家具市场调查报告

家具市场调查报告家具市场调查报告1通过本次的市场调研报告，我们但愿能更加好的理解广大家具公司在20__年的发展状况，及家具公司在现在的经济环境下最迫切的需求，为此后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据根据。改革开放30年以来，中国的家具公司得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增加速度，在世界上是绝无仅有的。据理解，中国家具业分为两个行业，一种是家具制造业，另一种是家具流通业。家具制造业在20__年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的公司数量大概在25000家，家具流通业注册的公司大概为5000多家。而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则始终呈现着冰火两重天的景象：首先体现在家具出口公司和家具内销公司，另首先体现在行业内大公司和小公司上。市场经济从某种意义上说也是一种信心经济，资我市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心。对任何国家、公司和个人而言，信心都是最为重要的资产。上世纪30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯一要胆怯的就是胆怯本身。”能够说对发展预期、发展前景作出消极结论，这比困难本身更加可怕。金融危机的影响力正在渐渐消退，而家具行业整体体现出来的主动而充足的信心，让我们有理由相信，家具公司将在这种强有力的信心支持下，获得更加长足发展的力量。现今，国内家具市场上中低档家具品种繁多，已经出现了供不小于求激烈竞争局面，而高档家具还不能满足国内日益增加的家具市场需求。国内生产高档家具的能力局限性，无论是加工手段，还是工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，如今，国内销售的高档家具大多数是进口的。我们必须承认：现在国内中高档家具的需求高速正在增加，而国内中高档家具的生产供应增加速度远低于需求增加速度，很快的将来，质量相对较差的低档产品必定将逐步退出竞争市场。在我们的调查中，我们重要研究了20__年家具市场流行趋势和风格：从目的市场的高低定位来看：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的重要消费群。这一部分的家具现在还是消费的主流。他们的规定是：简洁实用而又有当代美感；功效较多，方便充足运用有限的居住空间；但愿中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一种庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于剽窃与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们能够运用本身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者涉及企、事业单位的管理人员，都市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目的消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。普通都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌重要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，重要有下列几个：动感、活力、阳光、鲜亮的当代主义普通的家具都但愿营造安祥平和的室内环境，运用夸张的造型，尚有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为多个想要的其它功效家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ＯＯＤ”等。灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合当代人追求简约的潮流，删繁就简，添加当代设计元素。将当代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，风格清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义中式新古典主义是“古为今用”，诸多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私现有当代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简朴，实则是功效与艺术的完美结合。独树一帜的风格背面是独树一帜的生活态度：从容、冷静、理智。原木、原质、原味的新自然主义规避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享有原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考察来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更当代，更含有消费群。如联邦的“家家具”系列。从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；当代板式家具亦受溺爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家含有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年小朋友，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。有关家具的原创设计产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是公司的核心竞争力。这里有两个方面的因素。第一，家具业现在尚处在市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。