房地产销售的报告

房地产销售的报告房地产销售的报告随着社会不停地进步，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意语言要精确、简洁。那么普通报告是怎么写的呢？下面是小编整顿的房地产销售的报告，欢迎大家分享。房地产销售的报告1一、实习目的步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们愉快，我们兴奋，由于我们终于能够在这个巨大的舞台上呈现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又胆怯又胆怯，我们经常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，可能我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，因此我们选择一种过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检查，它让我们学到了诸多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增加了见识，为我们后来进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。二、实习时间20xx年12月20—20xx年1月20。三、实习地点顺驰房地产有限公司。四、实习单位介绍房地产是一种很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特别是在广州，真的能够说是寸土寸金，在市中心，普通20xx年后来的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国全部的都市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如xx年美国开始的金融危机，对广州这个内陆都市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不停的增加，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰房地产有限公司成立于1994年，含有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及有关服务的大型全国化公司集团。顺驰不动产网络集团开始全国化发展，现在已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等都市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等有关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个都市的庞大房地产营销及有关服务渠道，形成了全国化的出名中介品牌。广州顺驰成立于20x年x，在进入广州早期重要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工规定不高，只要简朴的学会销售技巧就是了。公司业务开展的重要由公司来承当，资源掌握和维护都是由公司来完毕。通过20xx年的房地产市场的调节，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为重要业务。这样对员工的规定就高了诸多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一种硬性规定。从销售做起这样才干够方便后来开展更多工作。我被分派到销售部，我重要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负负责人，在他的带领下我们重要从事下列几点具体的工作：（一）熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一核心之处，要对自己的产品了如指掌才干去说服感染其它的人，而产品的构成又是分诸多个不同状况的。房子是件不太普通的物品，消费者在消费是也会花诸多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来诸多不愉快。（二）熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多个多样的，每天都在解决某些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去解决那些事情，但最后发现这是非常错误的，这也使自己走了诸多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在解决时的心态上也需要有很大的调节，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要某些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了诸多问题，这也直接造成销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了某些心理压力。心态上如何去解决好这些事是最核心的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。五、实习总结社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的愉快。通过这一月的实习，即使算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了诸多在学校及课本上不曾有过的东西，尽管以前也有诸多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同，并且感觉比以前收获更多。例如在人际交往方面，课本上只是很简朴的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有多个人群，每一种人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们解决好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧普通是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中规定你在不能变化一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就变化一下再去适应时的办法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一种主动向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸取经验教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要认真理解公司的整体状况和工作制度。这样才干在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大某些。同时这也是给后来的工作做准备，后来工作起来才干得心应手。另首先，要学会如何与人相处和与人沟通。只有这样，才干有良好的人际关系。在愉快的氛围下才干顺利的完毕工作，工作起来才干得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互有关心、互相帮忙和互相体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会如何严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，由于只有虚心请教才干真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走诸多弯路。通过在xx的实习，我相信在此后的工作我会做的越来越好！房地产销售的报告2房地产，一种让人眼红的物产，它能够让一种平民成为富豪，同样能够让一种富豪变的一无全部，由于现在越来越多的人要在都市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要理解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，由于房子买了，就是后来的家了，因此顾客会很谨慎，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。一、实习目的1、理解房地产公司部门的构成和职能。2、理解房地产公司整个工作流程。3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。4、实习期间，实习期满后始终保持同事友情，方便毕业后更轻松的入行。二、实习内容前期先接受公司培训，对自己的项目理解，通过一系列考核，然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一种小组开始接待、接电的工作。公司的重要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一种阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户故意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的重要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价。协助他们更加好的理解整个楼盘的状况。同时给顾客提出某些我们自己的见解。有时配合办公室人员解决日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的理解。固然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到理解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要无视。我必须短时间内达成业绩前3名，否则你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一种客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，对的一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，承认你。