SYB(第八步)《创办你的企业》(SYB)培训班

第八步制定利润计划SYB培训教师黄均10/20/20232将你作为创业者来评价

（您是否适合创业？）

SYB培训教师黄均财商理论：金钱是一种观念

好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。

这种想法对吗？

SYB培训教师黄均10/20/20234

这是永远不可能让你真正富有的思想。从哪儿挣钱？SYB培训教师黄均复习上一步回答反馈意见SYB培训教师黄均（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。第八步的学习目的SYB培训教师黄均走完前面的七步，考虑一下你的企业一旦运转起来能赚钱吗？先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”SYB培训教师黄均张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。现在我们讨论一下，他的工厂为什么赔钱。SYB培训教师黄均问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。SYB培训教师黄均企业打算盈利先要做好下面这些事：制定销售价格预测销售收入做销售成本计划制定现金流量计划SYB培训教师黄均一、确定商品价格：你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你的毛利是20元，所以说：利润=销售价格—成本SYB培训教师黄均（1）成本加价法既然：利润=销售价格—成本那么：销售价格=成本+利润SYB培训教师黄均答：

定价为

（1+20%）×20元=1.2×20=24元例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？SYB培训教师黄均下列所需的支出就是你产品/服务的成本材料工资和职工福利办公用具和邮费广告房屋租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行费用电话保险费用营业执照SYB培训教师黄均上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。（1）固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。SYB培训教师黄均其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。折旧率：分为年折旧率和月折旧率年折旧率：月折旧率：1时间1年1年*12SYB培训教师黄均（2）变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。(如工资、办公费、招待费、材料费等）按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：SYB培训教师黄均指出下列的成本哪些是固定成本,哪些是变动成本?材料工资和职工福利办公用具和邮费广告房屋租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行费用电话保险费用营业执照房屋租金银行费用折旧营业执照保险费用此颜色为固定成本SYB培训教师黄均做第88页练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品的年总折旧额和月折旧额SYB培训教师黄均读故事二十四、二十五：提问:一件工艺品的材料费是多少?请注意黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件SYB培训教师黄均做习题3:答案提问：请计算陈立华一扇钢门价格的含税单价是多少?SYB培训教师黄均(2)竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。读第60页故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。SYB培训教师黄均二、预测销售收入（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。SYB培训教师黄均读第45页黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：SYB培训教师黄均预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。做练习19、20SYB培训教师黄均三、制定销售和成本计划读第45页故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。SYB培训教师黄均作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见61页上的表格）。（2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入×6%SYB培训教师黄均（3）三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300×1.50=450元应纳增值税6%，则应缴税款450×0.06=27元把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元300只产品的含税销售额为300×1.59=477元SYB培训教师黄均

教材第63页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477－27=450元

4月、5月以后至12月可类推SYB培训教师黄均3月份销售300个，原材料价=300×0.4833=145元，余类推SYB培训教师黄均

此表中:2215,8215,410.75,35.64,7768.61是怎么算出来的?看此表做下题:SYB培训教师黄均利润=净销售收入-总成本

=14850－12635=2215元

=（-480-

175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利润之和纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元SYB培训教师黄均个人所得税=纳税基数*5%=8215×0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）附加税费=增值税*（1%+3%）=891×0.04=35.64元个人净收入=纳税基数-税费=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元读懂了教材91页上的表格做128页上的练习21。SYB培训教师黄均习题1答案60000-38000-4750=17250元习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元习题3表格如下：结合练习16替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）SYB培训教师黄均四、制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能短缺现金。为防患于未然，你必须制定现金流量计划。一旦发现现金流量出现负值时，就要预先采取防范措施加以补救。SYB培训教师黄均读第64页故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。SYB培训教师黄均教材64页现金流量计划部分简表477/2上月赊销一半,现金收回上月底现金=本月初现金SYB培训教师黄均接上页SYB培训教师黄均三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112－1800－1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。每个月月底现金即为下一个月的月初现金。SYB培训教师黄均再做第94页练习23习题一进一步学习制定现金流量计划的知识。练习23的习题2，作修改,见后SYB培训教师黄均练习23的习题2，作修改：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？（提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）SYB培训教师黄均结合前面的陈立华6-12月销售与成本计划及练习16做:

陈立华6-12月现金流量计划表SYB培训教师黄均五、资金来源启动资金不足，并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。提问：你还有什么办法？SYB培训教师黄均读50页故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划SYB培训教师黄均工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。SYB培训教师黄均创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！送给创业者的话：SYB培训教师黄均修改后的现金流量计划见教材67页SYB培训教师黄均(接上页)SYB培训教师黄均(接上页)SYB培训教师黄均为什么4月份的可支配现金是1009元？因为月初现金有293.5元，600个工艺品现金销售一半300个，得300×1.59=477元上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150×1.59=238.5元三项之和293.5+477+238.5=1009元书上的表中漏掉一行“开办费350元”请插入个人所得税应为410.75元SYB培训教师黄均根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本，得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划（见教材68页）SYB培训教师黄均六、申请贷款你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：SYB培训教师黄均（1）你有半数以上的自有资金。而且被认为是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划。（3）你有一个可信的还贷计划。（4）你能获得担保或