典型的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展重要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处在产品阶段至推销阶段的行业，公司核心竞争力体现为产品的竞争力。（处在后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是发明者个性的体现，含有美感和收藏价值，随着时间的推移更显贵重。家具，特别是自然材质的原创家具更是如此。那么好的设计是如何产生的呢？好的设计固然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的公司机制。但这里不讨论这些问题，下列我想的多的是设计的原创的思想与灵感________问题。任何艺术，涉及商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。涉及中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地区亚文化等。这是从事商业设计涉及家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一；庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与发明的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，由于，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行发明之后，我们面对的是“自然的人化”。例如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象发明的“自然的人化”，“搜尽奇峰打初稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如近来流行确实良简约潮流），也有属于潮流层面的东西。如果把时间作为一种衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西普通五至十年为一种周期轮回，潮流的东西普通一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于潮流的东西只可拿来点缀了；有关业态的发展与渠道模式变革家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？通过家私业的交易会（还涉及互联等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，运用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的状况下，能够运用公司的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，对应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的多个问题要自己解决，过少的直接点缺少有效的市场覆盖率，过多的点又要增加厂家人财物等管理成本。随着市场的竞争加剧以及中国城乡化步子加紧，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。总而言之，从产业链的各环节分工与合作来讲，一种公司不可能通吃产业链的全部环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最后装配成品和树立品牌的家具制造公司；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都能够找到自己存在的理由。通过竞争胜出的公司将在产业链的一种或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃全部的环节。能够看出，现在正值中国家具行业大变革、大发展的时代，在现在经济形势下认识局势掌控方向，我们但愿通过问卷调查和报告分析的形式，对家具行业所受到的影响和将来的发展态势予以翔实的剖析，但愿无论是对于中国家具行业的久远发展，还是对家具行业在具体工作中的突破都能起到主动的引导作用.家具是人们的必需消费品，这个前提条件为行业定义了一种很大的市场。家具行业也是历史非常悠久的行业，它随着着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不停发展。近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心，早在20__年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完毕。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。家具市场调查报告2报告名称：对木材家具的市场调查调查时间：6月5日——6月7日调查办法：走访调查和问卷调查调核对象：木材家具商场调查目的：理解木材的基本知识，木材的发展前景以及木材在家具中的运用，之后对木材产业的合理化建议，意识到合理的运用多个材料的重要性，增强学好专业知识的意识，争取设计出更多的含有实用价值并且满足社会和人们需要的商品。通过产品造型材料及工艺课程的学习，我对多个材料的性能、用途、加工工艺等有了初步的理解，在老师的规定、建议及解说下，我对十堰的家具木材商场进行了走访调查，通过自己的观察及询问，以及对有关知识的搜索，我从整体上掌握了木材以及木材在家具中运用等方面的知识。并从宏观上理解了木材在家具中的占有率、价格等。通过自己对调查得到的知识细心地整顿，撰写了此篇调查报告。报告首先介绍了木材的定义、种类、性能等基本知识，之后介绍了木材和家具联系在一起方面的有关知识。这次市场调查使我从整体上理解了木材及木材在家具方面运用的知识。报告中可能有诸多纰漏，但愿老师谅解。有关木材的定义及其有关基本知识的介绍:木材的定义：木材是能够次级生长的植物，如乔木和灌木，所形成的木质化组织。这些植物在初生生长结束后，根茎中的维管形成层开始活动，向外发展出韧皮，向内发展出木材。木材是维管形成层向内的发展出植物组织的统称，涉及木质部和薄壁射线。木材对于人类生活起着很大的支持作用。根据木材不同的性质特性，人们将它们用于不同途径。木材的种类：木材可分为针叶树材和阔叶树材两大类。杉木及多个松木、云杉和冷杉等是针叶树材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及多个桦木、楠木和杨木等是阔叶树材。