碰到撞单的事情的时候，你要懂得这个业绩不是你一种人的，是你们整个一种组的，因此不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会运用公司制度和同事关系来维护自己的利益。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，并且产权一定要清晰，否则的话很容易产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有诸多的后患，从中我也学到一种道理，做人一定要做到位。做人做事都同样，要有头有尾只有这样在后来的人生道路上才干走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。诸多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。总而言之，在xx房地产实习的这段期间，我学到了诸多在学校没有学到的东西，接触了诸多新的人和事，并且从中领悟到了某些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一种新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢公司给了我一种呈现自我能力的舞台。房地产销售的报告3一、xx年度个人工作总结及个人工作得失xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以主动、认真、学习的态度，用心做好每一件事情、我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体状况总结以下：从一种对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不停追求新的目的。刚开始公司将我安排到其它楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了诸多东西，且明白了要做一种有责任感的人，做一名公司爱慕的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我愉快和激励我的人。去年10月，喜欢你的工作，自信地去完毕它这个月是我们的成长久，通过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团体都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的理解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在主动的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更加好地去接待客户，完毕销售业绩做好前期准备。最佳的见证还是要在后来的工作中去检查，感谢领导对我们多次的培训和协助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和杰出!!去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了某些心得。并将我们在拓展活动中的标语合用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一种人的成绩是微薄的，团体优秀才是我们共同的奋斗目的。因此在后来的销售工作中，我们将更重视团体的建设，心系集体，一起建造和谐，友情，激情向上的优秀团体。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最佳的检查本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并理解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的准备工作。固然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。诸多客户都要在理解价格的基础上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制订了某些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，首先能够抓住客户，另首先也能够减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。即使销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完毕公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团体的配合与努力，同样也深信团体的力量是能够做到的。8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一种机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有诸多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一种身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前途也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，预计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，本身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持究竟就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句标语，但是认真想来其实意义不凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必然需要坚持下去。八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一种不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正有关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范畴内，公司作了价风格节。我们也在不停寻找适合于现在行情的销售方略，由于我们都有一种共同的目的，即，增进销售率。通过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，因此说是成功者找办法，失败者找理由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不停地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，通过对某些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→互相学习和探讨→不停加强团体进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来协助我们提高销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的协助，个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。主动、乐观的我们将乐意不停向好的方向改善和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、xx年度个人学习成长及局限性总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”项目，新津市场的进一步理解，涉及其价格，区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了诸多销售技巧三、自我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的局限性之处以及对此的改善之道审视检查本身存在的问题，我认为重要是销售技巧上尚有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待协助和提高。对于以上局限性之处，通过思考拟定了对此的改善办法：销售技巧的提高可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才干做到一种气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看某些有关女人提高气质的书籍，来协助改善局限性之处;也能够通过某些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的局限性之处，是自我反思后认为本身在工作中存在的问题和需要改善之处，在后来的工作，也但愿领导和同事能协助我一同发现问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：xx年即将远去，面对xx年，房地产市场将会比xx年要抱负，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加重视人才培训，素质培训等等。个人对本行业发展前景的预判以下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一种行业，因此楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的某些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓和，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，最少需要两年市场才有会全方面复苏。作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全方面理性的分析，增进成交，并深信房产市场会逐步走向好的趋势。四、xx年的个人工作目的：明确的目的，才干有的放矢的开展自己的工作。