大学生创业计划书

大学生创业计划书——西安财经学院文法学院英语1002班赵晓娟前言本策划书为雨潇工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更加好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。固然，锻炼自我的办法有诸多，我们能够出去实习，也能够在上课之余做些兼职以弥补自己的开销费用，但是在这个规定严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一种吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才干顺应社会的发展，才干更加好的为国家作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不仅能够锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还能够通过自己的努力，为父母减轻某些负担。因此，我们应顺着这种趋势不停探索，探求，在坚持原则的基础上以更加好更多的实战经验去迎接将来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，如何才干使一种小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达成本店在消费者中的出名度，是我们在策划中但愿达成的效果。为此，我们打算建立一种童装店，既方便别人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，增进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你乐意，没有什么不能够，相信自己----路是自己走出来的！下面我要介绍一下我的创业抱负。首先我是一名大学生，同样怀着创业的激情和梦想，我但愿有朝一日我自己也能有一家自己的创业项目，有一家自己的公司，有一种成功的将来。可能下面我要介绍的项目有某些抱负化，有某些不太现实。然而，这并不是问题的所在，反而更是我的激情所施，可能是空想，可能是盲从，但这并不能抵挡我梦想的心。目录一、市场分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争者分析（三）消费者分析（四）选址分析（五）SWOT分析二、战略规划——市场定位策划（一）市场细分（二）目的市场选择（三）市场定位策划三、营销组合方略产品和价格四、渠道策划（一）货源（二）销售渠道五、开业促销策划（一）开业促销主题（二）开业活动方案（三）宣传方案六、方案执行（一）筹资与融资（二）风险控制七、预算附录问卷统计数据一、市场分析（一）宏观环境分析市场背景根据有关人口统计年鉴，我国16岁下列的小朋友约有3.4亿，其中都市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到我国新生儿出生数进入第四次高峰期。后来几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城乡居民对童装的消费量近年来始终呈上升趋势，其增加率始终保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，小朋友消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连某些外贸公司也开始关注国内童装市场。一网站公布的《中国童装市场－前景预测报告》指出，到中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全方面暴发。有关资料显示，自之后，中国婴童产业增加率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装同样，童装业会经历从市场发明品牌到品牌发明市场的转变，犹如国际品牌将在一线都市发明出新生市场同样，国内品牌也将在二三线都市甚至三四线都市发明出更大的新生市场。品牌消费会逐步成为中小都市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地区的渗入发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工公司，而沿海地区的生产规模逐步萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会涉及童装行业，本轮梯度转移的公司可能并不能带来对本地公司的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装公司也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线都市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装公司纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，能够说是中西“混血”，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，首先是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另首先也是对本身品牌的提高与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场构成之一的童装市场已成为公司的一种新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,现在我国14岁下列的小朋友人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为多万，再加上小朋友生长发育的速度快，因而每个小朋友每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能较好的融合，童装市场还存在某些弊端。重要体现在下列几方面：1.童装的产品构造不合理。童装根据小朋友的年纪变化应当有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而现在我国童装市场的产品构造还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，特别大童服装更是严重缺少《服装行业报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁下列人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。现在我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中档价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，诸多接受调查的家长表达，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，因此还是想要中档价位的。2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺少专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成现在童装市场现状的重要因素。据理解，现在我国专职童装设计师数量非常有限，诸多设计师重要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。童装市场成功的核心在于设计和市场营销能力。而现在我国童装业在设计和布局上，相对处在初级阶段，童装设计重要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于公司实力及营销方略等因素，难以得到较好的发展。尚有国外每年最少公布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和出名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究公布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的潮流化、个性化已经很敏感，超出80％的家长都乐意让孩子参加服装的购置，孩子对父母购置童装的决策有很高影响。因此设计上的“千牌一面”与“潮流、个性”相撞的成果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺少竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表达——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年小朋友消费群体，但品牌童装专业生产公司却找不到200家，为小朋友设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装公司责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。