Fresh×Tmall小黑盒活动方案

2019Fresh古源系列开启天猫新旅程品牌全年最大投入，助力小黑盒全面爆发小黑盒超级新品计划活动投入①站外媒体价值6000万+引流小黑盒深度蓄水，费用投入为品牌全年Top1②220+KOL，专业护肤老师专业评测，全方位深度种草③10家线上主流媒体开屏（如：微博/爱奇异/优酷等,完成率80%）④盛大线下艺术展，佟丽雅X李佳琦，AndrewWuX天猫高层超豪华阵容，全面引爆小黑盒①①整体目标：力争达成品牌全年Top2，品牌全店销量达成3000万，古源系列销售达成2000万②细分目标：古源面霜销售实现1500万，当月高端面霜排名Top3市场洞察消费升级，高端护肤市场潜力无限超过2018年出现消费升级高端护肤市场增长迅速+36%超越整体护肤市场涨幅+24%Source:1.Kantarworldwidepanel;2.Beautyresearch2018.古源全新沟通适用医美术后，革新高端面霜功效宣称需求提升、政策逐渐完善，医美产业红利期到来;百度搜索指数也节节攀升“医美”单词百度搜索指数年轻高收入女性成为医美主力军，超半成医美人群年龄段为古源主要客群24岁以下25-34岁35-44岁45岁以上未知24岁以下25-34岁35-44岁45岁以上未知%%Source:MobData研究院2018.9&CRMscorecard2019.3专业皮肤学医生权威医学报告专业皮肤学医生与医学背景KOL，携手证言修女面霜修护力专业皮肤学医生权威医学报告由LVMH集团全球研发团队领导特邀知名皮肤学医生，出具权威医学报告成分测试：高浓53%珍稀白芒花籽油对肌肤的修护能力安全测试：无香精、无防腐剂的配方更适合医美术后多名医学背景KOL携手证言古源全系产品，全面满足肌肤需求品牌策略顶级护肤系列——古源4大王牌超经典产品故事超厉害沟通策略超强大配方成分超诱人定价&买赠超经典产品故事：素有世界十大奢侈品面霜美誉灵感源自世界上第一瓶乳霜，由古罗马皇帝的御医盖伦在公元二世纪所研制，用以治疗角斗士的伤口。当时，被誉为“哲人皇帝”的罗马皇帝不忍心角斗士身负重伤，于是请当时宫廷御医盖伦照顾受伤的角斗士们，最终研发出一种有强大修护功效的乳霜。融合了珍稀矜贵的白芒花籽油和蜂蜡成分，由于两者融点不一，唯有在特定的工序之下，由专人掌控力道进行张弛有度的搅拌，方可融为一体，从而发挥最佳修护功效。于是，我们将面霜的制作交还给保留古老配方近两千年的欧洲修道院，并由那里的修道士亲手调制。正是因为他们，最初的配方才得以流传至今。——LevGlazman&AlinaRoytberg，Fresh联合创始人超厉害超厉害沟通策略:更有重点，更贴近消费者打爆既有口碑沉淀，衔接产品功效1.超强成分：高浓53%白芒花籽油2.安全纯净：不添加香精、防腐剂、矿物油、乳化剂3.故事起源：世界第1瓶修护乳霜X古法手工调制具象化医美、换季等场景化功效沟通，增强转化利用直播、TOPKOL，最大化沟通敏感肌、医学术后修护修女面霜“一抹即修护”细纹细纹深度-40%深度-40%长度-36%数量-27%留存医美功效强韧肌肤屏障换季脱皮红血丝屏障受损超强抗氧亲肤•超强抗氧化•含98%抗氧化长链脂肪酸•模拟人体自身脂肪酸超强抗氧亲肤•超强抗氧化•含98%抗氧化长链脂肪酸•模拟人体自身脂肪酸•超强亲肤性•独特分子结构•亲肤易吸收1.1.超强成分:高浓53%白芒花籽油，最大化功效53%最大化功效53%最大化功效•最大化修护功效•53%修护功效峰值•形成滋养膜，建起天然修护屏障•最大化稳定性•自然界最稳定植物油•产品天然防腐剂2.2.