2023年气象仪器行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

气象仪器行业报告/庞文报告PAGE1气象仪器行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z18533序言 431802一、气象仪器业数据预测与分析 428240(一)、气象仪器业时间序列预测与分析 42232(二)、气象仪器业时间曲线预测模型分析 623350(三)、气象仪器行业差分方程预测模型分析 725487(四)、未来5-10年气象仪器业预测结论 823612二、气象仪器行业财务状况分析 818811(二)、现金流对气象仪器业的影响 115786三、2023-2028年气象仪器行业企业市场突围战略分析 1124730(一)、在气象仪器行业树立“战略突破”理念 1124238(二)、确定气象仪器行业市场定位、产品定位和品牌定位 12162911、市场定位 12319702、产品定位 1240283、品牌定位 1430364(三)、创新寻求突破 1597621、基于消费升级的科技创新模式 15255492、创新推动气象仪器行业更高质量发展 1571753、尝试业态创新和品牌创新 16240274、自主创新+品牌 1724135(四)、制定宣传计划 18150991、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 18153362、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 1985013、策略三：学会使用网络营销 1929060四、2023-2028年气象仪器企业市场突破具体策略 205796(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气象仪器产品在行业内的竞争力 2024841(二)、使用气象仪器行业市场渗透策略，不断开发新客户 208379(三)、实施气象仪器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 2024692(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 2121130(五)、实施线上线下融合，深化气象仪器行业国内外市场拓展 218053(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 2127228五、2023-2028年气象仪器产业发展战略分析 2225372(一)、树立气象仪器行业“战略突围”理念 2224876(二)、确定气象仪器行业市场定位，产品定位和品牌定位 2240941、市场定位 2388872、产品定位 23323703、品牌定位 256973(三)、创新力求突破 25127641、基于消费升级的技术创新模型 26287182、创新促进气象仪器行业更高品质的发展 2648913、尝试格式创新和品牌创新 2790444、自主创新+品牌 283990(四)、制定宣传方案 2972281、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 29188092、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 30127733、学会利用互联网营销 3011046六、气象仪器产业发展前景 3124328(一)、中国气象仪器行业市场规模前景预估 3132485(二)、气象仪器进入大面积推广应用阶段 3123920(三)、中国气象仪器行业市场增长点 3230040(四)、气象仪器行业细分化产品将会最具优势 322362(五)、气象仪器产业与互联网相关产业融合发展机遇 336201(六)、气象仪器国际合作前景广阔、人才培养市场大 3413048(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 3521619(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 3513(九)、气象仪器行业发展需突破创新瓶颈 3523954七、气象仪器行业存在的问题分析 3612983(一)、基础工作薄弱 3632283(二)、地方认识不足,激励作用有限 3616293(三)、产业结构调整进展缓慢 3617236(四)、技术相对落后 371296(五)、隐私安全问题 3710358(六)、与用户的互动需不断增强 3822436(七)、管理效率低 3817518(八)、盈利点单一 3931685(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 4022158(十)、法律风险 405624(十一)、供给不足,产业化程度较低 4012767(十二)、人才问题 4013162(十三)、产品质量问题 4117398八、未来气象仪器企业发展的战略保障措施 4121494(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 417033(二)、加强人才培养和引进 42269061、制定总体人才引进计划 42132332、渠道人才引进 4365733、内部员工竞聘 4313796(三)、加速信息化建设步伐 4422632九、气象仪器产业投资分析 449807(一)、中国气象仪器技术投资趋势分析 442932(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 4525063(三)、中国气象仪器行业投资风险 4513720(四)、中国气象仪器行业投资收益 4615193十、气象仪器行业多元化趋势 4721958(一)、宏观机制升级 4714563(二)、服务模式多元化 476160(三)、新的价格战将不可避免 4716879(四)、社会化特征增强 482896(五)、信息化实施力度加大 4817056(六)、生态化建设进一步开放 48268891、内生发展闭环,对外输出价值 48155362、开放平台,共建生态 4910567(七)、呈现集群化分布 4914412(八)、各信息化厂商推动气象仪器发展 5010890(九)、政府采购政策加码 5023770(十)、个性化定制受宠 5013823(十一)、品牌不断强化 5130913(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 5110903(十三)、一体式服务为发展趋势 5114514(十四)、政策手段的奖惩力度加大 5211706十一、气象仪器行业风险控制解析 524615(一)、气象仪器行业系统风险分析 5230374(二)、气象仪器业第二产业的经营风险 53

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对气象仪器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对气象仪器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对气象仪器行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对气象仪器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对气象仪器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对气象仪器行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、气象仪器业数据预测与分析(一)、气象仪器业时间序列预测与分析根据气象仪器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了气象仪器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从气象仪器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内气象仪器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取气象仪器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的气象仪器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据气象仪器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国气象仪器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、气象仪器业时间曲线预测模型分析在气象仪器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年气象仪器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、气象仪器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年气象仪器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的气象仪器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国气象仪器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国气象仪器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出气象仪器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年气象仪器业预测结论在以上三种预测气象仪器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国气象仪器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来气象仪器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对气象仪器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对气象仪器业未来走势的预测仅供参考。二、气象仪器行业财务状况分析(一)、气象仪器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年气象仪器行业部分龙头企业的主要气象仪器数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，气象仪器公司各项指标持续加强，气象仪器策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底气象仪器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18气象仪器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28气象仪器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期气象仪器和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与气象仪器业态气象仪器以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因气象仪器气象仪器项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对气象仪器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医气象仪器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着气象仪器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对气象仪器行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年气象仪器行业企业市场突围战略分析(一)、在气象仪器行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。气象仪器行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对气象仪器行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破气象仪器产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定气象仪器行业市场定位、产品定位和品牌定位气象仪器行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位气象仪器行业市场定位是指竞争对手现有气象仪器产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位气象仪器行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。气象仪器行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：气象仪器行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。气象仪器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是气象仪器行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是气象仪器行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。