中国树种诸多，因此各地区惯用于工程的木材树种亦各异。东北地区重要有红松、落叶松(黄花松)、鱼鳞云杉、红皮云杉、水曲柳；长江流域重要有杉木、马尾松；西南、西北地区重要有冷杉、云杉、铁杉。木材的构造：树干由树皮、形成层、木质部（即木材）和髓心构成。从树干横截面的木质部上可看到围绕髓心的年轮。每一年轮普通由两部分构成：色浅的部分称早材（春材），是在季节早期所生长，细胞较大，材质较疏；色深的部分称晚材（秋材），是在季节晚期所生长，细胞较小，材质较密。有些木材，在树干的中部，颜色较深，称心材；在边部，颜色较浅，称边材。针叶树材重要由管胞、木射线及轴向薄壁组织等构成，排列规则，材质较均匀。阔叶树材重要由导管、木纤维、轴向薄壁组织、木射线等构成，构造较复杂。由于构成木材的细胞是定向排列，形成顺纹和横纹的差别。横纹又可区别为与木射线一致的径向；与木射线相垂直的铉向。针叶树材普通树干高大，纹理通直，易加工，易干燥，开裂和变形较小，适于作构造用材。某些阔叶树材，质地坚硬、纹理色泽美观，适于作装修用材。木材的缺点：①天然缺点。如木节、斜纹理以及因生长应力或自然损伤而形成的缺点。木节是树木生长时被包在木质部中的树枝部分。原木的斜纹理常称为扭纹，对锯材则称为斜纹。②生物为害的缺点。重要有腐朽、变色和虫蛀等。③干燥及机械加工引发的缺点。如干裂、翘曲、锯口伤等。缺点减少木材的运用价值。为了合理使用木材，普通按不同用途的规定，限制木材允许缺点的种类、大小和数量，将木材划分等级使用。腐朽和虫蛀的木材不允许用于构造，因此影响构造强度的缺点重要是木节、斜纹和裂纹。木材的力学性质：木材有较好的力学性质，但木材是有机各向异性材料，顺纹方向与横纹方向的力学性质有很大差别。木材的顺纹抗拉和抗压强度均较高，但横纹抗拉和抗压强度较低。木材强度还因树种而异，并受木材缺点、荷载作用时间、含水率及温度等因素的影响，其中以木材缺点及荷载作用时间两者的.影响最大。因木节尺寸和位置不同、受力性质（拉或压）不同，有节木材的强度比无节木材可减少30～60％。在荷载长久作用下木材的长久强度几乎只有瞬时强度的二分之一。木材加工、解决和应用：除直接使用原木外，木材都加工成板方材或其它制品使用。为减小木材使用中发生变形和开裂，普通板方材须经自然干燥或人工干燥。自然干燥是将木材堆垛进行气干。人工干燥重要用干燥窖法，亦可用简易的烘、烤办法。干燥窑是一种装有循环空气设备的干燥室，能调节和控制空气的温度和湿度。经干燥窑干燥的木材质量好，含水率可达10％下列。使用中易于腐朽的木材应事先进行防腐解决。用胶合的办法能将板材胶合成为大构件，用于木构造、木桩等。木材还可加工成胶合板、碎木板、纤维板等。在古建筑中木材广泛应用于寺庙、宫殿、寺塔以及民房建筑中。中国现存的古建筑中，最出名的有山西五台山佛光寺东大殿，建于公元857年；山西应县木塔，建于公元1056年，高达67.31米。在当代土木建筑中，木材重要用于建筑木构造、木桥、模板、电杆、枕木、门窗、家具、建筑装修等。木材的发展前景：在将来全世界的经济一体化进程中，中国将发挥更大的影响。由于中国劳动力素质高，劳动力价格便宜，中国将成为世界加工工业中心。木材工业，如胶合板、家具制造等多属劳动密集型行业，中小型公司居多，能够吸纳大量劳动力，制造出含有明显价格优势的出口产品。在此后一段时间内，中国的木材加工行业将继续保持较高的增加速度向前发展，在这个过程中，现有生产总量的增加，但更具实质意义的变化将是从木材工业大国迈向木材工业强国。有关家具的定义及其有关基本知识的介绍：家具：广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支撑与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简朴的功效物质产品，并且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。家具的基本特性：家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。家具的类型、数量、功效、形式、风格和制作水平以及当时的占有状况，还反映了一种国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特性。家具是某一国家或地区在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。家具市场调查报告3调查人:__X调查时间：20__年1月1日---20__年1月15日（共15天）调查地区：南宁市区调查目的：对市场初步理解的同时，寻找潜在的商机。调核对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。调查内容：1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。2、重要分布（重要渠道的构成和分布）。3、竞争环境（重要品牌，价格状况，广告状况）。4、客户的建议及对市场的需求分析。重要调查思路：1、同行中其它有关产品的经销商。2、同行业中同类产品价格差别，不同档次间价格状况。概述作为广西首府的南宁是一种以壮族为主的多民族和睦相处的当代化都市。全市辖五城区和七个县，分别是城北、新城、兴宁、永新、江南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县，总面积22626。95平方公里，居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总人口为620。12万人，其中，市区人口为140。39万人。其家具市场蕴藏着极大的商机，单上可查，南宁大大小小家具制造公司有206个。而其中90%是小公司，厂址分布远离市区。市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。市场基本状况在为其10天的调查日期里，我首先走访了南宁市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式能够简朴归类以下：一、以直销为主的家具公司：这类公司有广西金鼎家含有限公司，艺荣家含有限公司，港峰家私厂，暨达家含有限责任公司等多家公司，生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，并且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，但是所展示产品类型单一简朴，客户以定制为主。