xx年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完毕每一项工作，全方面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。在新的一年即将开展的工作中，主动配合公司完毕各项任务指标。固然，在能力方面，我还需要提高，以达成我们团体的目的超额完毕拿到集体奖集体奖军是每一种渴求成功人的梦想，对于团体中的每一种组员，我充足的相信他们的能力，也必定他们的目的会达成。这个目的首先是对自己的激励和鞭策，另首先是但愿能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目的放在心上，目的与行为共同起步!xx年全年工作计划目的与计划同行：1、提高自己各方面综合能力。重要是加强销售技巧的提高2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提高专业形象3、每七天或半月一次市场调查，做到知己知彼4、主动主动地完毕公司的各项工作任务5、加强团体协作力、共同进步6、优秀的执行能力7、不停更新的销售技巧五、对公司的合理化意见及建议：公司在我心中的印象始终是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每七天或每月的学习日培训等，都予以每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们确实还需要加强学习，在此但愿公司能给我们提供更多的培训机会，重要是户外拓展培训、房地产有关政策、金融、经济等，以这样不停学习和提高的专业知识，定会增进员工销售能力的提高，员工的提高也就是公司发展的财富。第二，增强公司文化体系，形成核心的公司精神和价值观，可从下列几方面做提高1、服务是销售中最重要的一种环节，做好服务工作，便启动了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上能够设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，能够用锦旗，也能够用服务明星牌来以示激励和表彰。2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表彰和慰藉。3、组织销售人员到某些成功的房地产公司进行学习。4、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。5、在条件允许范畴内，可创作公司期刊，提高出名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提高公司或楼盘的形象。7、公司可将发展中的每一年作出一种方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为公司的发展航向。以上便是心中的小小建议，不当之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!总结语每天清晨，当太阳刚刚升起，露水尚未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完毕工作，才干对工作充满激情，也才干最后用激情去点燃梦想。以上是房地产销售人员年终述职报告，但愿对大家有所协助。房地产销售的报告4经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，可能我还不是做的较好，但是但愿拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的某些规定，为客户做好几个方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大某些，避免在集中在同一种户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产有关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及氛围，合适的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一种良好的心态，那必定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不停向好的方向改善和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的，不停坚定自己勇往直前、坚持究竟的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不停地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局同样，不停积累核心竞争力的人，最后会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子同样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向对的，办法对的，一步一种脚印，每个脚步都结结实实地踏在迈进的道路上，反而能够早点达成终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。在这一年里，我不停的努力，始终保持着对工作的热情和主动性，我努力的做好自己能做好的事，在工作中不停学习，朝着我的目的迈进。房地产销售的报告5系别：xx学生姓名：xx专业：市场营销班级学号：xxx实习时间：20xx10.3——20xx.6.30实习地点：xxxxxxxx一、学习目的(一)通过实习，首先检查所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另首先为我们后来进一步走向社会打下坚实的基础。(二)通过实习，让我充足的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一种知识的升华。(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更加好的认识自己，提高自己。(四)通过实习，让我发现自己的局限性，认识自己的缺点，在工作中慢慢改善，主动进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗。(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与有关专业知识相结合并且完毕从学生到职工的过渡。二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目理解，通过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一种小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员解决日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一种硬性的规定。从销售做起这样才干够方便后来开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一核心之处，要对自己的产品了如指掌才干去说服感染其它的人，而产品的构成又是分诸多个不同状况的。房子是件不普通的物品，消费者在消费时也会花诸多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来诸多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多个多样的。每天都在解决某些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去解决那些事情，但最后发现这是非常错误的，这也使自己走了诸多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在解决时的心态上也需要很大的调节，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要某些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了诸多问题，这也直接造成销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了某些心理压力。心态上如何去解决好这些事情是最核心的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。(三)接待客户a.接待工作描述：接待的时候第一句是：您好，欢迎光顾弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这样做是避免撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际状况把有关内容填写在客户记录表上。b.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么理解我们项目的，根据实际状况把有关内容填写在客户记录表上。四、具体实习过程第一种月作为一种实习生，我要做的也是最基本的，因此开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最重要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不变化。第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一种月。通过星期天的调节，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。并且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相称多的知识。最简朴的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在协助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。即使我还是始终在看些往年的销售统计和客户统计等资料，但是我也清晰这些对我后来上手的基础，因此也就有了动力。斗志傲慢的做了一种月的工作。