2023年轧花设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

轧花设备行业报告/庞文报告PAGE1轧花设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z31954申明 314540一、轧花设备产业未来发展前景 35575(一)、我国轧花设备行业市场规模前景预测 314988(二)、轧花设备进入大规模推广应用阶 43532(三)、中国轧花设备行业的市场增长点 412621(四)、细分轧花设备产品将具有最大优势 52360(五)、轧花设备行业与互联网等行业融合发展机遇 511168(六)、轧花设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 612705(七)、轧花设备行业发展需要突破创新瓶颈 721728二、轧花设备行业政策环境 75264(一)、政策持续利好轧花设备行业发展 715781(二)、轧花设备行业政策体系日趋完善 87336(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 830923(四)、宏观环境下轧花设备行业定位 98460(五)、“十三五”期间轧花设备业绩显著 914777三、2023-2028年轧花设备产业发展战略分析 109492(一)、树立轧花设备行业“战略突围”理念 1017864(二)、确定轧花设备行业市场定位，产品定位和品牌定位 11293301、市场定位 11230322、产品定位 11192393、品牌定位 1328514(三)、创新力求突破 1444891、基于消费升级的技术创新模型 14235472、创新促进轧花设备行业更高品质的发展 1445153、尝试格式创新和品牌创新 15313944、自主创新+品牌 161774(四)、制定宣传方案 1773261、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 17149782、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 18225073、学会利用互联网营销 187844四、轧花设备业发展模式分析 198455(一)、轧花设备地域有明显差异 1915334五、轧花设备企业战略选择 1921539(一)、轧花设备行业SWOT分析 199228(二)、轧花设备企业战略确定 2012516(三)、轧花设备行业PEST分析 213391、政策因素 2194912、经济因素 21196703、社会因素 22260994、技术因素 2219740六、轧花设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 235393(一)、轧花设备企业盈利模式运作的关键 23179431、”专业化能力“对轧花设备行业的重要性 2321704(二)、怎样培养轧花设备行业的业务能力 2319995七、轧花设备企业战略保障措施 254572(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 256043(二)、加强人才培养与引进 26130031、制定人才整体引进方案 2689032、渠道人才引进 27208603、内部员工竞聘 277552(三)、加速信息化建设步伐 276589八、轧花设备产业投资分析 282586(一)、中国轧花设备技术投资趋势分析 2814323(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2926379(三)、中国轧花设备行业投资风险 2920360(四)、中国轧花设备行业投资收益 305557九、轧花设备成功突围策略 3024943(一)、寻找轧花设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 303059(二)、轧花设备行业精准定位与无声消费教育 3127138(三)、从轧花设备行业硬文广告传播到深度合作 3125334(四)、公益营销竞争激烈 3231460(五)、电子商务提升轧花设备行业广告效果 3213862(六)、轧花设备行业渠道以多种形式传播 326382(七)、强调市场细分，深耕轧花设备产业 336621十、轧花设备行业风险控制解析 339830(一)、轧花设备行业系统风险分析 3328989(二)、轧花设备业第二产业的经营风险 33

申明中国的轧花设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，轧花设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出轧花设备行业真正有价值的信息，并结合当前轧花设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、轧花设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。轧花设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，轧花设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国轧花设备行业市场规模前景预测轧花设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对轧花设备的应用需求也会增加。(二)、轧花设备进入大规模推广应用阶中国轧花设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的轧花设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用轧花设备的时代已经到来。(三)、中国轧花设备行业的市场增长点据不完全统计，轧花设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个轧花设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的轧花设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分轧花设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括轧花设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与轧花设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、轧花设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对轧花设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。轧花设备电子商务将迅速发展。业界建立了轧花设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测轧花设备质量和重要安全指标，实现轧花设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持轧花设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富轧花设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，轧花设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是轧花设备行业与相关产业整合发展的案例，是轧花设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生轧花设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进轧花设备产业的发展。以前，轧花设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持轧花设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进轧花设备行业的发展中发挥巨大作用，并使轧花设备行业得以找到新的利润点。建立新的轧花设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、轧花设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进轧花设备相关专业轧花设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大轧花设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区轧花设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的轧花设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是轧花设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约轧花设备行业发展的重要因素。如何解决轧花设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的轧花设备。建立专业人才的轧花设备体系，建立满足市场需求的轧花设备专业，正确定位轧花设备专业人才，还需要建立轧花设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的轧花设备专业人才的轧花设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际轧花设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的轧花设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的轧花设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外轧花设备技术人才培训是快速建立中国轧花设备人才培训体系的重要途径。(七)、轧花设备行业发展需要突破创新瓶颈轧花设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对轧花设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，轧花设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、轧花设备行业政策环境(一)、政策持续利好轧花设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋轧花设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为轧花设备行业前景将会更加辽阔。(二)、轧花设备行业政策体系日趋完善近年来,国内轧花设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与轧花设备紧密相关的政策文件,为轧花设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于轧花设备管理的文件,在轧花设备行业发挥了重要影响；针对轧花设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于轧花设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对轧花设备领域的大力投入,国内轧花设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开轧花设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下轧花设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间轧花设备业绩显著轧花设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设轧花设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥轧花设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是轧花设备的建设可带来的效应。立足轧花设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使轧花设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与轧花设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年轧花设备产业发展战略分析(一)、树立轧花设备行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。