其餐桌（16一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这样。其本身存在的优点在于，由于工厂远离市区（自租的特定展厅却是处在人流量较多处），直销为主，销售环节节省了成本，以酒店餐饮家具为主（居家家具极少，重要是餐桌，木质床），走低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是由于普通需要而大批量购置。二、以零碎销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁普通的街道，或者人流聚集的车站，社区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，普通有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有精确的商业定位，很简朴的一种卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。小到普通的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家含有限公司，银龙家具市场等。由于客流量大，其中占据大多数的的平民百姓，普通工薪阶层是重要消费群。这一部分的家具现在还是囊中羞涩的消费的首选。他们的规定是：简洁实用而又有当代美感；功效较多，方便充足运用有限的居住空间；但愿中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一种庞大的市场群体。对于品牌概念含糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。普通的1。8M__2M的普通木制床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。三、代售为主的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最出名的有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。其处在繁华地段，出名度高。如在春城家具广场，其内部分为A——L共12个展厅，聚集了广西区内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。以中高档家具为主，集中销售。其优点是：在南宁地区有极高出名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城，人们可选空间大，一定程度上节省了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高档家具重要市场。内有实木，藤丝，布艺，金属等多个类型家具，有不同特色品牌的家具。同类型的家具本身优势无法更加好突显，服务态度是其销售量的重要决定因素，如以经营沙发，软床，床垫为主的北京爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这样的服务承诺：1，自签单日期起7天内，原则尺寸可退货；2，免费上门测量，设计（市区里）；3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务;4，坐垫海绵，床垫弹簧保用；5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。正式这样的优质服务提高了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在20__——6000元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格普通集中在20__元左右。而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线，在展厅里能够看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊贵，庄重华丽，走高档路线。这类间接的销售方式，生产和销售分离，诸多品牌通过物流的方式进驻，物流成本很高，多品牌竞争激烈，同档次间价格战于销售方不利。房租，物业费等一定程度上稀释了所获利润。这部分消费者涉及企、事业单位的管理人员，都市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节，有不少开着高档轿车的顾客光顾联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等，他们作为这种高档家具的重要消费人群，诸多富豪在选购家具的时候更关心的家具的品味出名度等。通过调查发现，现在的南宁家具市场上，低端市场上重要为本地公司所垄断，中高档家具市场众多品牌群雄争战，竞争激烈。其中实木家具占据重要市场，重要的实木家具大致能够分为桌式，床式，柜式等三大类，其中床式家具占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元到万元不等。由于居民收入，爱好等因素影响，不同档次的家具各自含有其特定消费群，从同瓜分市场。总结及对兴利家具的建议：从整个市场来看，整体的供求已是呈饱和状态，竞争也进入了白热化状态，然而我们结合兴利的实际情认真分析研究一下，还是能够从中发现机会获得收益的。第一，在低档价位市场，基本上是被本地化的公司垄断，由于其本身所含有的优势得它们更容易占据本地市场，但是随着人们生活水准不停的提高的事实，这块市场将来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消费性的产业的供应上，而最后会被家用家具这块裁减在外，因此对于定位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。第二，从竞争品牌讲，现在兴利面临的对手应当是皇朝，恒信，等品牌。抢占市场的重要法宝重要的是品牌，最大可能的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。面对现在市场上产品形象复制严重的这一种状况，应当在拟定产品定位的同时考虑一下产品形象的改善。