职业技术院校2022网络招生方案

陕西金穗国际技师学院

网络招生方案撰稿：网络部张宝成金穗学院2022网络招生方案2022春节伊始，一场突如其来的疫情，举国禁足经济陷入停摆。对学校来说，春招基本上无法开展，给民办类学校春招带来了毁灭性的打击。随着疫情的蔓延，世界为之疯狂，虽然国内目前基本上得到了全面的控制，但是对招生的影响还将持续一段时间。随着高考中考时间的延迟，给招生也带来新的挑战，2022秋招的时间比往年会更紧张，竞争也会更加剧烈。俗话说"工欲善其事必先^其器〃，2022要想打赢秋招这场攻坚战，我们必须提前启动招生，群策群力，做好网络招生方案，提前布局，做好准备。一、网络招生宣传思路随着网络信息时代的变迁，网络招生宣传思路也随之改变，再也不是以前的信息展示,纯粹的招生宣传。随着生源转向零零后，生源家长基本都是后70后及80后，这T弋家长的成长是伴有着中国互联网的崛起而成长的T弋，对新鲜事物接触较多，对亲博念新思想的渴望较高。因此，我们在宣传的过程中，要充分考虑家长的思想状况，要充分的突出我院的特色与亮点，用故事和新闻软文的形式加以说明，站在家长的角度去说明问题，与家长引起共鸣。在孩子教育问题上，家长偏向的是中西结合的教育方式，部份家长非常信仰西式教育,随着近几年国家对传统文化的大力提倡，中国的传统教育逐步兴起，这对我们的宣传也是一种机遇，正迎合了我院的教育模式。那末作为职业技术院校，到底该如何正确利用网络弓I流招生，做好网络招生首先要理清思路，清晰我们的需求和用户的需求。学校需求：教育行业的三大核心支柱：1、生源定位：我们的目标用户是谁？2、明确需求：我们的用户想要的是什么？3、价值体现：我们能给用户提供什么（独有的）？用户需求：.家长需求——学校能带给孩子什么样的未来?就业?技术?学历?.学生需求——能不能学好，还能玩好？根据我们学校的自身情况，在2022的网络招生推广中，要充分突出我们的特色与亮点，以军事化管理为宣传突破口，向家长展示我院的管理特色及管理内涵，结合我院教学模式，突出我们的差异化，突出我们的与众不同。用"军事化管理+成功的教学模式"打造我们的免费定单班，企业付学费，毕业就上班。从管、教、学、就业上宣传我院特色与>"Li/»»vo二、网络招生推广渠道网络招生是传统招生模式的补充，也是传统招生的延伸，其本质是相同的，只是招生的方式和方法不同而已。网络招生是利用互联网平台进行信息传播的模式招生，用互联网的手段促成学生报名。从"生源-信息-传播-互动-成交"一系列的运作完成招生的整个过程，环节缺一不可，互相配合才干成功。作为职业技术院校，招生渠道非常广泛，手段非常多。互联网是一个高速发展的行业，推广渠道瞬息万变，前几年微博火了，使得网络招生很慢在微博。微信火了，有了鬻招生。现在短视频火了,也就有了短视频召生。抖音火了，所以抖音招生应运而生。结合我院自身情况，整理了以下招生渠道及推广方法：（一）、常规推广作为学校招生，传统的网络推广方法是必不可少的，其目的主要是网络信息的积累和沉淀，信息量达到一定的程度之后才干让用户在网络上很便捷的搜到我们的相关信息，主要是基础的宣传信息和介绍性质的信息。L官网推广官网就相当于学校在互联网上的最终居住场所，别人搜索浏览的最终场所。就好比我们每一个人的家庭住址和房屋，没有官网就等于没有居住的地方，别人不能在固定的地方找至I」你。我们要做的工作就是让更多的人知道我们住在哪里，很容易的找到我们。除了正常的内容信息更新，要对官网装饰美化，给浏览者以最强的吸引力，让用户能留在网站上，对我们产生兴趣。根据招生思路对网站进行优化，适配各个终端显示，从内容上进行营销策划，逐步引导用户。招生前准备工作：官网版面重新优化，版面美化、改版，优化挪移端适配，增加初中毕业生成才专栏，着重介绍初中毕业生面临的困境和如何选择专业。2、微信推广网名密召生中微信推广是必不可少的工具，智能手机的发展使得微信成为手机必不可少的应用，也是社交中必不可少的工具。利用微信及其附属应用做招生推广，也是常规推广中最重要的工作。主要是基于微信传播招生信息、引导信息、刺激成交信息。微信本身及朋友圈是威传播信息的渠道，但是收规则限制，要做好微信推广，就要利用第三方平台制作精美的图文及视频区做招生传播。微信推广的关键就在于坚持，在于传达有效信息，切记不能纯粹的广告发布。在这个信息泛滥的时代，让用户在碎片化的时间里最大限度的点击浏览我们的信息是最关键的，这就要充分的吸引人、打动人。3、新媒体推广新媒体是相对于报刊、电视、广播等传统媒体而言的新的媒体形态,同时，它是一个宽泛的概念，是基于胡够互联网，面向客户提供信息的传播形态。新媒体推广，是利用自媒体平台（微信公众号、企鹅号、短视频、百家号、大鱼号、今日头条等等平台）进行品牌推广、招生营销、招生策划相关的、优质、有高度传播性的内容和线上活动；向用户广泛或者精准推送消息，提高参预度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应目的。新媒体推广其实就是一个创意传播行业，要做出一个优质的创意必须要文案、设计、运营等各类人员共同运作。