现在我国童装市场总体消费特点体现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的规定，许多公司往往把盈利放在第一位，对品牌的建设根本没故意识到。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产公司，70%处在无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。（二）行业竞争者分析近年来小朋友数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装公司要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不停发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调节行为方式,挖掘本身潜能,以提高竞争实力。小朋友消费群体含有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和潮流，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一种更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。现在全国大都市的小朋友零用钱平均每月为76元。现在的小朋友多数是独生儿女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，小朋友更向于国外的品牌认同，重要是这些品牌比较潮流且适合他们的个性。值得注意的是小朋友并不拥有消费决定权，特别是12岁下列的小朋友，多数家长往往指定品牌购置，但有60%的家长会听取孩子们的意见。现在国内童装市场有效需求局限性，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。首先以米奇妙、史努比、哈利波特等出名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格普通在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场普通在200元下列，出现了两极分化，与国际品牌相比差距重要在设计和营销上，国内品牌始终停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对当代流行的牛仔风潮、适应小朋友成长的设计、普遍接受的多功效性设计理念不理解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，极少投入经费开发研究，缺少个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是小朋友发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，多个经济成分参加经营，竞争将会加剧。（三）消费者分析对于不同年纪段的小朋友，除在身高、体重等体型特性上有明显的差别外，在活动范畴、自控能力、心理变化等方面也有明显的区别。只有把握好某一阶段小朋友的特点，才干围绕其特点制订良好的市场营销方略，并有针对性地开发出适合对应年纪段的童装新产品，使公司含有较强的竞争能力。12岁以上的小朋友开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差别、身高增加快速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的小朋友已有白己的某些爱好，以及对事物的分辨能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周边同窗和朋友，以及流行潮流的影响。此细分市场要较多地考虑小朋友的心理因素。近几年太原该年纪段的小朋友的数量大概为7万人次。童装消费者可分为本身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购置小朋友服装时，以追求服装的实用和实惠为重要购置目的的心理。求新心理是指消费者在购置小朋友服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为重要目的的心理。求名心理是指消费者在购置小朋友服装时，以追求体现自己身份、地位、价值观、财富等为重要购置目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购置小朋友服装时，以追求与名人消费同时为重要购置目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，因此服饰是自我形象的一部分，服饰经常被涉及在对于自我特性的故意识的评定中。研究表明服饰常惯用来表达少年小朋友对于自己的爱慕程度，他们把穿着当作是获得别人承认和赞许的方式，这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰协助了他们扮演角色，建立自我。（四）选址分析投资童装店面，有了好的选址能够说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评定是童装创业者在童装创业道路上的第一种最重要的抉择。童装店面选址在目的商圈的选择上，要把重点集中在商圈与否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目的重要能够是下列几个：一、童装店面选址目的位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整洁、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，并且集中了许多潮流品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱潮流和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。二、童装店面选址目的位置2：人口密度高、人口数量多的居民社区底层营业店面。太原有一定人口数量的居民社区，根据现在都市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往能够获得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投社区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一种稳定且不停拓展的顾客群。三、童装店面选址目的位置3：服装都市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一种区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，由于顾客都但愿能以尽量少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的潮流款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够快速争夺并占领目的市场。四、童装店面选址目的位置4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的都市家庭几乎都是独生儿女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，因此家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对小朋友服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位能够最大程度地迎合他们的需要。总而言之，地下商场较符合我们的原则。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有诸多会携带小孩一起购置。公共交通设施齐全，路况良好，能够带来可观的客流，也有助于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。(五)SWOT分析优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较理解行业的发展趋势和市场特性，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店含有优秀的策划小组。劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不含有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一种较好的预计，致使服装没能较好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上小朋友正成为家庭消费的重要构成部分。“小皇帝”的消费能力不容无视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购置衣服的时候，更加重视服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际理解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不仅批发童装，同时还零售，价格比普通店铺可能便宜一点。