气象仪器行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上气象仪器行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，气象仪器行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位气象仪器行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。气象仪器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的气象仪器行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。气象仪器品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。气象仪器行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。气象仪器品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动气象仪器行业更高质量发展气象仪器产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国气象仪器行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与气象仪器行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，气象仪器商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小气象仪器企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小气象仪器企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国气象仪器行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于气象仪器行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国气象仪器企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励气象仪器企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升气象仪器企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。气象仪器行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国气象仪器规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国气象仪器发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动气象仪器行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是气象仪器行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、2023-2028年气象仪器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气象仪器产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高气象仪器行业产品的竞争力，尽量缩小与气象仪器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用气象仪器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的气象仪器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施气象仪器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注气象仪器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从气象仪器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将气象仪器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化气象仪器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议气象仪器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。气象仪器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让气象仪器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于气象仪器行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年气象仪器产业发展战略分析(一)、树立气象仪器行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。气象仪器行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外气象仪器行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破气象仪器产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定气象仪器行业市场定位，产品定位和品牌定位气象仪器行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位气象仪器行业的市场定位是指竞争对手现有气象仪器产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如气象仪器市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位气象仪器行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。气象仪器行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：气象仪器行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。气象仪器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，气象仪器行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是气象仪器行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在气象仪器行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，气象仪器行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位气象仪器行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。气象仪器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的气象仪器行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。气象仪器品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是气象仪器品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，气象仪器行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，气象仪器创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，气象仪器技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的气象仪器技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进气象仪器行业更高品质的发展气象仪器行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统气象仪器的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在气象仪器新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于气象仪器行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。气象仪器行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但气象仪器品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类气象仪器，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的气象仪器的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前气象仪器市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，气象仪器市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界气象仪器知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的气象仪器品牌和树立良好的气象仪器品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动气象仪器行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使气象仪器品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是气象仪器行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现气象仪器品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销气象仪器在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播气象仪器品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、气象仪器产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，气象仪器产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，气象仪器产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国气象仪器行业市场规模前景预估气象仪器产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于气象仪器的应用需求也将越来越大。(二)、气象仪器进入大面积推广应用阶段气象仪器技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的气象仪器产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，气象仪器产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国气象仪器行业市场增长点据不完全统计，气象仪器行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的气象仪器行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、气象仪器行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，气象仪器各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是气象仪器相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。气象仪器产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、气象仪器产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对气象仪器行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。气象仪器相关电商也会随之迅速发展。行业创建气象仪器质量安全大数据和互联网监管技术平台,对气象仪器质量及重要安全性指标实时有效监控,实现气象仪器监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持气象仪器行业与互联网等产业融合发展,丰富气象仪器产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,气象仪器相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是气象仪器相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使气象仪器产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以气象仪器为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动气象仪器产业的发展,而之前,气象仪器一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对气象仪器失去信心。