2021年浦东电大市场营销第一二三计分作业答案

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试卷信息：

［记分作业］第一次记分作业

姓名：乔正辉（2）班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区别校参照时间：-11-24

I.下述（）为有限但可以更新资源。（单选题）

A.森林B.空气C.煤D.石油

第】题你选取了A.对的答案A.成果Y

2.公司可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营业务，其中低机会和低威胁业务

属于（）（单选题）

A.抱负业务B.成熟业务C.冒险业务D.困难业务

第2题你选取了B.对的答案B.成果Y

3.一家化妆品公司在规定公司任务时，为了体现市场导向，比较可行提法是（）（单选题）

A.本公司制造化妆品B.本公司是化学工业公司C.本公司任务是创造利润D.本化妆品公司任务是满足顾

客美容需要

第3题你选取了D.对的答案D.成果Y

4.市场营销管理所要考察市场可归纳为（）（单选题）

A.产业市场和中间商市场B.消费者市场和组织市场C.消费者市场和中间商市场D.产业市场和政府市场

第4题你选取了B.对的答案B.成果Y

5.在生产者购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段,其中最后一种阶段是：（）«

（单选题）

A.正式订购B.购后评价C.征求建议D.选取供应商

第5题你选取了B.对的答案B.成果4

6.某公司在生产冰箱同步，还生产空调，这种战略称为（）（单选题）

A.水平,一体化B.同心多角化C.复合多角化D.前向一体化

第6题你选取了B.对的答案B.成果Y

7.推销观念产生于（）（单选题）

A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段

第7题你选取了D.对的答案D.成果Y

8.对消费者购买行为具备最广泛、最深远影响因素是（）（单选题）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

第8题你选取了A.对的答案A.成果Y

9.在顾客总价值与其她成本一定状况下，（）（单选题）

A.时间成本越低，顾客让渡价值越低B.时间成本越高，顾客让渡价值越高C.时间成本越低，顾客让渡价

值越高D.时间成本无论高低，顾客让渡价值越低

第9题你选取了C.对的答案C.成果«

10.某些公司以为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）（单选题）

A.生产观念B.产品观念C推销观念D.市场营销观念

第10题你选取了B.对的答案B.成果7

11.”适应公司界解决问题需要“，这是IBM公司为自己规定（）（单选题）

A.公司短期目的B.公司任务C.公司经营方略D.公司筹划

第11题你选取了B.对的答案B.成果7

12.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省诸多县市啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉啤酒厂，把啤

酒生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实行这种战略叫（）（单选题）

A.同心多角化B.水平体化C.水平多角化D.综合多角化

第12题你选取了B.对的答案B.成果Y

13.消费者个人所有收入中扣除个人应缴税费之后所得余额叫做（）。（单选题）

A.个人所有收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入

第13题你选取了B.对的答案B.成果7

14.把公司既有产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（）（单选题）

A.产品发展B.市场发展C.市场渗入D.多角化经营

第14题你选取了B.对的答案B.成果7

15.当代市场营销观念最大特点是公司以（）为中心。（单选题）

A.生产B.销售C.顾客D.服务

第15题你选取了C.对的答案C.成果Y

16.可觉得公司提供大量钞票收入战略业务单位是（）（单选题）

A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类

第16题你选取了B.对的答案B.成果7

17.下列哪一因素属于宏观环境因素（）（单选题）

A.公众B.中间商C.公司D.人口

第17题你选取了D.对的答案D.成果N

18.在顾客总价值中，最重要因素是（）（单选题）

A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值

第18题你选取了A.对的答案A.成果Y

19.一种消费者完整购买过程是从（）开始。（单选题）

A.确认需求B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

笫19题你选取了A.对的答案A.成果7

20.消费者购买决策要受到社会角色与地位影响，社会角色与地位属于（）（单选题）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

