天然气加气站市场调研报告提纲

市场调研报告提纲（针对集成公司产品/业务所涉及的行业。至少对本区域相关内容进行分析，也希望各位增加对市场、产品策略整体的分析）一、2012年市场概况环境分析行业环境分析

要求：2013年市场环境分析，可从行业及市场形势的预测、市场容量及变化、各产品的容量及结构变化、客户需求、容量及结构变化、关键成功要素等几个方面进行分析。

--经济环境我所在区域……--政策环境我所在区域……--竞争环境我所在区域……--市场环境市场状况分析（市场规模、平均利润率等）各产品的总的市场容量变化及市场情况，包括市场规模、平均利润率等。大客户分析；产品的主要大客户类别有哪些？我所在区域……请填写附件一《xxxx区域内加气站情况汇总2012v1.0.xlsx》（二）今后五年内国内外以上行业环境发展变化趋势分析我……（三）对于各细分业务所处行业的影响分析（可以分不同产品类型进行分析）主要发展机会我认为公司产品表现出……（或所在区域……）---------国家重视，地方政府重视，区域经济发展良好，主要威胁我认为公司产品表现出……（或所在区域……）----------竞争对手多，且比较强势，像圣汇，圣达因，富瑞特装，厚铺，等在该区域比我们做的项目多，基础好，我们售前售中和售后服务都有待加强和改进。如：售前的专业引导，售后优势我认为公司产品表现出……（或所在区域……）劣势我认为公司产品表现出……（或所在区域……）（四）区域业绩回顾1、液压子站及拖车产品1．1销售收入：销售额、量我所在区域共售出x站x车……销售额为……1．2市场占有率分析要求：竞争分析主要是将本企业与竞争对手在规模、采购、技术、营销、成本、财务等各方面作对比分析;分析主要的竞争对手是谁，市场竞争地位、采取什么竞争举措，对公司有什么影响，公司如何应对等。公司名称客户名称液压子站（2012）（台）子站拖车（2012）（辆）合计四川金科1.……2.…………重庆耐德1.……2.…………北京泰恩波能石家庄重奇禾青岛中能邯郸新兴…………竞争情况分析 目前各细分业务的市场竞争态势怎样？未来的发展趋势？ 各产品的现在和潜在的竞争对手近几年业绩分析 各产品的竞争对手能力与局限如何？他们的竞争策略是什么？ 各产品的竞争对手对本企业的主要威胁体现在哪些方面？我认为我所在区域……1．3存在的问题我认为我所在区域……2、LNG站2．1销售收入：销售额、量我所在区域共售出xLNGxL-CNG……销售额为……2．2市场占有率分析要求：竞争分析主要是将本企业与竞争对手在规模、采购、技术、营销、成本、财务等各方面作对比分析;分析主要的竞争对手是谁，市场竞争地位、采取什么竞争举措，对公司有什么影响，公司如何应对等。公司名称客户名称LNG、L-CNG\LCNG站（2012）（台）井口气回收、小型液化工厂（2012）（台）合计成都厚普1.……2.…………江苏富瑞1.……2.…………重庆耐德常州查特其它……竞争情况分析 目前各细分业务的市场竞争态势怎样？未来的发展趋势？ 各产品的现在和潜在的竞争对手近几年业绩分析 各产品的竞争对手能力与局限如何？他们的竞争策略是什么？ 各产品的竞争对手对本企业的主要威胁体现在哪些方面？我认为我所在区域……2．3存在的问题我认为我所在区域……二、2013年营销预测1、市场前景分析我所在区域目前……我认为我所在区域……重点关注该业务市场平均增长率、市场规模、竞争格局预测该业务2013年业务发展的主要市场目标（产量、行业地位、市场占有率等的发展目标）2、销售收入目标及项目预测（1）加气站产品区域名称客户名称液压子站（2013）（台）子站拖车（2013）（辆）LNG项目（2013）（台）2013年预测收入（万元）此客户贡献销售额占本区域2013年总收入比备注（2）其他产品（富气提纯装置、小型LNG液化设备）我认为……3、国际市场分析预测目前企业在各细分行业的出口业务怎样？包括出口国家、出口量、单价、收入及利润等的分析目前各产品在不同国家的市场拓展战略分析目前各产品的主要竞争对手的出口情况以及竞争策略各产品的竞争对手对本企业的主要威胁在哪些方面2013年企业在各细分行业的出口预测以及国家2013年企业在各细分低温产品/业务的出口业务预测；包括出口国家、出口量、单价、收入及利润等的分析；2013年企业在各细分低温产品/业务在不同国家的市场拓展战略；包括重点拓展区域、国家、以及市场拓展战略分析三、2013年市场营销策略及活动计划竞争战略主要回答成员企业2013年如何创造价值的经济逻辑，如何达到2013年预算目标，即回答为什么会盈利、在什么地方盈利、如何盈利等基本问题。领域：主要发展领域？（产品、市场、地域、技术...）发展路径：我们怎样达到？（内在发展？并购？...）差异化：我们怎样竞争？（品牌？个性化？定价策略？安全性？...）经济逻辑：我们如何获取利润？（低成本？规模效应？资源共享低成本？高质高价？...）发展轨迹：发展的速度及顺序如何？（发展优先序，如产品、技术、区域...）根据现状，我认为我区域（或