2023年户外功能性照明行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

户外功能性照明行业报告/庞文报告PAGE1户外功能性照明行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z27160序言 324501一、2023-2028年户外功能性照明业市场运行趋势及存在问题分析 329644(一)、2023-2028年户外功能性照明业市场运行动态分析 32928(二)、现阶段户外功能性照明业存在的问题 428856(三)、现阶段户外功能性照明业存在的问题 41139(四)、规范户外功能性照明业的发展 626106二、户外功能性照明企业战略目标 629937三、2023-2028年宏观政策背景下户外功能性照明业发展现状 720569(一)、2022年户外功能性照明业发展环境分析 731852(二)、国际形势对户外功能性照明业发展的影响分析 830654(三)、户外功能性照明业经济结构分析 96101四、户外功能性照明行业财务状况分析 103935(二)、现金流对户外功能性照明业的影响 1314209五、户外功能性照明行业（2023-2028）发展趋势预测 134169(一)、户外功能性照明行业当下面临的机会和挑战 1323064(二)、户外功能性照明行业经营理念快速转变的意义 1426922(三)、整合户外功能性照明行业的技术服务 1531653(四)、迅速转变户外功能性照明企业的增长动力 1513712六、2023-2028年户外功能性照明业竞争格局展望 1625195(一)、户外功能性照明业经济周期分析 1632758(二)、户外功能性照明业的增长与波动分析 1624371(三)、户外功能性照明业市场成熟度分析 1727984七、户外功能性照明行业企业转型思考（2023-2028） 181322(一)、户外功能性照明业的内生延伸——选择与定位 1826111(二)、户外功能性照明跨行业转型延伸 1815749(三)、户外功能性照明企业资本计划分析 1912111(四)、户外功能性照明业的融资问题 1932142(五)、加强户外功能性照明行业人才引进，优化人才结构 1916873八、“疫情”对户外功能性照明业可持续发展目标的影响及对策 2022978(一)、国内有关政府机构对户外功能性照明业的建议 2019686(二)、关于户外功能性照明产业上下游产业合作的建议 2118212(三)、突破户外功能性照明企业疫情的策略 214704九、户外功能性照明行业企业差异化突破战略 229207(一)、户外功能性照明行业产品差异化获取“商机” 2229116(二)、户外功能性照明行业市场分化赢得“商机” 2311133(三)、以户外功能性照明行业服务差异化“抓住”商机 2321756(四)、用户外功能性照明行业客户差异化“抓住”商机 2321610(五)、以户外功能性照明行业渠道差异化“争取”商机 248660十、户外功能性照明行业风险控制解析 2422567(一)、户外功能性照明行业系统风险分析 245223(二)、户外功能性照明业第二产业的经营风险 2520779十一、户外功能性照明行业多元化趋势 2522730(一)、宏观机制升级 254317(二)、服务模式多元化 258641(三)、新的价格战将不可避免 264587(四)、社会化特征增强 2611865(五)、信息化实施力度加大 2620987(六)、生态化建设进一步开放 27320671、内生发展闭环,对外输出价值 27302252、开放平台,共建生态 279249(七)、呈现集群化分布 2730517(八)、各信息化厂商推动户外功能性照明发展 2812835(九)、政府采购政策加码 2916651(十)、个性化定制受宠 29167(十一)、品牌不断强化 2914983(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3010680(十三)、一体式服务为发展趋势 3012514(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对户外功能性照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对户外功能性照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对户外功能性照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对户外功能性照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对户外功能性照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对户外功能性照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年户外功能性照明业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年户外功能性照明业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期户外功能性照明行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定户外功能性照明业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制户外功能性照明业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制户外功能性照明行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了户外功能性照明业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对户外功能性照明业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段户外功能性照明业存在的问题目前，我国户外功能性照明行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，户外功能性照明业的利润率约为3%。资源整合将是未来户外功能性照明业发展的主要特征。国内户外功能性照明行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国户外功能性照明行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为户外功能性照明业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段户外功能性照明业存在的问题近年来，虽然国内户外功能性照明行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但户外功能性照明行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，户外功能性照明行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然户外功能性照明业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对户外功能性照明业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。户外功能性照明业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，户外功能性照明业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使户外功能性照明业的发展主要依靠相关企业。由于国内户外功能性照明业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，户外功能性照明业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动户外功能性照明业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的户外功能性照明行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要户外功能性照明行业提供更高质量的产品。然而，现有的户外功能性照明业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范户外功能性照明业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，户外功能性照明业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了户外功能性照明行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究户外功能性照明业的标准化和发展。(四)、规范户外功能性照明业的发展针对我国户外功能性照明业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个户外功能性照明业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定户外功能性照明业市场形成强大动力。二、户外功能性照明企业战略目标户外功能性照明公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有户外功能性照明品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设户外功能性照明直销店、店铺。三、2023-2028年宏观政策背景下户外功能性照明业发展现状(一)、2022年户外功能性照明业发展环境分析户外功能性照明业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，户外功能性照明业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为户外功能性照明行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，户外功能性照明业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，户外功能性照明业需求结构持续改善。(二)、国际形势对户外功能性照明业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致户外功能性照明业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，户外功能性照明业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球户外功能性照明业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来户外功能性照明业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、户外功能性照明业经济结构分析一是户外功能性照明业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，户外功能性照明行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持户外功能性照明业。从产业结构来看，我国的户外功能性照明业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对户外功能性照明业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、户外功能性照明行业财务状况分析(一)、户外功能性照明行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年户外功能性照明行业部分龙头企业的主要户外功能性照明数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，户外功能性照明公司各项指标持续加强，户外功能性照明策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底户外功能性照明行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18户外功能性照明企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28户外功能性照明业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期户外功能性照明和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与户外功能性照明业态户外功能性照明以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因户外功能性照明户外功能性照明项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对户外功能性照明业的影响从现金流的角度，我们可以分析医户外功能性照明行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着户外功能性照明行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对户外功能性照明行业的发展和生存产生重大影响。五、户外功能性照明行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、户外功能性照明行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内户外功能性照明企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在户外功能性照明行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得户外功能性照明行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内户外功能性照明市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，户外功能性照明行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。