2023年渔业机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

渔业机械行业报告/庞文报告PAGE1渔业机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z10455申明 36587一、渔业机械产业未来发展前景 31932(一)、我国渔业机械行业市场规模前景预测 323823(二)、渔业机械进入大规模推广应用阶 47758(三)、中国渔业机械行业的市场增长点 431016(四)、细分渔业机械产品将具有最大优势 58454(五)、渔业机械行业与互联网等行业融合发展机遇 5926(六)、渔业机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6751(七)、渔业机械行业发展需要突破创新瓶颈 711932二、渔业机械行业发展状况及市场分析 74585(一)、中国渔业机械市场行业驱动因素分析 719319(二)、渔业机械行业结构分析 828951(三)、渔业机械行业各因素（PEST）分析 9213241、政策因素 955402、经济因素 10115573、社会因素 11160534、技术因素 1126297(四)、渔业机械行业市场规模分析 1127078(五)、渔业机械行业特征分析 1231686(六)、渔业机械行业相关政策体系不健全 123840三、渔业机械行业政策环境 1327023(一)、政策持续利好渔业机械行业发展 133416(二)、渔业机械行业政策体系日趋完善 1330478(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1411370(四)、宏观环境下渔业机械行业定位 148141(五)、“十三五”期间渔业机械业绩显著 152672四、渔业机械企业战略选择 1616015(一)、渔业机械行业SWOT分析 1616079(二)、渔业机械企业战略确定 1715911(三)、渔业机械行业PEST分析 17322591、政策因素 1726152、经济因素 18127873、社会因素 1917054、技术因素 1920987五、渔业机械行业（2023-2028）发展趋势预测 1919482(一)、渔业机械行业当下面临的机会和挑战 1924619(二)、渔业机械行业经营理念快速转变的意义 206300(三)、整合渔业机械行业的技术服务 2123945(四)、迅速转变渔业机械企业的增长动力 218049六、2023-2028年渔业机械业竞争格局展望 2221850(一)、渔业机械业经济周期分析 2230637(二)、渔业机械业的增长与波动分析 2224509(三)、渔业机械业市场成熟度分析 2310467七、关于“十四五”渔业机械业发展战略规划的建议 2315903(一)、渔业机械业“十四五”战略规划简介 2336601、渔业机械业的社会化 2421322、大规模的渔业机械业 2419460(二)、“十四五”期间渔业机械业的市场应用方向 2522349(三)、十四五”期间渔业机械业的发展重点 2512115八、渔业机械行业多元化趋势 26721(一)、宏观机制升级 2623068(二)、服务模式多元化 2629084(三)、新的价格战将不可避免 2723272(四)、社会化特征增强 2714287(五)、信息化实施力度加大 277721(六)、生态化建设进一步开放 28239661、内生发展闭环,对外输出价值 28191082、开放平台,共建生态 2814485(七)、呈现集群化分布 2827175(八)、各信息化厂商推动渔业机械发展 2921492(九)、政府采购政策加码 292293(十)、个性化定制受宠 302283(十一)、品牌不断强化 302446(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3011713(十三)、一体式服务为发展趋势 316080(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3115148九、渔业机械行业企业差异化突破战略 3215645(一)、渔业机械行业产品差异化获取“商机” 32351(二)、渔业机械行业市场分化赢得“商机” 3327211(三)、以渔业机械行业服务差异化“抓住”商机 334765(四)、用渔业机械行业客户差异化“抓住”商机 339174(五)、以渔业机械行业渠道差异化“争取”商机 34

申明中国的渔业机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，渔业机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出渔业机械行业真正有价值的信息，并结合当前渔业机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、渔业机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。渔业机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，渔业机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国渔业机械行业市场规模前景预测渔业机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对渔业机械的应用需求也会增加。(二)、渔业机械进入大规模推广应用阶中国渔业机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的渔业机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用渔业机械的时代已经到来。(三)、中国渔业机械行业的市场增长点据不完全统计，渔业机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个渔业机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的渔业机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分渔业机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括渔业机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与渔业机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、渔业机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对渔业机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。渔业机械电子商务将迅速发展。业界建立了渔业机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测渔业机械质量和重要安全指标，实现渔业机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持渔业机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富渔业机械产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，渔业机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是渔业机械行业与相关产业整合发展的案例，是渔业机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生渔业机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进渔业机械产业的发展。以前，渔业机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持渔业机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进渔业机械行业的发展中发挥巨大作用，并使渔业机械行业得以找到新的利润点。建立新的渔业机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、渔业机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进渔业机械相关专业渔业机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大渔业机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区渔业机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的渔业机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是渔业机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约渔业机械行业发展的重要因素。如何解决渔业机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的渔业机械。建立专业人才的渔业机械体系，建立满足市场需求的渔业机械专业，正确定位渔业机械专业人才，还需要建立渔业机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的渔业机械专业人才的渔业机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际渔业机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的渔业机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的渔业机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外渔业机械技术人才培训是快速建立中国渔业机械人才培训体系的重要途径。(七)、渔业机械行业发展需要突破创新瓶颈渔业机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对渔业机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，渔业机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、渔业机械行业发展状况及市场分析(一)、中国渔业机械市场行业驱动因素分析渔业机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。渔业机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：渔业机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：渔业机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利渔业机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得渔业机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、渔业机械行业结构分析渔业机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整渔业机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、渔业机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于渔业机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计渔业机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年渔业机械行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出渔业机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是渔业机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对渔业机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、渔业机械行业需求持续火热,资本利好渔业机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国渔业机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为渔业机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为渔业机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统渔业机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与渔业机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为渔业机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将渔业机械行业与高新技术对接，普及了渔业机械行业科技体验。二、渔业机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、渔业机械行业市场规模分析2019年,中国渔业机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,渔业机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国渔业机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、渔业机械行业特征分析通过对比渔业机械行业属性和核心服务模式,可将中国渔业机械行业分为四类。分别为创新型渔业机械、创投型渔业机械、媒体型渔业机械、产业型渔业机械和服务型渔业机械。此外,由于渔业机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,渔业机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类渔业机械行业中,因产业型渔业机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为渔业机械行业探索的核心方向之一。(六)、渔业机械行业相关政策体系不健全国内渔业机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以渔业机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。渔业机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。渔业机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于渔业机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏渔业机械相应行业发展的内生动力。三、渔业机械行业政策环境(一)、政策持续利好渔业机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋渔业机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为渔业机械行业前景将会更加辽阔。(二)、渔业机械行业政策体系日趋完善近年来,国内渔业机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与渔业机械紧密相关的政策文件,为渔业机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于渔业机械管理的文件,在渔业机械行业发挥了重要影响；针对渔业机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于渔业机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对渔业机械领域的大力投入,国内渔业机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开渔业机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下渔业机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间渔业机械业绩显著渔业机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设渔业机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥渔业机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是渔业机械的建设可带来的效应。