特地陶瓷315促销活动南部销区调查报告

315促销活动南部销区调查报告（张浩）市场概况据了解，新型城市化政策的推进，三四线城市将获得重点投入。三四线城市经销商表示今年315的销售要比去年同期有所提升。以前三四线城市也许是瓷砖消费的市场洼地，但现在，机会正在浮出水面，虽然算不上新一轮“大兴土木”，但仍会有大量的楼盘与二手房翻新装修等待经销商去开发。各区域经销商经过2013年的转变，逐渐重视品牌联盟、设计师沙龙、夜宴等促销策略，懂得怎样去迎合消费者和注重销售团队的培养。同时，树立了特地陶瓷的品牌形象也加大了对外宣传力度。促销时段315促销活动的时间段为：3月1日——3月31日，但各区域经销商根据当地实际情况做出了不同的调整来迎合市场需求。部分经销商是从2月20日开始到3月30日，还有些经销商是从3月14日到3月17日（315促销高峰期）。对外推广杭州、昆明、深圳等一线城市经销商的品牌推广做的较好。杭州特地陶瓷占据杭州陶瓷品市场、佳好佳国际卫陶馆、城东三宝新时代、城西新时代、萧山世纪建材城等杭州地区五大主流建材市场，形成统一特地陶瓷形象美墅馆，起到了很好的对外宣传效果。昆明在当地《春城晚报》、《都市时报》投放广告，这两份报纸是在当地最具影响力的报纸。深圳联合当地最具影响力的家装设计公司——昊天装饰和名雕装饰。三四线城市经销商品牌推广做的相对较差，大多数经销商是以店内布置和店外形象为主。促销策略在此次315促销活动中，各区域经销商都很积极的执行与落实公司的促销策略。各区域经销商根据当地的实际情况做出了不同程度的调整，但是大多数经销商都是以全场折扣、抽奖、红包、赠送精美礼品等为主。然而杭州“购特地陶瓷，送金条”、金华“买砖，抽奔驰”来吸引消费者。多数导购人员认为奖励机制有待于提高和完善，赠送的精美礼品要有很强的实用性，最好带有特地陶瓷logo的茶具、指甲钳等生活用品。销售统计及产品销售结构订单数量在50单以上的：厦门、广州、昆明、杭州、深圳订单数量在30—50单的：福州、贵阳、莆田、儋州、泉州、金华订单数量在30单以下的：北海、漳州、海口、花都、桂林、株洲、郴州、南宁在此次315促销活动中，广东、福建、云南、浙江区域销量较好，湖南、海南区域销量明显比以往有所回落。在各销区全抛釉仿玉系列最受欢迎，销量最好的是TFDY001\202。其次，全抛釉仿大理石系列（211\219）也受到了华东和西南消费者的青睐。抛光砖龙岩、魅惑一直保持着往年的销售势头，华东、华南区域所占销售份额较大。微晶系列销售量比去年同期下降幅度较大。今年推出十几款新瓷片，增加消费者的选择需求，瓷片销量逐渐增长，以自然天成系列反应最好。销区城市市场人气促销时段促销主题促销策略促销价格梯度广告宣传情况销售额销售结构渠道占比（家装、零售）竞争对手亮点备注（意见/建议）厦门一般2/20—3/20公司主题公司同步全抛釉96元，龙岩198元，魅惑98元店内外布置300多万TFDY202,TFD218\021,8R016,4R203\211零售70%家装30%福州一般3/1—3/15公司主题公司同步，全场4.8折龙岩180元，抛釉大理石160元，瓷片10元左右店内布置30多单TFD211\212\219,TDS,8R303\301,66R007零售50%家装50%诺贝尔、马可波罗砍价会团购较好南宁一般3/1—3/31公司主题公司同步，全场3折全抛釉100元，抛光砖200元、88元、58元店内布置40万元TFD001\211\218\219,TFDY202,TDS,8R201\202\016零售80%家装20%马可波罗的微晶，简一的全抛釉买的较好产品色调单一深圳较好3/1—3/31公司主题公司同步,全场5.8折全抛釉199元，99元，抛光砖60元，瓷片15元店内布置400多万TFD297\298,TFD022\211,TSM,THA,8R303,4R103零售30%家装70%东鹏、Ld都是以联盟活动为主广州周末较旺3/1—3/30公司主题公司同步,全场5折全抛釉300元，抛光砖200元，160元，120元，88元，瓷片20元店内布置170万TFDY202\001,TFD001\021\102,TDS,8R311,8V312,66R008\006,8R201零售50%家装50%新瓷片老是没货花都一般3/1—3/30公司主题公司同步，全场3折微晶400元，全抛釉100元，抛光砖200元、120元、78元，瓷片8.8元店内布置13单TFDY002\202\203,TDS，TV,8R016零售40%家装60%杭州较好3/1—3/16公司主题公司同步,购特地，送金条微晶298元、398元，抛釉砖220元，抛光砖78元起，瓷片最低13元店内布置，品牌联盟150万元TFDY201\202,TK,8R302\016,7R604零售80%家装20%昆明较好3/1—3/20公司主题公司同步,全场8.8折全抛釉170元，抛光砖270元，120元，70元，瓷片最低9.9元店内外布置，报纸投放150多单TFD218\219，TFDY001\002\204\205\206,TV（魅惑）、TDS，4R205\207,8R301\303零售70%家装30%贵阳一般3/1—3/17公司主题公司同步全抛釉120元，抛光砖160元，100元，78元，瓷片68元/平米店内外布置30多单TFD022\219\203\216\224,TDS,TV,THA,4V322\320,4R091，4R211\202\203零售50%家装50%品牌联盟，红星美凯龙，居然之家莆田一般3/1—3/15公司主题公司同步抛釉砖138元,抛光砖220元，200元，120元，瓷片20元店内布置30多单TFDY205\218,TDS,TG零售90%家装10%桂林一般3/3—3/15公司主题公司同步，全场5折抛釉砖138元，抛光砖58元——98元不等店内布置20单TFDY205\206,THA,TDS零售70%家装30%北海一般3/1—3/31公司主题公司同步全抛釉140元，抛光砖160元、120元，88元店内布置14单TFDY003\204\211,TDS,TV零售80%家装20%东鹏品牌联盟团购海口冷淡公司主题儋州一般3/1—3/31公司主题公司同步全抛釉138元，星海岸98元店内外布置，报纸投放30单TFD203\211,THA,TV(魅惑）,8R016零售80%家装20%东鹏户型打包销售株洲不好3/1—3/31公司主题公司同步，全场4.8折瓷片7.9元，全抛釉98元，抛光砖180元，98元，79元店内布置，品牌联盟20多单TFDY202,TDS,TP,TSM,8R106\303\201零售50%家装50%泉州较好3/1—3/31公司主题公司同步全抛釉96元，龙岩198元，魅惑98元店内布置30多单TFD218\219,TDS,TV（魅惑），8R303零售50%家装50%漳州不好3/1—3/20公司主题公司同步全抛釉110元，抛光砖138元，瓷片7.8元店内布置，派发单页16单左右TFD023\211\218,TV（魅惑），8R301\302\303零售80%家装20%东鹏瓷砖联盟销售较好郴州一般3/1—3/31公司主题公司同步，全场4.2折，瓷片9.8元店内布置，品牌联盟40万元TFDY001\205,TV（御品）,8R201\301\303，新瓷片未上样零售40%家装