第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，即使我是有看过，但是那么多，我必定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我终于能够开始简朴的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简朴，看了那么多资料，我是能够简朴做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到诸多知识。这一种月的工作很顺利，帮前辈整顿资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。第四个月可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就懂得我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，仿佛是他的贷款利率比别人的要高。我是懂得有关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没方法。说不出一句话来，成果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。但是经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，因此两人的贷款利率才不同。这样简朴的问题我居然解决不了，真觉得白学了知识。第五个月即使上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。因此这周我总是显得有些疲倦，但是总是有收获的。我总算能够和某些比较难缠的客户打交道，并且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，能够陪伴客户看房签约，即使是跟着前辈们一起去打下手的。第六个月转眼在这里工作的第六个月，和公司的职工也混得比较熟了，大家教会我诸多道理，后来工作我都会借鉴的，新人最重要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经能够提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，即使他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团体合作。配合同事成交，增进小组、案场业绩提高，在工作中不停自我学习、不停提高有关业务水平。五、实习体会实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的愉快。通过这几个月的实习，即使时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了诸多在学校及课本上不曾有过的东西，尽管以前也有过诸多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，并且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都需要你主动去学习。首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的理解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最佳细致到理解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。工作的时候，我们不只是为公司发明了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范畴，如果工作态度不够主动就可能没有事情做，全部平时一定要主动争取多做事，这样才干多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着多个各样的人群，每一种人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧普通来自社会阅历与经验的。交际中规定你在不能变化一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调节适应的办法。这就让我们必须含有不管碰到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一种主动向上的心态。这样我们即使碰到失败与挫折，我们也能够克服，然后吸取经验教训再次站起来。因此碰到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要懂得别人跟你是站在一种平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的办法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。例如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接但是来的客户你能够去接待，做某些有协助的琐事等等。相反，我们应当做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们能够指定一种相对短期目的，当你实现该目的后，你会觉得付出会有回报，便会主动迈进，并投入自己的'激情。在公司一定要有良好的人际关系。只有在愉快，充实的工作氛围下才干更加好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，承认你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才干真正的学到东西，才干使自己进步更快，也能使我们少走诸多弯路。对同事们要宽容，互有关心，互相帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。“你给我一种苹果，我给你一种苹果，我还是一种苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团体精神。工作往往不是一种人的事情，是一种团体在完毕一种项目，在工作的过程中如何去保持和团体中其它同事的交流和沟通也是相称重要的。一位资深人力资源专家曾对团体精神的能力规定有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须切记一种规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团体利益之上，在团体工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是确保自己成功的最重要的因素之一。因此碰到撞单的事情的时候，你要懂得这个业绩不是你一种人的，是你们整个一种组的，因此不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会运用公司制度和同事关系来维护自己的利益。业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一种日常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有协助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。最后，感谢xxx地产有限公司给了我实习的机会，感谢周边的同事予以了我协助及激励，感谢全部关心我的人尊重了我决定，并予以我支持。感谢老师的培养，和同窗们的关心房地产销售的报告6尊敬的领导：您好！我是xx房地产销售公司的一名销售员，我叫xx。我来跟领导提出我的辞职报告来了。我辞职的因素有两点。你是由于这个疫情的事情，那是由于我觉得房地产中介越来越难做的因素。这两个因素是我在家想了很久，才最后下定决心来给你写了这篇辞职报告。因此，我不是一时起意，也不是我现在的想法。即使我懂得疫情，只是临时的一种困难，但是我的第2个因素也是我考虑的一种重点因素。对我后来将来的发展很重要。因此不管怎么说，从久远角度出发，我也要坚定我的拜别和辞职。但愿领导能够认真看待我这次的辞职，认真的审视我的辞职报告，然后应予同意。我将会感谢不尽。我想先说一下我的第2个因素。我来到我们公司从事房地产的行业，已有三个年头了。但是这三年里我感觉我们中介手里的房子越来越卖出去，越来越难租出去了，甚至连资源都越来越少。因此我也感觉自己做不动了。即使，对行业充满了信心，对自己的工作充满了热爱。但是现实的行情就摆在了这里。越来越多的房屋中介公司崛起，我们的竞争对手也逐步强大起来。我们中介的销售压力也越来越大了。并且现在不光是房屋中介跟我们竞争，今年社区的物业人员也开始跟我们竞争。由于现在有诸多有住房需求的租客，他们租房普通首先都会先进到社区里面进行考察和寻找。找不到了就会用物业或者是传达室。而诸多房东，不仅是在我们中介的手上放了资源，还在物业那里放了消息。你现在的房屋租赁销售是越来越难做，并且特别是，现在又到了这种疫情蔓延的特殊时期。即使现在的状况有所控制，但是有诸多人还是会有所顾虑，敢出来租房的人也变少了。我对这件事情也是10分的重视，毕竟，我们做中介销售工作的要时常跟人进行交流和沟通。我带他们到处去看房和谈价。因此风险也就更大了。我不想要冒这种风险，也想要对自己的生命负责。这不是开玩笑的事情，这是需要我们认真严肃看待的事情。因此综合以上考虑，我就跟领导提出了我的辞职报告。我会在xx月xx日之前做好岗位的交接工作，但愿在那之前领导能尽快找到一位，接替我工作的优秀人选。此致敬礼！辞职人：xx20xx年xx月xx日房地产销售的报告7各位领导、各位同事：大家好！我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问，我叫王丹。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。我是20xx年x月21日进入到颐司的，到现在已经300天了，时间过的真快。回忆这近10个月的工作经历，作为颐司的一名员工，我深深感到受到我们颐司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一种新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整顿一遍。