2023年纸品清洁行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

纸品清洁行业报告/庞文报告PAGE1纸品清洁行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z19423序言 38436一、纸品清洁行业政策背景 32818(一)、政策将会持续利好纸品清洁行业发展 318657(二)、纸品清洁行业政策体系日趋完善 413148(三)、纸品清洁行业一级市场火热,国内专利不断攀升 432532(四)、宏观经济背景下纸品清洁行业的定位 521533二、纸品清洁企业战略目标 524420三、2023-2028年宏观政策背景下纸品清洁业发展现状 517821(一)、2022年纸品清洁业发展环境分析 517715(二)、国际形势对纸品清洁业发展的影响分析 74192(三)、纸品清洁业经济结构分析 728412四、纸品清洁行业财务状况分析 1030957(二)、现金流对纸品清洁业的影响 1230526五、纸品清洁企业战略选择 1216276(一)、纸品清洁行业SWOT分析 125540(二)、纸品清洁企业战略确定 1323403(三)、纸品清洁行业PEST分析 14293491、政策因素 14291742、经济因素 14268673、社会因素 1564964、技术因素 1511106六、纸品清洁行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 168494(一)、纸品清洁企业盈利模式运作的关键 16151701、”专业化能力“对纸品清洁行业的重要性 1615823(二)、怎样培养纸品清洁行业的业务能力 1614904七、纸品清洁企业战略实施要点 185504(一)、打造自主品牌 1815377(二)、重塑企业价值链 18249101、规范研发设计流程 1882482、优化生产制造 1911078(三)、重视市场营销 1930631(四)、整合线上线下平台 2115125(五)、宏观环境下纸品清洁行业的定位 2125482(六)、纸品清洁行业发展趋势 223230八、关于未来5-10年纸品清洁业发展机遇与挑战的建议 2331225(一)、2023-2028年纸品清洁业发展趋势展望 2318517(二)、2023-2028年纸品清洁业宏观政策指导的机遇 2326986(三)、2023-2028年纸品清洁业产业结构调整的机遇 2313152(四)、2023-2028年纸品清洁业面临的挑战与对策 246349九、“疫情”对纸品清洁业可持续发展目标的影响及对策 2532203(一)、国内有关政府机构对纸品清洁业的建议 2512657(二)、关于纸品清洁产业上下游产业合作的建议 2518259(三)、突破纸品清洁企业疫情的策略 2610527十、纸品清洁行业企业差异化突破战略 2614228(一)、纸品清洁行业产品差异化获取“商机” 2622038(二)、纸品清洁行业市场分化赢得“商机” 2711424(三)、以纸品清洁行业服务差异化“抓住”商机 279156(四)、用纸品清洁行业客户差异化“抓住”商机 2823363(五)、以纸品清洁行业渠道差异化“争取”商机 2830324十一、纸品清洁行业未来发展机会 2922150(一)、在纸品清洁行业中通过产品差异化获得商机 2932077(二)、借助纸品清洁行业市场差异赢得商机 3024625(三)、借助纸品清洁行业服务差异化抓住商机 3027982(四)、借助纸品清洁行业客户差异化把握商机 3012880(五)、借助纸品清洁行业渠道差异来寻求商机 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对纸品清洁行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对纸品清洁行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对纸品清洁行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对纸品清洁行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对纸品清洁行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对纸品清洁行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、纸品清洁行业政策背景(一)、政策将会持续利好纸品清洁行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+纸品清洁，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信纸品清洁行业的前景广阔。(二)、纸品清洁行业政策体系日趋完善近年来，国内纸品清洁产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与纸品清洁密切相关的三项政策文件，为纸品清洁的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关纸品清洁管理的文件，这些文件在纸品清洁行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对纸品清洁业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《纸品清洁发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展纸品清洁的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、纸品清洁行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，纸品清洁主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在纸品清洁领域的投资，国内纸品清洁技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的纸品清洁公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内纸品清洁市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下纸品清洁行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、纸品清洁企业战略目标纸品清洁公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有纸品清洁品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设纸品清洁直销店、店铺。三、2023-2028年宏观政策背景下纸品清洁业发展现状(一)、2022年纸品清洁业发展环境分析纸品清洁业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，纸品清洁业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为纸品清洁行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，纸品清洁业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，纸品清洁业需求结构持续改善。(二)、国际形势对纸品清洁业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致纸品清洁业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，纸品清洁业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球纸品清洁业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来纸品清洁业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、纸品清洁业经济结构分析一是纸品清洁业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，纸品清洁行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持纸品清洁业。从产业结构来看，我国的纸品清洁业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对纸品清洁业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、纸品清洁行业财务状况分析(一)、纸品清洁行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年纸品清洁行业部分龙头企业的主要纸品清洁数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，纸品清洁公司各项指标持续加强，纸品清洁策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底纸品清洁行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18纸品清洁企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28纸品清洁业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期纸品清洁和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与纸品清洁业态纸品清洁以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因纸品清洁纸品清洁项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对纸品清洁业的影响从现金流的角度，我们可以分析医纸品清洁行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着纸品清洁行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对纸品清洁行业的发展和生存产生重大影响。五、纸品清洁企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、纸品清洁行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、纸品清洁企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、纸品清洁行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于纸品清洁行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计纸品清洁行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，纸品清洁行业将成为政策红利市场。纸品清洁产业将有助于提高人民生活质量。2020年是纸品清洁行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对纸品清洁产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)纸品清洁行业需求持续火热，纸品清洁领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国纸品清洁产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为纸品清洁行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为纸品清洁行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统纸品清洁行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与纸品清洁相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为纸品清洁行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、纸品清洁、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现纸品清洁的普及»行业技术经验。