如何创办婚庆公司(摘自书籍)

婚庆公司概述婚庆是人一生中的终身大事，婚礼更是马虎不得，随着中国人一天天的富裕起来，婚礼的花样也是越来越多，婚庆市场越来越繁荣。一时间，新人的婚庆成为拉动众行业的“经济增长点”，婚庆消费也日益增长，据民政部门统计数字显示，我过每年大约有1000万对新人喜结良缘，每年因此产生的婚庆及新婚用品消费总额高达3000亿元。随着婚庆消费市场日趋成熟，逐步形式令人瞩目的婚庆产业链和消费热点，婚庆产业已成为充满了巨大商机和前景的“幸福产业”。婚庆市场的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越来越多。一组粗略的统计数据显示，每年一个地级市约有6万对新人步入婚庆殿堂，平均每对新人会为婚庆服务支付2000~3000元，这样算下来，婚庆公司面对的是一个上亿元的大盘子，因此发展前景相当可观。但是，由于婚庆文化还为能深入人心，消费者对于西式婚礼的接受程度并不高，目前的婚庆市场还处于成长期，此时介入婚庆领域，商家还必须承担起市场培育者的角色。相对而言，对婚庆公司而言，也是一个很好的发展机会。目前正是第一代独生子女步入结婚的高潮期，他们对个性化婚礼的接受程度较高，而长辈操办婚礼的习惯已经被逐渐打破，此时婚庆公司的出现符合了市场的需求，可以说是一种“对口”服务。与上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市的婚庆消费水平较低，进驻的高端商家并不多，通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚庆公司为主。一般的加盟店，虽然加盟经营的方式需要投资者花费大量加盟费，但是设备、人员培训、店面装修等方面可以一步到位，经营相对比较容易上轨道。由于加盟类型的婚庆公司整体定位于高端市场，服务价格也是其他商家之上，甚至有一场婚礼花费19万元。高端商家的优势就在于对市场上新出现的道具、新兴的婚礼模式，都能依靠自身的优势抢先引进，而且以加盟的方式也更有利于市场扩张。因此，创办婚庆公司有多种形式。目前，在市场上有这样一些类型的婚庆公司，现简单介绍如下：1.档婚庆公司定位中档的婚庆公司可以说较为符合现在中小城市市场的现状，这些公司大概聘用6~7员工，出于节省人力成本考虑，公司需要每个员工都是多面手，据调查，一些中档的婚庆公司一般为各项服务标出价格，由新人自主挑选项目，然后搭配组合。这一类公司服务方式灵活，不但承担婚礼策划，甚至还帮助有需求的新人联系熟悉的酒店。中档的婚庆公司应该走提高服务质量的路子。对于婚庆公司而言，口碑很重要，用老顾客联系网来进行营销更加有效。另外，服务中的专业性和经验不可缺少。公司运作中服务最重要，一旦出了差错给新人带来不快，对公司的信誉会产生极大的负面影响。2.小型婚庆工作室小型的私人工作室，像个家庭小作坊，缺乏资金但又懂得一些“技术”。小型工作室成本低、人员少，运作方式简单，提供的产品和服务定价都不高，一般一个业务就几百元，收人远不能和正规公司相提并论。但是投资者可以借此先积累经验和人气，为以后扩张打基础，经营风险较小。同时，价位低，又有较好的服务，可以瞄准普通百姓人家，倒也有相当大的市场。创办婚庆公司的条件对于开设婚庆公司，要关注的一些投资分析包括一下几个方面：资金目前，开办一家中等规模的婚庆公司，需要投入的注册资金大约为10万元，再加上添置一些道具器材、聘请工作人员、房租等，总共大约需要20万元资金。对于经营时间较长的公司，设备需要时常维护、更新，据一家公司介绍，从2000年开业至今，他们已经投入了几十万元同于设备维护。而像“上花轿”等这样的高端加盟店，则需要更强的资金实力，除了十几万元的加盟费外，还要购买高档的设备、器材，累计下来，前期投入大概需要50万元。这里讲的大量投资，是指包括婚纱摄影楼的投入，这种投资包括固定资产投资、设备投资、人员工资等。