2023年超声波通讯行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

超声波通讯行业报告/庞文报告PAGE1超声波通讯行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z23409概述 314347一、超声波通讯企业战略目标 424684二、2023-2028年超声波通讯企业市场突破具体策略 429805(一)、密切关注竞争对手的策略，提高超声波通讯产品在行业内的竞争力 431211(二)、使用超声波通讯行业市场渗透策略，不断开发新客户 410785(三)、实施超声波通讯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 52011(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 521067(五)、实施线上线下融合，深化超声波通讯行业国内外市场拓展 531766(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 61939三、超声波通讯行业政策背景 67666(一)、政策将会持续利好超声波通讯行业发展 630213(二)、超声波通讯行业政策体系日趋完善 72863(三)、超声波通讯行业一级市场火热,国内专利不断攀升 726295(四)、宏观经济背景下超声波通讯行业的定位 827000四、超声波通讯产业未来发展前景 811732(一)、我国超声波通讯行业市场规模前景预测 95336(二)、超声波通讯进入大规模推广应用阶 913751(三)、中国超声波通讯行业的市场增长点 915045(四)、细分超声波通讯产品将具有最大优势 1030789(五)、超声波通讯行业与互联网等行业融合发展机遇 103773(六)、超声波通讯人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1132672(七)、超声波通讯行业发展需要突破创新瓶颈 1227779五、超声波通讯业发展模式分析 134585(一)、超声波通讯地域有明显差异 137544六、超声波通讯行业竞争分析 131973(一)、超声波通讯行业国内外对比分析 1425010(二)、中国超声波通讯行业品牌竞争格局分析 152894(三)、中国超声波通讯行业竞争强度分析 1588821、中国超声波通讯行业现有企业竞争情况 15120412、中国超声波通讯行业上游议价能力分析 1594543、中国超声波通讯行业下游议价能力分析 16315354、中国超声波通讯行业新进入者威胁分析 16303475、中国超声波通讯行业替代品威胁分析 1622605(四)、初创公司大独角兽领衔 163317(五)、上市公司双雄深耕多年 178424(六)、超声波通讯巨头综合优势明显 1820540七、超声波通讯行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1815846(一)、超声波通讯企业盈利模式运作的关键 1826601、”专业化能力“对超声波通讯行业的重要性 182860(二)、怎样培养超声波通讯行业的业务能力 198699八、关于未来5-10年超声波通讯业发展机遇与挑战的建议 2028227(一)、2023-2028年超声波通讯业发展趋势展望 20705(二)、2023-2028年超声波通讯业宏观政策指导的机遇 205882(三)、2023-2028年超声波通讯业产业结构调整的机遇 2127680(四)、2023-2028年超声波通讯业面临的挑战与对策 2125197九、超声波通讯行业企业差异化突破战略 2223742(一)、超声波通讯行业产品差异化获取“商机” 2223245(二)、超声波通讯行业市场分化赢得“商机” 2319333(三)、以超声波通讯行业服务差异化“抓住”商机 2325311(四)、用超声波通讯行业客户差异化“抓住”商机 248636(五)、以超声波通讯行业渠道差异化“争取”商机 2421012十、“疫情”对超声波通讯业可持续发展目标的影响及对策 2418226(一)、国内有关政府机构对超声波通讯业的建议 2511929(二)、关于超声波通讯产业上下游产业合作的建议 2522671(三)、突破超声波通讯企业疫情的策略 2623777十一、超声波通讯成功突围策略 268506(一)、寻找超声波通讯行业准差异化消费者兴趣诉求点 266256(二)、超声波通讯行业精准定位与无声消费教育 2632129(三)、从超声波通讯行业硬文广告传播到深度合作 2726597(四)、公益营销竞争激烈 2712000(五)、电子商务提升超声波通讯行业广告效果 283752(六)、超声波通讯行业渠道以多种形式传播 2815257(七)、强调市场细分，深耕超声波通讯产业 28

概述近年来，超声波通讯行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了超声波通讯的应用场景。一方面，进一步提升超声波通讯产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，超声波通讯技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了超声波通讯应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，超声波通讯行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到超声波通讯公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年超声波通讯行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉超声波通讯行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、超声波通讯企业战略目标超声波通讯公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有超声波通讯品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设超声波通讯直销店、店铺。二、2023-2028年超声波通讯企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高超声波通讯产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高超声波通讯行业产品的竞争力，尽量缩小与超声波通讯行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用超声波通讯行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的超声波通讯行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施超声波通讯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注超声波通讯行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从超声波通讯行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将超声波通讯行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化超声波通讯行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议超声波通讯行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。超声波通讯公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让超声波通讯企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于超声波通讯行业公司确定公司的竞争地位。三、超声波通讯行业政策背景(一)、政策将会持续利好超声波通讯行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+超声波通讯，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信超声波通讯行业的前景广阔。(二)、超声波通讯行业政策体系日趋完善近年来，国内超声波通讯产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与超声波通讯密切相关的三项政策文件，为超声波通讯的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关超声波通讯管理的文件，这些文件在超声波通讯行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对超声波通讯业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《超声波通讯发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展超声波通讯的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、超声波通讯行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，超声波通讯主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在超声波通讯领域的投资，国内超声波通讯技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的超声波通讯公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内超声波通讯市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下超声波通讯行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、超声波通讯产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。超声波通讯技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，超声波通讯的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国超声波通讯行业市场规模前景预测超声波通讯技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对超声波通讯的应用需求也会增加。(二)、超声波通讯进入大规模推广应用阶中国超声波通讯技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的超声波通讯已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用超声波通讯的时代已经到来。(三)、中国超声波通讯行业的市场增长点据不完全统计，超声波通讯行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个超声波通讯市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的超声波通讯行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分超声波通讯产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括超声波通讯管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与超声波通讯相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、超声波通讯行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对超声波通讯的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。超声波通讯电子商务将迅速发展。业界建立了超声波通讯质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测超声波通讯质量和重要安全指标，实现超声波通讯监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持超声波通讯产业与互联网等产业的融合与发展，丰富超声波通讯产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，超声波通讯产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是超声波通讯行业与相关产业整合发展的案例，是超声波通讯产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生超声波通讯行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进超声波通讯产业的发展。以前，超声波通讯利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持超声波通讯行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进超声波通讯行业的发展中发挥巨大作用，并使超声波通讯行业得以找到新的利润点。建立新的超声波通讯产业发展盈利模式和发展模式。(六)、超声波通讯人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进超声波通讯相关专业超声波通讯体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大超声波通讯专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区超声波通讯从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的超声波通讯团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是超声波通讯行业发展的基础。目前，人才已成为制约超声波通讯行业发展的重要因素。如何解决超声波通讯专业人士的问题，不仅需要改进高校的超声波通讯。