通过经理和同事们的协助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实本身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。忽然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的激励下终于有所突破，找到了办法懂得应当如何去做才是对的的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的某些误会没有洽谈成功，造成诸多已购房的业主情绪特别激动，并且做了诸多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来予以我们问候，和安慰。心理即感谢又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，后来一定会非常的美妙，问题都能够解决，因此我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最佳的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，能够正常接待客户了，大家很愉快，都在互相扶持，努力拼搏着。6月份我留守在售楼处协助其它伙伴们办理剩余客户的其它手续。一干就是一种月，说实话真的很累，每一天一种人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导予以我的信任，伙伴们寄予我的盼望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同环境，不同的事情中不停的磨练自己才干成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。20xx年9月21日到12月个人销售3套，20xx年1月到7月份个人销售洋房13套，合计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我懂得这还远远不够，后来要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的体现公司毛总决定予以你提高的机会。我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来协助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能予以我这次能够提高的机会，在后来的工作中除了把成交客户的催款和蔼后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，下列是我的工作方案。1、严格恪守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。2、协助经理搞好工作安排，制订值班人员安排表。3、自觉恪守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。4、严格规定销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌看待客户，提高服务质量，树立公司形象。5、爱惜公物，带头做好售楼处前台的清洁和整顿工作。6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户状况，找出客户问题所在并解决，尽量增进成交。7、培养集体协作精神和工作默契，其它销售员接待客户时应积主动予以配合，对于不能成交的因素，进行分析，总结，及时的予以配合，把握机会达成成交。8、对于新加入的组员准备项目资料，予以培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，协助客户办理好贷款以及进户的有关手续。10、要理解周边竞品项目的状况，信息随时更新，让销售人员掌握。销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的规定自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的局限性之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的协助和同事的支持。但愿在领导的协助和同事的支持下努力工作，获得更加好的业绩，不停的提高自我。销售主管是一段新的工作历程，是一种新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。最后我想说作为颐司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。房地产销售的报告8转眼又一种月过去了，这一种月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下，设计院的支持下，工程项目顺利开展，完毕了公司下达的各项工作任务。因接受到机场限高函，施工进度略有加紧，现简要的总结以下：一、重要现场施工工作完毕情景1、一期9#高层：已完毕15层构造浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱子。计划8月7日完毕封顶。2、一期12#高层：2。1、已完毕右单元13层构造浇筑及管线预留预埋。计划8月20日完毕封顶。2。2、已完毕左单元12层构造浇筑及13层模板预制。计划8月25日完毕封顶。二、设计院的配合工作1、设计院于本月6日来联佳置业现场开联系会。有关图纸大部分问题得到较好的解决，并就10#11#楼的图纸提出规定，重新检查同9#12#相类似的问题，并规定得到改正。拟定了水泵房及监控中心的位置。2、本月9日陪伴詹总、耿工去合肥，联系省人防局并订立合同。联系中建设计院与市政设计协调社区综合管网等问题，并做好衔接工作。三、外围部门的咨询和沟通及现场管理工作1、协助开发部将消防设计备案已基本通过。2、供电公司已出方案，并将开创电力设计院设计委托书带与领导，等领导协商合同事宜。3、自来水公司已递交资料，并多次邀请自来水公司报建负责人来现场勘查、测压，但自来水公司未有到现场。4、港华燃气公司已拿回初步合同样本，等领导定夺。5、在施工过程中，对重要施工工序及隐蔽工程进行认真检查；进取配合金晨项目部，加紧施工进度；工程部、监理和金晨项目部三方2次进行现场安全巡检，发现问题及时解决问题，确保施工安全。四、后期工作计划1、进取配合金晨项目部施工，争取9#12#楼准时封顶。2、督促项目部报批二次构造施工时安装专业所需材料，并结合市场考察材料型号、规格、品牌及其它。3、抓紧跟踪用电用水用气申请后续工作。4、继续与设计院沟通，并将测压数据交予设计院，使其尽快出二次供水详图等。房地产销售的报告9今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一种对房地产一无所知的门外人，到一种专业的置业顾问，在这短短的一种月的时间里，收获颇多，十分感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一种销售人员应当含有的最基本的素质吧，良好的心态也涉及诸多方面。1、控制情绪我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争执、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽敞为怀，学会宽以待人。3、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一种含有进取心的人，必须克服迟延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活；好好工作、好好生活。房地产销售的报告10基本状况：销售实践实习目的：通过销售实践理解成品房营销状况，在这个基础上把所学的知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达成学以致用的目的，房地产销售员社会实践报告。实习时间：XX年8月1-16日实习地点：xxx房地置业有限公司总结报告：为期半个月的实习结束了，我在这半个月的实习中学到了诸多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。现在我就对这半个月的实习做一种工作小结。自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一种星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了诸多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败因素等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简朴。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期半个月的实习里，我象一种真正的员工同样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一种学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族同样上班。实习过程中恪守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一种月的实习使我懂得了诸多以前不懂得的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的理解。实习是每一种大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中理解社会，让我们学到了诸多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们后来进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！房地产销售的报告11不知不觉中，20xx已靠近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大六个月时间，这短短的大六个月学习工作中，我懂得了诸多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲哀，最重要的是增加了一份人生的阅历。