羽绒服销售策略方案课件

1羽绒服销售策略方案羽绒服穿了显臃肿…总是掉毛出来…羽绒服脏了不好洗…感觉有味道…羽绒服太贵了，我选择替代品…不好搭…羽绒服是什么毛质？…灵魂拷问的暴击是否总是遇到这样的灵魂拷问?然后，就不知所措？然后，高单价的羽绒服销售就受阻？然后，羽绒服就靠缘分销售？不，作为乔丹铁军，我们要攻克羽绒服销售难关，用扎实的羽绒服销售技巧及产品知识，迎接即将来临的羽绒服销售大战！销售羽绒服，我们要做最专业的！21适合顾客的款式其实，你只要：好看的搭配3娴熟的推荐技巧真诚推荐探寻需求适合顾客的款式每位顾客的需求点不同，所以一定要先仔细研究顾客的类型，准确了解顾客的需求所在，再进行诚挚推荐。判断：从顾客的性别、年龄、穿着、形象气质等判断适合顾客的羽绒服产品；结合顾客的需求，利用FAB话术真诚的向顾客推荐最新上市且满足需求的羽绒服；倾听：善于提问、沟通与倾听，提出开

放或封闭式问题并仔细倾听顾客的需求。熟悉每一款羽绒服的价格、尺码、颜色、库存及FAB销售话术；引导顾客的需求到自己的优势上来，展示、赞美、传达产品优势、场景描述等；~随时准备替代款，当顾客尺码/颜色等不合适时，及时进行二次推荐。如：这款羽绒服是店铺的明星款，拉链是带有消除静电效果的，上身效果非常好，您应该穿XL吧，我给您拿一件，试衣间这边请您穿着效果非常好，这款衣服年轻有范，很适合您的气质~45搭配促进成交主推引起兴趣FAB展示、体验顾客进店优先推荐适合顾客的羽绒服款式口推+展示，引导顾客对羽绒服的关注与兴趣步骤要求与目标：1、口推后拿下羽绒服展示给顾客；2、引导顾客触摸商品。关联可搭配的产品，鼓励顾客进行成套搭配试穿；促进羽绒服成交并提高附推成交。步骤要求与目标：1、熟练羽绒服搭配，成套试穿；2、羽绒服成交并提高连带。对顾客讲解细节，引导顾客体验试穿顾客试穿时，引导顾客关注产品细节卖点、体验步骤要求与目标：1、熟练掌握款式信息，自然的进行FAB讲解；2、引导顾客试穿体验。娴熟的推荐技巧养成1236示例全国订量TOP款羽绒服的搭配与话术模板，一起有“背”无患吧！搭配与娴熟推荐——趋势穿大不穿小，选择大廓型的羽绒服，更加休闲上松下紧，选择贴身下装能减少羽绒服在视觉上带来的臃肿感长款依然很流行，要留住你的“腰线”，选择高腰线产品，拉长下半身比例搭配与娴熟推荐——趋势示例全国订量TOP款羽绒服的搭配与话术模板，一起有“背”无患吧！选择亮色的羽绒服，做人群中最亮眼的那个如果不习惯穿大面积彩

色，可以选择亮色内搭，搭配黑、白羽绒服黑色、碳灰色的内搭会让整体看起来更高级搭配与推荐话术1优先主推，引起顾客的兴趣：女士，您腰线高，身材很好，特别适合短款羽绒服哦，马上1米8大长腿既视感！这款羽绒服大理石印花相间，时尚又显肤色~2细节展示+FAB/产品优势+场景描述：当下流行时尚运动，这款大理石花纹（细节展示）非常流行、显气质，保暖有运动感，又不失时尚（FAB），非常阳光，穿着这件与雪景相融，你就是华为P30里的风景~（场景描述）。3鼓励试穿+搭配建议这款衣服内搭淡雅色系的衣服，

下身着高腰修身裤或牛仔裤，搭配一双高底时尚运动鞋，气质阳光且显腿长，我给您拿一套试穿下吧，试衣间这边请~成分：100%聚脂钎维特点：大理石印花成分：100%聚脂钎维科技：红外吸收保暖1优先主推，引起顾客的兴趣：先生，您的身材比较魁梧健硕，应该会经常保持运动吧，这款是我们当季主推的综训运动风羽绒服，轻便保暖！2细节展示+FAB/产品优势+场景描述：先生，这款带有红外吸收保暖科技（展示细节），这块有印花的贴布能够吸收热量再反射，保暖效果增强50%（优势），您平常出行、运动前后都能穿（场景描述）。3鼓励试穿+搭配建议：这件衣服内搭一件简洁白色长T恤，胸前字母正好展示出来，白蓝色的训练鞋与上身服装相衬，