而支持气象仪器产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动气象仪器产业的发展起到显著作用,将使气象仪器产业找到新的突破点、盈利点,建立新的气象仪器产业盈利模式和发展模式。(六)、气象仪器国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进气象仪器相关专业气象仪器人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽气象仪器相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高气象仪器从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的气象仪器队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是气象仪器产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制气象仪器产业发展的重要原因,如何解决气象仪器专业人才的难题,不仅需要完善高校的气象仪器专业人才的气象仪器培养体系,建立适应市场需求的气象仪器专业科目,给气象仪器专业人才正确的培养导向,还需要建立气象仪器专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的气象仪器专业人才的气象仪器培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的气象仪器产业人才培养课程和实践体系,目前中国气象仪器技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业气象仪器人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的气象仪器技术人才培养,是快速建立我国气象仪器人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前气象仪器行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。气象仪器行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国气象仪器产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体气象仪器的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了气象仪器整体业务的50%以上。气象仪器产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要气象仪器企业自发形成创新氛围,推动气象仪器产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、气象仪器行业发展需突破创新瓶颈气象仪器发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对气象仪器的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，气象仪器需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、气象仪器行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱气象仪器相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,气象仪器管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对气象仪器的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与气象仪器的关系,气象仪器工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于气象仪器的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对气象仪器主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的气象仪器行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内气象仪器行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如气象仪器设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解气象仪器产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,气象仪器行业个层面技术将会不断成熟,攻击气象仪器产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴气象仪器行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着气象仪器行业技术的大量投产使用,气象仪器数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展气象仪器行业服务领域和内容,促进气象仪器行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。气象仪器行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的气象仪器行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了气象仪器行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。气象仪器行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的气象仪器行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。气象仪器行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到气象仪器本质上是行业宏观服务汇聚,围绕气象仪器行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的气象仪器行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与气象仪器行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致气象仪器行业的建设难以持续。(十)、法律风险气象仪器行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使气象仪器行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国气象仪器实现信息化过程中,既懂IT、又懂气象仪器以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便气象仪器有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是气象仪器行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,气象仪器行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、未来气象仪器企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，气象仪器的应用将成为未来的新趋势。对于气象仪器公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口气象仪器业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的气象仪器国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进气象仪器公司制定了与气象仪器行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划气象仪器公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免气象仪器人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，气象仪器专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响气象仪器公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘气象仪器人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。气象仪器公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行气象仪器专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立气象仪器人才引进机制的同时，气象仪器人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司气象仪器培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好气象仪器专业人才的培养，培养具有较高气象仪器专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，气象仪器公司应积极开展气象仪器信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、气象仪器产业投资分析(一)、中国气象仪器技术投资趋势分析根据近年来我国气象仪器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年气象仪器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国气象仪器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入气象仪器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随气象仪器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国气象仪器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国气象仪器技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕气象仪器独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建气象仪器产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动气象仪器爆炸式发展。(三)、中国气象仪器行业投资风险(1)服务更新速度慢气象仪器服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高气象仪器服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足气象仪器信息化需求。(4)咨询与管理不够气象仪器行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国气象仪器行业投资收益从气象仪器的投资收益来看,目前国内的气象仪器开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在气象仪器建设与经营管理相结合的经营模式、气象仪器建设与经营管理相分离的经营模式。气象仪器除产品本身之外,管理和服务才是气象仪器项目最大的偏利点。在气象仪器管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,气象仪器服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,气象仪器服务也包含了定制化服务等。综合分析气象仪器行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据气象仪器行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的气象仪器产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、气象仪器行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重气象仪器事业,转为侧向气象仪器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的气象仪器服务模式相对比较单一。在城市,气象仪器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的气象仪器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的气象仪器产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的气象仪器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强气象仪器当下正在向