第20题你选取了B.对的答案B.成果7

21.按照社会市场营销观念，公司制定市场营销方略时，应兼顾（）（多选题）

A.公司内部条件B.公司利润C.市场需求D.竞争者反映E.社会整体利益

笫21题你选取了B,C,E.对的答案B,C,E.成果V

22.下列属于微观环境因素是（）（多选题）

A.人口B.供应商C.顾客D.公司员工E.经济周期

第22题你选取了B,C,D.对的答案B,C,D.成果Y

23.美国西北大学专家舒尔茨等人提出4c理论涉及（）（多选题）

A.顾客需要和欲望B.顾客成本C.便利D.满意E.沟通

笫23题你选取了A,B,C,E.对的答案A,B,C,E.成果4

24.公司任务普通具备特性是（）（多选题）

A.具备可行性B.体现市场导向C.富有勉励性D.具备一定弹性E.详细明确

第24题你选取了A.B.C.D,E.对的答案A,B.C,D,E.成果4

25.从消费者心理角度看，消费者购买行为重要受（）等方面因素影响。（多选题）

A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者收入水平D.知觉E.信念和态度

第25题你选取了A,D,E.对的答案A.D.E.成果7

26.消费者购买行为中，复杂购买行为普通有如下特点（）（多选题）

A.商品差别不大B.不必耗费诸多时间收集商品信息C.消费者对所需要商品很不理解D.商品普通价格高,

购买频率低E.消费者普通对该类商品没有购买经历

笫26题你选取了C,D,E.对的答案C,D,E.成果4

27.依照顾客让渡价值理论，顾客总价值涉及（）（多选题）

A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值E.时间价值

第27题你选取了A.B.C.D.对的答案A,B.C,D.成果V

28.春兰公司正采用多角化增长战略实行第三次腾飞，可采用重要方式是（）（多选题）

A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化

笫28题你选取了A.B.C.对的答案A,B,C.成果7

29.市场营销环境特点是（）（多选题）

A.客观性B.关联性C.层次性D.差别性E.动态性

第29题你选取了A.B,C,D,E.对的答案A,B,C,D,E.成果4

30.产生于买方市场条件下营销观念是（）（多选题）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念

第30题你选取了D,E.对的答案D.E.成果4

31.公司任务详细化就形成了公司各级组织层次目的。（是非题）

A.对的B.错误

第31题你选取了A.对的答案A.成果«

32.同一社会阶层成员具备类似价值观、兴趣兴趣和行为方式。（是非题）

A.对的B.错误

笫32题你选取了A.对的答案A.成果7

33.由于外界环境和市场需求变化性，实行多角化是每个公司发展方向。（是非题）

A.对的B.错误

第33题你选取了B.对的答案B.成果7

34.在当代西方国家，生产公司普通都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市

场营销研究、推销产品等工作。（是非题）

A.对的B.错误

第34题你选取了A.对的答案A.成果7

35.消费者购买决策过程始于收集信息。（是非题）

A.对的B.错误

笫35题你选取了B.对的答案B.成果7

36.公司战略规划过程第一步是拟定公司目的。（是非题）

A.对的B.错误

第36题你选取了B.对的答案B.成果Y

37.公司要获得成功，核心是要适应不断变化市场营销环境。（是非题）

A.对的B.错误

笫37题你选取了A.对的答案A.成果7

38.需要与需求都是由欲望引起。（是非题）

A.对的B.错误

第38题你选取了B.对的答案B.成果Y

39.物色供应商是在任何购买状况下都必经•种阶段。（是非题）

A.对的B.错误

第39题你选取了B.对的答案B.成果7

40.市场营销观念以为，从消费者需耍出发往往会导致公司利润减少。（是非题）

A.对的B.错误

第40题你选取了B.对的答案B.成果7

［记分作业］第：次记分作业

姓名：乔正辉（2）班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区别校参照时间：-11-24

1.最适于实力不强小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用目的市场方略是（）.（单选题）

A.无差别性营销方略B.差别性营销方略C.集中性营销方略D.大量市场营销

第I题你选取了c.对的答案c.成果Y

2.香烟属于（）（单选题）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品

第2题你选取了A.对的答案A.成果4

3.最适当于探测性调研办法是（）.（单选题）

A.人员访问B.观测法C.实验法D.邮寄问卷

第3题你选取了B.对的答案B.成果7

4.一种公司若要辨认其竞争者，普通可从如下（）方面进行。（单选题）

A.产业和市场B.分销渠道C.目的和战略D.利润

第4题你选取了A.对的答案A.成果Y

5.用料与设计精美酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（）。（单选题）

