化肥营销策划书两篇

化肥营销策划书两篇篇一：化肥营销策划书项目主持：现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要1、年度销售目标1000万元；2、扩增经销商网点50个；3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；1.公司及品牌简介1.1公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌如XX, 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。1.2经营理念“感恩”在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。“快捷”提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。市场分析2.1国内环境分析目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重°20XX-20XX年，国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算，20XX年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。2.2农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高2.3SW0T分析作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。1优势(strengths)•公司米用代销著名品牌建立知名度。•提供专业的农技指导。提供优质的送货上门服务。提供特色产品，如微量元素肥料。劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验，可能会走弯路。机会(opportunities)•此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。•经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。4威胁（threats）化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。2.3.5应对策略提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。不定期引进特色产品，满足农民需要。营销战略短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据河北地区的70%市场份额总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。2品牌策略一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障合理：价格合理，物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。3.3产品策略保证产品质量，还要引进新产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。Y皿o3.4定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。3.5分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。3.6促销策略基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：凡在本店一次性购买8袋以上（包括8袋），即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。3.7经销商由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。3.8方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语化肥在农业生产中起着积极的作用增加作物产量。提高土壤肥力发挥良种潜力。4、发展绿色资源。所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。篇二：化肥营销策划书XX机有机肥是本公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。1、产品分析生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。1-1、优势随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。1-2、劣势当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。2、阶段目标考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。销售季生物有机肥（农用）生物有机肥（绿化）2016-20176000吨1000吨2017-201818000吨2000吨2018-201945000吨5000吨3、销售策略针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权。在销售过程中选择有代理意愿、有推广能力的代理商或直接加盟店推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响力的人，均为我们的潜在客户或潜在代理商。机之源生物有机肥的推广，要形成明确的市场区隔，避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的市场空间中竞争。