（二）、搜索推广网络招生中搜索推广也是关键的一环，搜索推广相当于是我们的信息大黄页，用户可以通过黄页信息找到我们。搜索引擎中的信息展示，来源于两方面，一种是搜索引擎自动展示的信息，另一个就是竞价推广展示的信息。如何让我们的信息展示在最前面，这是我们要做的工作。竞价推广固然可以让信息展示在前面，但是住手付费，信息就不会展示出来。这就需要我们通过SEO优化手段，让我们的信息自然的展示在前面，这就是SEO营销。1、SEO豫肖SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度、搜狗等搜索引擎的排名靠前，让搜索引擎给你带来客户。让网站在行业内占领率先地位，从而获得品牌收益。搜索引擎根据一定的策略、运用特定的计算棚疆从互联网上搜集信息，宙寸信息进行包只和处颗,为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。对学院网站要从内容，网页布局、内容布局上进行相应的优化,更新高质量的原创信息,从而让搜翦非名达到优化,来匡助我们的招生工作。2、竞价推广田召生旺季,通过付费让招生信息展示在最前面，通过精准匹配带来流量，然后通过咨询人员在线转化达成招生，具体投放时间及预算见后面的预算。（三）、事件推广事件营销推广，是学院策划特定的活动和话题，通过新闻的形式在新闻平台发布信息，用户可信度高，主要是借助新闻平台的知名度和可信度宣传学校。比如就业明星包装宣传，免费定单班爰心助学主题宣传等，主要是新闻营销推广和软文推广，侧重点不同，新闻营销主要是新闻平台，费用较高，但是效果好。软文营销主要是知名度较高的教育类网站或者资讯网站，主要是搜索引擎搜索时排名较高，有助于提升学院品牌影响力，费用便宜。L新闻营销在搜索引擎搜索展示是以新闻分类展示出来的，给用户的感觉是可靠度较高，信任度较高，可以打造品牌影响力。具体执行见预算部份。2、软文营销相关的资讯类网站发布信息，搜索引擎收录较快。（四）、活动营销通过策划学院学生相关活动，让目标人群主动积极参预活动，通过参预活动能详细了解学校，对学校产生兴趣。达到用户口碑互相宣传的作用，通过活动结果的真实展现，让目标群体准客户内心产生憧憬，从而达到招生的目的。比如：1、魅力金穗短视频营销活动本活动参预对象为所有人员，不限在校学生，已毕业学生，社会人士均可参预。活动形式为短视频展示金穗学院的内容即可，要求画面内必须浮现金穗学院、金穗学院logo.带金穗学院名字或者logo背景的画面,展示内容不限，但必须是积极向上、正能量，能反喻爵院的教学、生活、活动、工作等内容。发布平台为抖音、快手、微视、朋友大平台。浏览量和点赞量前三名奖励微视、朋友大平台。浏览量和点赞量前三名奖励5G智能手机一部。2、金穗梦我的梦金穗筑梦活动本活动参预对象为2022初三毕业生及家长，非初三学生或者家长请勿参加。说出你对梦想和理由，要求梦想为切实可行能够实现的梦想，金穗助你实现梦想。参预平台抖音、快手、微视三大短视频平台。金穗将在所有参预者里选择三名给与梦想基金助你实现梦想。（五）、直播招生2022年是一个灾难之年，一场疫情让社会陷入了经济低潮，传统经济模式损失巨大，但是网络经济发展一边独好，特别是直播带货，市场一片大好。市场造就了直播行业，直播带动了经济发展。对招生来说，直播也不是新鲜事物，只是大家向来没有重视。在今年的市场下，直播不做就是损失，因此我院的直播招生也必须要做。直播招生与直播卖货不同，直播招生更多的是对家长和学生提供必须要的匡助，用我们的真心匡助吸引学生，打动学生和家长。不能只是直播宣传招生事项，要从侧面吸引学生，曲线救国的形式进行。1、金穗专家直播间面向初三毕业的学生，可以定期四相关话题，考前辅导、志愿填报指导、学校选择指导、考不上高中出路在哪里系列直播等。通过学生和家长感兴趣的话题直播，吸引学生及家长，让目标人群进入指定的群，然后逐一筛选，进行转化。2、魅力金穗爱我金穗学生直播间专家直播间是面向所有人群，而学生直播间，是利用我校在校学生，在学校高1自己的日常生活，通过闲聊点点滴滴的潜移默化的宣传学校。学生吸引的人群都是同龄人，更了解他们的喜好和习惯。（六）、视频营销1、常视频t广视频营销主要是通过在各大视频平台发布学院相关的视频,展示学校的环境、师资实力、就业、学习等场景，用数量充实宣传，属于基础的推广工作。2、短视频推广新媒体新媒体短视频的发展，长期的视频用户已经不喜欢了，重点就是要短而精的小视频,突出重点吸引人。3、抖音营销短视频代表就是抖音，通过我们日常的推广，在招生季节我们选择在指定地区面向特定人群投放招生宣传内容，大量展示学院信息，让更多的用户能看到学院的短视频，对视频的制作要求较高，内容要精练。三、网络招生投入预算竞价类推广平台：百度竞价（招生季短期+关键词包年）预算:20万元投放时间：中考结束、成绩发布、志愿舅艮三个阶段。新闻类推广平台：新闻网站（搜狐、新浪、网易、腾讯等）预算：2万兀投放时间：高考考试后开始，2篇/周（至少四个新闻网站）视频类推广平台：抖音短视频预算：5万元投放时间：中考结束、成绩发布、志愿填报三个阶段。其他类推广平台：教育类APP、名人直播间等预算：3万元投放时间：中考成绩发布后。四、网络招生效果