而一般的婚庆公司可以与专业婚纱摄影影楼建立协作关系，不必自己开影楼，自己主要负责婚礼策划、婚礼主持、婚礼摄影等服务。小型婚庆工作室的投资相对较少，房子是主要投资，其次是必备道具器材，据调查，有人起步资金仅1万元。因为房租可以分月、分季节付款。2经验做婚庆服务不仅需要资金投入，更重要的是“懂行”，即对当地的婚庆风俗有深入了解。现在绝大多数婚庆公司的负责人在开办公司钱大多从事与婚庆相关的行业。婚礼并非一个简单的仪式，一些专业术语、市场情况、运作方式等都要学习，对于一些婚礼步骤与禁忌等更是要了如指掌。婚庆公司承担的可是人生大事，稍有差错，不仅造成新人一生的遗憾，更糟的是回了自己辛苦建立的名声，所以外行人想介入还是应该先做足功课。有不少成功者就是先在婚庆公司当打工仔，以后自己创业发迹的。正如俗话所说，不吃苦中苦难做人上人。经验不是天生就有的，是靠不断积累的；时代在发展，要学的东西是没有止境的。3．社会关系婚庆服务现在已经成长为“一条龙”产业，作为婚庆公司一定要与上下游公司联动，才能讲婚礼完整地承办下来。比如，有些新人需要租用婚车或预定酒店，婚庆公司就要及时提出合理建议及服务。有些婚庆公司还与酒店、花店等商家行成良好的互利关系，双方会互通新人有关信息，这样就解决了客源问题，争取到更多的商业机会。4．员工婚庆服务的人员肯定需要具备较高的素养，如果婚礼当天因为现场协调问题而发生争吵，破坏了喜气，那可能成为当事人一生的遗憾。所以公司在进行员工招聘时，应多在素质和性格上多做考量，尽量聘用耐心细致、具亲和力的员工，这样工作起来会更加顺手。婚庆公司的业务骨干主要是两种人，一是婚礼主持人，二是婚礼全过程策划人。婚庆公司要在当地作出影响，形成品牌，一定有称职的婚礼主持人和策划人。婚礼主持人也称司仪。婚礼主持人从事的是高尚的职业，其水平高低会给新人和亲友留下难以忘却的印象，因而也是婚庆公司的无形资产。婚庆公司老板要想培养品牌的主持人，可以从两个方面考虑：一是创造机会让主持人参加培训和大赛，争取获取名次，从而提高知名度；二是从外地聘请知名度高的主持人，或聘请当地电视台的主持人兼职。总之，婚庆公司老板要将稳定主持人、策划人的人心作为头等大事，不可掉以轻心。可以说，婚礼主持人好比一台戏的主角，没有主角，这台戏还怎么唱呢？或者主角滥竽充数，这台戏还能唱好吗？据报道，有一位婚庆公司培养了一名外国留学生当婚礼主持人。这位留学生用双语主持，虽然有时中文说得洋相百出，但烘托了气氛，取得了效果。后来，婚庆公司老板将这位主持人专门推荐给文化层次很高的新人（当然其亲友的文化水平也比较高），作为自己的王牌之一，在当地想成了特色和影响。5．利润空间据多家婚庆公司负责人介绍，现在婚庆市场利润为20%~30%，比较好的时候可以达到50%。可见，相比其他行业，婚庆公司的利润空间还是很大的。按照目前市场上婚庆公司的经营模式来看，其主要的利润来源还是场地布置这一块。此外，婚庆市场目前尚未出现领军企业。很多婚庆公司做的还是“一锤子”生意，做完一单是一单，因为新人们的结婚大事也就一生一次。这导致了婚庆商家主要靠“体力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影响，利润出在具有创意的策划、创新形式的服务费用。婚庆公司存在的风险从事婚庆公司，还存在着一些风险，创业者必须有清醒的认识。这些风险主要包括：市场尚需培养目前，婚庆市场尚属成长期，在带来无限商机的同时，也隐藏这不少投资风险。对于婚庆服务行业来讲，客源是最重要的，在消费群体还没有成长起来之前，瓜分市场蛋糕的人却越来越多，势必出现相互淘汰的局面。老公司已经有了自己较为稳定关系网和客源，占据了竞争优势，新手上路难免比较吃力，因为客源稀少而导致被淘汰的可能性相对比较大。2.同质化严重个性化的婚礼是未来的趋势，谁能用富有特色服务吸引新人，谁就能在市场上站稳脚跟，比如，在上海，已有草坪婚礼、游艇婚礼、别墅婚礼等多种形式。而在调查中发现，虽然现在大部分的婚庆公司在营销中都在强调自身的特点，但真正有特色的却不多。