个人工作计划和目标(实用6篇)

第页共页个人工作方案和目的(实用6篇)制定方案前，要分析^p研究工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是根据什么来制定这个方案的。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的方案书范文，我们一起来理解一下吧。个人工作方案和目的篇一一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务。个人工作方案和目的篇二为了做好教学效劳工作，围绕学校各项中心工作，按照学校开展和档案室自身开展的需求,做好学校档案工作，加强档案建立，使档案管理逐步完善，尽量做到档案工作科学化、标准化，使学校的档案资能更好地为学校的教育教学效劳，制定如下工作方案。1、认真学习《档案法》等法律法规，强化档案意识；通过自学，学习档案管理理论，使自己初步掌握档案学的根本理论、根底知识和档案管理的根本技能；虚心请教，向有档案管理经历的老师学习，不断进步自己的管理程度和管理才能。希望能得到上级部门档案专业人员的指导和帮助，使自己的档案管理能较快地走向专业化，现代化围绕学校中心工作，充分发挥档案的作用，为学校教学效劳，为学校管理效劳，为广阔师生效劳。2、加强档案管理理论学习，不断进步自身业务素质才能完善规章制度，修订档案管理和各部门的岗位职责，逐步建立健全档案管理的规章制度，做到收档、整档、存档和保管根本有章可循。3、认真履行岗位职责，注重档案资料的开发和利用，在工作中不断总结经历，努力把各项工作做好。4、继续整理学校的旧档案资料，加强文件的归档工作，注意资料的搜集和处理，不断进步建档程度。5、加强迫度建立，使档案管理工作逐步标准化。6、进步领导和老师的档案意识。只有在领导的支持下，在全体老师的积极配合下，学校的档案资料才有可能按时按量归档，才有可能使学校的档案管理逐步标准化，使档案资料更好地发挥作用。个人工作方案和目的篇三本学期为了落实“让学生动起来,让课堂活起来”,英语组方案开展多项工作。在此,制定如下方案:在专家做专题指导的根底上,积极推广已经结题的《基于母语环境的英语自主性阅读与表达才能培养途径研究》的研究成果,提升学生的口语与写作才能。加强教研组活动中“研”的成分,注重课题研究与课堂教学的整合,在课堂理论中就某一点重点打破,获得反思,再提炼为经历、总结。以此激发、保持各个层面的学生英语学习的兴趣,使学生愿学、会学、主动学习的才能得以进步,同时不断促进老师的专业成长。备课始终是教学五环节中的重要环节。本学期在充分保证备课组活动时间的前提下,要求各备课组成员发挥集体智慧,共同仔细研究教材教法,以学生实际为前提,以单元或章节为单位定主备人,完成原创教学设计,表达个性化。进一步完善开课方式,进步教学观摩、研讨质量。本学期区级、校级骨干每学期参与教学研讨课,其余老师进展观摩和评课。继续推进课堂教学改革,激发学生主动学习的积极性。观课要求:每位老师每学期观课不少于10节(学科课堂教学,不包括教研活动记录),其中校内观课不少于6节,评课不少于4节(以上交评价表为准)。老师在完成课堂教学的根底上精心设计、挑选习题,针对学生不同实际程度,尽可能表达分层,不搞题海战。批阅作业时,要写上批阅日期、鼓励性的和多样性的批语,并注重订正作业的'再修改。老师采用因材施教的方法,主动对学生进展课外辅导,指导学习方法。对学习有困难的学生,适时进展“查缺”、“补漏”,辅导应耐心、细致、循循善诱。对学有余力的学生开展各种进步、竞赛辅导,培养学生的特长、爱好。对课余的辅导做好适时的记录。各备课组、教研组在开展教研活动的同时,及时积累案例和工作经历,填写活动记录。老师在课内和课外的各种场合要搭建平台展示学生学习英语的收获。老师可根据自己的特长和爱好,开设英语歌曲、英语原版片欣赏和空中英语教室等课程,分年级举办英语单词比赛、报刊阅读比赛和编写英语小报比赛,鼓励学生在老师和班级博客上及时发布学习成果。相关老师还要做好迎世博英语竞赛决赛的辅导工作,争取收获更多更高水准的奖项。个人工作方案和目的篇四承保是保险公司经营的头，是风险管控、实现效益的重要的根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在201__年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析^p。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以进步他们的综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过20____年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20____年里将严格标准客服工作，把一流的'客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大____的宣传力度，以多种形式将____推向社会，让众多的客户全面理解公司语音效劳系统强大的支持功能，以进步自身的市场竞争力，实现客户满意化。