穿着效果休闲又不失专业性，可以运动可以出行，穿上看看效果吧~搭配与推荐话术1优先主推，引起顾客的兴趣：这款保暖性非常强，可以运动也可搭配正装西裤哦，冬天里运动前后、或户外徒步、骑行非常适合；细节展示+FAB/产品优势+场景描述2：——这款高领口、带帽可拉紧也可拆卸、袖口收紧（细节展示），每一个细节都是为防风、保暖设计的（FAB），冬天

风大又干燥，穿这件就不用怕大风和寒

冷啦~（场景描述）——这款带有乔丹抗静电科技，可以减少静电对我们的伤害，防风保暖抗静电，价值感满满的了~（FAB）3鼓励试穿+搭配建议这款羽绒服搭配一条夹丝保暖的浅黑色裤子；鞋子有防滑鞋底，革面材质防风防水，颜色和羽绒服相衬，全身都是舒适又保暖，非常适合冬天锻炼、骑行等运动，一整套体验一下吧~PS:这款羽绒服黑色版，也可以搭配正装、西裤哦~成分：100%聚脂钎维特点：花纱、抗静电搭配与推荐话术1优先主推，引起顾客的兴趣2：这款保暖性非常强，严寒大风、运动前后、户外徒步都非常适合；细节展示+FAB/产品优势+场景描述：带帽粘扣与暗扣并在，高领口贴合颈部（细节展示），蓝色是最受欢迎的羽绒服颜色，细节之处都是对防风、保暖的用心（FAB），全方位的包裹让严寒无处可击，有一种暖和，叫：看着都暖！3鼓励试穿+搭配建议蓝色羽绒服内搭白色长T，大方简洁；下身搭配版正、修身双层保暖的黑色裤子；一整套体验一下吧~成分：100%聚脂钎维特点：天鹅绒加持搭配与推荐话术1优先主推，引起顾客的兴趣：这款羽绒服脱了还可以背在身上，热了也不用抱着厚厚的羽绒服在手上~是店铺最火爆的一款了2细节展示+FAB/产品优势+场景描述：今年最流行的大字母布贴环绕袖子，袖口收紧，搭配一条拉链可将袖子拉开，内里后背有两条便携背带（细节展示），热了就可以脱下背在身上，非常的新颖、潮流(FAB/优势），咱们这儿昼夜温差大，早晚穿，白天就可以背着，可方便了~（场景描述）3鼓励试穿+搭配建议潮流的款式，搭配一条生活系列休闲裤，再搭一双流行到爆且增高的老爹鞋，鞋中底和鞋口的红色点缀正好跟衣服相呼应，细节之处的用心最动人！PS：这款羽绒服搭配休闲裤、牛仔裤等都是优选哦，快推荐给我们潮嗨的年轻顾客朋友吧~成分：100%聚脂钎维特点：便携背带搭配与推荐话术1优先主推，引起顾客的兴趣2：这款羽绒服科技感十足，拉链易脱设计，长款百搭。细节展示+FAB/产品优势+场景描述：搭载易脱双开拉链科技，拉到顶部后轻轻一扯即3可全部拉开（细节演示），避免了冬天穿衣太厚脱拉链费劲易卡的难题，长款粉色设计，百搭，仙女感十足（FAB）！能Hold住各种不同场合的穿着，上学、逛街、工作等都可穿，一件就解决冬天御寒（场景描述）！鼓励试穿+搭配建议长款版型，下搭修身束脚长裤，再搭一双复古老爹鞋修饰大长腿，满满的阳光少女既视感；同时，这款羽绒服也可搭牛仔或短裤，再搭配一双长筒靴，简直甜美值爆表哦~

~0~！成分：100%聚脂钎维特点：简易双开拉链搭配与推荐话术成分：100%聚脂钎维特点：淡雅、带帽字母特点：宽松长版1优先主推，引起顾客的兴趣：非常显肤色的一款羽绒服，非常适合您这样的青春甜美系风格，建议您穿上体验效果哦~2细节展示+FAB/产品优势+场景描述：淡雅连帽羽绒服，大字母布条修饰帽子（细节展示），给女生增加了一丝秀气、时尚，腰部两侧竖

绗线收紧腰身，视觉上凸显女性的柔美曲线（优势）；聚会、购物等多场合都可穿，百搭风格摆脱搭配烦恼！（场景描述）3鼓励试穿+搭配建议收紧的腰身在视觉上拉高腰线，无论是搭配休闲裤、短裤、牛仔裤还是裙子，都能够非常的显身材~