例如为了迎合现在某些富豪谋求高品味的风格而考虑到设计仿古设计，或者宫廷系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。实实在在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。第三，不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采用降价或者打折的方式来增加销售量的做法，从而造成了诸多顾客会选择在节日购置家具，从而影响到家具平时的销售量。这里面能够看到，在平时家具市场里含有很大一块空白，能够通过增加平日的销售的方式来扩大销量。例如说在喜庆节日买床能够送简易的床头柜等，而平时不送，但是价格不变。而不以恶性的价格战，抢占市场。从而给人一种价格定位精确，品牌过硬的感觉。确立品牌在顾客心中的地位。第四，同时面对现在家具市场经营分散的状况，能够考虑尝试走连锁经营的道路，借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经营，在消费潜力大的地区进行整套的家具供应线投放，设立自己的专营店。例如在家用家具这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时，是不是还会需要书桌，买床是不是会需要电视柜等。完善家具类型，力求达成“一站式购物”的效果。同时重要的一点那就是加强售后服务，保持回头率。家具市场调查报告4截止到20__年，国内共有家具公司5万多家。广东家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招抢占销售渠道和市场。公司规模小，竞争力局限性也成为不争的事实：现时国内5万多家家具公司中，90%以上的公司都是中小型民营公司，年销售额在10个亿以上的家具公司如凤毛麟角，市场份额能够占据1%的家具公司几乎没有，行业集中度非常低。产品同质化、消费成熟、利润下降等现象已经成为制约国内家具公司发展的瓶颈。在中国家具行业中，多个品牌鱼龙混杂，但至今还没有出现真正意义上的行业寡头。在20__年央视的招标会上，也出现了家具公司的身影。从消费者对家具品牌认知状况来看，宜家的总体出名度达成了78%。北京、上海的消费者对于宜家的认知度都很高，分别达成96%和99%。宜家在进驻广州1年多的时间里，就在广州获得了85%的高出名度。宜家在中国获得了如此的佳绩，归功于其成功的品牌方略。面对宜家这个竞争对手，国内的品牌也在努力追赶。天坛、曲美、标致等来自北京品牌在北京市场上获得了一定的出名度。在广州，家具市场中各自品牌力量比较均衡：红苹果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、联邦（78%）、欧派（76%）这5个品牌的出名度比较靠近，形成品牌出名度的第一集团。而成都仍然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌体现出地区优势；宜家成都店已于20__年终开业，相信这将会对成都家具品牌的格局带来一定程度的变化。20__年国家质检总居和名推委认定的5个弹簧软床垫床垫类“中国名牌”产品：山东凤阳集团“凤阳”、浙江花为媒集团有限公司“花为媒”、喜临门集团有限公司“喜临门”、湖北联乐床具集团有限公司“联乐”、广州穗宝家具装饰厂“穗宝”20__年国家质检总居和名推委认定的4个家具行业板式类“中国名牌”产品：成都市全友家私有限公司生产的“全友”牌板式家具，深圳市大富豪实业发展有限公司生产的“富之岛”牌板式家具，深圳天诚家含有限公司生产的“红苹果”牌板式家具，江门健威家具装饰有限公司生产的“健威kinwai”牌板式家具；20__年国家质检总居和名推委认定的9个实木家具类“中国名牌”产品：大连华丰家含有限公司生产的“华丰”牌实木家具，北京天坛股份有限公司生产的“天坛”牌实木家具，廊坊华日家具股份有限公司生产的“华日”牌实木家具，广东联邦家私集团有限公司生产的“联邦”牌实木家具，华鹤集团有限公司生产的“华鹤”牌实木家具，月星集团有限公司生产的“月星”牌实木家具，美克投资集团有限公司生产的“美克·美家”牌实木家具，黑龙江省七台河市双叶家具实业有限公司生产的“双叶”牌实木家具，北京曲美家含有限公司生产的“曲美”牌实木家具20__年国家质检总居和名推委认定的8个沙发类“中国名牌”产品：烟台吉斯家具集团有限公司“吉斯”、杭州海龙家私有限公司“顾家KUKA”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山东凤阳集团“凤阳”、浙江花为媒集团有限公司“花为媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、东莞市富宝沙发制造有限公司“Frandiss”、敏华荣家具（深圳）有限公司“芝华仕”家具品牌传输途径：家具卖场和口碑是最有效的两种品牌传输途径家具卖场和亲朋好友介绍是消费者理解家具品牌的重要途径。78%的消费者是通过家具卖场，60%的消费者通过亲朋好友介绍理解到家具品牌。这告诉家具公司，卖场建设和管理的工作必须抓紧，同时也应当重视建立良好的口碑。比较宜家及红苹果这两个出名度较高的品牌，发现宜家将报刊杂志和户外广告两个宣传渠道运用的非常成功，通过这两个途径认识到宜家的消费者比例均达成25%，而通过这两个途径认识到红苹果的消费者比例还没有超出10%。但红苹果在亲朋好友介绍这个途径的体现则要优于宜家。每个公司都需要根据本身的状况，探索最有效的品牌宣传途径。对宜家而言，向特定消费群派发目录手册的方式比其它形式的广告更加便宜和有效。家具品牌形象评定方式：消费者重要通过产品质量来评定家具品牌，可靠的品质是品牌建设的基础有86%的消费者会通过产品质量来评定家具品牌的形象，通过广告数量来评定品牌的消费者比例仅为13%。这再次提示家具公司，在建设品牌的过程中，不能本末倒置。产品品质不能无视。只有让消费者感受到卓越的产品和服务品质，才干建立品牌的美誉度和忠诚度。单纯地靠广告、靠包装并不能解决问题。另外，消费者也逐步开始关注产品的设计，有51%的消费者会从产品设计来评定品牌的形象，这也对公司的原创设计能力提出了更高的规定。家具品牌使用状况：北京和上海，消费者难挡宜家魅力；本土品牌坚守广州、成都优势市场在北京和上海，消费者难挡宜家魅力，宜家成为两地消费者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分别达成14%和18%。在北京，本土品牌“天坛”体现不俗，以12%的使用率紧贴宜家，宜家和天坛两个品牌一同构成了北京家具市场的领军集团。