A.配套包装B.附赠品包装C.级别包装D.再使用包装

第5题你选取了D.对的答案D.成果7

6.除了提供质量合格产品，还必要提供相应附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（（单

选题）

A.售后服务是由经销商来承担，与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念一某些，

很有必要D.只要售出产品即可，服务完全没有必要

第6题你选取了C.对的答案C.成果4

7.人寿保险属于（）（单选题）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品

第7题你选取了D.对的答案D.成果Y

8.产品在导入期营销目的是（）。（单选题）

A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率

第8题你选取了C.对的答案C.成果Y

9.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中（）。（单选题）

A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素

第9题你选取了A.对的答案A.成果Y

10.以调查某一时期某种产品销售量为什么大幅度滑坡为目市场调查研究是（）。（单选题）

A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研

第10题你选取了A.对的答案A.成果7

11.某些竞争者对不同市场竞争方略作出有区别反映，此类竞争者称为（）（单选题）

A.迟缓型竞争者B.选取型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者

第11题你选取了B.对的答案B.成果V

12.咱们普通所说一种公司有多少产品线，指就是产品组合（）。（单选题）

A.宽度B.深度C.长度D.有关性

第12题你选取了A.对的答案A.成果＜

13.市场营销人员把具备一种或各种共同特性，并引起她们具备非常相似产品需求一组个人或组织称为

（）«（单选题）

A.社会市场营销B.一种细分市场C.市场份额D.一种顾客基本

笫13题你选取了B.对的答案B.成果«

14.公司提高竞争力源泉是（）（单选题）

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

第14题你选取了D.对的答案D.成果7

15.一种市场与否有价值，重要取决于该市场（）o（单选题）

A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商多少

第15题你选取了C.对的答案C.成果＜

16.在公司市场营销信息系统中，营销调研系统（（单选题）

A.重要研究环境变化B.是为理解决特定问题进行间断作业C.是提供持续不断管理信息D.是决策者使用

最基本系统

笫16题你选取了B.对的答案B.成果«

17.选取跟随方略突出特点是（）（单选题）

A.仿效B.低调C.适本地保持距离D.跟随与创新并举

第17题你选取了D.对的答案D.成果＜

18.公司依照目的市场特点，提供恰当产品或服务，以适应目的顾客需要，此时公司营销战略发展到了（）

（单选题）

A.集中性营销方略B.目的市场营销C.差别性营销方略D.市场渗入

第18题你选取了B.对的答案B.成果＜

19.市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间关系为：（）.（单选题）

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场B.市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合C.

市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合

第19题你选取了C.对的答案C.成果Y

20.当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（）竞争方略。（单选题）

A.攻打方略B.专业化经营C.市场多角化D.防御方略

第20题你选取了B.对的答案B.成果7

21.德尔非法是（）预测办法。（多选题）

A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析

第21题你选取了B,C.对的答案B,C.成果（

22.地理细分变量有：（）（多选题）

A.地形B.气候C.城乡D.交通运送E.经济

第22题你选取了A.B,C,D.对的答案A,B,C,D.成果V

23.除了对某些同质商品外，消费者需求总是各不相似，这是由消费者（）差别所决定。（多选题）

A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为

第23题你选取了A,B,C,D,E.对的答案A,B,C,D,E.成果4

24.产品延伸方略有（）（多选题）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.反向延伸E.横向延伸