安全纯净：100%不添加香精、防腐剂、矿物油、乳化剂源于世界第1瓶修护乳霜•追溯至2000年前•古罗马御医盖伦研制•源于世界第1瓶修护乳霜•追溯至2000年前•古罗马御医盖伦研制•超强修护力•治愈角斗士伤口•世界十大奢侈品面霜古法手工调制古法手工调制•严苛工艺融合矜贵成分•白芒花籽油与蜂蜡融点不一•需在特定工序下手工调制而成•最大化成分活性•确保珍稀成分间精细微妙的平衡•能最大化成分矜贵活性草根口碑，推荐亲友•草根口碑，推荐亲友•站内站外多元口碑种草••顶级流量明星和KOL携手证言•天猫提前享：优先体验+回购券定向锁定贵妇定位，亲民定价史无前例最低折扣双十一回购券小黑盒客户维护利用双十一回购券，刺激二次购买主推面霜主推面霜定价亲民，更好招新司司60%+off普通消费者:买30普通消费者:买30ml,送21ml+古源高定礼+奢华面护赠品价值2,085元88会员/观看李佳琦直播:买30ml,送28ml+古源高定礼+奢华面护赠品价值2,380元天猫小黑盒古源提前享天猫小黑盒古源提前享买价值150元 优惠券优惠券赠¥整体备货情况整体备货情况总备货：30,000,000+；其中新品古源系列占比超50%图片示例货品内容备货数量价值1000013,000,000整体营销节奏站外站外站内修女面霜，一抹即修护时间7.15-8.78.8-8.148.15-8.258.26-9.69.7-9.149.15-9.209.21-9.27PrePh时间7.15-8.78.8-8.148.15-8.258.26-9.69.7-9.149.15-9.209.21-9.27 修女面霜预售古源全系预售全店预售BIGDAY重点资源新氧独家合作重点资源新氧独家合作李佳琦推荐新氧独家合作10大APP开屏李佳琦推荐新氧独家合作10大APP开屏站外站外站内修女面霜，一抹即修护8.8-8.14Phase38.26-9.6Phase48.8-8.14Phase38.26-9.6Phase49.7-9.14Phase69.21-9.27Phase59.15-9.207.15-8.7时间8.15-8.25 修女面霜预售古源全系预售全店预售BIGDAY重点资源60家+重点资源10大主流APP开屏造势200位+大V、专业护肤老师、腰部达人氧A频奢华面护价值高达1,000元古源全套奢华面护价值高达1,000元古源全套面护+奢华按摩石服务•全套古源试用：一抹即修护•天然消磁玉石：手工打造,避免辐射,镇定舒缓•专业按摩手法：焕活肌肤与身心下单即享线下奢华护理下单即享线下奢华护理承接高达2万人医生：刘艳所属医院：长沙市天心区希美医疗美容机构职务：主任医师医生：张桂蓉所属医院：上海PhiSkin芙艾医生：刘艳所属医院：长沙市天心区希美医疗美容机构职务：主任医师医生：张桂蓉所属医院：上海PhiSkin芙艾门诊部美容皮肤科职务：副主任医生：朱晓波所属医院：南京柠檬医疗美容诊所职务：职业医师医生：陈力博所属医院：北京润美玉之光医疗美容职务：主治医师医生：朱怡所属医院：北大人民医院职务：主治医师医生：张慧慧所属医院：大连艺星医疗美容医院职务：副主任医生：杜雪所属医院：北京艾玛医疗美容诊所职务：医师十大名医专业解答医生：刘学军所属医院：深圳刘博士医疗美容技术院职务：副主任医师10+权威医生10+权威皮肤科医生背书，打造医美术后爆品医生：医生：李凯所属医院：空军军医大学西京医院皮肤科职务：主治医师医生：医生：李远宏所属医院：中国医科大学附属第一医院皮肤科职务：副主任首页专题入口首页专题入口专业皮肤测试仪器医美术后白皮书首次联合品牌发布术后修复白皮书专业皮肤测试仪器医美术后白皮书发起1000+线下用户测试天猫旗舰店内引用白皮书报告天猫旗舰店内引用白皮书报告100+达人力荐贴