电商行业市场前景及投资研究报告：社媒电商数据发展机遇

品

牌

如

何

利

用

社

媒

电

商

数

据

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，找

到

发

展

机

遇

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1第

一

部

分社

媒

平

台

的

时

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机

遇社

媒

发

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本

质

是

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文

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频

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1

6至

今时

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及

论

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微

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媒

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、

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、

电

商

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丰

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随

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和

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味

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灵

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点数据：果集数据（www.guoji.pro）全

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电

商

本

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“

人

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路

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，

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增

量

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媒

电

商

发

展

向

好

，

市

场

进

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良

性

发

展较场去推年动同销期售，指2数022年店铺数增加58%，达185万个；商品数增加64%，达5亿个；销售指数上涨84%，品牌入上涨，整体呈现良性发展。社媒电商2021年vs2022年市场

大

盘+

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售

指

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+

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品

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牌

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3,7421

,853,0

461

,1

69,97941

2,243361

,1

40数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）PART

2第

二

部

分社

媒

平

台

的

品

牌

增

量

机

遇大

盘

：

路

径

构

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媒

电

商

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品

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21

年

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，

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家

实

现

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；

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年

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，

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人

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后

，

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媒

电

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力

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牌

实现

增

长

。数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）大

盘

趋

势

：

品

牌

自

播

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露

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媒

电

商

自

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22年

1

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22年

1

1

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1

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22年

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22年

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22年

6月20

22年

5月20

22年

4月20

22年

3月20

22年

2月20

22年

1

月20

21

年

1

2月20

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年

1

1

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年

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21

年

1

月1

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%抖

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家

自

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自

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，

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，

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3%9%数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）大

盘

趋

势

：

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牌

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媒

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分

三

类

目

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售

指

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个

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，

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品

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品

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妆

个

护

品

类

领

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电

商

，

食

品

乳

品

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道

紧

随

其

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，

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现

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步

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，

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电

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走

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稳

；

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，

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电

商

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大

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品

类

销

售

指

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走

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分

布数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）细

分

三

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类

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量

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目

社

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量

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年

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22年

三

类

目

社

媒

互

动

量

及

分

布

平

台B站B站小微快抖红博手音书小微快抖红博手音书2021202220212022数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）美

妆

个

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类

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，

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激

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，

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售

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个

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品

类

品

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，

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，

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；

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品

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品

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，

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，

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，

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0

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品

乳

品

赛

道

品

牌

众

多

，

竞

争

分

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牌名

称2

0

2

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售

指

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1

年销

售

指

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售同

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品

乳

品

品

类

纵

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大

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道

整

体

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分

类

目

较

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，

品

牌

众

多

，

竞

争

较为

分

散

，

目

前

CR3为

4%

；

细

分

类目

下

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有

明

星

品

牌

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，

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水

以

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一

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绝

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占

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，

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类

小

家

电

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比

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小

家

电

同

比

增

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家

电

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比

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电

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房

小家

电

、

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小

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家

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，

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品

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22年20

21

年20

22年数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）小

家

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竞

争

分

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，

新

锐

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牌

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场

份

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家

电

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市

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中

度

较

低

，

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CR1

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分

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为

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、

1

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、24%

，

市

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较

为

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散

；

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第

一

，

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以

社

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为

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，

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高

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，

新

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社

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来

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速

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份

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。销数销数1追添飞觅可科44433222222215....................5134.509132%%234567890苏科奥泊沃克尔斯斯30117341......81144849625094682467023150517

2

%4298755327666664229%307391%美

妆

个

护食

品

乳

品小

家

电21320303247%美海菱尔115720%%%%4.3551飞利浦10.5511111111112志九美高阳的9.3011755988120...83753114

%255875459017130%34567890荣万事利达达20-19%徕华芬生1.72225413%%111.1915.....627722200%扬国彩金子蓝叮正130405%%%%德七宝当101182241019843873219数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）PART

3第

三

部

分社

媒

平

台

品

牌

增

量

方

法

论三

维

一

术

，

多

元

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力

品

牌

快

速

突

围人群标签特征产圈竞品养争特陪力质人货产品缩定人群，持伴产品迭代，保互

联术

数内容场景化速种养快拔草承接平台流量差异化引导兴品趣牌全价面值覆内盖容，具自流上量而源下头试进点行，数象输出据矩阵筛选人流场容“六边形”产品总有一面触发你参数精细规划，品效快速修正数据：果集数据（www.guoji.pro）产

品

为

王

：

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品

撬

动

用

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，

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量

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品

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优

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，

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速

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。

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品

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，

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，

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内

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响

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产

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注入

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动

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。科学选品“用户兴趣特征”与“产品价值特征”链路产生品周产

品

基

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特

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产

品

功

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品

传

播

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性n

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产

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品

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.

.