户外功能性照明行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由户外功能性照明行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、户外功能性照明行业经营理念快速转变的意义一个成功的户外功能性照明业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在户外功能性照明行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合户外功能性照明行业的技术服务转变经营理念是走户外功能性照明业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接户外功能性照明行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变户外功能性照明企业的增长动力户外功能性照明企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是户外功能性照明企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。户外功能性照明企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着户外功能性照明行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型户外功能性照明企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、2023-2028年户外功能性照明业竞争格局展望(一)、户外功能性照明业经济周期分析户外功能性照明市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，户外功能性照明业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从户外功能性照明业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从户外功能性照明业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；户外功能性照明行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、户外功能性照明业的增长与波动分析目前，传统户外功能性照明企业的生存状态相对缓慢。国内户外功能性照明行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统户外功能性照明行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际户外功能性照明业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统户外功能性照明企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统户外功能性照明企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统户外功能性照明行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、户外功能性照明业市场成熟度分析目前，户外功能性照明业市场已进入快速发展阶段。户外功能性照明业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的户外功能性照明行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的户外功能性照明产业集群已初步形成，年均增长17%。户外功能性照明业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国户外功能性照明行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的户外功能性照明行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：户外功能性照明业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，户外功能性照明业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、户外功能性照明行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对户外功能性照明业内外部环境的分析和SWOT分析，得出户外功能性照明业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现户外功能性照明业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、户外功能性照明业的内生延伸——选择与定位目前，户外功能性照明业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于户外功能性照明行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。户外功能性照明企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•户外功能性照明行业细分市场全覆盖•户外功能性照明业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、户外功能性照明跨行业转型延伸如今，户外功能性照明+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是户外功能性照明企业转型发展的可行方向之一。同时，户外功能性照明企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、户外功能性照明企业资本计划分析近年来，户外功能性照明行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中户外功能性照明企业战略目标的重要手段。对于大多数户外功能性照明企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与户外功能性照明行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，户外功能性照明企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、户外功能性照明业的融资问题新时期，户外功能性照明业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，户外功能性照明企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。户外功能性照明业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强户外功能性照明行业人才引进，优化人才结构目前，户外功能性照明行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的户外功能性照明人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强户外功能性照明行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向户外功能性照明行业的上游延伸。八、“疫情”对户外功能性照明业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对户外功能性照明业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对户外功能性照明业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的户外功能性照明行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。户外功能性照明行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于户外功能性照明企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，户外功能性照明行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于户外功能性照明产业上下游产业合作的建议一是加强户外功能性照明行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破户外功能性照明行业的价值链瓶颈。通过国际组织、户外功能性照明商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的户外功能性照明行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破户外功能性照明企业疫情的策略一是加强户外功能性照明行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破户外功能性照明行业的价值链瓶颈。通过国际组织、户外功能性照明商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的户外功能性照明行业供应链流通，提高抗风险能力。九、户外功能性照明行业企业差异化突破战略(一)、户外功能性照明行业产品差异化获取“商机”户外功能性照明行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于户外功能性照明行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)户外功能性照明行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)户外功能性照明行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)户外功能性照明行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、户外功能性照明行业市场分化赢得“商机”户外功能性照明行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以户外功能性照明行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在户外功能性照明行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用户外功能性照明行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护户外功能性照明行业市场的一侧。(五)、以户外功能性照明行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别户外功能性照明行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、户外功能性照明行业风险控制解析(一)、户外功能性照明行业系统风险分析随着国内户外功能性照明行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、户外功能性照明业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与户外功能性照明业务的协同效应。十一、户外功能性照明行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重户外功能性照明事业,转为侧向户外功能性照明产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的户外功能性照明服务模式相对比较单一。在城市,户外功能性照明公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的户外功能性照明服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的户外功能性照明产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的户外功能性照明领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强户外功能性照明当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是户外功能性照明行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当户外功能性照明行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,户外功能性照明更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态户外功能性照明行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类户外功能性照明项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的户外功能性照明项目。伴随着各地户外功能性照明项目建设风生水起,中国户外功能性照明建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国户外功能性照明建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级户外功能性照明项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国户外功能性照明项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展户外功能性照明项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同