卖保险该如何找客户资源

一、陌生拜访。拒绝率较高，但又是入门必备功。

二、缘故。亲戚朋友熟人。

三、电话拜访。拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。

四、网络营销。要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。

五、转介绍。成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。

这一行的人一定是前生欠了这个世界什么，今世才会如此经历艰难困苦。但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行业和客户会给予他们相应的回报。我来说说我的经历。

我最早的时候因为想给老公买保险所以接触这一行。有个朋友在平安所以最早的时候去的是平安。

保险公司里有人会打电话陌生电话，或者小区摆展台。我觉得逼格太低，而且没有信任基础上的打电话基本说不到1分钟就会被挂电话，所以直接pass了。

有的人会在街上找人做调查问卷，或者随机陌生拜访，我觉得这个女生做还是有点危险，万一遇到骗子怎么办。（虽说好多人觉得做保险的本身就是骗子555555555）也直接pass了。

做之前很天真的想过朋友不少，起码有几个来照顾自己生意的。但一个都没有。要不就是觉得你怎么做保险了特别不理解，要不就是你不会向我推销产品吧很担心。即使是特别好的朋友，自己没有需求的，因为关系到长期掏钱的事儿，也不会照顾你生意的。

所以一度也觉得非常难，天天都觉得压力大。

不过时间长了，别人真的觉得你比较专业，不死缠烂打招人烦，人又靠谱的话，就会慢慢来找你。

找客户这个事情急不来的。很多时候也很难说，具体哪个人是不是客户。大数法则吧。你认识的人越多，那么有可能成交的客户就会越多。

总的来说最重要的是，人品足够好！没做保险这一行口碑就会建立的，这样别人才会信任你，不会骗他们。方法太多，但建议只挑一样，拼命做到极致。

至于到底是哪种，要分多种情况。建议先说说自己的情况，大伙才好帮你分析解决。对于熟人，不能说买保险，应该说在保险公司做售后，遇到困难尽管来找你帮忙。（可是他不买保险，怎么用的到售后~）

可以把周围人的车险都解决了，价格低一点，就会有熟人的车险也介绍过来。

对于不熟的人主要是理财，保障之类的说法。

其实合理运用自己身边的资源真的很重要。

私企老板的员工保险

运输公司的大量车险

中年人的遗产转移问题。（国家开始有遗产税了，但是属于保险的理财产品不用交遗产税）。

类似的还要发展官员（贪腐后没收的财产不包括保险，虽然保险利率低，但是真的很安全）

以上是熟悉的人的发现路线原则。

然后就是艰难的发展客户了

口碑很重要（你要让买过你保险的人觉得你在帮他而不是骗他）

我知道类似平安这样的保险公司会有出门摊位咨询的安排，可以与高档小区物业联系，这一点的灵活运用要看个人的办事能力了，然后在小区入口，停车出口等地方设摊位。请逼格好一点，正式一点，注意措辞态度。（你是某公司定点摊位负责人，不是搞传销的。）

如果认识某些大小学校幼儿园的内部人员，一定要把握机会，准备长线，看是否有机会拿到学生的集体保险。如果已经有别人垄断了，也可以提出新的学生保险，自愿报名。介绍有抽成~

还有，有咨询的情况下，抓紧客户，保险公司会定期举办理财讲座，酒会什么的，邀请高端客户。

公司有福利也要多上门联系。

线路大概就是这样了。

最后，强调自己的身份，言辞（不是说，是气质，举止）

我知道有卖保险的人有年薪大几十万上百万的，大家都是拿来做事业的。也有家里本来很有钱的女性，为了让大家的生活保障意识来做保险的。你和客户的沟通，是平等的，自由的，思想上的交流。不要自己制造心理上的阶级障碍。你自信的来做，别人才会相信你。

加油，祝好。就现阶段而言，陌生拜访已经过时了，人们对保险推销员已经产生了厌烦抵触心理，随着网络的兴起，网红经济的发展，越来越多的人从事网络营销的路，然而虽然网络营销很火很热，但大浪淘沙，做的很好的少之又少，如果一定要做，最好做社群营销社群营销的五个步骤！1.加粉建设鱼塘2.抓潜3.互动分享4.成交5.转化第一个：加粉！有三个原则：第一：