.数据：

果

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w

w

w

.

g

u

oji.

p

ro）食品乳品向案例--BrandN2022年社媒电商

奶

酪

品

类品牌销售榜TOP1Bra

n

d

N2022年连续11个月称霸奶酪类榜首“

独

创

奶

酪

分

阶

高

钙

系

统

”“

产

品

升

级

，

持

续

迭

代

”1

月2

月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）BrandN：产品持续升级，瞄准目标人群2出02圈2年BrandN共6比款商品销售指数突破600，产母品婴均市价场在1门00-150元之等间；在奶酪棒同质化竞争中以

产

品

升

级，产品干酪占从51%升级到66%，添加热成分A2走出差异化

路

线

。2022年

Brand

NTOP商品关联关

联频序商品信干息酪销售指数平均单价直播数视数66%1金装爆款55%金装奶酪154.991898.638,651137,29355%【彩虹出月金子奶棒特酪棒大场专享价】2棒1.102149.930BrandN干51%A干2白66%干酪BrandN奶酪棒酪占比345655%酪金装奶酪棒90g*养10ty9....98.739930,4332,221奶干酪酪棒占Brand比55%干酪金装/白臻合选1奶袋酪棒营双拼组76611114...9299536奶干酪酪棒占55%干酪金装桃90g*5+金玉装白奶桃酪棒比8032499390090g*8【618彩虹专属金】奶酪棒京90g+6装90gch，统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）矩

阵

流

量

：高

效

筛

选

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流

，

打

造

长

效

增

长

营

地付费媒体自有媒体赚得媒体销售平台外循环营销模式传统整合模式认知兴趣评论分享|二次传播购买

忠诚线上店铺|线下实体店公关软文|活动传数统外部广告告官方各产大品媒价体值账号+++品牌理念||活动公告重新复购|以老带新论坛|贴吧|百度字短营视销频广信息流||达人广告广数告监点测击账号监测社评媒监测销售监测曝光、数等浏览量、停留时长等发帖数、论数、转发量等销售量、销售金额、ROI等付费媒体构建根据地矩阵自媒体闭环销售内循环营销模式新测试流量模式测试平台测试品牌测试用户画像测试购买兴趣数字短营视销频广告内容对营一销展矩示阵产账品号达人营销体系直播|短视频营销信息流||达人广告多IP头部|中腰部|尾部多样展示流量优化模型++++品牌测试流量机制品牌自播|抖音小店|商品链接自媒体流媒量评估选品优化流量机制搜索竞价|DOU+品效合一|品效协同千川|市DOU+广告监测账号监测社媒监测销售监测场锁定品牌适配度明确品牌平台调性构建品牌社舆情稳定性形成品牌有效性数据：果集数据（www.guoji.pro）矩

阵

流

量

：高

效

筛

选

推

流

，

打

造

长

效

增

长

营

地激活卖点卖点一：测试内容固固定定参参数数：：时发长布时间卖点

二

：

测

试

内

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建

测

试

内

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景Dou+投放测试流量产目品标有用效户卖特点质................卖点N：测试内容固定N：测试变量数值效果短视频带货确认用户兴趣标签激活体量主话背产.播术景品变变变变量量量量品牌流量千川测试账号流量实赛时马评机估制横向测试矩选阵品基

于

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标

签

、

账

号

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签

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品.......同质品竞牌品历品史牌过直往播直数据福利款测试：1、、222、、333……………直播前：历史数据评估同播数据利爆润款款测测试试：：11直播带货选品测试流量、、…电商气数数据据垂直

测

试直播中：核心数值指标测试人直推选播品品环话排境术列测测测试试试：：：1、、、222、、、333………………主播测试流量11直播

流

量

评

估

优

化直播后：数据调整测试计划直播效能提升优化完成选品组合适配美

妆

个

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例

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a

n

d

H2022年社媒婴幼儿护肤细类品牌

销

售

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T

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1连续八个月称霸榜首Bra

n

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H2

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2

2

年

3

月

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亿

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品

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创

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月2

月3

月4

月5

月6

月7

月8

月9

月10

月11

月12

月数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;雪球网；（注：销售相关数据为预估）BrandH：打造自播矩阵，差异方向收割用户Bra

n

d

H

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媒

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商

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2号

3号

4号

5号

6号

7全年龄可用针对青春期0岁可用账户：BrandH官方旗舰店账户：账户：BrandHBrandH官方旗舰店直播间婴童洗护旗舰店主打产品：云朵保湿霜主打产品：氨基酸洁颜泡泡主打产品：铃铛唇膏推荐方向：推荐方向：推荐方向：全年龄可用，秋冬拒绝干裂脸；云朵随天气变色针对青春期0岁可用，唇部起皮问题，肌肤长痘/长闭口等问题，进行产品推荐女宝宝可用变色唇膏数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）千

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场

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。产品承诺达人账号品牌账号信息流|广告内容|电商商品功效品牌IP定位文化|价值线上其他电商平台平台自有小店|商城短视频带货|直播带货品收牌益••品

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。Step3：拔草Step1：种草Step2：养草全面覆盖强效刺激圈地运动划分赛道多点自发养护合一数据：

果

集

数

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p

ro）小家电向案例--BrandL2022年4-12月社媒电商电吹风品类品牌榜TOP1BrandL大风力家用高速电吹霸榜抖音电吹风品类商品榜““将高技颜术值普收惠割进行轻到底体””年群1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）BrandL：腰尾部承接互动，品牌号带动转化品

牌

发

布三

维

构

建

，

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接

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牌

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种

草数据：果集数据（www.guoji.pro），统计时间：2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;（注：销售相关数据为预估）Br

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维

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台

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注

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销

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）BrandL：科技+温情双线，绑定情感助推销量累

计

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决

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题

,而

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题

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多

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风

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吹