(2)纸品清洁行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、纸品清洁行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、纸品清洁企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对纸品清洁行业的重要性IBM全球CEO调查显示，纸品清洁企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；纸品清洁企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多纸品清洁企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代纸品清洁行业企业的商业模式。(二)、怎样培养纸品清洁行业的业务能力突出纸品清洁行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。纸品清洁行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养纸品清洁行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过纸品清洁行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、纸品清洁产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为纸品清洁业发展的核心业务，以降低风险。纸品清洁企业内部专业化大致可以分为三个阶段：纸品清洁业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，纸品清洁企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，纸品清洁行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。纸品清洁行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、纸品清洁企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以纸品清洁市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认纸品清洁产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和纸品清洁的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注纸品清洁产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司纸品清洁上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用纸品清洁所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事纸品清洁具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原纸品清洁生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消纸品清洁半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系纸品清洁公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内纸品清洁市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内纸品清洁市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，纸品清洁相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是纸品清洁的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的纸品清洁市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和纸品清洁行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下纸品清洁行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、纸品清洁行业发展趋势未来，纸品清洁建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以纸品清洁建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使纸品清洁的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与纸品清洁发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年纸品清洁业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年纸品清洁业发展趋势展望“十四五”期间，我国纸品清洁业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为纸品清洁业的新发展趋势，纸品清洁业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进纸品清洁业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年纸品清洁业宏观政策指导的机遇一是建立健全纸品清洁业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家纸品清洁业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究纸品清洁业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的纸品清洁业。(三)、2023-2028年纸品清洁业产业结构调整的机遇二是大力推动纸品清洁业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统纸品清洁业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。纸品清洁业的产业结构亟待优化升级。大力推动纸品清洁业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在纸品清洁行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化纸品清洁业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动纸品清洁业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年纸品清洁业面临的挑战与对策二是大力推动纸品清洁业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统纸品清洁业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。纸品清洁业的产业结构亟待优化升级。大力推动纸品清洁业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在纸品清洁行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化纸品清洁业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动纸品清洁业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、“疫情”对纸品清洁业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对纸品清洁业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对纸品清洁业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的纸品清洁行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。纸品清洁行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于纸品清洁企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，纸品清洁行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于纸品清洁产业上下游产业合作的建议一是加强纸品清洁行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破纸品清洁行业的价值链瓶颈。通过国际组织、纸品清洁商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的纸品清洁行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破纸品清洁企业疫情的策略一是加强纸品清洁行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破纸品清洁行业的价值链瓶颈。通过国际组织、纸品清洁商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的纸品清洁行业供应链流通，提高抗风险能力。十、纸品清洁行业企业差异化突破战略(一)、纸品清洁行业产品差异化获取“商机”纸品清洁行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于纸品清洁行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)纸品清洁行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)纸品清洁行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)纸品清洁行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、纸品清洁行业市场分化赢得“商机”纸品清洁行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以纸品清洁行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在纸品清洁行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用纸品清洁行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护纸品清洁行业市场的一侧。(五)、以纸品清洁行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别纸品清洁行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售