立足渔业机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使渔业机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与渔业机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、渔业机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、渔业机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、渔业机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、渔业机械行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于渔业机械行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计渔业机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，渔业机械行业将成为政策红利市场。渔业机械产业将有助于提高人民生活质量。2020年是渔业机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对渔业机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)渔业机械行业需求持续火热，渔业机械领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国渔业机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为渔业机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为渔业机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统渔业机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与渔业机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为渔业机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、渔业机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现渔业机械的普及»行业技术经验。(2)渔业机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、渔业机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、渔业机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内渔业机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在渔业机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得渔业机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内渔业机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，渔业机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。渔业机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由渔业机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、渔业机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的渔业机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在渔业机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合渔业机械行业的技术服务转变经营理念是走渔业机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接渔业机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变渔业机械企业的增长动力渔业机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是渔业机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。渔业机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着渔业机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型渔业机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、2023-2028年渔业机械业竞争格局展望(一)、渔业机械业经济周期分析渔业机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，渔业机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从渔业机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从渔业机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；渔业机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、渔业机械业的增长与波动分析目前，传统渔业机械企业的生存状态相对缓慢。国内渔业机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统渔业机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际渔业机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统渔业机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统渔业机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统渔业机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、渔业机械业市场成熟度分析目前，渔业机械业市场已进入快速发展阶段。渔业机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的渔业机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的渔业机械产业集群已初步形成，年均增长17%。渔业机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国渔业机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的渔业机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：渔业机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，渔业机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、关于“十四五”渔业机械业发展战略规划的建议(一)、渔业机械业“十四五”战略规划简介根据《渔业机械业发展“十四五”规划》的部署，我国渔业机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大渔业机械行业企业的知名度。随着渔业机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，渔业机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、渔业机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了渔业机械业的社会化建设。目前，我国渔业机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与渔业机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破渔业机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的渔业机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了渔业机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，渔业机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的渔业机械业从渔业机械业的发展时期来看，渔业机械业的市场发展程度决定了渔业机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，渔业机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着渔业机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，渔业机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间渔业机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国渔业机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国渔业机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国渔业机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的渔业机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国渔业机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内渔业机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的渔业机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内渔业机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国渔业机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领渔业机械行业的市场。(三)、十四五”期间渔业机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前渔业机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内渔业机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内渔业机械企业要发展壮大，这就要求渔业机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、渔业机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重渔业机械事业,转为侧向渔业机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的渔业机械服务模式相对比较单一。在城市,渔业机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的渔业机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的渔业机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的渔业机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强渔业机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是渔业机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当渔业机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,渔业机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态渔业机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类渔业机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的渔业机械项目。伴随着各地渔业机械项目建设风生水起,中国渔业机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国渔业机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级渔业机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国渔业机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展渔业机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧渔业机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区渔业机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的渔业机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的渔业机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部渔业机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动渔业机械发展各级厂商推动下的渔业机械建设商业模式,整体的特点就是渔业机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当渔业机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速渔业机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠渔业机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对渔业机械行业提出的要求也越来越高。未来,渔业机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,渔业机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国渔业机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,渔业机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。渔业机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌渔业机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变渔业机械的经营模式。引入竞争机制,提高渔业机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高渔业机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋渔业机械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的渔业机械网络化大势所向,渔业机械＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势渔业机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下