开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传，建立点广面宽的销售网络，准确定位突出产品特色，执行有竞争力的价格策略，提供优质的售前、售中、售后技术指导服务，从而形成完整的营销推广体系。实际操作过程中，以见效快的有机肥（农用）肥为市场切入点，在大面积经济作物种植区和大型种植企业，进行农用肥的市场推广和绿化肥的市场培育，与此同时代理商的选择也同步进行。4、销售管理公司与销售代表签订销售保底任务并提供技服支持，如有特殊情况可申请公司增派人员在所在区域的市场进行推广工作。销售人员对本人的销售回款负责。销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润，但严禁超出公司规定范围的赊欠和擅自变动销售终端价格销售人员不论客户级别，均须对客户建立完整的档案资料，由负责经理整理归类并报销售部和公司存档。销售人员之间必须保持良好的沟通，严禁针对同一客户重复报价或争抢客户。如确有需要，在征得先期销售人员的同意后可介入销售推广，其收益由二人协商分享。原则上公司在销售走上正轨后，在每大区配备一名销售区域经理，由区域经理全权负责该区域的客户维护和市场开发工作。该区域的下级销售人员、直营店、代理点均由公司委托区域经理管理。在区域经理管理下的销售人员、直营店、代理商只享受销售中产生的差价利润，公司不再提供基本工资、返点或其它返利。但销量达到公司相关规定且在公司自行提货的，可享受公司规定的提货价优惠。直接在公司自行提货的代理商由销售经理负责，市场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行。公司其他部门工作人员，在不影响本职工作前提下，可参与销售推广工作，其销售业绩奖励等同公司专职销售人员。5、价格管理公司实行统一的出厂价和终端零售价。以厂区为中心30--100公里范围内公司按出厂价免费配送，30--100公里范围内若自行提货可享受每吨元的出厂优惠价。超出100公里范围内的配送运费由代理商或客户自行承担。一次性进货达到500吨以上且自行提货的代理商或年销售量累计达到2000吨以上的代理商不执行上述规定。由政府统购统销的，在执行统一零售价的基础上，公司每袋农用肥（40kg装）给予 元的返还，作为政府对农户的补贴发放。具体价格规定如下，价格单位人民币元，下同。5-1、控制价格出厂价为30—100km范围内公司免费配送价，终端零售价严禁在销售中擅自变动。名称单位送到价（元）零售价（元）农用肥吨绿化肥吨5-2、分级优惠代理商在公司自行提货并全额付款且一次性打款10万元以上（含10万元）时执行此规定，同时按一次性打款额度进行分级，在本年度内享受相应级别的提货优惠价。代理商分级及享受优惠价格如下代理商全款进货量享受级别农用肥（吨/元） 绿化肥（吨/元）备注一次10万元以上（含10万）特约代理价一次20万元以上（含20万）三级代理价一次50万元以上（含50万）二级代理价累计100万元/年以上（含100万）一级代理价累计500万元/年以上（含500万）星级代理价同时，代理商在一个销售年度内累计回款达到500万元的回款，公司奖励价值5万元微货车一辆，回款达到1000万元，公司奖励价值10万元小轿车一辆。以上奖励不重复享受。代理商在一个销售年度内回款达到100万元起，如没有拖欠货款和不良回款记录，次年可获得其上一年度回款额10%的信誉额度，在代理商资金紧张时公司给予其上一年度回款额10%的产品赊欠，但赊欠期不超过15天。6、销售奖励公司与销售代表签订保底销售回款50万/年。公司直接管理的销售代表和销售经理，除享受直接销售的差价外，超出保底任务时超出部分按比例给予相应的新增业绩奖励。由销售代表发展的单次提货20万元以上的代理商或年度累计回款100万元以上的代理商，其回款量计入该销售代表的销售回款。以厂区为中心30公里范围内的销售回款，计入该推广销售代表名下。计算比例如下年度累计销售销售代表新增业绩奖励比例销售经理新增管理业绩奖励比例备注50万元以上2%1.5%按超出50万部分计算100万元以上3%2%超出100万部分计算300万元以上4%2.5%超出200万部分计算500万元以上5%3%超出500万部分计算800万元以上6.5%4%超出800万部分计算1000万元以上8%5%超出1000万部分计算销售人员年度累计销售回款达到1200万元以上，除享受以上政策外，公司另外给予个人全年销售额1%的销售业绩年终奖励。但销售经理只计算自有销售回款，分管销售代表的回款不再计入。7、品牌建设产品形象也是公司形象，产品品牌的建设即是产品推广过程。抓好产品质量的同时，强有力的广告宣传可以在短时间内大幅提升产品的品牌知名度与产品认知度。7-1、公司宣传策略1、每年提取年度销售额3%款项用作广告宣传费用。2、针对客户信息接收的局限性，广告宣传以墙体广告、省道县道路牌广告、县乡通行车辆座椅广告为主，空中媒体为辅，同时配以简明的文宣彩页资料，在短期内引导客户对产品及产品特色形成认知。同时依托当地经销商建立与同类产品的实验田对比区，以产品实际功效取得客户对产品的认可，并形成良好的口碑宣传与辐射效应。在宣传中应注意以下几点：一、与其它产品的市场区隔二、突出产品优势三、强调视觉冲击，文字简洁（墙体及路牌广告）四、在中短期内形式统一。7-2、代理商广告支持1、 直营店免费提供门头招牌广告。2、 享受三级代理价以上（含三级）的代理商，广告发布由公司派员验收后提交广告费用预算，最多能报销其当前销售业绩的1%。8、技术服务支持提供优质的技术服务是公司长期发展的战略之一。通过对客户提供优质的产品和有竞争力的技术支持，创造出良好的社会效益和可观的经济效益。8-1、公司技术服务公司的商业利益和客户的经济利益是相辅相成的，从单一的产品提供到全面的农业问题解决，公司将建成快捷、专业、规范的客户技术服务支撑体系，通过本地化的专业支持，提升客户的产品商业价值。技术服务工作主要由销售人员完成，公司提供全程