2023年环保仪器仪表行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

环保仪器仪表行业报告/庞文报告PAGE1环保仪器仪表行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z2483序言 325646一、环保仪器仪表行业（2023-2028）发展趋势预测 36286(一)、环保仪器仪表行业当下面临的机会和挑战 329355(二)、环保仪器仪表行业经营理念快速转变的意义 430346(三)、整合环保仪器仪表行业的技术服务 53188(四)、迅速转变环保仪器仪表企业的增长动力 57570二、2023-2028年宏观政策背景下环保仪器仪表业发展现状 62905(一)、2022年环保仪器仪表业发展环境分析 620882(二)、国际形势对环保仪器仪表业发展的影响分析 714183(三)、环保仪器仪表业经济结构分析 826329三、环保仪器仪表企业战略选择 922114(一)、环保仪器仪表行业SWOT分析 927676(二)、环保仪器仪表企业战略确定 109250(三)、环保仪器仪表行业PEST分析 10240341、政策因素 10253082、经济因素 11302583、社会因素 13272844、技术因素 13685四、环保仪器仪表行业财务状况分析 136484(二)、现金流对环保仪器仪表业的影响 1615484五、2023-2028年环保仪器仪表企业市场突破具体策略 1620951(一)、密切关注竞争对手的策略，提高环保仪器仪表产品在行业内的竞争力 1614530(二)、使用环保仪器仪表行业市场渗透策略，不断开发新客户 1725796(三)、实施环保仪器仪表行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1732101(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1724764(五)、实施线上线下融合，深化环保仪器仪表行业国内外市场拓展 1825972(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1826559六、环保仪器仪表产业发展前景 196521(一)、中国环保仪器仪表行业市场规模前景预估 1923723(二)、环保仪器仪表进入大面积推广应用阶段 1917255(三)、中国环保仪器仪表行业市场增长点 204591(四)、环保仪器仪表行业细分化产品将会最具优势 208977(五)、环保仪器仪表产业与互联网相关产业融合发展机遇 2110922(六)、环保仪器仪表国际合作前景广阔、人才培养市场大 223920(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2310689(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 234403(九)、环保仪器仪表行业发展需突破创新瓶颈 2418107七、环保仪器仪表企业战略实施要点 2429180(一)、打造自主品牌 247775(二)、重塑企业价值链 2565801、规范研发设计流程 25177712、优化生产制造 2519348(三)、重视市场营销 2613791(四)、整合线上线下平台 2830367(五)、宏观环境下环保仪器仪表行业的定位 285032(六)、环保仪器仪表行业发展趋势 2817439八、“疫情”对环保仪器仪表业可持续发展目标的影响及对策 2927577(一)、国内有关政府机构对环保仪器仪表业的建议 296875(二)、关于环保仪器仪表产业上下游产业合作的建议 3026835(三)、突破环保仪器仪表企业疫情的策略 3017736九、环保仪器仪表业突破瓶颈的挑战分析 314991(一)、环保仪器仪表业发展特点分析 316663(二)、环保仪器仪表业的市场渠道挑战 317958(三)、环保仪器仪表业5-10年创新发展的挑战点 32167371、环保仪器仪表业纵向延伸分析 3250642、环保仪器仪表业运营周期的挑战分析 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对环保仪器仪表行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对环保仪器仪表行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对环保仪器仪表行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对环保仪器仪表行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对环保仪器仪表行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对环保仪器仪表行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、环保仪器仪表行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、环保仪器仪表行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内环保仪器仪表企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在环保仪器仪表行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得环保仪器仪表行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内环保仪器仪表市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，环保仪器仪表行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。环保仪器仪表行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由环保仪器仪表行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、环保仪器仪表行业经营理念快速转变的意义一个成功的环保仪器仪表业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在环保仪器仪表行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合环保仪器仪表行业的技术服务转变经营理念是走环保仪器仪表业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接环保仪器仪表行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变环保仪器仪表企业的增长动力环保仪器仪表企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是环保仪器仪表企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。环保仪器仪表企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着环保仪器仪表行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型环保仪器仪表企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下环保仪器仪表业发展现状(一)、2022年环保仪器仪表业发展环境分析环保仪器仪表业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，环保仪器仪表业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为环保仪器仪表行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，环保仪器仪表业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，环保仪器仪表业需求结构持续改善。(二)、国际形势对环保仪器仪表业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致环保仪器仪表业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，环保仪器仪表业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球环保仪器仪表业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来环保仪器仪表业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、环保仪器仪表业经济结构分析一是环保仪器仪表业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，环保仪器仪表行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持环保仪器仪表业。从产业结构来看，我国的环保仪器仪表业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对环保仪器仪表业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、环保仪器仪表企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、环保仪器仪表行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、环保仪器仪表企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、环保仪器仪表行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于环保仪器仪表行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计环保仪器仪表行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，环保仪器仪表行业将成为政策红利市场。环保仪器仪表产业将有助于提高人民生活质量。2020年是环保仪器仪表行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对环保仪器仪表产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)环保仪器仪表行业需求持续火热，环保仪器仪表领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国环保仪器仪表产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为环保仪器仪表行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为环保仪器仪表行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统环保仪器仪表行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与环保仪器仪表相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为环保仪器仪表行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、环保仪器仪表、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现环保仪器仪表的普及»行业技术经验。