在上海，宜家继续保持着其竞争优势，与__年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，进一步拉大了与其它品牌的距离。作为家具厂家传统优势市场的广州和成都，本土品牌仍然坚守阵地。金海马凭借其成熟的销售络，以19%成为广州地区使用率最高的家具品牌；红苹果、皇朝、联邦等广东品牌也充足显示了其本土优势，在广州地区的使用率分别为12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家门口也显示出强劲的实力，这三个品牌在成都的使用率分别达成11%、9%和6%。但随着宜家业务在广州和成都不停进一步，相信将掀起两地家具市场新一轮的竞争热潮。消费者的家具品牌意识单薄，家具品牌推广工作大有可为值得注意的是，在4都市中，消费者使用的家含有20%是无牌或杂牌的家具，这显示现在尚有相称部分的消费者并没有形成消费品牌家具的习惯。同时，消费者对于已购家具品牌的记忆度也很低，他们购置的家具当中，有22%他们都不记得是牌子。这显示，家具公司还需要进行大量的工作以提高消费者在家具品牌方面的意识，培养他们的消费品牌家具的习惯。家具风格：当代简约和中式古典成为主流的家具风格，欧式古典风格的个性化得到认同在调查中，我们对消费者现在使用的装修风格和家具风格进行了理解。在询问消费者家具风格时，我们采用了影射技术，给消费者提供了当代简约、中式古典、欧式古典、自然风格、美式涂装5种风格的图片，让他们选出与其家装修、家具风格最相近的图片。随着生活水平的不停提高，消费者越来越讲究家居的整体搭配。在装修风格和家具风格的选择上，更趋于和谐统一。分别有超出3成的消费者选择了当代简约和中式古典两种装修风格。当代简约和中式古典成为现时使用比例最高的两种家具风格，两种风格都有27%的消费者使用；这两种风格的使用很大程度是由于其价格合理，总耗费在5万元下列的家具中，都是以当代简约和中式古典为主，这两种风格形成了中低耗费家具的主流。欧式古典家具融合了历史与人文，带有浓郁的异域风情，满足了部分消费者内心对古典文化的追求。这类家具的个性化已得到消费者的认同，有靠近30%的消费者会选择在卧室单独使用欧式古典的家具以体现自己的个性。另外，欧式古典家具占据着中高端市场：随着耗费的增高，选择欧式古典家具的比例也不停增高。能够预见，随着家具文化价值越来越受重视，欧式古典家具的魅力将会吸引更多的中高端消费者。自然风格的家具，强调自然和原木本色，迎合了人类回归自然的需求。美式涂装家具，通过突显木材本色，体现复古和回归自然，营造出一种自然、淳朴、怀旧的生活氛围。这两类风格的家具都有较高的附加值，但在国内市场，其价值还没有得到消费者的认同。自然风格的家具在耗费2万元下列和耗费5万元以上的家具中各占了一定的比例（分别为22%和15%），阐明这种风格的家具在市场上还没有形成清晰的价值定位；而美式涂装的家具现时还没有太多的消费者使用。家具公司能够加强对自然风格和美式涂装家具的宣传和推广，让消费者能感受到这类家具的真正魅力。家具使用满意度：消费者对现在使用的家具满意度较高，不满意方面重要与油漆有关消费者对现在使用的家具都感到比较满意，选择“非常满意”和“比较满意”的比例共达成95%。消费者不满意的地方集中在：家具的硬度不够（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；这些不满的方面都与油漆有关。在选购家具的过程中，尽管油漆并不是消费者明显关注的一种因素；但是在使用过程中，油漆的品质却是消费者最容易感知的，它在很大程度上会影响消费者对家具的评价。这也给家具公司带来启示，不能无视了油漆的品质；另外，家具公司也能够考虑提供某些修补的服务，提高消费者使用家具的满意度。家具更换年限：消费者普遍计划后更换现用的家具，“家具老化”和“款式过时”是考虑更换的因素总体来看，消费者计划更换家具的平均年限是多，其中有63%的消费者计划更换家具的年限为6—；在4个都市中，北京消费者计划更换家具的平均年限为8年半，为4都市中最短，成都消费者计划更换家具的平均年限最长，超出。现时美国消费者更换家具的平均年限为4年左右，德国消费者每5年就会更换部分的家具。在家具更换的时间上，中国消费者与欧美国家消费者还是存在较大差别。分别有64%和51%的消费者会由于“家具老化”和“款式过时”而考虑更换，消费水平提高、搬迁、喜庆等因素并不是促使消费者更换家具的重要因素。但是能够预见，随着消费观念的转变，消费者更换家具的年限将会逐步缩短。消费者收集家具信息的渠道：家具卖场是消费者收集家含有关信息的重要渠道有97%的消费者会通过家具卖场来收集家具的信息，同时也有67%的消费者认为从这个渠道收集回来的信息是可靠性最高的。卖场作为展示公司形象和产品窗口，对其进行建设和管理是非常重要且必须优先的工作。卖场管理不是单纯的改善购物环境，除了硬件上的工作外，也应当加强对导购、服务方面的管理，把卖场管理的工作做到细节上。消费者选购家具时的考虑因素：质量、款式是消费者选购家具时最重要的考虑因素45%的消费者在选购家具时最重要考虑家具的质量；有27%的消费者最重要会考虑款式。而仅有4%的消费者会以品牌作为选购时最重要的考虑因素，再一次体现出消费者家具品牌意识单薄的现状。消费者对家具的环保性能的态度：家具环保性能日益受到关注，油漆是判断家具环保性能的因素家具的环保性能日益受到消费者的关注，有63%的消费者选择从油漆去判断家具的环保性能。在调查中也发现，尽管对环保的关注度很高，但由于缺少有关知识，令消费者在判断产品环保性能的工作中显得非常被动：有77%的消费者只是简朴使用现场闻气味的办法去判断，45%的消费者会参考厂家提供的质量证书。然而，消费者对环保认证的理解也非常有限，有31%的消费者完全不理解现时国家有哪些家具环保认证。有关协会机构或家具公司能够主动对消费者进行家具环保知识方面的宣传，变化消费者现时被动的局面。消费者购置家具的时间：消费者购置家具的时间集中在装修施工全部结束后来总体来看，消费者都会在装修之后才购置家具。有53%的消费者购置家具的时间为装修施工全部完毕之后；其中北京和上海的消费者购置家具的时间更多在装修施工将近结束时，要比广州和成都的消费者要早。而消费者开始关注家具则是在装修施工即将结束时，从开始关注到购置结束历时大概1个半月。从消费者开始关注和购置家具的时间我们得到启发，家具公司能够尝试一种与装修建材商家合作的销售模式：与装修建材商家合作进行双向优惠等促销方式，在消费者进行装修时就开始发明家具的销售机会。消费者购置家具的地点：本地家具市场优势明显，为消费者购置家具的重要地点。