除了少数几家婚庆公司比较独特之外，其余的公司都只是强调自己的设备有何特色、价格有多合理。事实上，一旦同质化严重，必然导致竞争力下降，经营风险也就增大了。婚庆公司只有在业务创新、个性经营上下功夫，才能从根本上提高竞争力。3.淡旺季明显对于婚庆这种季节性明显的行业，如何进行季节性调节也是婚庆公司必须重视的问题。就现在婚庆公司的情况来看，还没有哪一家公司专做婚礼服务，绝大多数都综合开展了公司开业、生日礼仪服务等业务。因为一年中总有结婚淡季，如夏季，仅靠婚礼服务的收入远远不够支撑一家公司的运营。婚庆公司的发展前景首先，对中国婚庆行业的现状以及一段时间里的发展趋势做一个分析。有一个权威机构分析了一组数字；全国有接近1000万新人登记结婚；新婚人群中，愿意把结婚计划费用的31%用于婚礼消费。那么全国每年因为婚礼而产生消费，一种调查结果是2500亿，一种调查结果是3000亿，还有调查结果超过3000亿。光是婚纱影楼就能达到200亿。调查结果显示，每位新人用于结婚消费为8万~20万人民币。还有一组数字同样令人惊讶：20世纪80年代中后期，是我们国家建国后生育的高潮期，人口的出生率达到了21%。很简单的想一想，这一大批多为独生子女的婚育人群，开始陆续进入婚龄，这将给婚庆行业带来巨大商机，对婚庆行业来说是很好的发展时期。有人预测，2007年北京将有超过12万对的新人登记结婚，至少有一半新人用各种方式举行婚礼。每位新人用于婚礼消费，比如说包括婚纱摄影、婚庆婚礼的服务、服饰、婚宴将不低于5万元。各大媒体都报道过这件事情，预计北京的婚庆消费将超过30亿人民币。这说明了婚庆行业是令人瞩目的，婚庆产业将有巨大的商机。跟巨大的商机和需求相比，我们冷静地审视一下这个行业，无论是在产业规模、服务水平，还是品牌的号召力，都远远不能满足需求。笔者曾做过调查，2006年城镇有超过八成的新人得到专业婚庆公司的服务，其中大约有10%的人对婚庆公司表示基本满意。我们认为，婚庆服务行业发展空间不是很小，而是巨大。婚庆公司的利润增长点不是太少，而是太多；能够满足婚庆服务的机构不是太多，而是太少。作为婚庆领域的朋友们，是大有“钱”途的。目前，婚庆公司的发展有如下几个特点：第一个特点是以婚礼服务为龙头的婚庆产业链初步形成。大家都能够看到，婚庆公司以婚礼为产业龙头，这样就形成了一个巨大产业链。第二个特点，大家也都看到，也能够感觉到，中国人从过去关注吃，到现在更多的关注房和车，这是无知层面消费水平的变化。许多年轻人的婚礼已从物质层面转向文化层面，这是婚礼形式的巨大变化。在行业的发展当中有几个瓶颈：一个是行业发展缺乏规范行为，在很长时间内缺乏规范。第二个是缺少新意，缺少创新，缺少新的理念，缺少满意的服务。在经营的过程中会经常抱怨谁家低价竞争。那么这个应该说正是由于婚庆这个行业缺少创新、新的理念而形成的。所以现在婚庆公司的发展只能靠低价去竞争。之所以要压低价格，是因为婚庆行业发展的不够好、不够新。婚庆行业委员会从2006年接受了国家民政部的委托，正在规定一个规范，这涉及到婚庆行业的方方面面，包括标准、考核、安全等许多方面。这个标准的规定、推出和实行，将推动婚庆行业更健康地发展。目前，婚庆行业的发展中职业越来越细化。随着行业的发展，这个行业分工将细化，将出现很多市场呼唤的行业职业者，比如说职业的督导者、行业的仲裁者、行业的组织师。而婚宴会向更大的规模去延伸，而服务质量的不断提高是我们共同努力的方向。这是对未来发展趋势的预测。第三个特点是多种体制结构的并存，竞争激烈，在竞争的同时促进行业发展，为消费者带来实惠。还有一个预测，主题婚礼将成为未来短时间的主流，多种婚礼文化的融合，婚礼的形式、内容更加丰富。个性化、多样性成为婚礼的必然趋势。通过这样的分析，可以认定，婚庆行业将是一个充满生机的照样产业，有着很广阔的发展前景。婚庆公司服务形式婚庆公司是为新人办喜事提供服务的专业组织，是“笑”的天使，是“喜”的工厂。