(2)环保仪器仪表行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、环保仪器仪表行业财务状况分析(一)、环保仪器仪表行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年环保仪器仪表行业部分龙头企业的主要环保仪器仪表数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，环保仪器仪表公司各项指标持续加强，环保仪器仪表策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底环保仪器仪表行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18环保仪器仪表企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28环保仪器仪表业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期环保仪器仪表和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与环保仪器仪表业态环保仪器仪表以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因环保仪器仪表环保仪器仪表项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对环保仪器仪表业的影响从现金流的角度，我们可以分析医环保仪器仪表行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着环保仪器仪表行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对环保仪器仪表行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年环保仪器仪表企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高环保仪器仪表产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高环保仪器仪表行业产品的竞争力，尽量缩小与环保仪器仪表行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用环保仪器仪表行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的环保仪器仪表行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施环保仪器仪表行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注环保仪器仪表行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从环保仪器仪表行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将环保仪器仪表行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化环保仪器仪表行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议环保仪器仪表行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。环保仪器仪表公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让环保仪器仪表企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于环保仪器仪表行业公司确定公司的竞争地位。六、环保仪器仪表产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，环保仪器仪表产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，环保仪器仪表产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国环保仪器仪表行业市场规模前景预估环保仪器仪表产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于环保仪器仪表的应用需求也将越来越大。(二)、环保仪器仪表进入大面积推广应用阶段环保仪器仪表技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的环保仪器仪表产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，环保仪器仪表产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国环保仪器仪表行业市场增长点据不完全统计，环保仪器仪表行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的环保仪器仪表行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、环保仪器仪表行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，环保仪器仪表各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是环保仪器仪表相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。环保仪器仪表产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、环保仪器仪表产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对环保仪器仪表行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。环保仪器仪表相关电商也会随之迅速发展。行业创建环保仪器仪表质量安全大数据和互联网监管技术平台,对环保仪器仪表质量及重要安全性指标实时有效监控,实现环保仪器仪表监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持环保仪器仪表行业与互联网等产业融合发展,丰富环保仪器仪表产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,环保仪器仪表相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是环保仪器仪表相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使环保仪器仪表产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以环保仪器仪表为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动环保仪器仪表产业的发展,而之前,环保仪器仪表一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对环保仪器仪表失去信心。而支持环保仪器仪表产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动环保仪器仪表产业的发展起到显著作用,将使环保仪器仪表产业找到新的突破点、盈利点,建立新的环保仪器仪表产业盈利模式和发展模式。(六)、环保仪器仪表国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进环保仪器仪表相关专业环保仪器仪表人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽环保仪器仪表相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高环保仪器仪表从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的环保仪器仪表队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是环保仪器仪表产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制环保仪器仪表产业发展的重要原因,如何解决环保仪器仪表专业人才的难题,不仅需要完善高校的环保仪器仪表专业人才的环保仪器仪表培养体系,建立适应市场需求的环保仪器仪表专业科目,给环保仪器仪表专业人才正确的培养导向,还需要建立环保仪器仪表专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的环保仪器仪表专业人才的环保仪器仪表培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的环保仪器仪表产业人才培养课程和实践体系,目前中国环保仪器仪表技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业环保仪器仪表人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的环保仪器仪表技术人才培养,是快速建立我国环保仪器仪表人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前环保仪器仪表行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。环保仪器仪表行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国环保仪器仪表产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体环保仪器仪表的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了环保仪器仪表整体业务的50%以上。环保仪器仪表产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要环保仪器仪表企业自发形成创新氛围,推动环保仪器仪表产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、环保仪器仪表行业发展需突破创新瓶颈环保仪器仪表发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对环保仪器仪表的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，环保仪器仪表需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、环保仪器仪表企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以环保仪器仪表市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认环保仪器仪表产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和环保仪器仪表的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注环保仪器仪表产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司环保仪器仪表上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用环保仪器仪表所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事环保仪器仪表具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原环保仪器仪表生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消环保仪器仪表半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系环保仪器仪表公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内环保仪器仪表市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内环保仪器仪表市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，环保仪器仪表相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是环保仪器仪表的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的环保仪器仪表市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和环保仪器仪表行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下环保仪器仪表行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、环保仪器仪表行业发展趋势未来，环保仪器仪表建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以环保仪器仪表建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使环保仪器仪表的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与环保仪器仪表发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对环保仪器仪表业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对环保仪器仪表业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对环保仪器仪表业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的环保仪器仪表行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。环保仪器仪表行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于环保仪器仪表企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，环保仪器仪表行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于环保仪器仪表产业上下游产业合作的建议一是加强环保仪器仪表行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共