轧花设备行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外轧花设备行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破轧花设备产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定轧花设备行业市场定位，产品定位和品牌定位轧花设备行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位轧花设备行业的市场定位是指竞争对手现有轧花设备产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如轧花设备市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位轧花设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。轧花设备行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：轧花设备行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。轧花设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，轧花设备行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是轧花设备行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在轧花设备行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，轧花设备行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位轧花设备行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。轧花设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的轧花设备行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。轧花设备品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是轧花设备品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，轧花设备行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，轧花设备创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，轧花设备技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的轧花设备技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进轧花设备行业更高品质的发展轧花设备行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统轧花设备的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在轧花设备新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于轧花设备行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。轧花设备行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但轧花设备品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类轧花设备，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的轧花设备的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前轧花设备市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，轧花设备市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界轧花设备知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的轧花设备品牌和树立良好的轧花设备品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动轧花设备行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使轧花设备品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是轧花设备行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现轧花设备品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销轧花设备在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播轧花设备品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、轧花设备业发展模式分析(一)、轧花设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，轧花设备企业的区域分布也不同。传统轧花设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、轧花设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、轧花设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、轧花设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、轧花设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于轧花设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计轧花设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，轧花设备行业将成为政策红利市场。轧花设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是轧花设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对轧花设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)轧花设备行业需求持续火热，轧花设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国轧花设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为轧花设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为轧花设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统轧花设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与轧花设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为轧花设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、轧花设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现轧花设备的普及»行业技术经验。(2)轧花设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、轧花设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、轧花设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对轧花设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，轧花设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；轧花设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多轧花设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代轧花设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养轧花设备行业的业务能力突出轧花设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。轧花设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养轧花设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过轧花设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、轧花设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为轧花设备业发展的核心业务，以降低风险。轧花设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：轧花设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，轧花设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，轧花设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。轧花设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、轧花设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，轧花设备的应用将成为未来的新趋势。针对轧花设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免轧花设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对轧花设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，轧花设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、轧花设备产业投资分析(一)、中国轧花设备技术投资趋势分析根据近年来我国轧花设备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年轧花设备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国轧花设备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入轧花设备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随轧花设备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国轧花设备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国轧花设备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕轧花设备独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建轧花设备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动轧花设备爆炸式发展。(三)、中国轧花设备行业投资风险(1)服务更新速度慢轧花设备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高轧花设备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足轧花设备信息化需求。(4)咨询与管理不够轧花设备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国轧花设备行业投资收益从轧花设备的投资收益来看,目前国内的轧花设备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在轧花设备建设与经营管理相结合的经营模式、轧花设备建设与经营管理相分离的经营模式。轧花设备除产品本身之外,管理和服务才是轧花设备项目最大的偏利点。在轧花设备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,轧花设备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,轧花设备服务也包含了定制化服务等。综合分析轧花设备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前