2023年膨松剂行业市场突围建议及需求分析报告

膨松剂行业报告/庞文报告PAGE1膨松剂行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z11849序言 328907一、2023-2028年宏观政策背景下膨松剂业发展现状 39401(一)、2022年膨松剂业发展环境分析 320832(二)、国际形势对膨松剂业发展的影响分析 4423(三)、膨松剂业经济结构分析 525292二、膨松剂业发展模式分析 627494(一)、膨松剂地域有明显差异 61965三、膨松剂行业（2023-2028）发展趋势预测 78709(一)、膨松剂行业当下面临的机会和挑战 74384(二)、膨松剂行业经营理念快速转变的意义 89816(三)、整合膨松剂行业的技术服务 810312(四)、迅速转变膨松剂企业的增长动力 925124四、膨松剂行业政策背景 910297(一)、政策将会持续利好膨松剂行业发展 98942(二)、膨松剂行业政策体系日趋完善 105155(三)、膨松剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 101018(四)、宏观经济背景下膨松剂行业的定位 1129633五、2023-2028年膨松剂企业市场突破具体策略 112424(一)、密切关注竞争对手的策略，提高膨松剂产品在行业内的竞争力 1128766(二)、使用膨松剂行业市场渗透策略，不断开发新客户 1232250(三)、实施膨松剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 127920(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1227805(五)、实施线上线下融合，深化膨松剂行业国内外市场拓展 122072(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 139621六、膨松剂行业竞争分析 1317666(一)、膨松剂行业国内外对比分析 1426618(二)、中国膨松剂行业品牌竞争格局分析 15133(三)、中国膨松剂行业竞争强度分析 16253451、中国膨松剂行业现有企业的竞争 16260892、中国膨松剂行业上游议价能力分析 1646203、中国膨松剂行业下游议价能力分析 1649284、中国膨松剂行业新进入者威胁分析 16210495、中国膨松剂行业替代品威胁分析 174927七、膨松剂行业企业转型思考（2023-2028） 1717744(一)、膨松剂业的内生延伸——选择与定位 1717123(二)、膨松剂跨行业转型延伸 1830021(三)、膨松剂企业资本计划分析 1827006(四)、膨松剂业的融资问题 181192(五)、加强膨松剂行业人才引进，优化人才结构 1915830八、未来膨松剂企业发展的战略保障措施 1923483(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 1910611(二)、加强人才培养和引进 20325131、制定总体人才引进计划 20254442、渠道人才引进 21254783、内部员工竞聘 211520(三)、加速信息化建设步伐 2130259九、膨松剂成功突围策略 227956(一)、寻找膨松剂行业准差异化消费者兴趣诉求点 2230438(二)、膨松剂行业精准定位与无声消费教育 2231170(三)、从膨松剂行业硬文广告传播到深度合作 233368(四)、公益营销竞争激烈 233638(五)、电子商务提升膨松剂行业广告效果 2427576(六)、膨松剂行业渠道以多种形式传播 2414818(七)、强调市场细分，深耕膨松剂产业 24

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对膨松剂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对膨松剂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对膨松剂行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对膨松剂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对膨松剂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对膨松剂行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下膨松剂业发展现状(一)、2022年膨松剂业发展环境分析膨松剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，膨松剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为膨松剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，膨松剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，膨松剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对膨松剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致膨松剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，膨松剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球膨松剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来膨松剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、膨松剂业经济结构分析一是膨松剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，膨松剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持膨松剂业。从产业结构来看，我国的膨松剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对膨松剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、膨松剂业发展模式分析(一)、膨松剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，膨松剂企业的区域分布也不同。传统膨松剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、膨松剂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、膨松剂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内膨松剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在膨松剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得膨松剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内膨松剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，膨松剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。膨松剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由膨松剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、膨松剂行业经营理念快速转变的意义一个成功的膨松剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在膨松剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合膨松剂行业的技术服务转变经营理念是走膨松剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接膨松剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变膨松剂企业的增长动力膨松剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是膨松剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。膨松剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着膨松剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型膨松剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、膨松剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好膨松剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+膨松剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信膨松剂行业的前景广阔。(二)、膨松剂行业政策体系日趋完善近年来，国内膨松剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与膨松剂密切相关的三项政策文件，为膨松剂的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关膨松剂管理的文件，这些文件在膨松剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对膨松剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《膨松剂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展膨松剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、膨松剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，膨松剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在膨松剂领域的投资，国内膨松剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的膨松剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内膨松剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下膨松剂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年膨松剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高膨松剂产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高膨松剂行业产品的竞争力，尽量缩小与膨松剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用膨松剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的膨松剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施膨松剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注膨松剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从膨松剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将膨松剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化膨松剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议膨松剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。膨松剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让膨松剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于膨松剂行业公司确定公司的竞争地位。六、膨松剂行业竞争分析目前，我国膨松剂领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大膨松剂相关产业布局，针对不同应用场景推出了膨松剂系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、膨松剂行业国内外对比分析膨松剂的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于膨松剂这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外膨松剂行业的探索方向和落地形式是不同的。国外膨松剂更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内膨松剂紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国膨松剂行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，膨松剂行业的品牌知名度是不同的。根据膨松剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将膨松剂技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据膨松剂技术的供给维度分析，膨松剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，膨松剂行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国膨松剂正面临转型升级的重要时期。膨松剂行业进入品牌竞争时代。膨松剂市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌膨松剂企业的必经之路。(三)、中国膨松剂行业竞争强度分析1、中国膨松剂行业现有企业的竞争目前，膨松剂行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国膨松剂行业上游议价能力分析膨松剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，膨松剂行业在上游具有很强的议价能力。3、中国膨松剂行业下游议价能力分析膨松剂行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、膨松剂、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，膨松剂行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国膨松剂行业新进入者威胁分析新进入者在为膨松剂行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的膨松剂市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，膨松剂行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国膨松剂行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、膨松剂行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对膨松剂业内外部环境的分析和SWOT分析，得出膨松剂业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现膨松剂业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、膨松剂业的内生延伸——选择与定位目前，膨松剂业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于膨松剂行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。膨松剂企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•膨松剂行业细分市场全覆盖•膨松剂业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、膨松剂跨行业转型延伸如今，膨松剂+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是膨松剂企业转型发展的可行方向之一。同时，膨松剂企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、膨松剂企业资本计划分析近年来，膨松剂行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中膨松剂企业战略目标的重要手段。对于大多数膨松剂企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与膨松剂行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，膨松剂企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、膨松剂业的融资问题新时期，膨松剂业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，膨松剂企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。膨松剂业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强膨松剂行业人才引进，优化人才结构目前，膨松剂行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的膨松剂人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强膨松剂行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向膨松剂行业的上游延伸。八、未来膨松剂企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，膨松剂的应用将成为未来的新趋势。对于膨松剂公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口膨松剂业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的膨松剂国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进膨松剂公司制定了与膨松剂行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划膨松剂公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免膨松剂人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，膨松剂专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响膨松剂公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘膨松剂人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。膨松剂公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行膨松剂专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立膨松剂人才引进机制的同时，膨松剂人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司膨松剂培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好膨松剂专业人才的培养，培养具有较高膨松剂专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，膨松剂公司应积极开展膨松剂信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、膨松剂成功突围策略(一)、寻找膨松剂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、膨松剂行业精准定位与无声消费教育膨松剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消