打造卖场出名度、吸引更多实力品牌进驻成为致胜的核心。本地家具市场、国内连锁卖场和家具品牌专卖店是消费者接触较多的3类家具卖场。在购置家具时，78%的消费者会去逛本地家具市场，另外分别有56%和40%的消费者会去逛国内连锁卖场和家具品牌专卖店。消费者选择卖场时更多是“慕名而至”的状况，卖场出名度起到很重要的作用。46%的消费者购置家具的重要地点在本地家具市场。28%的消费者购置家具的重要地点在国内连锁卖场。卖场的出名度、卖场中的品牌数量和交通问题是消费者选择购置场地是重要考虑的因素。本地家具市场已经不再是“便宜、低档产品充满的卖场”，这重要是近年来在各地也出现了不少档次较高，规模较大的本地家具卖场。例如北京的集美家具大世界、广州番禺的大石家私城等。本地家具市场对消费者的吸引之处在于其进驻的品牌较多，有较大的选择空间。不同类型的卖场有各自的竞争优势。对国际连锁卖场而言，除了在打造出名度上建立了优势外，其良好的购物环境也赢得了不少消费者；而国内连锁卖场则与本地家具市场同样，由于其进驻的品牌较多，选择空间较大而吸引到消费者。从消费者对卖场的评价，我们也能够总结出在卖场建设方面的某些方略。首先，卖场必须保持一定的出名度，这是消费者选择的前提。因此，加强宣传，打造出名度，建立良好口碑非常重要；另外，卖场也应当在服务上做__。例如为消费者提供贴心的导购服务，对于某些离市区较远的卖场，也需要为消费者提供便利的交通和送货服务。家具耗费：北京、上海和广州三地家具消费水平相称，消费者在卧室家具和客厅家具的耗费相对较高消费者在家具方面的平均耗费为2万6千元左右；北京、上海和广州的消费者在家具方面的平均耗费比较靠近，成都消费者的家具平均耗费则比其它3个都市明显要低，仅为__0元左右。这重要与各地的收入、消费水平，以及销售的产品档次等因素有关。另外，近年来国内各大都市的房价涨幅都保持在较高的水平，这在一定程度上克制了消费者在装修、家具方面的耗费。这个现象值得各家具公司关注。消费者在卧室区域（卧室一和卧室二）和客厅家具的平均耗费相对较高，这3个区域家具的平均耗费都超出5000元；而餐厅、书房、厨房等区域家具的平均耗费则都在5000元下列；上海消费者在卧室一家具上的耗费为4都市最高，达成8300多元，而广州消费者在客厅家具上的耗费也比其它3都市明显要高，为9200元。我们能够通过理解各地消费者的某些消费习惯，为家具公司的产品定位和确立目的市场提供根据。家具购置方式：购置成品家具成为主流总体来讲，消费者还是习惯购置成品家具。在消费者过去1年新添置的家具中，有82%都是直接购置的成品家具，消费者在成品家具上的平均耗费达成2万2千多元。在4个都市当中，上海消费者较热衷于从厂家那里订做家具，厂家订做的家具达成27%；广州消费者则习惯在装修时现场加工某些柜类的家具，现场加工的家具达成11%，平均耗费超出1万元，远远超出其它3都市消费者在现场加工家具上的平均耗费。卖场中家具的陈列方式：消费者更喜欢按照家居实际使用时的状况来陈列家具对于卖场中家具的陈列方式，有二分之一的消费者更喜欢以一种家的形式去陈列家具。家居空间现在越来越讲究整体的搭配，消费者也喜欢购置整套的家具，而不喜欢零碎拼凑；另外，消费者也更加关注家具与装修风格的搭配，家居饰物的选择。运用实际家居的状况去布置，能够较好地协助消费者去实现家居空间的和谐搭配，也有助于以一站式的服务去协助消费者节省选购家具的时间。国际连锁卖场在这方面做得非常成功，宜家卖场里就有一种个独立空间，里面全部是按照现实的家来布置，消费者不单在当中能够选购家具，还能够将搭配的家居饰物也同时购置了，这让消费者感觉非常方便。家具导购方式：消费者更喜欢导购在他们有需要时才提供服务在进行家居专业人士定性研究时，我们发现诸多厂家规定导购在消费者进店后就进行全程贴身跟进。事实上，消费者在逛卖场时，并不喜欢导购在旁边喋喋不休地介绍。86%的消费者喜欢自己先逛，在有需要的时候才咨询导购。家具公司应当考虑引入消费者喜欢的导购方式：导购在关注进店消费者的同时，也要确保能让他们静心逛店，在消费者有需要的时候，才为他们提供专业的介绍和咨询。产品介绍内容：消费者但愿导购能够提供产品的款式、材质和环保等信息，导购的介绍需要向专业化和多样化努力消费者盼望导购能够给他们介绍产品的款式、材质和环保方面的信息，与现时导购提供的产品介绍内容基本一致，但需要加强对产品环保性能、油漆等信息的介绍。另外，消费者认为导购对于产品的介绍比较简朴和表面，这再次提示家具公司需要注意对卖场导购的培训，以塑造导购的专业形象。同时，随着消费者越来越重视家具的文化气息，导购在介绍产品时也应当加入这部分的内容。另首先，导购介绍产品的方式也比较单调，重要以口头介绍为主，体验比较少；因而我们也应当发掘更多的介绍方式和体验活动，令导购的介绍更生动和更有说服力。例如厂家能够与底材以及油漆的供应商联合一起，做一套体验的工具或样板，让消费者直接去看，去摸，去体验。这样的做法比单纯的展示质量证书更令人觉得可信。除了通过导购来做介绍，我们也能够参考宜家的做法，为家具配备产品标签，将产品的信息公开和透明。这种做法将有助于减低消费者在选购产品时的顾虑，并且节省了时间。而消费者但愿能在标签上提供家具材质、所用油漆以及环保方面的信息。家具促销方式：折扣为促销的法宝，需要探索新颖的促销方式来吸引消费者现在家具厂家和卖场普通都会集中在销售旺季或黄金周期间进行促销，重要的促销方式是以折扣为主。消费者认为最有吸引力的促销活动是“折扣”和“现金返还”，这两种促销活动能够对消费者的购置决策带来11%—30%的影响，可见促销活动的影响力不容轻视。但在调查中也发现，有34%的消费者是没有遇过任何的促销活动，这个现象值得引发关注。另外在促销方式上，厂家和卖场也应当探索更多新的形式来吸引消费者。例如，在新建社区组织团购活动、与装修建材商家合作举行联合促销等都是能够考虑的方向。除了在价格上做__外，厂家和卖场也能够运用文化情结来打动消费者。如广州美居中心就曾经举办过以“新家居、新文化、新品味”为主题的HOUSE文化节。在文化节上，美居中心向消费者展示了不同文化主题的家居展示，令消费者体验到不同的家居文化氛围，成功吸引了不少消费者。家具服务：消费者能享有到基本的售后服务，需要挖掘新的形式来提高服务的附加值消费者在购置家具后，享有的都是非常基本的售后服务，例如送货、安装等。送货（21%）和包退包换（17%）是消费者认为最有吸引力的服务。在倡导细致服务的今天，在满足了消费者基本的服务需求后，需要考虑服务广度和深度。为消费者提供有价值的服务。