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国石油钻采机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与石油钻采机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，石油钻采机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小石油钻采机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小石油钻采机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国石油钻采机械行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于石油钻采机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国石油钻采机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励石油钻采机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升石油钻采机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。石油钻采机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国石油钻采机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国石油钻采机械发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动石油钻采机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是石油钻采机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、石油钻采机械企业战略目标石油钻采机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有石油钻采机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设石油钻采机械直销店、店铺。六、石油钻采机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对石油钻采机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出石油钻采机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现石油钻采机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、石油钻采机械业的内生延伸——选择与定位目前，石油钻采机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于石油钻采机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。石油钻采机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•石油钻采机械行业细分市场全覆盖•石油钻采机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、石油钻采机械跨行业转型延伸如今，石油钻采机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是石油钻采机械企业转型发展的可行方向之一。同时，石油钻采机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、石油钻采机械企业资本计划分析近年来，石油钻采机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中石油钻采机械企业战略目标的重要手段。对于大多数石油钻采机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与石油钻采机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，石油钻采机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、石油钻采机械业的融资问题新时期，石油钻采机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，石油钻采机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。石油钻采机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强石油钻采机械行业人才引进，优化人才结构目前，石油钻采机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的石油钻采机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强石油钻采机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向石油钻采机械行业的上游延伸。七、石油钻采机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、石油钻采机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对石油钻采机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，石油钻采机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；石油钻采机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多石油钻采机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代石油钻采机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养石油钻采机械行业的业务能力突出石油钻采机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。石油钻采机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养石油钻采机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过石油钻采机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、石油钻采机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为石油钻采机械业发展的核心业务，以降低风险。石油钻采机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：石油钻采机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，石油钻采机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，石油钻采机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。石油钻采机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、石油钻采机械产业投资分析(一)、中国石油钻采机械技术投资趋势分析根据近年来我国石油钻采机械技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年石油钻采机械技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国石油钻采机械技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入石油钻采机械领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随石油钻采机械技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国石油钻采机械行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国石油钻采机械技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕石油钻采机械独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建石油钻采机械产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动石油钻采机械爆炸式发展。(三)、中国石油钻采机械行业投资风险(1)服务更新速度慢石油钻采机械服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高石油钻采机械服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足石油钻采机械信息化需求。(4)咨询与管理不够石油钻采机械行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国石油钻采机械行业投资收益从石油钻采机械的投资收益来看,目前国内的石油钻采机械开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在石油钻采机械建设与经营管理相结合的经营模式、石油钻采机械建设与经营管理相分离的经营模式。石油钻采机械除产品本身之外,管理和服务才是石油钻采机械项目最大的偏利点。在石油钻采机械管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,石油钻采机械服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,石油钻采机械服务也包含了定制化服务等。综合分析石油钻采机械行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据石油钻采机械行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的石油钻采机械产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、石油钻采机械行业企业差异化突破战略(一)、石油钻采机械行业产品差异化获取“商机”石油钻采机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于石油钻采机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)石油钻采机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)石油钻采机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)石油钻采机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、石油钻采机械行业市场分化赢得“商机”石油钻采机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以石油钻采机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在石油钻采机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用石油钻采机械行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护石油钻采机械行业市场的一侧。(五)、以石油钻采机械行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客