笔者在调查后发现，城市、农村婚礼的形式不同，婚庆服务的组织名称、服务内容和形式也不一样。但有一点是共同的，婚庆公司提供了笑与喜，也得了名和利。组织形式城市有专门为新人拍摄婚纱照的专业影楼，有不同档次的宾馆饭店，有专门为婚礼全过程策划、服务的婚庆公司。婚庆公司有专门的经过装潢的办公营业场地，并且挂上有特色的招牌。婚庆公司与影楼、饭店有业务的联系，都是婚庆产业链中的重要环节。农村的组织形式并不像城市这样有专门的办公地点，也并没有取一个什么专业店名，而是称为“乐队”，业务联系主要在自己家中，也有不少是在给一家操办婚礼中就有人主动来联系日后多场次的婚庆事宜。城乡婚庆形式城市年轻人结婚，都是双方父母、亲朋好友共聚一堂，酒杯共装吉祥，笑语奇送祝福，不但给婚礼造势，也融洽了双方亲朋好友之间的关系。这真是千里姻缘一线牵。农村因新娘、新郎居住地有一定距离，再加上几千年的习俗，婚礼是男方办男方的，女方办女方的，男方到女方家抬嫁妆、接新娘。正是因为城乡婚庆形式不同，因而也就造成了城乡婚庆服务的组织和形式的差异。农村劳动力转移、婚礼排场的攀比，催生了农村的“乐队”。农村婚庆“乐队”的服务内容与形式本书以介绍城镇婚庆公司筹办、开业、各种服务为主，这里重点介绍具有农村特点的“乐队”的服务内容和形式。（1）组织形式农村“乐队”有一人共管，协调吹奏乐队、车辆运输、烹饪与餐具服务等几套人马，而且乐队中多数一专多能，能吹能唱，会烧菜，会开车，更能卖力气。这种组织形式多灵多变，质优价廉。（2）服务内容“乐队”的服务是多方位的，红喜事、白喜事都能提供服务，只是吹拉弹唱的名曲、节奏不同而已，烹饪的菜肴也有些差异。真是这找那个多功能服务的“乐队”的出现，及解决了农村劳动力不足的矛盾，更重要的是都市的婚礼喜庆场面也经过嫁接在广袤的农村大地生根开花。（3）服务过程以婚礼为例，“乐队”一般由男方家邀请，婚当天上午，“乐队”从男方家出发，吹奏“喜洋洋”的乐曲，引来众人观望。一进女方家村头，乐曲再次响起，即引起村民观看，有通知了女方家人迎接，午饭后，“乐队”再次起乐，先是将女方家的嫁妆搬上车，运往新郎家，然后择时鞭炮齐鸣，再次奏乐，迎新娘上车启程。婚车进男方村庄，又是乐声大作。笔者在参加农村亲戚婚礼时发现，“乐队”的卡车车头绑了一把筛子，便好奇的询问，原来是象征多子多福的意思。男方家亲朋好友酒足饭饱之后，便是观看“乐队”的小型节目表演，众人欢声笑语不断。男方家的烹饪、餐饮服务（包括提供餐桌、餐具）也可以由“乐队”提供服务。两路人马，各司其职。这两路人马是松散型的联合体，可同时服务一场婚礼，也可只提供以吹拉弹唱为主的婚礼服务。这主要根据客户的要求而决定。（4）“乐队“收益据笔者调查，一般“乐队”吹拉弹唱的人员是以每天每人收费的，苏中地区一般为50元左右，另加新郎家给的吸烟喜糖。有的人家因为“乐队”的卖力而给的喜烟喜糖还蛮多的。车辆、搬运、烹饪、餐饮服务的收费原则上与吹拉弹唱的标准差不多。笔者在参加农村亲戚家婚礼时得知，仅餐桌、餐具一项，每桌一天收费不低于10元，餐具损坏外赔付。同时还得知，好一点“乐队”的每个成员每年收入在1.5万元以上。都市有婚庆公司，乡村也有灵活多变的“乐队”；都市婚礼需要策划，需要主持人，乡村“乐队”的设备主要是铜鼓、长号、音响。“乐队”的主角不但会吹长号，而且要表演农民喜闻乐见的节目，真所谓多才多艺。可以这么说，只要肯学习，有才华，能吃苦，无论在城市，还是在农村，都有赚钱的机遇和门道。笔者家乡的一位高中生，虽然没考上大学，但在打工的业余时间拜师学艺，学会了吹长号，学会了调音与使用音响设备。回乡后创办了为乡村各种礼仪服务的“乐队”，自己又当主持人，又当演奏员，生意红红火火。二、婚庆公司的筹备（一）正确定位开办婚庆公司，首先就要在目标市场、目标的服务群起层次、目标的服务水准以及公司的规模、投资的数额等方面做一个详细的考察，根据自身的条件设定一个方案，作为公司运作的平台。在此基础上，为了恩那个在竞争中获胜，就必须把自己定位到一个与众不同的位置。