转龙镇乡村旅游品牌营销策划

1金堂县转龙镇乡村旅游品牌营销战略性思考

JintangcountydragontownruraltourismStrategicthinkingonbrandmarketing2前言在得知转龙镇将对大力发展乡村旅游，并有意愿打造强势乡村旅游品牌后，麦迪逊机构对转龙镇6个行政村和一个社区进行了实地走访。根据转龙镇以及部分村的规划，提出以下转龙镇乡村旅游品牌建设与营销推广思路。3456一、策划背景71、宏观背景（1）国家旅游政策，鼓励发展多形式多内容的，具有民俗，民族、乡村、历史、文化特色的旅游项目和景区开发，并把旅游作为国民经济增长点之一。（2）民宿旅游的兴起，国家，省市都希望对原有的农家乐，乡村酒店进行相应的升级和规范管理，并出台相关管理规范，希望提升整体市场的服务品质。

（3）《四川省旅游扶贫工作总体方案》，“十三五”时期，省旅游发展委将通过创建30个省级旅游扶贫示范区、1000个示范村和10000个民宿旅游达标户，对全省1443个旅游扶贫重点村进行帮扶脱贫。8

（4）四川旅游扶贫的三大抓手被明确提出：一是打造景区带动型。旅游业扶贫工作逐步推进，通过景区带动周边沿线及邻近的贫困村脱贫已成为四川旅游扶贫的重要模式;二是发展乡村旅游型。在旅游资源富集的乡村，当地村民在城镇、公路沿线，按照“风貌特色化、功能现代化、服务标准化”要求，通过依托城镇、公路沿线等，发展乡村旅游特色业态，开办农家乐和经营乡村民宿，打造景观农业、休闲农业，成为第三产业的经营业主，以多种业态、多种方式为游客提供服务，增加经营收入，实现脱贫增收;三是开发旅游商品型。结合地域特色和市场需求，按照“创意化的文化产品、文化化的实用产品、旅游化的农副土特产品”三大类型，积极推动贫困地区旅游商品开发。92、微观背景（1）转龙镇专门在2016年制定了转龙镇乡村旅游发展规划，并提出了以“赏花”、“亲水”、“登山”、“观林”为主题乡村旅游打造思路。（2）转龙镇提出2017年重点工作之一是打造乡村旅游“环线”。加快推进资水河湿地公园景观—鲜花山谷（AAA级景区）—银杏海景区—红豆林乡村旅游环线打造，配套建设国家登山健身步道30公里，做好蜀葵花节、市花展分会场等节会活动，扩大对外影响力。10二、转龙乡村旅游资源11

（1）鲜花山谷旅游景区是成都市首批18个重点打造的赏花基地之一，该景区目前已建成世界面积最大、品种最多的中国蜀葵花种植、观赏基地；景区内的中国原生百合园，栽培了数万株异常珍贵的中国原生百合花，是目前国内唯一一个展示中国原生百合花美丽的主题园；2015年10月初，鲜花山谷与成都植物园合作，启动了全市首个成都市花——芙蓉花观赏基地、繁育中心的建设。鲜花山谷目前已形成了占地400亩的蜀葵花海、100亩木芙蓉观赏(栽培)基地、200亩原生态百合园和100亩的高山野生花卉园。成功举办了首届2016年四川花卉(果类)生态旅游节分会场暨金堂转龙蜀葵花节，并成功创建为国家AAA级旅游景区。市花市树博物馆也正在筹建之中。12

（2）登山健身步道转龙镇乡村旅游的重要建设内容，于2016年7月开建，总长度30公里，预计两年建成。届时，登山步道将串联起鲜花山谷、芙蓉园、银杏海、红豆林等景点。目前，该工程已经完成6公里，并已经向游客开放。

（3）资水河转龙段湿地走廊以亲水为主题，即将启动实施的资水河转龙段综合整治工程，计划打造转龙场镇至鲜花山谷河段2公里湿地生态走廊；

（4）银杏海以观林为主题为1500亩“银杏海”观光产业基地建设和红豆林景区建设，正在继续推进，目前正在加大红豆树繁育培植力度，并将启动实施彩林改造工程，提升旅游资源13

