2023年粒度仪行业市场突围建议及需求分析报告

粒度仪行业报告/庞文报告PAGE1粒度仪行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z28600申明 312001一、2023-2028年粒度仪企业市场突破具体策略 320374(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粒度仪产品在行业内的竞争力 38155(二)、使用粒度仪行业市场渗透策略，不断开发新客户 428943(三)、实施粒度仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 427610(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 421232(五)、实施线上线下融合，深化粒度仪行业国内外市场拓展 428479(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 524016二、粒度仪业数据预测与分析 524335(一)、粒度仪业时间序列预测与分析 528203(二)、粒度仪业时间曲线预测模型分析 723358(三)、粒度仪行业差分方程预测模型分析 73070(四)、未来5-10年粒度仪业预测结论 831814三、粒度仪业发展模式分析 89350(一)、粒度仪地域有明显差异 832369四、粒度仪行业政策环境 932476(一)、政策持续利好粒度仪行业发展 9132(二)、粒度仪行业政策体系日趋完善 910878(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1014507(四)、宏观环境下粒度仪行业定位 1024323(五)、“十三五”期间粒度仪业绩显著 1122995五、粒度仪行业（2023-2028）发展趋势预测 1216010(一)、粒度仪行业当下面临的机会和挑战 1229916(二)、粒度仪行业经营理念快速转变的意义 1314513(三)、整合粒度仪行业的技术服务 1315427(四)、迅速转变粒度仪企业的增长动力 1331241六、粒度仪产业发展前景 141589(一)、中国粒度仪行业市场规模前景预估 1429796(二)、粒度仪进入大面积推广应用阶段 142095(三)、中国粒度仪行业市场增长点 1511897(四)、粒度仪行业细分化产品将会最具优势 1524717(五)、粒度仪产业与互联网相关产业融合发展机遇 1615784(六)、粒度仪国际合作前景广阔、人才培养市场大 1726049(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 188937(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 1812292(九)、粒度仪行业发展需突破创新瓶颈 1919501七、粒度仪企业战略保障措施 1914776(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1917841(二)、加强人才培养与引进 2050941、制定人才整体引进方案 20171802、渠道人才引进 21223773、内部员工竞聘 219824(三)、加速信息化建设步伐 21210八、粒度仪行业企业差异化突破战略 226827(一)、粒度仪行业产品差异化获取“商机” 225124(二)、粒度仪行业市场分化赢得“商机” 2319446(三)、以粒度仪行业服务差异化“抓住”商机 233611(四)、用粒度仪行业客户差异化“抓住”商机 2418416(五)、以粒度仪行业渠道差异化“争取”商机 247961九、“疫情”对粒度仪业可持续发展目标的影响及对策 2415188(一)、国内有关政府机构对粒度仪业的建议 2512910(二)、关于粒度仪产业上下游产业合作的建议 255874(三)、突破粒度仪企业疫情的策略 2617499十、粒度仪行业多元化趋势 2616880(一)、宏观机制升级 2613237(二)、服务模式多元化 2727398(三)、新的价格战将不可避免 2731395(四)、社会化特征增强 2722733(五)、信息化实施力度加大 2720028(六)、生态化建设进一步开放 28228731、内生发展闭环,对外输出价值 28256562、开放平台,共建生态 2813227(七)、呈现集群化分布 2922290(八)、各信息化厂商推动粒度仪发展 2920937(九)、政府采购政策加码 309293(十)、个性化定制受宠 3020603(十一)、品牌不断强化 3023987(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3118937(十三)、一体式服务为发展趋势 3111723(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

申明中国的粒度仪业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，粒度仪业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出粒度仪行业真正有价值的信息，并结合当前粒度仪行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年粒度仪企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粒度仪产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高粒度仪行业产品的竞争力，尽量缩小与粒度仪行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用粒度仪行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的粒度仪行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施粒度仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注粒度仪行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从粒度仪行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将粒度仪行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化粒度仪行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议粒度仪行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。粒度仪公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让粒度仪企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于粒度仪行业公司确定公司的竞争地位。二、粒度仪业数据预测与分析(一)、粒度仪业时间序列预测与分析根据粒度仪业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了粒度仪业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从粒度仪行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内粒度仪业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取粒度仪行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的粒度仪行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据粒度仪业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国粒度仪业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、粒度仪业时间曲线预测模型分析在粒度仪业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年粒度仪业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、粒度仪行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年粒度仪业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的粒度仪业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国粒度仪业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国粒度仪行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出粒度仪行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年粒度仪业预测结论在以上三种预测粒度仪业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国粒度仪业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来粒度仪行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对粒度仪业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对粒度仪业未来走势的预测仅供参考。三、粒度仪业发展模式分析(一)、粒度仪地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，粒度仪企业的区域分布也不同。传统粒度仪企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、粒度仪行业政策环境(一)、政策持续利好粒度仪行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋粒度仪、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为粒度仪行业前景将会更加辽阔。(二)、粒度仪行业政策体系日趋完善近年来,国内粒度仪产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与粒度仪紧密相关的政策文件,为粒度仪发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于粒度仪管理的文件,在粒度仪行业发挥了重要影响；针对粒度仪业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于粒度仪发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对粒度仪领域的大力投入,国内粒度仪技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开粒度仪专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下粒度仪行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间粒度仪业绩显著粒度仪因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设粒度仪,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥粒度仪的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是粒度仪的建设可带来的效应。立足粒度仪建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使粒度仪的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与粒度仪发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、粒度仪行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、粒度仪行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内粒度仪企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在粒度仪行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得粒度仪行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内粒度仪市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，粒度仪行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。