在竞争白热化的商海中，寻找到鲜少竞争的一片蓝海，是企业成功的法宝。我们看看做的好的婚庆公司，他们不与众多的婚庆公司进行同质化竞争，而是另辟蹊径，以观念新意来吸引消费者，从而取得成功。这种成功的取得，说起来轻松，做起来实际上是十分不容易的。成功定位不仅仅来源于办公桌的冥思苦想，更重要的是对婚庆现状、发展趋势的细心观察和思考。我们发现，有些婚庆公司成功地推出了自行车车队、电动车车队迎接形象，与汽车车队风格不同，吸引了不少路人的一拿球；还有校园婚礼、主题公园婚礼、茶社酒吧婚礼，也很有创意；还有些婚庆公司目光更远大，成功地推出与婚庆礼仪相关的产品。这是最有创意的地方，有谁将婚庆看做一个市场，一个载体，甚至一个行业呢?其实有了这个市场，酒糖都可以专用，可以享有独特的商标、品牌。比如酒做成礼品用酒，就被分为阴阳两杯，独具特色地在上面设计了新娘新郎的照片，使人更觉得有纪念价值，如果留下一些到金婚、银婚、钻戒婚礼用时，该是多有意义的事呀！这样既品了喜酒，又讨了消费者的欢心。婚礼自然离不开喜糖，要用著名厂家的产品，在保证了糖果质量的前提下，也可以做成婚庆专用糖。从这里可以看出，糖、酒、烟、搭上婚庆品牌的载体，真会将婚庆市场引发开来，据此各种婚庆产品如纪念品、吉祥品、专用品等都可以开拓出来，从而创造出知名的品牌。大的婚庆公司有品牌，可以发展、吸引加盟店，形成连锁效应；小的婚庆公司，即使刚刚岂不，只要价廉质优、特色明显，也可以赢得口碑，在竞争中取胜。（二）开业准备在开业前需要准备的工作主要有以下方面：资金准备开办婚庆公司前一般先考虑资金的到位，目前，办一个中等规模的婚庆公司一般需10万元，而一家婚庆公司如果经营较好的话，一年的利润高达50万元。所以，在开创婚庆公司之前，首先对自己要有一个心里的定位，心理定位准确之后才能考虑在资金上做何种的准准备。小的婚庆公司租用房租，分期付房租，起步时投入较少，但要在婚礼策划人、主持人上要舍得投资，因为是婚庆礼仪服务的核心内容。选址准备在现代企业中，天时地利、人和，三者缺一不可。地利，也就是婚庆公司的选址问题。“客源”就是“钱流”，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功几率往往比普通地地段高出许多。对经营婚庆公司的创业者来说，客源的大小对收入也有很大影响。选址之所以选客流较大的街区，这种地方店铺集中，人气高，投资收益相对较高。但好地段也意味着房租较高，竞争激烈。因此选址要注意以下几个方面；（1）选址要有前瞻性并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，遇到市政规划变动，有些热门地方也会变成冷门地方；相反，一些正在开发中的地段却有着极大的发展空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况，以及该地区未来同业竞争的情况。（2）注意租金的性价比不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创办者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比。举例来说，对月收入在20万元左右的婚庆店，其月租金在3万~5万元比较合适，能保证一定的毛利。而对于小型的婚庆店，其月租金就不可太高，经营者在最初要估算好自己的利润空间，再去选择自己的开店场所。（3）实地考察必不可少在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后在做决定。一般来说，考察应关注两个方面：第一，同业情况。考察同一地段同类型店的经营业绩，可初步预算出租此店面可能产生的利润状况；而考察婚庆服务价格水平，是为了据此确定自己今后的价格定位。第二，房东背景。了解产权所有者的背景情况，建议选择那些有租房意向的房主，而非“二房东”、“三房东”之类的转租者，这样才能有效地控制租金成本，也会减少麻烦，以便公司正常运作。