（5）碧涧谷“碧涧谷”森林康养基地为核心的现代都市农业产业园区正在建设中。（6）农业产品品牌以鸣鸡、凤凰谷、别墅鸡、桂桑缘、金桑缘、青山盛世等农业品牌企业产品早已入市。

（7）种养殖产品域内有众多种养殖品种，涵盖畜禽、蔬菜、水果、花卉、药材等产品。（8）接待设施有数百户生态农庄农园，有数十家农家乐，具备较强的接待能力。

（9）…………。14三、转龙镇的部分荣誉称号151、是成都市第32届市花展分会场2、成都市绿化之乡3、四川蚕桑第一针镇4、四川省级生态乡镇5、四川省环境优美示范镇6、国家级生态乡镇16四、转龙镇乡村旅游品牌打造目标171、建立转龙乡村旅游品牌，形成转龙特色与品牌个性认知。

2、带动当地农户积极参与到乡村旅游开发建设中来，同时实现增收增富。

3、通过转龙乡村旅游品牌的打造与推广，改善当地的人居环境，形成更加良好的招商形象。

4、丰富当地产业机构，助推当地经济水平发展，提升当地区域形象。

5、为转龙镇后一步的农村经济发展与产业发展奠定基础。

6、实现来转龙镇乡村旅游的游客，愿意来，留得下，有得乐的目标。18五、转龙镇乡村旅游品牌打造原则191、以地域文化主要脉络进行品牌特色提炼和塑造独特的USP（独特销售主张）。

2、融入地域文化，从看、吃、住、行等几方面进行快乐体验创造。

3、在品牌营销活动，以互动互通为基本原则，进行综合营销。

4、充分利用已经形成的景观及影响力，带动全镇乡村旅游的发展。

5、创造更多文化活动与节事活动，集中资源，实现市场爆破。20六、转龙镇乡村旅游品牌打造思路21视觉体验文化体验互动体验看吃花、山、林自然景观人文景观美食景观农家景观运动景观住行村落、老院子、场镇、活动鸡、猪、宴、农家饭家庭旅馆、农家乐、农庄登山、山地自行车、越野跑、田野竞走、漫步……22七、转龙镇乡村旅游品牌推广模式23视觉推广文化推广节事推广赛事推广转龙乡村旅游品牌推广媒体推广LOGO、展示、指示、导视、广告画面历史展示、人文描述、故事、文化活动旅游节、美食节、文化节……运动比赛、文化活动比赛、游戏竞赛……线上线下媒体、现场宣传传播……24八、转龙镇大旅游产品开发251、旅游产品与携程、旅行社合作开发旅游产品。（1）转龙乡村一日游（2）转龙乡村周末两日游（3）鲜花山谷——红豆村爱情主题（一或二）日游262、饮食产品（1）全鸡宴、当地林下养殖以鸡为主，但是纵观全成都和全四川，以及任何一家餐饮企业，还没有任何一个地方做出又特色的全鸡宴，并以此作为旅游亮点。（2）乳猪当地养猪业发达，可以考虑让农户出售乳猪，和掌握乳猪烹调技术，使之成为川派特色美食。（3）桑葚汁、桑葚酒、桑叶茶当地是蚕桑重镇，因此可以充分利用蚕桑产业，与相关研究合作，开发副产品，进行桑葚汁、桑葚酒、桑叶茶的开发。并由此成为当地特色和转龙镇乡村旅游品牌亮点之一。273、住宿产品（1）乡村家庭旅馆鼓励农户开设家庭旅馆，特别是大桥村和红豆村可以利用建成的新村，开发统一由乡村旅馆管家统一管理的乡村旅馆。即新村内有条件的开设家庭旅馆，所有客源和日常管理监督由统一的旅馆管家进行辅导、管理、客源分配。（2）乡村酒店、乡村会所由政府引进投资商与农户合作，或者独立建设乡村酒店或者乡村民宿会所。284、养生产品（1）养生宴利用当地药材和植物，开办养生宴，养生餐，吸引中年人和老年人避暑和养老。（2）药酒、功能性酒利用当地药材，聘请名老中医做顾问，开发药酒，功能性酒，并作为当地特色旅游产品。（3）田园瑜伽、田园SPA295、运动产品（1）乡村登山步道与活动（2）乡村山地自行车运动（3）乡村山地越野跑运动（4）乡村山地竞走运动306、文化产品（1）写生采风基地与四川各个艺术院校、画院合作，让其授予转龙镇为写生采风基地。（2）摄影采风基地与婚纱影楼、摄影家协会、各摄影协会合作，建立战略合作成为摄影采风基地。（3）微电影拍摄基地与影视学院、电视台合作，授予微电影拍摄创作基地。31

