-品牌管理：塑造、传播与维护-实训分享课件、策划课件 策划：水果茶叶

武夷山水

营销策划案PART01环境分析-宏观环境分析-SWOT分析-STP战略分析经济环境政治环境科技环境宏观环境分析南平市政府为“武夷山水”品牌建设专项基金在南平市政府领导下，聚合各方资源推动“武夷山水”品牌建设鼓励经济与和生态相互发展国家政策、政府补贴支持发力培育“五个一”特色优势产业顺应世界科技发展潮流，着眼于建设现代化农业，以推动农业适应规模化、精准化、设施化等。在各环节加强质量安全监管责任建立现代的茶叶流通体系SWTO优势(Strengths)1.自然资源和生态优势大2.南平茶历史文化内涵丰厚；3.政府性投资建设的重点项目；4.品牌荣获大量荣誉，具有优质口碑；5.采用“三确、一检、一码”的溯源防伪管理。机会(Opportunities)1.国家政策、政府补贴支持；2.地标成为品牌的代名词；3.居民收入水平提高，消费潜力大；4.绿色产品和低碳消费观念兴起；5.旅游文化带动，借助旅游传播武夷茶文化。劣势（Weaknesses)1.品牌认知度和影响力低；2.品牌宣传力度不足；3.市场上出现假冒伪劣产品；4.产品科技含量低附加值产品较少，。威胁（Threats）1.茶叶品牌市场趋向饱和，同质化严重；2.茶叶市场造假、仿造、误导消费者等现象普遍，导致中小茶厂数目过多，盲目发展，造成过度低效竞争的局面；3.其他饮品的替代带来挑战和竞争压力。SWOT分析16-25岁消费偏好：性价比高，方便饮用，受朋友与新媒体影响，受产品口味和包装影响消费能力较低，注重新鲜感

26-35岁消费偏好：性价比高，方便饮用，健康，有品牌意识，受新媒体影响通过对目标市场的分析了解，我们决定将「武夷山水」茶叶产品定位为中低端茶叶。同时以「多样化」和「分享」为品牌的主线背景，以加深品牌蕴含的文化及情感价值目标市场及市场定位家庭负担轻，中收入水平

PART02品牌营销策略-品牌理念-产品策略-渠道策略-推广策略一、品牌理念通过将武夷山茶叶与著名的水果产品进行合作，创造出果味茶包，主打健康、养生、美味、特色、天然，将茶叶的目标人群转向年轻人群，吸引更多的消费者。我们以目标人群的特点，结合「武夷山水」产品优质、品类丰富等特点，提炼出产品的核心理念为「分享」与「多样化」，提出「与你共享，多倍滋味」的slogan。二、产品策略产品介绍：产品种类为水果茶，由不同的水果干与茶叶进行组合冲泡，有着不同的口味和功效。主打的水果茶有四种：蜜桃乌龙茶、青提绿茶、柠檬红茶和雪梨黑茶。包装设计：融合采用现在广受年轻人欢迎的马卡龙色系，并选用水彩画的方式展现商品

主要元素——水果和茶叶包装工艺：玉米纤维茶包；分体式茶包；密封口包装定价：中低端市场，以1包（3克）为5元，一盒（8包）为40元，五盒组合装为189元，十盒组合装为378元的规格来定价三、渠道策略在各个短视频平台建立官方认证账号，并通过运营发现实时话题，结合时事热点与品牌文化推送短视频。在社交媒体上邀请KOL进行宣传，借助他们的粉丝流量吸引更多消费者建立线下快闪店，选址选择在大型的商场一楼，人流量较大交通也非常便捷，能够吸引更多潜在消费者，有很大的发展空间。店内布置将会设置口味DIY专区并售卖尚未正式售卖的新口味产品。武夷山水茶叶可以与喜茶进行联名合作，推出葡萄乌龙茶、柠檬红茶等喜茶著名饮品茶包进行售卖，通过喜茶IP带动消费者，增加产品知名度。线上社交媒体线上官方店铺快闪店奶茶店联名在京东、天猫、淘宝等电商平台开设官方旗舰店，进行线上线下销售结合。官方网站能够更好的展示品牌理念以及品牌的发展历程以及更多内容。广告宣传片武夷山水水果茶叶广告宣传片以「生活」为主题，围绕社交生活以及个人生活为核心，结合自身定位，打造生活的不同展现场景。从情感上感受消费者，以茶包作为情感的承载体，构成万千平凡却又温馨的日常生活。根据我们的目标人群定位，我们决定将前期的广告宣传投放到抖音、微博、小红书三个平台。四、推广策略（一）线上推广2.小红书KOL推广小红书是目前为止全球最大的一个UGC种草平台，小红书用户数超过3亿，用户在可供用户在使用某款产品后将使用心得图文并茂的进行分享，因此我们在这个阶段可以利用小红书app与消费者展开互动。可以选择与小红书kol合作，他们的粉丝群体很大，并且是受到追捧和信任的，其小红书笔记的浏览量、点赞、收藏、评论等数据通常是成千上万的。简而言之，他们在某种程度上更有话语权，因而更具影响力，他们能带来更多的收益。3.平台话题活动（1）短视频平台抖音、快手：举行针对福建地区创办如#八月中秋赏茶季#、#福建最美赏茶园#等主题的短视频拍摄大赛（2）社交媒体平台小红书、微博：分享#福建省内小众的秋日旅游地#等话题内容，让武夷山与福建文旅名片进行积极联动，抓住金秋时节，利用「武夷山」等城市名片提升「武夷山茶叶」的整体知名度（3）线上问答社区的茶叶相关知识知乎：创立如#挑选好茶叶，要认就认准武夷山标识就够了#、#南方有好飘香的茶叶吗#、#福建本地有上等的茶叶吗#等问答话题，推送#茶叶的十万个为什么#知识卡片。

电梯楼宇广告+车体广告+高铁动车组车厢广告四、推广策略（二）线下投放

货架区集中促销区集中促销区是大型商超核心促销推广的区域，能够吸引消费者的注意力。1，在促销区上方悬挂led电子屏2，采用小孔成像原理设置观景区2.商超投放前期：摆放「武夷山水茶叶」为主要对象的武夷市宣传手册；后期：与品牌故事片同步上线，将「武夷一家亲」的形象加入货架区展示，将品牌核心理念「分享」紧紧结合，深化消费者对于「茶叶」是「送礼的印象及文化的传承」的品牌形象认同感。01.活动目的武夷山的茶叶历史文化悠久，想让武夷山水的好茶传播出去，游遍周围各省，所以选择与物流ip联合。02.礼盒内容内容包括：印有武夷山水logo及果茶的邮票六枚，武夷山风景明信片，水果茶包限定联名款（福建特色水果）「游」茶纪礼盒03.投放方式在中国邮政与