粒度仪行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由粒度仪行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、粒度仪行业经营理念快速转变的意义一个成功的粒度仪业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在粒度仪行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合粒度仪行业的技术服务转变经营理念是走粒度仪业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接粒度仪行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变粒度仪企业的增长动力粒度仪企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是粒度仪企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。粒度仪企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着粒度仪行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型粒度仪企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、粒度仪产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，粒度仪产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，粒度仪产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国粒度仪行业市场规模前景预估粒度仪产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于粒度仪的应用需求也将越来越大。(二)、粒度仪进入大面积推广应用阶段粒度仪技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的粒度仪产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，粒度仪产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国粒度仪行业市场增长点据不完全统计，粒度仪行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的粒度仪行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、粒度仪行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，粒度仪各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是粒度仪相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。粒度仪产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、粒度仪产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对粒度仪行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。粒度仪相关电商也会随之迅速发展。行业创建粒度仪质量安全大数据和互联网监管技术平台,对粒度仪质量及重要安全性指标实时有效监控,实现粒度仪监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持粒度仪行业与互联网等产业融合发展,丰富粒度仪产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,粒度仪相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是粒度仪相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使粒度仪产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以粒度仪为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动粒度仪产业的发展,而之前,粒度仪一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对粒度仪失去信心。而支持粒度仪产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动粒度仪产业的发展起到显著作用,将使粒度仪产业找到新的突破点、盈利点,建立新的粒度仪产业盈利模式和发展模式。(六)、粒度仪国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进粒度仪相关专业粒度仪人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽粒度仪相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高粒度仪从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的粒度仪队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是粒度仪产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制粒度仪产业发展的重要原因,如何解决粒度仪专业人才的难题,不仅需要完善高校的粒度仪专业人才的粒度仪培养体系,建立适应市场需求的粒度仪专业科目,给粒度仪专业人才正确的培养导向,还需要建立粒度仪专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的粒度仪专业人才的粒度仪培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的粒度仪产业人才培养课程和实践体系,目前中国粒度仪技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业粒度仪人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的粒度仪技术人才培养,是快速建立我国粒度仪人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前粒度仪行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。粒度仪行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国粒度仪产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体粒度仪的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了粒度仪整体业务的50%以上。粒度仪产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要粒度仪企业自发形成创新氛围,推动粒度仪产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、粒度仪行业发展需突破创新瓶颈粒度仪发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对粒度仪的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，粒度仪需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、粒度仪企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粒度仪的应用将成为未来的新趋势。针对粒度仪企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免粒度仪人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对粒度仪相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，粒度仪公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、粒度仪行业企业差异化突破战略(一)、粒度仪行业产品差异化获取“商机”粒度仪行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于粒度仪行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)粒度仪行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)粒度仪行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)粒度仪行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、粒度仪行业市场分化赢得“商机”粒度仪行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以粒度仪行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在粒度仪行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用粒度仪行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护粒度仪行业市场的一侧。(五)、以粒度仪行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别粒度仪行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对粒度仪业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对粒度仪业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对粒度仪业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的粒度仪行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。粒度仪行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于粒度仪企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，粒度仪行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于粒度仪产业上下游产业合作的建议一是加强粒度仪行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破粒度仪行业的价值链瓶颈。通过国际组织、粒度仪商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的粒度仪行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破粒度仪企业疫情的策略一是加强粒度仪行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破粒度仪行业的价值链瓶颈。通过国际组织、粒度仪商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的粒度仪行业供应链流通，提高抗风险能力。十、粒度仪行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重粒度仪事业,转为侧向粒度仪产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的粒度仪服务模式相对比较单一。在城市,粒度仪公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的粒度仪服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的粒度仪产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的粒度仪领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强粒度仪当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是粒度仪行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当粒度仪行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,粒度仪更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态粒度仪行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类粒度仪项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的粒度仪项目。伴随着各地粒度仪项目建设风生水起,中国粒