建立专业人才的超声波通讯体系，建立满足市场需求的超声波通讯专业，正确定位超声波通讯专业人才，还需要建立超声波通讯专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的超声波通讯专业人才的超声波通讯体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际超声波通讯产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的超声波通讯技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的超声波通讯人才培训体系合作，并初步打算引进国外超声波通讯技术人才培训是快速建立中国超声波通讯人才培训体系的重要途径。(七)、超声波通讯行业发展需要突破创新瓶颈超声波通讯的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对超声波通讯的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，超声波通讯需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、超声波通讯业发展模式分析(一)、超声波通讯地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，超声波通讯企业的区域分布也不同。传统超声波通讯企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、超声波通讯行业竞争分析目前，我国超声波通讯领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对超声波通讯相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的超声波通讯产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、超声波通讯行业国内外对比分析国内外超声波通讯的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外超声波通讯有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业超声波通讯的探索方向和落地形式不同。国外超声波通讯注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内超声波通讯倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国超声波通讯行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，超声波通讯行业品牌的知名度不同。根据超声波通讯技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将超声波通讯技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据超声波通讯技术的供给维度分析，超声波通讯技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，超声波通讯产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国超声波通讯经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，超声波通讯行业已经进入了品牌竞争的时代。超声波通讯市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌超声波通讯企业的必由之路。(三)、中国超声波通讯行业竞争强度分析1、中国超声波通讯行业现有企业竞争情况目前,超声波通讯行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国超声波通讯行业上游议价能力分析超声波通讯行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,超声波通讯行业对上游议价能力较强。3、中国超声波通讯行业下游议价能力分析超声波通讯行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、超声波通讯、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,超声波通讯行业对下游议价能力较强。4、中国超声波通讯行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国超声波通讯行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内超声波通讯创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多超声波通讯领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着超声波通讯技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为超声波通讯领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有超声波通讯领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从超声波通讯整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的超声波通讯技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为超声波通讯领域第二大厂商,超声波通讯技术打造了从精细化应用方案,大大提升超声波通讯产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于超声波通讯的智能化产品,包括前后端的超声波通讯结构化、立体化和市场化产品,更是在超声波通讯领域拥有全产业链布局。(六)、超声波通讯巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军超声波通讯市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在超声波通讯技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、超声波通讯行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、超声波通讯企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对超声波通讯行业的重要性IBM全球CEO调查显示，超声波通讯企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；超声波通讯企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多超声波通讯企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代超声波通讯行业企业的商业模式。(二)、怎样培养超声波通讯行业的业务能力突出超声波通讯行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。超声波通讯行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养超声波通讯行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过超声波通讯行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、超声波通讯产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为超声波通讯业发展的核心业务，以降低风险。超声波通讯企业内部专业化大致可以分为三个阶段：超声波通讯业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，超声波通讯企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，超声波通讯行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。超声波通讯行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、关于未来5-10年超声波通讯业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年超声波通讯业发展趋势展望“十四五”期间，我国超声波通讯业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为超声波通讯业的新发展趋势，超声波通讯业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进超声波通讯业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年超声波通讯业宏观政策指导的机遇一是建立健全超声波通讯业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家超声波通讯业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究超声波通讯业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的超声波通讯业。(三)、2023-2028年超声波通讯业产业结构调整的机遇二是大力推动超声波通讯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统超声波通讯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。超声波通讯业的产业结构亟待优化升级。大力推动超声波通讯业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在超声波通讯行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化超声波通讯业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动超声波通讯业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年超声波通讯业面临的挑战与对策二是大力推动超声波通讯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统超声波通讯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。超声波通讯业的产业结构亟待优化升级。大力推动超声波通讯业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在超声波通讯行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化超声波通讯业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动超声波通讯业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、超声波通讯行业企业差异化突破战略(一)、超声波通讯行业产品差异化获取“商机”超声波通讯行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于超声波通讯行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)超声波通讯行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)超声波通讯行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)超声波通讯行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、超声波通讯行业市场分化赢得“商机”超声波通讯行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以超声波通讯行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在超声波通讯行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用超声波通讯行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护超声波通讯行业市场的一侧。(五)、以超声波通讯行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别超声波通讯行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对超声波通讯业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对超声波通讯业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对超声波通讯业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的超声波通讯行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。超声波通讯行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于超声波通讯企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，超声波通讯行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于超声波通讯产业上下游产业合作的建议一是加强超声波通讯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破超声波通讯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、超声波通讯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的超声波通讯行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破超声波通讯企业疫情的策略一是加强超声波通讯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、