第24题你选取了A,B,C.对的答案A,B,C.成果Y

25.属于产品整体概念中形式产品层次有（）（多选题）

A.产品质量水平B.免费送货C.提供信贷D.品牌名称E.外观特色

第25题你选取了A.D.E.对的答案A,D,E.成果7

26.包装作用体当前（（多选题）

A.便于辨认商品B.保护产品C.以便使用D.以便销售E.增长商品价值

第26题你选取了A,B,C.对的答案A.B,C,D,E.成果x

27.普通来说，（）产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。（多选题）

A.高科技产品B.消费者偏好相对稳定C.技术相对稳定D.新潮产品E.科技发展快，消费者偏好经常变化

第27题你选取了B,C.对的答案B,C.成果4

28.如下哪几种是市场领先者方略？（）（多选题）

A.开辟产品新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面攻打

第28题你选取了A,B,D,对的答案A.B.D.成果Y

29.补缺基点特性重要有：（）。（多选题）

A.有足够市场潜量和购买力B.生产和消费都比较集中C.对重要竞争者不具备吸引力D.产品需求具备较

强季节性E.公司具备占据该补缺基点所必须资源和能力

第29题你选取了A,C,E.对的答案A,C.E.成果＞1

30.面对整个市场目的市场方略有（）。（多选题）

A.无差别性营销方略B.差别性营销方略C.集中性营销方略D.市场渗入E.一体化增长

第30题你选取了A.B.对的答案A,B.成果“

31.商标是公司无形资产。（是非题）

A.对的B.错误

第31题你选取了A.对的答案A.成果＜

32.品牌化方略对购销双方均有利。（是非题）

A.对的B.错误

第32题你选取了A.对的答案A.成果7

33.如何选取目的市场，应依照公司实际而定，如果公司资源雄厚，可以考虑实行集中营销。（是非题）

A.对的B.错误

第33题你选取了B.对的答案B.成果7

34.所谓产品是指有形物品。（是非题）

A.对的B.错误

第34题你选取了B.对的答案B.成果Y

35.市场挑战者方略核心是攻打。（是非题）

A.对的B.错误

第35题你选取了A.对的答案A.成果T

36.通过产品差别化进行竞争称为非价格竞争。（是非题）

A.对的B.错误

第36题你选取了A.对的答案A.成果＜

37.市场细分理论根据是消费需求差别性。（是非题）

A.对的B.错误

第37题你选取了B.对的答案B.成果Y

38.公司本来生产高档产品，日后增长低档产品，有也许使名牌产品形象受到损害。（是非题）

A.对的B.错误

第38题你选取了A.对的答案A.成果＜

39.在专家意见法中，当前应用较普遍办法是德尔菲法。（是非题）

A.对的B.错误

第39题你选取了A.对的答案A.成果7

40.差别性营销方略重要缺陷是使公司生产成本和营销费用增长。（是非题）

A.对的B.错误

第40题你选取了A.对的答案A.成果T

您共计得分：96分.

［记分作业］第三次记分作业

姓名：乔正辉（2）班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区别校参照时间：-11-24

1.经纪人和代理商属于（（单选题）

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分派者

第1题你选取了A.对的答案A.成果Y

2.人员推销基本方略中，试探性方略也称为（）。（单选题）

A.配方-成交方略B.刺激-反映方略C.诱发-满足方略D.勉励-满足方略

第2题你选取了B.对的答案B.成果Y

3.在公司几种定价目的中，有一种只能作为公司短期目的，这就是（）（单选题）

A.维持公司生存目的B.市场占有率最大化目的C.当期利润最大化目的D.稳定价格目的

第3题你选取了A.对的答案A.成果Y

4.制造商推销价格昂贵、技术复杂机器设备时，适当采用（）方式。（单选题）

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销

第4题你选取了D.对的答案D.成果7

5.下列产品中，适于采用密集分销是（）。（单选题）

A.选购品B.便利品C.特殊品D.非渴求品

第5题你选取了B.对的答案B.成果7

6.市场管理型组织最大长处是（）（单选题）

A.管理简朴B.能针对不同细分市场需要来开展营销活动C.产品不会被公司忽视D.能适应市场竞争和公

司规模扩大需要

笫6题你选取了B.对的答案B.成果Y

7.当生产量大且超过了公司自销能力允许时，其渠道方略应为（）。（单选题）

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是

第7题你选取了B.对的答案B.成果Y

8.在产品生命周期（），公司应把促销规模降到最低限度，以保证足够利润收入。（单选题）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

第8题你选取了D.对的答案D.成果Y

9.认知价值定价法运用核心是（）（单选题）

A.拟定恰当目的利润B.精确理解竞争者价格C.对的计算产品单位成本D.拟定顾客对产品认知水平

第9题你选取了D.对的答案D.成果7

10.年度筹划控制过程第一步是（）（单选题）

A.制定目的B.绩效测量C.诊断成果D.修正办法

第10题你选取了A.对的答案A.成果＜

11.当产品处在生命周期成熟期时，应采用（）（单选题）

A.告知广告B.劝告广告C.提示广告D.报纸广告

笫II题你选取了c.对的答案c.成果N

12.在洗衣粉和精密仪器这两种产品市场营销上具备同等重要促销工具是（）（单选题）

A.广告B.销售增进C.非人员推销D.公共关系

第12题你选取了B.对的答案B.成果T

13.某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，普通状况下，这种方略对下列（）

类产品效果明显。（单选题）

A.产品需求缺少弹性B.产品需求富有弹性C.生活必须品D.名牌产品

第13题你选取了B.对的答案B.成果＜

14.下列状况下宜采用最短分销渠道产品是（）。（单选题）

A.单价低、体积小日惯用品B.处在饱和阶段产品C.技术性强、价格昂贵产品D.生产集中、消费分散产品

笫14题你选取了C.对的答案C.成果7

15.制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）o（单选题）

A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统

第15题你选取了A.对的答案A.成果＜

16.在赊销状况下，卖方为了勉励买方提前付款，按原价予以一定折扣，这就是（）o（单选题）

A.功能折扣B.钞票折扣C.季节折扣D.数量折扣

第16题你选取了B.对的答案B.成果Y

17.当产品处在其生命周期导入期时，促销方略重点是（）（单选题）

A.使消费者知晓并产生兴趣B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求多样性

第17题你选取了A.对的答案A.成果Y

18.Intel公司是美国占支配地位计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时，定价总是比同类产品定价低,

