保险公司销售岗位工作总结_第1页
保险公司销售岗位工作总结_第2页
保险公司销售岗位工作总结_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

保险公司销售岗位工作总结本人于某保险公司担任销售岗位工作，工作期限为两年，现对本人此前在该岗位上的经验与体会进行总结，以供参考。一、工作职责1.负责拓展和维护客户群，对客户进行咨询并推销保险产品，完成销售任务；2.负责对客户需求与家庭财务情况的了解以及对保险产品的研究、各类政策法规和市场动态的掌握；3.负责对所管理客户的信息的实时更新，盯紧客户问题并及时处理以及跟踪客户投保信息；4.及时处理客户、销售人员退保申请，并及时反馈客户及销售人员；5.制定不同群体的销售计划，输入数据，跟踪完成度，分析原因，及时调整。二、销售经验体会1.提升自身技能销售是一项技巧性极强的工作，不同的销售技巧决定了销售成果。自身技能的提升对于销售工作的发挥至关重要。在这段时间中，我密切关注各种经验、技巧，做到用心学习，不断总结。通过对各种技巧的研究回顾总结，成功培养出了自己的销售能力。在客户的接触中，我能够清晰地感受出客户在各种情况下的需求，能够针对性的为客户推荐适用的保险产品，提高了销售的效果。2.关注客户的需求销售的基本要素是双方，一个是销售人员，另一个是顾客。以顾客为基础，将客户的需求、需求的现状，尤其是需求问题逐一分析，更注重对客户的关注，了解其生活、其工作以及其家庭。当我们把关注点放到客户身上，且外露出来，会对客户产生亲近感和信任感。在销售的过程中，客户的需求是唯一不会变的。因此，必须关注和了解客户的需求，寻找到正确的解决方案。这样，我们才能顺利完成销售任务，更好地将商品推销到客户手中。3.团队合作在销售的过程中，团队合作是必不可少的。通过团队合作，可以推动任务完成，营造良好的企业文化，提高员工的积极性和效率。在我的工作中，我积极参与团队工作，帮助新人入职，培养他们的销售能力，通过共同努力，协调好与同事的工作关系，以达到了公司销售目标。4.客户维护工作客户维护工作是每一个销售人员都必须重视的工作。客户的维护对于销售人员而言，是直接关系到业务发展的重要让利。通过高效的客户维护工作，实现与客户的长期合作关系，更好地锁定客户，保障公司的业务发展。在维护客户时，除了具备思维敏捷和良好的沟通技巧外，还需要定期回访客户，并准确的了解客户需求，快速地解决客户遇到的问题。三、总结及建议1.不断学习和提高自身技能，才能在业内拥有竞争优势。2.关注客户的需求，赢得他们的信任，为公司发展营造更好的环境。3.团队合作及客户维护是销售人员工作中不可或缺的部分，

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论