3.公司名称公司名称即企业的名字、字号，是企业区别于其他企业或其他社会组织，被社会识别的标志。公司名称的基本要求要有以下几方面：（1）公司名称的组成公司名称应由以下组成，即字号（商号）、所属行业（或者经营特点）、组织形式。企业名称前应冠以所在地行政名称，在冠用的行政区划内有专用权，同行业企业的名称不得混同。（2）公司名称的区划专一性公司只准使用一个名称，即在一定区域内只能有着一个公司名称，公司名称由登记主管机关核定，未经核准登记的名称不准使用。公司公章、银行账户所使用的名称应与核准登记的名称相符。当然，这些是最简单的要求，真正要起出一个具有深远意义、能够激发员工斗志、对企业宣传起正面效应的名字，还得动一番脑筋。现在流行的起名社，也可以是婚庆公司的理想选择。实际使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太长，否则，给人一种不够干练、冗杂的感觉。4.员工公司未成立，首先就得把需要的人安排妥当。这是“人和”的内部表现。婚庆公司老板在考虑人才选择时，主要是婚礼策划人、婚礼主持人。策划，就是根据新人的亲友情况，帮助新人安排策划婚礼全过程。这种策划，首先要有针对性，与新人的身份、要求相适应；其次要有创意，能给新人及其亲友留下美好的印象。婚礼主持人是婚礼上的主角，是婚礼全过程中最高潮部分的指挥者，也最能体现婚庆公司的服务水平。所以婚庆公司老板都将策划人、婚礼主持人礼为上宾。如果老板自己就是高水平的策划人、主持人，那就可以“不求人”，只要找一个好的助手就可以了。前面也谈到过“员工”问题，那是指公司必备的人才，这里讲的是，开业钱必须到位的人员。而且，必须强调的是，这两种人不到位，千万不要盲目开业。老板应当与这两种人签约，明确双方责、权、利，先“小人”，后“君子”，以免日后麻烦不断。只有这样，才能保证内部“人和”。5申办程序公司具体申办的程序可到当地的工商管理部门去了解办理。但一般说来都有如下环节：有限责任公司公司董事长签署的设立登记申请书；全体股东制定代表或者共同委托代理人的证明；公司章程；具有法定资格的验资证明；股东身份证明；载明公司董事、监事、经理姓名、住所的文件以及有关选举或聘用的证明；公司法定代表任职证明和身份证明；企业名称预先核准通知书；公司住所证明；国家工商行政管理局规定提交的其他文件，法律、法规规定报经有关部门审批的、应当提交的有关批准文件。个人独资公司投资人签署的个人独资公司设立申请书；投资人身份证明；公司住所证明；国家工商行政管理局规定提交的其他文件，法律、法规规定报经有关部门审批的、应当提交的有关批准文件。合伙公司全体合伙人签署的设立登记申请书；全体合伙人身份证明；全体合伙人制定的代表或者共同委托的代理人的委托书；合伙协议；出资权属证明；经营场所证明；国家工商行政管理局规定提交的其他文件，法律、法规规定报经有关部门审批的、应当提交的有关批准文件。(三)公司开张准备好上面的软环境后，就要准备公司的开张。而宣传，永远是企业向市场进军的先锋部队。公司宣传宣传最重要的目的是主动影响他人。宣传常见的传递管道包括书籍、传单、电影、广播、电视、海报及网络等。宣传离不开媒体，首先就来看一下媒体的分类。对媒体的分类有这么几种，人们通常是按照媒体产生的顺序，依次把报纸、广播、电视、互联网、手机叫做第一、第二、第三、第四、第五媒体。这是一种分类。第二种分类，以载体或介质不同，又分为平面媒体、电子媒体，还有户外媒体等。第三种分类，以互联网的出现为标志，又划分为传统媒体和新媒体。下面我们再来看一下新媒体。从传统技术上来看，新媒体主要是以计算机信息处理技术为基础，以电信网络作为运作平台的媒体形态，它包括使用有线与无线通道的传送方式，比如互联网、手机媒体、移动电视、电子报纸等，其次，从信息的呈现方式看，新媒体的信息，主要是以声音、文字、图形、影像等复合形式呈现的，具有很高的科技含量，可以进行跨媒体跨时空的信息传播，进一步看，这种信息呈现还具有传统媒体无法比拟的互动性等特征。