网络营销案例分析PPT

网络营销案例分析Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experience汇报人：XXX时间：202X.X.XNetworkMarketing必胜客营销案例分析Smart营销案例分析王老吉营销案例分析可口可乐营销案例分析目录CONTENTS1234必胜客营销案例分析Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experienceandanalysis,integrationandPART-01其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与

微博营销、

网络广告营销、

视频营销、媒体营销、

竞价推广营销、

SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为

整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是

万维网、

电子邮件、

搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。网络营销是企业整体

营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。吃垮必胜客逆向思维营销2005年，当时人们普遍对必胜客水果蔬菜沙拉的高价极为不满，大家对于必胜客的这种经营产生了质疑，而且，在网上掀起了较大的反对、不满的呼声。而正在此时一个叫做“吃垮必胜客”的帖子，一度在网上热传。该帖的“出炉”，提供了很多种多盛食物的“秘方”。背景分析营销效果此次营销，必胜客获益多多。（1）提高了必胜客的曝光率。“吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知道了必胜客。（2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息，还会亲自去体验“吃垮必胜客”。（3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客品牌的美誉。Smart营销案例分析Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experienceandanalysis,integrationandPART-02SMART淘宝团购推广营销电子商务——中国互联网的重磅之石网购市场整体发展:进入快车道淘宝网是网民网购首选平台网购用户的购物次数及金额大幅提高提高smart品牌知名度扩大smart销售渠道SMART淘宝团购推广营销营销执行充分利用网络营销渠道，形成良好广告利用新生团购力量，深度挖掘潜在市场大胆采用折扣定价策略，层层攻破消费者心理防线大胆采用折扣定价策略充分利用品牌效应，强强联合冲击消费者眼球2010年9月6日，淘宝网的奔驰团购迷你站上线，不到24小时就吸引了30万名访问者，在各大网络论坛引起了轰动。此次团购的是奔驰smart硬顶版，市场售价为17.6万元。而团购规定，当意向人数达到50人便可成团，单车价格降为16.7万元；达到200人满团数量时，就可以享受到13.5万元的最低价，相当于原价的7.7折。

众多团购爱好者蓄势待发，不仅打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。SMART淘宝团购推广营销团购上线3个小时28分钟后，最后一辆奔驰车被买家拍走，通过网上团购的人数已经达到205人，原定21天的团购活动不得不在当天4小时内结束，网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”。淘宝全站曝光机会各大论坛，网站广告宣传话题传播，引起讨论聚集人气，口碑，为smart造势目标受众进行更亲密接触，提升推广效果提升销售量，扩宽销售渠道王老吉营销案例分析Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experienceandanalysis,integrationandPART-03“封杀”王老吉网络事件营销2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”，加多宝集团（王老吉生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。“希望他们能早日离苦得乐。”伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境下并不是最好的办法，被网友所诟病。而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿，则让网友们大跌眼镜。在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。“封杀”王老吉网络事件营销事件过程就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!”等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。“封杀”王老吉网络事件营销汶川地震拨动了全中国人的爱国心，以“爱国”为主题，不仅成功地打造了王老吉传统的民族企业形象，更制造热点，塑造王老吉的捐款一亿的爱国行为。让王老吉捐款一亿成为热点事件漩涡成功使整个事件扩大到了13亿中国人心目中，使王老吉的品牌形象瞬间树立起来。一个公众瞩目的企业行为一条引人关注的帖子一群高效有力的网络推手一个广受关注的社会新闻从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线比“王老吉”稍微滞后，但是搜索量是几乎相当的。“封杀”王老吉网络事件营销要捐就捐一个亿要喝就喝王老吉王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数额足以引起一片赞誉。况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。创意。“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，容易吸引眼球，并且在传播过程中大量使用经典的广告。诸如：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉。造势。利用网络推手，使王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题，而创意本身契合当时网友的心情。可口可乐营销案例分析Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,experienceandanalysis,integrationandPART-04可口可乐火炬在线传递病毒营销背景与病毒源：奥运是2008年绝对的主题和主旋律。每个人都是奥运的粉丝，每个人心中对奥运都有种憧憬，每个人都对奥运的方方面面充满兴趣，作为奥运的Top赞助商，能够利用火炬这个话题来引发病毒传播，可谓天衣无缝。传播途径：选择拥有2亿多人口基数的qq作为其传播渠道。qq在中国，特别是年轻人的生活中几乎都成了必需品，成了生活的一部分。庞大的用户基础以及软件技术的发展，为可口可乐奥运火炬在线传递创造了技术和通路上的可能性，这为火炬在线传递活动的蔓延扩散提供了平台支撑。传播方式：只要你的在线好友，接到了邀请并且接受，你就会接到你好友的邀请，而且是强制性的方式，是跟好友一样是弹出窗口的方式。接受度非常高。可口可乐成功利用社会热点和受众的关注点，巧妙地实现了“受众参与体验，品牌蔓延扩散”的营销目的。效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的浏览量。不论是从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散的角度考量，可口可乐与腾讯联合开展的奥运火炬在线传递活动都是一次的成功的营销活动。截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人参加活动可口可乐火炬在线传递病毒营销通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。可口可乐在奥运营销的各项活动中，将与消费者的“分享”理念奉为天理。01022008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样一个数字平台，感受火炬传递的激情。可口可乐火炬在线传递病毒营销火炬在线传递活动第一阶段2008-3-24至2008-5-4资格邀请阶段所有参与到活动中的用户都可以邀请其他用户获得参加资格。获得活动资格的用户将获得“火炬在线传递大使”的尊荣称号（简称“火炬大使”）第二阶段2008-5-4至2008-8-7正式火炬传递阶段获得火炬的用户将获得“火炬在线传递火炬手”称号（简称“火炬手）可口可乐火炬在线传递病毒营销网上争夺第一棒火炬在线传递大使产生8888名第一棒火炬大使从8888条路线的起点开始推进一传一的方式进行火炬在线传递获得火炬后得到未点亮图标将火炬成功传递下去图标点亮图标变成火炬样式，当成功将火炬传递下去后，火炬点亮点亮图标的用户将同时获赠一枚QQ秀胜利徽章火炬传递具体过程可口可乐火炬在线传递病毒营销第一棒火炬大使获得火炬徽章：通过前期第一棒火炬大使得招募，招募选手于2008年3月23晚8点获得灰色火炬徽章然后通过主动传递或好友索取确认，传递后可将会长点亮，成为火炬大使。第一阶段—徽章传递（2008.3.24—2008.5.3）第二阶段—火炬传递（2008.5.4—2008.8.7）姚明点亮在线火炬，火炬开始传递，完成火炬在线传递的赠送火炬qq荣誉徽章。使用姚明作为活动大使与网友进行在线沟通，保证了活动的官方和真实性。可口可乐火炬在线传递病毒营销自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2周内，已经有1千7百多万的参与者，累积至2008年8月，超过6千万的用户加入了火炬在线传递队伍，成绩斐然。同时，论坛、BBS和博客上一时间充满了想要被邀请参加活动的资讯，百度、Google上的数百万条搜索。结果更显示了该活动所创造的影响力及口碑。线上调研结果显示，在参加调研的2万多个QQ用户中，火炬在线传递活动的知名度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉近了品牌和消费者的距离，不仅起到了