二、战略规划——市场定位策划所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特性或属性的重要程度，强有力地塑造出本公司产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上拟定适宜的位置。也能够说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或顾客如何认识这种产品。公司一旦选择了目的市场，就要在目的市场上进行产品的市场定位。市场定位是公司全方面战略计划中的一种重要构成部分。它关系到公司及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。公司的营销策划重要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目的市场选择和市场定位。（一）市场细分市场细分是公司根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的重要根据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目的是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相似的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，以下图所示：农村童装市场婴儿装都市幼儿装小童装中童装高档求美观大童装中档求个性低档求舒适价廉物美（二）目的市场选择差别性市场营销，是指面对已经细分的市场，公司选择两个或者两个以上的子市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及对应的销售方法。密集性营销方略是指公司不是面对整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一种或少数几个细分市场作为目的市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目的消费群进行定位。针对目的市场的个性化需求，建立品牌的差别化和个性化核心竞争优势，差别花营销的核心是主动寻找市场空白点，太原市场的大童装市场无论是生产公司还是店面经营，都能够算是童装市场的空白点。并且我们资源有限可采用密集性营销方略，能够集中力量快速进入和占领大童童装市场。（三）市场定位策划为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特性或属性方面与最强或较强的对手有较明显的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其它店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想届潮流、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年纪段的本质特性，极力做到让消费者与消费者的父母都满意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的方略，七擒七纵孟获，果然达成了长治久安的效果。在经营销售中也同样，攻心为上。消除某些消费者对于该年纪段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提高我们的产品在消费者心中的地位，最后达成增进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就构成了一种庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不停飞升，在人均GDP超出了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映本身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。三、营销组合方略产品和价格拟定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。小朋友服装的种类诸多，小朋友服装可根据衣着功效分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常靠近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中能够较早地捕获到。重要涉及男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，规定质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价方略，既能使消费者接受，价格也不会太低。运动装重要涉及男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及多个体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价方略与温和定价方略结合。休闲装涉及适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，含有闲适轻松的风格。面料多为全方面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是诸多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价方略，让顾客在某种心理下购置。盛装指在生日宴会、庆典活动、表演、聚会和随父母或其它家人作客等喜庆氛围场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不停提高，诸如生日服装、礼物服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的氛围，有助于培养孩子的文明、礼仪意识。在当代社会中，小朋友盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，能够采用取脂定价方略与声望定价方略。四、渠道（一）货源我们打算在太原地下商业街开一家童装店，货源最佳能离我们的实体店面近一点，方便进货，也能够加紧新款服饰的更新，更加好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在太原本地的童装生产厂家与批发商购置服装，我们就不能达成款式新颖的目的，因此我们打算去石家庄、天津或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不仅方便，并且款式众多。（二）销售渠道在销售渠道方面，首先我们在地下商业街开设实体店，另首先我们在网上开一家网店，还能够在QQ上建立QQ群，不仅能够与消费者更加好的交流，理解他们的实际需求，跟能够借此机会完善我们的服务方面的局限性。五、开业促销策划促销方略是市场营销组合的基本方略之一。促销方略是指公司如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多个促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引发他们的注意和爱好，激发他们的购置欲望和购置行为，以达成扩大销售的目的。促销方略是指公司如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多个促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引发他们的注意和爱好，激发他们的购置欲望和购置行为，以达成扩大销售的目的。（一）开业促销主题店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）标志为M情人节，在懵懂的季节萌芽在懵懂的梦梦普通的年纪，在梦里相约时髦新店、好礼相见在对的时间遇上衣（伊）人（二）开业活动方案活动时间：情人节活动目的：1、发明良好商机，增加客流提高销售额，全方面打响我们服装店开业的第一仗。2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一种感觉更舒适，服务更优质的服装店。3、通过本次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高出名度。5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容：开业活动方案一：内容：1.品牌童鞋开业促销35元起2.满100元送品牌袜子1双3.满150元送品牌文具盒1个4.满200元送30元代金券5.满268元送VIP会员卡一张活动方案解释：1、新款7折销售，6折销售2、特价鞋35元、50元、60元、70元起3、消费金额达成100元局限性150元的送品牌袜子1双；4、消费金额达成150元局限性200元的送品牌文具盒1个；5、消费金额达成200元局限性268元赠予价值30元代金券6、消费金额达成268元以上含268元赠予VIP会员卡一张可享有本店新款5折折扣，VIP卡限量108张开业活动方案二：1、新款8.8折；（有赠品)2、特价5折；（无赠品）活