从受众接受方式看，这类题材的信息，具有快捷、方便、深化兼备等有时，受众接受新媒体信息，大多不受时间、地点场所的制约，受众可以随时通过新媒体在电子信息覆盖的地方接收地球上任何一个角落的信息。新媒体的一个典型代表就是网络。网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这一点对于以服务为目的的企业特别有吸引力。网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等。企业网站和提供的信息内容的站点（icp）相比，由于其出发点不同，目标访问者也有所不同，企业站点一般更有针对性，它追求的不是pageview（页面阅读数），而是实际为企业带来的效益，如业内知名度、订单数等。所以企业站点在推广上需要更加强调“针对性”，包括地域上和行业上。除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品上；企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境上；企业内部建筑环境上，如内部常用标识牌、货架标识牌等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上等，要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的ci（企业识别系统）时将网站这个因素考虑进去，网站实际上是ci设计中的一个基本要素。说到宣传，还有一点是非常重要的，也是公司老板时刻放在心上的，这就是被服务的对象——新娘、新郎及其亲朋好友的口碑。如果每一场婚礼都受到好评，甚至赞不绝口，被服务对象就会向他们的亲朋好友推荐你这家婚庆公司，你的生意不断，财源滚滚。所以婚庆公司老板要注意开业前的宣传，更要重视开业后每一场婚礼的服务质量。这是一种不要你花钱的宣传。应当将一场婚礼就是一次对外宣传的理念作为婚庆公司业务活动种的重中之重。公司配置、装潢、用具设备配置场地选好后要进行布置和门面装潢。其目的一要吸引路人注意和顾客的兴趣，二要便于开展业务，门面如同一个人的外表，要有自己的特色和风格，要和你所开展的业务相关联。在装潢布置中，要注意两种倾向：一是为了突出特点、吸引公众注意而盲目追求豪华怪异，有违大众审美观和民族感情，如有的店铺用外国国旗或者图案装饰外形，有的取名荒诞怪异，引起公众不解或反感，结果适得其反；另一种倾向则是对装修和不是不重视，认为只要“里子”好、产品好、服务好就行了，“面子”转不装无所谓，舍不得花钱和精力去布置，结果门庭冷落，少有人问津。婚庆公司身处服务行业的前端，走的是形象路线，首先就不能在装潢败下阵来。选择专业的装潢公司进行策划装修，是比较好的选择。基于婚庆的特殊行业，婚庆公司要配置的硬件很多。不过硬件设备基本上是靠租用，所以经营成本不大。鲜花、餐饮等有订单的时候直接去订货，也没有大的问题。人员培训在婚庆行业，目前最紧缺的就是具有策划、创意能力的专业婚庆人才，“玫瑰婚典”或“百对新人、百年双喜”等主题活动，都需要专业的婚庆人员进行精心策划。专业的司仪、跟妆、摄影、调度人员也非常紧缺。司仪需要主持完成整个婚礼仪式，还要活跃气氛，必须做到语言流畅、控制得住场面，必须具有丰富的婚庆司仪经验。又比如，新娘化妆、跟妆人员要有过硬化妆技能，还要对服饰、发型、头饰、硬件等方面考虑周到。因此，行业内人才的薪水不断攀升。对于婚庆公司来说，花钱聘请专业人才虽然省时省力，但是付出很高的成本。培养自己的员工，让每个人可以身兼数职，是很重要的内在力量。培养人才，更要留住人才；高水平的专业婚庆人才，就是婚庆公司的“财神”。对有志于创业的小型婚庆公司的老板而言，老板应当比较内行，最好是兼策划、主持于一身，这就较少了麻烦，但是很累，要能吃苦的人才行。