能够说从一种对房地产“一无所知”的门外人来说，这六个月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能独立完毕本职工作，现将今年工作做下列几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过某些兼职销售工作，觉得看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很理解，甚至能够说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的协助下，我很快理解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不同的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和协助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，因此觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，互相演习，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充足证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，即使当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？固然这份成长与公司领导的协助关心是息息有关的，这样的工作氛围也是我进步的重要因素。在工作之余我还会去学习某些实时房地产专业知识和技巧，这样才干与时俱进，才不会被时代所裁减。四、细节决定成败从接客户的第一种电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简朴的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到纯熟。在平时的工作当中，两位专案也给了我诸多建议和协助，及时的化解了一种个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一种一种脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺少耐心，对于某些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，因此，此后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有某些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人探询或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。因此，后来我要加强与客户的联系，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不仅能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望将来20xx这一年是最故意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在后来的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，另外还要广泛的理解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不停改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。因此我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强健。总之，在这短短六个月工作时间里，我即使获得了一点成绩与进步，但离领导的规定尚有一定的差距。六、总结一年来的工作自己的工作仍存在诸多问题和局限性，在工作办法和技巧上有待于向其它业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好下列几个方面的工作：（一）根据20xx年销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。（二）针对购置力局限性的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）为主动配合其它销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不停提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团体意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不停调节经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调节我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等有关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还但愿公司给与我们业务人员支持）。（七）为确保完毕全年销售任务，自己平时就主动收集信息并及时汇总，力求在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。此后我将进一步加强学习、踏实工作，充足发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！房地产销售的报告12前言：迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们愉快，我们兴奋，由于我们终于能够在这个巨大的舞台上呈现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又胆怯又胆怯，我们经常会扪心自问我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，可能我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。因此我们选择一种过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习的一种月很快就要结束了，再回眸这丰收的一种月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中理解社会，让我们学到了诸多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增加了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了体现自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达成学以致用的目的。实习时间：20xx。7。1————20xx。8。1实习地点：xx县xx房地产开发有限公司总结报告：为期一种月的实习结束了，我在这一种月的实习中学到了诸多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一种月的实习做一种实习小结。首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，重要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最重要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。例如：刚来的一天，有一种客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不懂得该怎么办？很着急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。通过几天的观察和琢磨，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到。。。。。。。。。。。。因此，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。尚有一种问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的因素，改善自己的局限性之处，最少下次碰到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达成熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都含有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都同样，需要有恒心、细心和毅力，那才会达成成功的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我恪守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完毕领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和局限性。重要以下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产公司方面的知识极少。4、核对文献效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补局限性呢？首先，结束每项工作要及时总结。另首先，工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简朴做起来难，但是我相信我实习收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的愉快。通过这一种半月的实习，即使算不上很长的时间，但是在短短的一种月中我确确实实的又学到了诸多在学校及课本上不曾有过的东西，尽管以前也有诸多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，并且感觉比以前收获更多。