在销售第一年她们也许获利很小，但她们不久就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

她们采用是（）定价方略。（单选题）

A.撇脂定价B；渗入定价C.弹性定价D.认知价值定价

第18题你选取了B.对的答案B.成果7

19.对于直接销售渠道而言，（）说法是错误。（单选题）

A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品迅速同顾客会面D.不便于为消费

者提供特殊服务

第19题你选取了D.对的答案D.成果＜

20.如下属于需求导向定价法有（）。（单选题）

A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目的利润定价法

第20题你选取了B.对的答案B.成果T

21.竞争导向定价法涉及（）（多选题）

A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区别需求定价法

第21题你选取了.对的答案A,D.成果x

22.下列可采用密集分销产品是（）（多选题）

A.消费品中选购品B.消费品中便利品C.消费品中特殊品D.工业品中原则件E.工业品中通用小工具

第22题你选取了B.D,E.对的答案B,D,E.成果＞1

23.具备下列哪些条件时，公司可选取直接式渠道？（）（多选题）

A.市场集中B.消费者或顾客一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.

产品技术性强

第23题你选取了A,B,D,E,对的答案A,B,D,E.成果〈

24.下列哪些状况适当采用密集分销？（）（多选题）

A.产品潜在消费者或顾客分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时

效性强

第24题你选取了A.B.对的答案A.B.成果V

25.下面哪些是产品管理型组织长处（）（多选题）

A.产品经理可协调她所负责产品营销组合方略B.行政管理简朴C.产品经理对自己所管产品在市场上浮现

问题能及时做出反映D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E.公司产品虽然是不太重要也不会被忽视

第25题你选取了A,C,D,E.对的答案A,C,D,E,成果＜

26.公司采用渗入定价须具备条件是（）（多选题）

A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大竞争潜力C.低价会引起实际和潜在竞争D.公司

生产成本和经营费用会随着产量和销量增长而下降E.低价不会提高市场占有率

第26题你选取了A,B,D.对的答案A,B,D.成果4

27.影响产品需求价格弹性因素诸多，以列哪些状况产品需求价格弹性小（）（多选题）

A.与生活关系密切必须品B.缺少代替品且竞争产品也少产品C.知名度高名牌产品D.与生活关系不十分

密切且竞争产品多非必须品E.消费者以为价格变动是产品质量变化必然成果产品

第27题你选取了A.B,C,E.对的答案A,B,C,E,成果V

28.如下属于营业推广促销方式是哪几种？（）（多选题）

A.免费商品B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举办义演E.上门推销

第28题你选取了A,B,C.对的答案A.B.C.成果Y

29.如下哪种价格形式属于区别需求定价？（）（多选题）

A.公园门票对某些社会成员予以优惠B.在节假日或换季时机举办“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同