对聘请的策划、司仪，要有合同约定；要以情感人留住能人；要舍得投入，让他们参加培训、评优，包装他们，也就是包装了你的婚庆公司。前期创业牛顿说过“如果说我看的比别人更远，那是因为我站在巨人的肩上。”闻道有先后，专业有专攻，超越别人最好的方法是先模仿别人。对于刚开张的婚庆公司来说，作为一个新人行者，要利用各种机会广交朋友，多向同行学习，参加行业的各种活动，交流经验。最好的方法是多看、多听、多学，学同行业比较优秀的企业做得比较好的方面，然后能为我用，继而创新改造达到新的高度。同时还有几点不能忘：首先要注重质量与服务。服务是老生常谈的话题，其重要性已经早在业界达成了共识。在经济高度发达、信息充分共享的今天，产品和服务的质量，已经在某种程度上超越了经济价值本身。对很多新人来说，能够有好的服务是第一位的，价钱是第二位的。因此，从长远的目光来看，贴心的、站在顾客角度考虑问题的婚庆公司，才能够在竞争中立足。其次，要创造品牌。品牌价值不仅能为消费者带来利益，也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。品牌构建有一定的方法，品牌意识则是所有工作的开始，目的在于发现某种品牌需求，而对目标消费者群体的研究是重中之重，通过对目标消费者的深入研究分析，发现消费者脑海中的那块“处女地”，就可以明确品牌意向，然后通过各种措施创造品牌价值去满足这种需求。品牌意向还必须包括对竞争者调查研究，这样才能制定出有效的品牌营销策略。在品牌意向确立的基础上，进行品脾战略规划，决定品牌的发展方向、发展战略、竞争策略等。在大方向（品牌战略规划）的指导下，进行品牌定位。品牌定位是从市场定位开始的，首先必须找到自己想要开发的市场（市场定位），然后针对这个市场的这部分群体，决定应该开发什么样的产品去满足市场的需求（产品定位）。在知道自己的品牌应该造就一种什么样的形象后，就要建立晚上的品牌识别系统把这种形象传达出去——靠品牌的传播传达出去。这个完善的品牌识别系统就是自己要传播的内容。品牌的传播包括很多方面。在20世纪90年代兴起的整合营销传播理论中，把所有的营销活动都视为传播活动，从产品、产品包装到广告、促销、公关、企业形象等都视为品牌的传播活动。这其中的每一项又包括许多方面。企业形象包括了企业的名称、标志、色彩等基本形象要素，还包括这些基本要素的具体应用，如公司的旗帜、车辆、员工制服、名片等，还包括企业的人（从总经理到普通员工）的一言一举一动，上述这些都应视为品牌形象的传播工具并加以有效利用。品牌的宣传固然重要，但更重要的是实实在在、富有特色的服务。俗话说，金杯银杯，不如人们的口碑。婚庆公司老板应该明白这样的道理，创品牌不容易，要保住品牌更不容易；服务好第一个客人不容易，服务第一个客人介绍来的客人更不容易。三、婚庆公司的经营经营理念谈到公司的经营，首先谈的是管理，而谈管理，就避不开经营理念的问题。什么是经营理念，松下幸之助认为，经营理念是“这家公司为什么而存在，以及这家公司朝什么方向前进，应当拥有什么形象？”。从学术上讲，经营理念就是企业系统根本的管理思想。管理活动都要有一个根本的原则，一切的管理都需围绕一个根本的核心思想进行。这个核心思想就是我们这里所说的经营理念。经营理念是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技技术优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。不论是盈利组织还是非盈利组织，都需要一套经营理念。事实证明，一套明确的始终如一的精确的经营理念，可以在组织中发挥极大的效能。经营理念是一个企业无形的激励力量，可以是诚信、团队、卓越、服务等，也可以是客户至上，技术领先，以人为本，团队合作，等等。事实证明，有些经营理念功效宏大而持久，可以维持数十年不动摇。开办一家婚庆公司，离不开经营理念的支持。搞清楚开办公司的