2023年汽油行业市场突围建议及需求分析报告

汽油行业报告/庞文报告PAGE1汽油行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z8538序言 321496一、汽油企业战略目标 31424二、2023-2028年汽油业市场运行趋势及存在问题分析 321666(一)、2023-2028年汽油业市场运行动态分析 315183(二)、现阶段汽油业存在的问题 419785(三)、现阶段汽油业存在的问题 416453(四)、规范汽油业的发展 615301三、汽油行业政策背景 67776(一)、政策将会持续利好汽油行业发展 616367(二)、汽油行业政策体系日趋完善 725870(三)、汽油行业一级市场火热,国内专利不断攀升 726232(四)、宏观经济背景下汽油行业的定位 89559四、汽油行业政策环境 87959(一)、政策持续利好汽油行业发展 820404(二)、汽油行业政策体系日趋完善 924946(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 92531(四)、宏观环境下汽油行业定位 1024130(五)、“十三五”期间汽油业绩显著 101021五、汽油企业战略选择 1118033(一)、汽油行业SWOT分析 1120379(二)、汽油企业战略确定 1216449(三)、汽油行业PEST分析 1243051、政策因素 1289102、经济因素 13246403、社会因素 1447014、技术因素 1411930六、汽油行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1411348(一)、汽油企业盈利模式运作的关键 14156821、”专业化能力“对汽油行业的重要性 1410198(二)、怎样培养汽油行业的业务能力 157409七、汽油企业战略保障措施 1614418(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1627270(二)、加强人才培养与引进 17106391、制定人才整体引进方案 178862、渠道人才引进 18104793、内部员工竞聘 1830311(三)、加速信息化建设步伐 183591八、汽油行业风险控制解析 1923039(一)、汽油行业系统风险分析 1917598(二)、汽油业第二产业的经营风险 1917147九、关于未来5-10年汽油业发展机遇与挑战的建议 2019851(一)、2023-2028年汽油业发展趋势展望 207158(二)、2023-2028年汽油业宏观政策指导的机遇 2011410(三)、2023-2028年汽油业产业结构调整的机遇 2029847(四)、2023-2028年汽油业面临的挑战与对策 219898十、汽油行业企业差异化突破战略 2219196(一)、汽油行业产品差异化获取“商机” 2225492(二)、汽油行业市场分化赢得“商机” 2210645(三)、以汽油行业服务差异化“抓住”商机 231770(四)、用汽油行业客户差异化“抓住”商机 231234(五)、以汽油行业渠道差异化“争取”商机 23

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汽油行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汽油行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汽油行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汽油行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汽油行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汽油行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、汽油企业战略目标汽油公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有汽油品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设汽油直销店、店铺。二、2023-2028年汽油业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年汽油业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期汽油行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定汽油业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制汽油业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制汽油行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了汽油业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对汽油业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段汽油业存在的问题目前，我国汽油行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，汽油业的利润率约为3%。资源整合将是未来汽油业发展的主要特征。国内汽油行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国汽油行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为汽油业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段汽油业存在的问题近年来，虽然国内汽油行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但汽油行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，汽油行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然汽油业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对汽油业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。汽油业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，汽油业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使汽油业的发展主要依靠相关企业。由于国内汽油业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，汽油业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动汽油业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的汽油行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要汽油行业提供更高质量的产品。然而，现有的汽油业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范汽油业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，汽油业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了汽油行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究汽油业的标准化和发展。(四)、规范汽油业的发展针对我国汽油业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个汽油业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定汽油业市场形成强大动力。三、汽油行业政策背景(一)、政策将会持续利好汽油行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汽油，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信汽油行业的前景广阔。(二)、汽油行业政策体系日趋完善近年来，国内汽油产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与汽油密切相关的三项政策文件，为汽油的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关汽油管理的文件，这些文件在汽油行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对汽油业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《汽油发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展汽油的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、汽油行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汽油主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在汽油领域的投资，国内汽油技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的汽油公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内汽油市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下汽油行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、汽油行业政策环境(一)、政策持续利好汽油行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋汽油、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为汽油行业前景将会更加辽阔。(二)、汽油行业政策体系日趋完善近年来,国内汽油产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与汽油紧密相关的政策文件,为汽油发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于汽油管理的文件,在汽油行业发挥了重要影响；针对汽油业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于汽油发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对汽油领域的大力投入,国内汽油技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开汽油专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下汽油行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间汽油业绩显著汽油因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设汽油,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥汽油的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是汽油的建设可带来的效应。立足汽油建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使汽油的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与汽油发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、汽油企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、汽油行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、汽油企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、汽油行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于汽油行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计汽油行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，汽油行业将成为政策红利市场。汽油产业将有助于提高人民生活质量。2020年是汽油行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对汽油产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)汽油行业需求持续火热，汽油领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国汽油产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为汽油行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为汽油行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统汽油行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与汽油相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为汽油行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、汽油、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现汽油的普及»行业技术经验。(2)汽油行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、汽油行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、汽油企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对汽油行业的重要性IBM全球CEO调查显示，汽油企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；汽油企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多汽油企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代汽油行业企业的商业模式。(二)、怎样培养汽油行业的业务能力突出汽油行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。汽油行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养汽油行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过汽油行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、汽油产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为汽油业发展的核心业务，以降低风险。汽油企业内部专业化大致可以分为三个阶段：汽油业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，汽油企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，汽油行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。汽油行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、汽油企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽油的应用将成为未来的新趋势。针对汽油企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免汽油人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对汽油相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，汽油公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、汽油行业风险控制解析(一)、汽油行业系统风险分析随着国内汽油行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、汽油业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与汽油业务的协同效应。九、关于未来5-10年汽油业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年汽油业发展趋势展望“十四五”期间，我国汽油业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为汽油业的新发展趋势，汽油业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进汽油业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年汽油业宏观政策指导的机遇一是建立健全汽油业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家汽油业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究汽油业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的汽油业。(三)、2023-2028年汽油业产业结构调整的机遇二是大力推动汽油业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统汽油业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。汽油业的产业结构亟待优化升级。大力推动汽油业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在汽油行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化汽油业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动汽油业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年汽油业面临的挑战与对策二是大力推动汽油业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统汽油业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。汽油业的产业结构亟待优化升级。大力推动汽油业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在汽油行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化汽油业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动汽油业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、汽油行业企业差异化突破战略(一)、汽油行业产品差异化获取“商机”汽油行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于汽油行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需