（4）鲜花山谷—红豆村爱情主题长廊在鲜花山谷到红豆村以及红豆林的道路上，打造爱情主题长廊。成为恋人，情侣、夫妻等追求浪漫、见证爱情、盟誓的旅游长廊。（5）爱情诗会利用时下的诗歌热，举办爱情诗会，邀请诗人，情感专家，名作家等举办爱情诗会，进行爱情诗的赏析、吟诵、创作、比赛、情景化等内容。327、节事产品（1）鲜花山谷系列赏花节利用鲜花山谷已经形成的品牌影响力，开办市花节、百合花节、蜀葵花节、高山野花节、鲜花美食节等节日。并同步开展运动娱乐活动，吸引游客。（2）红豆爱情文化节利用红豆村以及红豆村的古红豆树林，开展以爱情为主题的文化节，同期举办爱情盟誓、种树见证爱情、锁住爱情、爱情歌曲演唱会、爱之舞会、爱之篝火晚会、露营等活动。33

（3）桑葚采摘节在每年桑葚成熟时，举办桑葚采摘节；同期举办桑葚采摘、网上采摘、抽奖、自行车骑行、越野跑、露营等活动。（4）乡村烧烤节利用各村比较集中的场地，举办乡村烧烤节，让城市居民在乡村来进行烧烤活动。（5）乳猪美食节以转龙乳猪为基本原料，开展品尝，烧烤、售卖、抽奖、抓猪比赛、亲子、家庭互动活动。34

（6）柑桔采摘节本地的柑桔虽为杂柑，但是新鲜，无污染，可以充分利用这些产品举办采摘节，同期举办相应活动，如柑桔王、称重比赛、扫微信送礼、网络采摘等活动。（7）全鸡宴美食节利用当地林下养殖优势，举办全鸡宴品尝、鸡肉烹饪趣味赛、活鸡定制养殖、趣味抓鸡、烧烤等活动。（8）乡村度假休闲旅游节利用转龙镇独特的环境，举办乡村度假休闲旅游节，同期举办赏景、品美食活动，同步采摘、养生房预定、养生食品预定、有机食品定制、旅游产品展示、运动活动、趣味游戏、露营、乡村音乐会、大型篝火晚会等活动。358、赛事产品（1）摄影比赛（2）微电影创作赛（3）乡村丘陵自行车赛（4）乡村登山比赛（5）乡村丘陵越野跑比赛（6）乡村山道竞走比赛36九、乡村旅游品牌推广活动371、鲜花山谷门票抢票活动2、节事嘉宾席位抢坐活动3、赛事嘉宾抢座活动4、虚拟采摘活动5、关注微信送红包活动6、转龙乡村旅游品牌代言人征集活动7、转龙乡村旅游品牌形象歌曲征集活动8、转龙荣誉居民征集评选活动9、邀请中央电视台《乡约》栏目拍摄节目内容38十、乡村旅游品牌视觉行销系统391、转龙镇乡村旅游标识（LOGO）设计2、转龙镇乡村旅游导视系统（道路指示、景点标识等）3、转龙镇乡村旅游宣传系统（户外广告、DM、报纸广告、网页链接、微信界面、道路广告等）4、转龙镇乡村旅游影像传播系统（视频广告、微电影、摄影广告）40十一、转龙镇乡村旅游品牌媒体传播41线上

1、开通微信公众号，传播品牌信息，并实现订票、活动互动、网络销售、网络采摘等功能。

2、选择腾讯大成网、买够网、新浪、搜狐、网易、携程等门户和平台网站推广和销售产品。42线下

1、选择《四川日报》、《成都商报》、《华西都市报》、成都地铁《新快报》等平面媒体推广。