PS：这款羽绒服搭配休闲裤、牛仔裤或裙子等都是优选哦，年龄上没有太明显的定位，不过，建议先判断顾客的气质和风格再进行推荐哦~搭配与推荐话术1：这款经典款黑色连帽羽绒服，好搭配不容易出错，耐脏耐洗！3鼓励试穿+搭配建议经典羽绒服+针织长裤，内搭白色圆领卫衣，打破沉闷又显瘦；鞋子可以选择经典款板鞋，最好是白色、红色，给黑色款式增加一些亮色，增强整体的视觉

效果！成分：100%聚脂钎维特点：红/黑两色，经典百搭优先主推，引起顾客的兴趣2胸前标志图样，给女生增加了一丝帅气，腰部两侧特殊的腰线设计(细节展示），有非常好的收腰效果，保暖同时又不显细节展示+FAB/产品优势+场景描述：非常经典的羽绒服款式，简洁百搭，臃肿（FAB/优势）。平常穿牛仔或短裤，搭长筒靴也是非常漂亮的哦~（场景描述）搭配与推荐话术1优先主推，引起顾客的兴趣：女士，您试试这款白色带帽羽绒服，白色可以提亮肤色，也是今年比较流行的颜色，保暖又好看。2细节展示+FAB/产品优势+场景描述：肩部蓝色细节修饰肩部的线条，衣摆较大面积的蓝色与白色对比度很强，白色可以提亮肤色，而且做了腰线收腰设计，不至于白色整体看起来会显得臃肿，瞬间就提高了下半身比例，视觉冲击效果非常强哦，像冬天里的白色恋人般温暖~鼓励试穿+搭配建议3如果想要身材比例看起来更好，我建议您选择这款红色的卫衣，你看，是不是发现下半身显得更长了？如果再搭配一双与衣服相衬的白色板鞋或休闲运动鞋，看起来就更加整齐有气质了，这种短款的卫衣在室内单穿也很时尚百搭，和白色搭配特别好看，您试穿一下吧~成分：88%聚脂钎维+

20%氨纶特点：粉蓝/白蓝两色搭配与推荐话术1：这款是搭载科技拉链的白色长款羽绒服，可以和女款白色形成情侣服哦~2：易脱拉链设计，高立领带帽，也是全身包裹，给人感觉就非常温暖，暖心小哥哥必备，非常适合年轻又秀气的男生穿，充满爆炸的男友力！3白色的长款连帽羽绒服，建议搭配黑色针织裤，内可选择搭配暗红色/淡蓝等长T，既凸显了羽绒服的亮色，同时低调不过分抢眼！成分：100%聚脂钎维特点：易脱拉链/简易双开拉链搭配与推荐话术QA摆脱疑问—十问十答：羽绒服和棉衣能不能用洗衣机洗？QA：我们建议最好是手洗，机洗和甩干即使不会让填充物走位，也容易导致薄厚不均，影响美观和暖性，我教您一个手洗的方法，既方便又很好保持衣服的形状（详见第7问）！QA：羽绒是不是真的？4：您放心，现在市面上确实有很多的假冒羽绒，我们品牌关注口碑和质量，每件衣服出厂时即经过质量检测机关检测合格才能上市的，您可以放心购买~QA：羽绒服怎么有异味？：您很细心，真正的羽绒服都是有一点点异味，说明它里面的填充物是真的羽绒，您平常多注意放在通风透气的地方晾着即可，慢慢的异味就会消失~~：羽绒服穿着显臃肿……QA：棉花和羽绒会不会走位？1：您考虑得很周到，我们衣服里面是经过工艺定型的，像这款衣服它的压线很密，也能保证里面填充物不会走位，您可以试一下，它的修身效果特别棒~~：是不是穿久了就不暖和了？

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Q：我们衣服手感蓬松柔和，回弹性好，而且不容易变形，里面三维网状结构能够容有空气的间隙，具有很好的保

A暖作用，平时保养注意一下就可以了，在不穿的时候挂在通风透气的地方，尽量减少洗涤次数，这样可以让它保暖性更持久一点~~：我们有短款收腰版型，我们的羽绒服摒弃了毫无设计感的缺点，让您穿起来修身不臃肿，层次感强~~365QA：羽绒服不好洗啊，保养就烦……：我们对羽绒服非常了解，我教您：QA短暂温水泡，少量醋；领口和袖口轻轻刷；水分挤出勿拧干，切忌干洗，勿甩干；洗后通风透气晾~：羽绒服保养很费劲……10QA：保养与存放口诀过久压缩，保暖差，轻轻拍打，舒展开；羽绒钻出，勿硬扯；反向拉回，面料里；羽绒服上，有小洞；无色甲油，轻轻涂。：这件羽绒服为什么这么肿啊？

8：羽绒服的蓬松度是衡量羽绒服保暖程度的重要指标哦，一定的蓬松度说明它的保暖