，每日霸屏平台首页百人推荐百人推荐》利用新氧平台年度大促，借势流量引流天猫》美肤节独家资源导流天猫付邮试用免费试用免费试用古源修女面霜百万粉丝出圈种草-打造全网皆知的修复爆品资源位置：新氧大号头条文章内可以植入天猫小黑盒相关信息公众号粉丝：300万+头条阅读量：33万+十大主流APP强势曝光导流天猫明星溯源视频，再现手工修女面霜修护力再现古法传奇再现古法传奇追溯至2000年前中世纪古罗马经典再现追溯至公元2世纪中世纪古罗马世界上第一瓶治愈乳霜的诞生愈见修护奇迹愈见修护奇迹远赴捷克修道院，揭秘古源手作携手创始人亲赴宁静虔诚的捷克修道院揭秘修女面霜的手作奥秘明星加持明星加持顶级艺人倾情演绎古源故事倾情演绎古源故事唯美高端HeyBoxXFresh盛大古源艺术展HeyBoxXFresh盛大古源艺术展还原修道院设计，赋予来宾来到身临其境的感受，彷如进入时光隧道，与Fresh一起探索修女面霜缘起公元两千年前的配方故事HeyBoxXFresh盛大古源艺术展富有艺术感的壮观书架设计，顶部空间书籍悬浮装饰，在讲述典藏配方传奇的同时，打造网红打卡点，鼓励来宾社交媒体及时分享UGCHeyBoxXFresh盛大古源艺术展一目了然的视觉呈现，重点凸显白芒花籽油成分的高浓度与珍稀性极富艺术语言的纱曼象征肌肤屏障，完美诠释一抹即修护的强大产品功效HeyBoxXFresh盛大古源艺术展奢享古源系列定制护肤沙龙服务，全方位感受古源修护魅力沉浸式体验吸引来宾直播与分享HeyBoxXFresh盛大古源艺术展60家+重点媒体出席与报道，持续造势100位+大V、专业护肤老师、腰部达人现场打卡，引爆热点80%发布添加Fresh天猫旗舰店链接，导流店铺线下展打卡内容添加#天猫小黑盒#话题，热度全线爆发奢享古源系列定制护肤沙龙服务，全方位感受古源修护魅力沉浸式体验吸引来宾直播与分享互动VS互动VS业界高层全面解读高端护肤消费者淘内高端护肤消费者最爱淘内高端护肤消费者最爱•越贵越好卖？越年轻越想剁手？(消费年龄与消费力洞察)•高端护肤就是抗老？高端消费者最爱买哪些产品？•医美护理搜索趋势上升，可信赖的产品却不多，该怎么办？第一部分•FRESHFRESH如何满足高端消费者需求•古源系列天然有效成分，以及强大功效•古源系列多维度触发消费者产品诉求(故事，手工，感官等)•FRESH如何保证高端消费者线上购买体验第二部分•业界高层对话，现场直播•现场解答消费者线上提问••时间：9月24日•时间：9月24日•地点：FRESH盛大古源线下展(上海TBC)•时长：40-60分钟站外-400篇+优质意见领袖产品种草，累积产品口碑，厚积薄发-矩阵形意见领袖策略，邀请百位大V、专业护肤老师、腰部达人出席古源线下展览，引爆热点，引流天猫平台站内-场景化内容为先，超过50位头部与腰部达人联合发声，多角度测评产品，多维度触达消费者-50位+达人短视频拍摄持续造势，400篇+图文种草配合超过120场+直播等收割渠道，全线爆发站外大V计划合作名单-微博、小红书站内头部美妆达人短视频计划合作名单淘内KOL直播 图文/短视频HeyBox淘内营销：再现古法传奇愈见修护奇迹淘内KOL直播 图文/短视频400+图文；50+短视频；100+直播公域私域公域粉丝圈/店铺自播粉丝圈/店铺自播消费者沉浸体验消费者沉浸体验天猫站内粉丝圈-粉丝亲密度专属福利强化粉丝粘性站内开展粉丝亲密度活动，携手代言人佟丽娅打造专属粉丝福利强化平台和粉丝粘性粉丝通过购买、分享、浏览、评价等方式提再现古法传奇愈见修护奇迹再现古法传奇愈见修护奇迹晒出自己使用古源面霜后的肌肤修复历程欣赏视频提升亲密度，与修士一起了解古源面霜的制作方法，参与问答观看品牌视