消费者与否乐意付费购置能体现出服务的价值，消费者乐意付费购置的前三位服务为：家具翻新（44%）、保修期过后，定时上门保养（34%）和保修期过后，定时上门检修（20%）；但现时这些服务并没有太多的提供，这类服务能够作为家具公司和销售商提高服务附加值的切入点。家具公司和卖场也能够考虑拓展服务的范畴，加强家具售前和售中的服务：如北京就有家具卖场推出为消费者设计家具搭配方案的一站式服务，卖场会派工作人员上门，根据房屋装修风格、尺寸等因素为消费者选择搭配的家具。这项服务受到某些因工作忙、不能花太多时间去选购家具的消费者的欢迎。家具市场调查报告5木制桌子和椅子的不同材质和种类及作用：材质特点特色搭配玻璃材质桌子和椅子玻璃质地的桌子和椅子在近年来有了很大的发展，特别是整体塑型的钢化玻璃桌子，更加充满流线感，仿佛有水在客厅中流淌。由于是玻璃质地，这样的桌子也就含有了明澈、清新的透明质感，通过光影的空透，富于立体效果，能够让空间变大，更有朝气。与玻璃桌子相配的椅子有诸多个，藤编布艺椅子、木制椅子等，都适合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和铁艺结合的桌子则更适合古典风格的空间和宽敞的美式休闲椅子相配也不错。木制材质桌子和椅子木质的桌子和椅子能给人带来温暖、平和的感觉。而红木桌子和椅子、木质雕花或拼花的桌子和椅子，则高贵富丽，更适合营造欧式古典或者中式古典氛围。普通来说，欧式古典家具中的桌子还会以金属材质包边，显得更加华丽。简约式的原木桌子非常适合和现在流行的浅淡色泽的真皮沙发或布艺沙发相配。而纯红木的茶几，则属于中式风格，搭配也应当和明清式桌椅对应而木制椅子也是一种古典，一种生活的习惯用途。石制材质桌子和椅子石质的桌子重要突出其纹理，在石头上自然生成的花纹，能够让人感受到一种气魄和自然美大理石制造的桌子适合摆放在空间很大的客厅中，与奢华的真皮沙发或者极具质感的红木家具搭配。而椅子还是实用范畴比较少的，普通在公共场合用到。当代家具应当把功效性作为设计的、重要因素，运用当代先进技术和多个新材料，加工工艺，如冲压，模铸，注塑，热固成型，镀硌，喷漆，烤漆等。新材料如不锈钢，铝合金板材，管材，玻璃钢，硬质塑料，皮革，尼龙，胶合板，弯曲木，适合于工业化大量生产规定。要充足发挥材料性能及其构造特点，显示材料固有的形，色，质的本色。结合使用规定，重视整体构造形式简捷，排除不必要的无谓装饰。不受传统家具的束缚和影响，在运用新材料，新技术的条件下，发明出了一大批前所未有的新形式，获得革命性的伟大成就，标志着崭新的当代文化，审美理念。家具产品本身是为人使用的，因此，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，方便达成安全、实用、方便、舒适、美观之目的。当代家具的设计还要特别强调与人体工程学相结合。一、有关家具的流行趋势与风格从目的市场的高低定位来看：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的重要消费群。这一部分的家具现在还是消费的主流。他们的规定是：简洁实用而又有当代美感；功效较多，方便充足运用有限的居住空间；但愿中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一种庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于剽窃与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们能够运用本身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者涉及企、事业单位的管理人员，都市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目的消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。普通都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌重要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，重要有下列几个：·动感、活力、阳光、鲜亮的当代主义普通的家具都但愿营造安祥平和的室内环境，运用夸张的造型，尚有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为多个想要的其它功效家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ＯＯＤ”等。·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合当代人追求简约的潮流，删繁就简，添加当代设计元素。将当代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，风格清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义中式新古典主义是“古为今用”，诸多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私现有当代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简朴，实则是功效与艺术的完美结合。独树一帜的风格背面是独树一帜的生活态度从容、冷静、理智。·原木、原质、原味的新自然主义规避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享有原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考察来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更当代，更含有消费群。如联邦的“家家具”系列。从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；当代板式家具亦受溺爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家含有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；·稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年小朋友，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。