2、加强客服人员培训，进步客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的效劳宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原那么，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以进步中支业务人员的整体素质，实在进步查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在20____年6月之前完成____营销效劳部、yy营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。根据20____年中支保费收入________万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20____年度，中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入________万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20____年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20____年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。20____年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20____年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地理解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新打破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益化奠定良好的根底。个人工作方案和目的篇五繁忙的时间总是走的特别快，才这么一转眼20xx就已经来到了眼前。我作为xxx医院皮肤科的护士长，在这一年里，我也要努力的把握好自己的工作，努力的在工作中严格的要求自己，提升自己，并带着着收下的护士们，向着更加美妙的明天前进！回首过去的一年，尽管自己在工作中小心翼翼，但是还是架不住繁忙乱了手脚，在管理方面，出现了一些缺乏和缺陷。在这一年，我决定要针对自己的缺乏做出方案，改正自己的缺点，加强自己的工作才能！自从成为了护士长，一份责任就一直挂在我的心头，不仅仅是自己的工作，在科室中有这么多的护士在我的管理下，假如她们的工作出现了什么问题，我一样会非常的自责。为了能更好的进步对他们的管理，我要以身作那么，优先进步自己的工作才能，以便能空出更多的时间，放在护士们的管理上。首先，在20xx年的工作中，我仍然要严谨的学习医院的信条，从网络和报刊中积极的关注实事，进步自己的思想程度。要做到热爱国家、热爱人民、热爱医院、热爱我的职责！其次，在效劳上我也需要加强。过去一年，因为繁忙，我没能更好的注意到病人们的心理情况，作为护士，我应该更好的去理解病人的所需，为他们提供更加满意的效劳。在今年，我要加强和病人的交流，多去理解他们。并积极的鼓励护士们去关心、关爱病人的情况。再次，在这一年我要加强自己的时间管理，要更有秩序，更有效率的使用自己的时间，科室这么大，很多地方都需要我去做。我必须让自己能更加有效的利用个人时间，去多做一些有意义的事情。目前，先到这里，在工作中总会看到自己的缺乏。当发现自己的缺乏的时候，我也要积极的改正自己。在新一年的工作中，我要以全新的相貌去面对20xx年的工作。不仅仅是我自己，作为管理者，我要以自己的努力带动大家一起前进，为病人们在护理中带来更好的效劳，让他们能感受到我们的关心。所以在管理方面，我要以身作那么，让大家意识到，我们的责任和义务，用最少的时间，带动大家最高的积极性。护士总是繁忙的，但是我们必须好好的方案自己的时间，让自己的繁忙有所意义，有所价值！个人工作方案和目的篇六班组平安管理是一项综合性的工作，只有在保证平安的前提下，才能有效地施行消费管理。企业平安消费目的的保证，施行的落脚点最终要分解到班组，班组是企业平安消费最前沿阵地。为了加强班组平安消费管理，夯实班组平安消费根底，特制定如下方案：一、平安消费方面：1.副班长应在各级领导的指挥下，组织全班职工在开展好平安消费工作的前提下，组织开展好班组的各项工作。2.建立健全班组平安消费管理的各种制度和台帐。班组平安消费管理的结果要靠平安规章制度、平安消费记录表达出来，必须做到有法可依、有据可查。健全执行各种平安消费管理制度是加强班组平安管理工作的重要保障：健全和完善平安消费管理台帐，是加强班组平安消费管理工作的有利根据。要在班组内形成有章可循，有规可依，违章必罚，执规必严的良好平安运行机制。3.认真学习平安消费管理制度、缺陷管理制度、会议管理制度、培训管理制度、“两票三制”及其相应的考核细那么。4.认真开展执行电气倒闸操作标准化作业及风险预控制度。5.开好班前会和总结好班后会，要做到平安工作“五同时”。每天对安排的各项平安工作进展提醒，并交待详尽的平安消费技术措施与平安措施，每天下班前要对一天的平安工作进展总结，积累经历，进步平安管理程度。二、技术培训方面：1.认真开展平安消费技术工作。开展好班组平安消费技术培训工作，是抓好班组平安消费管理工作的根底工作和重要环节，是预防事故发生，保证平安消费必不可少的重要措施，采取一系列行之有效的平安技术培训方法，是进步班组平安消费管理工作程度的重要手段。2.每轮班对班组的平安情况进展小结，及时指出班组内存在的不平安现象，每月对平安消费情况进展考核。3.按方案每轮班第一个早班下班全班进展平安活动学习，进步职工平安思想意识。4.班组除进展每轮班第一个早班一次全班人员