例如在人际交往方面，课本上只是很简朴的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有多个人群，每一种人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们解决好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧普通是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中规定你在不能变化一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就变化一下再去适应时的办法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一种主动向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸取经验教训，再次站起来。实习是每一种大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中理解社会，让我们学到了诸多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们后来进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。房地产销售的报告13不知不觉中，20xx年已经靠近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了诸多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲哀，最重要的是增加了一份人生阅历。能够说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能独立完毕本职工作，现将今年工作做下列几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的协助下，我很快理解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，重要在于自己有无去发现、去学习。在公司领导的耐心指导协助下，我渐渐理解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、完毕的重要工作任务：1、**合计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制订早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提高团体士气。5、在公司领导的指导下，参加制订12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最后成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；四、工作中存在的局限性1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺少有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的局限性的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好下列几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完毕领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，确保销售工作的正常化；4、不停改善工作中所存在的问题，及时调节方略，确保明年销售任务的顺利完毕；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更加好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团体的执行力。7、制订月可行的销售计划分级管理，执行目确实立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团体工作效率。8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切有关事务。20xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的一年，即使我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和协助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更加好的发展，项目在公司的领导下，会以更加好的业绩回报公司。预祝：***公司明天更加辉煌！！！房地产销售的报告14一．实习目的：（一）通过实习，让我充足的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一种知识的升华。（二）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更加好的认识自己，提高自己。（三）通过实习，让我发现自己的局限性，认识自己的缺点，在工作中慢慢改善，主动进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗。二．实习时间：20xx年2月--20xx年5月三．实习单位状况介绍：武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目评定、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型公司。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。于20xx年在武汉注册，至今已成功操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。四．实习工作岗位：职位：置业顾问工作内容：实习是以独立业务作业方式完毕的。我的实习工作分为两个阶段，前一种阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户故意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的重要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价，协助他们更加好的理解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文献起草、提供调研资料、数量，为决策提供某些有益的资料，数据。有文书解决、档案管理、文献批转等。同时给顾客提出某些我们自己的见解。有时配合办公室人员解决日常工作。五．实习工作完毕状况：具体实习过程：第一种星期作为一种实习生，我要做的也是最基本的，因此开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最重要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不变化。第一种月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一种月。通过星期天的调节，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。"老一辈"的都喜欢勤勤恳恳的员工。并且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相称多的知识。最简朴的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在协助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。即使我还是始终在看些往年的销售统计和客户统计等资料，但是我也清晰这些对我后来上手的基础，因此也就有了动力。斗志傲慢的做了一种月的工作。第七个星期对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，即使我是有看过，但是那么多，我必定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我终于能够开始简朴的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简朴，看了那么多资料，我是能够简朴做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到诸多知识。这一种月的工作很顺利，帮前辈整顿资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。第九个星期即使上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。因此这周我总是显得有些疲倦，但是总是有收获的。我总算能够和某些比较难缠的客户打交道，并且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，能够陪伴客户看房签约，即使是跟着前辈们一起去打下手的。第三个月转眼在这里工作的第三个月，和公司的职工也混得比较熟了，大家教会我诸多道理，后来工作我都会借鉴的，新人最重要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经能够提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，即使他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团体合作。配合同事成交，增进小组、案场业绩提高，在工作中不停自我学习、不停提高有关业务水平。六、实习体会实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的愉快。通过这几个月的实习，即使时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了诸多在学校及课本上不曾有过的东西，尽管以前也有过诸多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，并且