花色、不同款式商品所定不同价格D.对大量购买顾客所予以优惠E.剧院里不同位置座位票价不同

笫29题你选取了A.B.C,E.对的答案A,B,C,E,成果7

30.推销队伍构造涉及（）（多选题）

A.区域式构造B.产品式构造C.市场式构造D.复合式构造E.水平式构造

第30题你选取了A,B.C,D.对的答案A,B.C,D,成果7

31.目的任务法是先拟定一种总广告预算，然后再行分派。（是非题）

A.对的B.错误

第31题你选取了A.对的答案B.成果x

32.随行就市定价法是异质产品市场惯用定价办法。（是非题）

A.对的B.错误

第32题你选取了B.对的答案B.成果7

33.在完全竞争条件下，卖主是价格决定者。（是非题）

A.对的B.错误

第33题你选取了B.对的答案B.成果＜

34.公司设计组织构造是最后目，而不是实现市场营销目的一种手段。（是非题）

A.对的B.错误

笫34题你选取了B.对的答案B.成果«

35.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（是非题）

A.对的B.错误

第35题你选取了B.对的答案B.成果T

36.渠道长度是指产品在流通过程中所通过层级多少。（是非题）

A.对的B.错误

第36题你选取了A.对的答案A.成果＜

37.相对而言，消费品中选购品和特殊品最宜于采用密集分销。（是非题）

A.对的B.错误

第37题你选取了B.对的答案B.成果7

38.公司针对最后消费者，耗费大量资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式方略。（是非题）

A.对的B.错误

第38题你选取了B.对的答案B.成果＜

39.专业性很强，很复杂商品最宜人员推销。（是非题）

A.对的B.错误

笫39题你选取了A.对的答案A.成果7

40.产品最高价格取决于产品成本费用。（是非题）

A.对的B.错误

第40题你选取了B.对的答案B.成果7

记分作.业］第二次记分作业

姓名：乔正辉（2）班级：春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区别校参照时间：-11-24

1.一种公司若要辨认其竞争者，普通可从如下（）方面进行。（单选题）

A.产业和市场B.分销渠道C.目的和战略D.利润

第1题你选取了A.对的答案A.成果Y

2.在公司市场营销信息系统中，营销调研系统（）。（单选题）

A.重要研究环境变化B.是为理解决特定问题进行间断作业C.是提供持续不断管理信息D.是决策者使用

最基本系统

第2题你选取了B.对的答案B.成果7

3.除了提供质量合格产品，还必要提供相应附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）.（单

选题）

A.售后服务是由经销商来承担，与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念-某些，

很有必要D.只要售出产品即可，服务完全没有必要

第3题你选取了C.对的答案C.成果Y

4.咱们普通所说一种公司有多少产品线，指就是产品组合（）。（单选题）

A.宽度B.深度C.长度D.有关性

第4题你选取了A.对的答案A.成果Y

5.香烟属于（）（单选题）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品

第5题你选取了A.对的答案A.成果Y

6.产品在导入期营销目的是（）。（单选题）

A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率

笫6题你选取了C.对的答案C.成果Y

7.当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（）竞争方略。（单选题）

A.攻打方略B.专业化经营C.市场多角化D.防御方略

第7题你选取了B.对的答案B.成果Y

8.人寿保险属于（）（单选题）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品

第8题你选取了D.对的答案D.成果4

9.公司提高竞争力源泉是（）（单选题）

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

第9题你选取了D.对的答案D.成果Y

10.选取跟随方略突出特点是（）（单选题）

A.仿效B.低调C.适本地保持距离D.跟随与创新并举

第10题你选取了D.对的答案D.成果Y

11.最适当于探测性调研办法是（（单选题）

A.人员访问B.观测法C.实验法D.邮寄问卷

笫11题你选取了B.对的答案B.成果7

12.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中（）.（单选题）

A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素

第12题你选取了A.对的答案A.成果＜

13.以调查某•时期某种产品销售量为什么大幅度滑坡为目市场调查研究是（）.（单选题）

A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研

第13题你选取了A.对的答案A.成果＜

14.某些竞争者对不同市场竞争方略作出有区别反映，此类竞争者称为（）（单选题）

A.迟缓型竞争者B.选取型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者

第14题你选取了B.对的答案B.成果Y

15.公司依照目的市场特点，提供恰当产品或服务，以适应目的顾客需要，此时公司营销战略发展到了（）

（单选题）

A.集中性营销方略B.目的市场营销C.差别性营销方略D.市场渗入

第15题你选取了B.对的答案B.成果＜

16.最适于实力不强小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用目的市场方略是（）o（单选题）

A.无差别性营销方略B.差别性营销方略C.集中性营销方略D.大量市场营销

第16题你选取了C.对的答案C.成果Y

17.一种市场与否有价值，重要取决于该市场（）。（单选题）

A.需求状况B.竞争能力C需求状况和竞争能力D.中间商多少

第17题你选取了C.对的答案C.成果Y

18.市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间关系为；（）»（单选题）

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场B.市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合C.

市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合

第18题你选取了C.对的答案C.成果7

19.市场营销人员把具备一种或各种共同特性，并引起她们具备非常相似产品需求一组个人或组织称为

（）。（单选题）

A.社会市场营销B.一种细分市场C.市场份额D.一种顾客基本

第19题你选取了B.对的答案B.成果Y

20.用料与设计精美酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（）。（单选题）

A.配套包装B.附赠品包装C.级别包装D.再使用包装

第20题你选取了D.对的答案D.成果T

21.德尔非法是（）预测办法。（多选题）

A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析

第21题你选取了B,C.对的答案B,C.成果＜

22.补缺基点特性重要有：（）。（多选题）

A.有足够市场潜量和购买力