2023年电力电缆行业市场突围建议及需求分析报告

电力电缆行业报告/庞文报告PAGE1电力电缆行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z31067绪论 311745一、电力电缆业数据预测与分析 328624(一)、电力电缆业时间序列预测与分析 321682(二)、电力电缆业时间曲线预测模型分析 42672(三)、电力电缆行业差分方程预测模型分析 520150(四)、未来5-10年电力电缆业预测结论 622866二、2023-2028年电力电缆业市场运行趋势及存在问题分析 623401(一)、2023-2028年电力电缆业市场运行动态分析 614034(二)、现阶段电力电缆业存在的问题 726940(三)、现阶段电力电缆业存在的问题 71793(四)、规范电力电缆业的发展 1017879三、电力电缆行业财务状况分析 1023385(二)、现金流对电力电缆业的影响 135493四、2023-2028年电力电缆行业企业市场突围战略分析 1325898(一)、在电力电缆行业树立“战略突破”理念 1329218(二)、确定电力电缆行业市场定位、产品定位和品牌定位 14134091、市场定位 14230102、产品定位 14280533、品牌定位 162823(三)、创新寻求突破 17147251、基于消费升级的科技创新模式 17103032、创新推动电力电缆行业更高质量发展 173573、尝试业态创新和品牌创新 1826014、自主创新+品牌 1926282(四)、制定宣传计划 2047171、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2067192、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 21134803、策略三：学会使用网络营销 215696五、电力电缆行业（2023-2028）发展趋势预测 2219376(一)、电力电缆行业当下面临的机会和挑战 225806(二)、电力电缆行业经营理念快速转变的意义 2317910(三)、整合电力电缆行业的技术服务 2320676(四)、迅速转变电力电缆企业的增长动力 2318970六、电力电缆企业战略实施要点 249670(一)、打造自主品牌 2415590(二)、重塑企业价值链 25137051、规范研发设计流程 2572392、优化生产制造 255640(三)、重视市场营销 2632518(四)、整合线上线下平台 2724761(五)、宏观环境下电力电缆行业的定位 2818251(六)、电力电缆行业发展趋势 282950七、关于“十四五”电力电缆业发展战略规划的建议 2917967(一)、电力电缆业“十四五”战略规划简介 29293341、电力电缆业的社会化 29166172、大规模的电力电缆业 3024904(二)、“十四五”期间电力电缆业的市场应用方向 303162(三)、十四五”期间电力电缆业的发展重点 317174八、电力电缆行业风险控制解析 3123046(一)、电力电缆行业系统风险分析 3114829(二)、电力电缆业第二产业的经营风险 3227061九、电力电缆产业投资分析 3221583(一)、中国电力电缆技术投资趋势分析 3211612(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 33917(三)、中国电力电缆行业投资风险 336391(四)、中国电力电缆行业投资收益 347199十、“疫情”对电力电缆业可持续发展目标的影响及对策 3426227(一)、国内有关政府机构对电力电缆业的建议 3429439(二)、关于电力电缆产业上下游产业合作的建议 355616(三)、突破电力电缆企业疫情的策略 36

绪论本文主要分析了电力电缆行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电力电缆行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电力电缆行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电力电缆行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电力电缆业数据预测与分析(一)、电力电缆业时间序列预测与分析根据电力电缆业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电力电缆业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电力电缆行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电力电缆业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电力电缆行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电力电缆行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电力电缆业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电力电缆业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电力电缆业时间曲线预测模型分析在电力电缆业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电力电缆业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电力电缆行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电力电缆业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电力电缆业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电力电缆业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电力电缆行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电力电缆行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电力电缆业预测结论在以上三种预测电力电缆业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电力电缆业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电力电缆行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电力电缆业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电力电缆业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年电力电缆业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电力电缆业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电力电缆行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电力电缆业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电力电缆业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电力电缆行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电力电缆业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电力电缆业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电力电缆业存在的问题目前，我国电力电缆行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电力电缆业的利润率约为3%。资源整合将是未来电力电缆业发展的主要特征。国内电力电缆行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电力电缆行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电力电缆业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电力电缆业存在的问题近年来，虽然国内电力电缆行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电力电缆行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电力电缆行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电力电缆业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电力电缆业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电力电缆业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电力电缆业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电力电缆业的发展主要依靠相关企业。由于国内电力电缆业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电力电缆业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电力电缆业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电力电缆行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电力电缆行业提供更高质量的产品。然而，现有的电力电缆业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电力电缆业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电力电缆业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电力电缆行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电力电缆业的标准化和发展。(四)、规范电力电缆业的发展针对我国电力电缆业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电力电缆业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电力电缆业市场形成强大动力。三、电力电缆行业财务状况分析(一)、电力电缆行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电力电缆行业部分龙头企业的主要电力电缆数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电力电缆公司各项指标持续加强，电力电缆策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电力电缆行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电力电缆企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电力电缆业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电力电缆和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电力电缆业态电力电缆以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电力电缆电力电缆项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电力电缆业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电力电缆行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电力电缆行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电力电缆行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年电力电缆行业企业市场突围战略分析(一)、在电力电缆行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。电力电缆行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对电力电缆行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破电力电缆产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定电力电缆行业市场定位、产品定位和品牌定位电力电缆行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位电力电缆行业市场定位是指竞争对手现有电力电缆产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位电力电缆行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。电力电缆行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：电力电缆行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。电力电缆行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是电力电缆行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是电力电缆行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。电力电缆行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上电力电缆行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，电力电缆行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位电力电缆行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。电力电缆行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的电力电缆行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。电力电缆品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。电力电缆行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。电力电缆品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动电力电缆行业更高质量发展电力电缆产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国电力电缆行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与电力电缆行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，电力电缆商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小电力电缆企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小电力电缆企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国电力电缆行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于电力电缆行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国电力电缆企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励电力电缆企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升电力电缆企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。电力电缆行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国电力电缆规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国电力电缆发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动电力电缆行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是电力电缆行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、电力电缆行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电力电缆行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电力电缆企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电力电缆行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电力电缆行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电力电缆市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电力电缆行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电力电缆行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电力电缆行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电力电缆行业经营理念快速转变的意义一个成功的电力电缆业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电力电缆行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电力电缆行业的技术服务转变经营理念是走电力电缆业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电力电缆行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电力电缆企业的增长动力电力电缆企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电力电缆企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电力电缆企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电力电缆行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电力电缆企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、电力电缆企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以电力电缆市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电力电缆产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和电力电缆的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电力电缆产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司电力电缆上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电力电缆所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电力电缆具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原电力电缆生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电力电缆半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系电力电缆公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电力电缆市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电力电缆市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电力电缆相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电力电缆的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电力电缆市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电力电缆行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下电力电缆行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、电力电缆行业发展趋势未来，电力电缆建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电力电缆建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电力电缆的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电力电缆发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、关于“十四五”电力电缆业发展战略规划的建议(一)、电力电缆业“十四五”战略规划简介根据《电力电缆业发展“十四五”规划》的部署，我国电力电缆业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大电力电缆行业企业的知名度。随着电力电缆业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，电力电缆业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、电力电缆业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了电力电缆业的社会化建设。目前，我国电力电缆业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与电力电缆行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破电力电缆业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的电力电缆业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了电力电缆业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，电力电缆业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的电力电缆业从电力电缆业的发展时期来看，电力电缆业的市场发展程度决定了电力电缆业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，电力电缆业管理的社会化是其规模化的保障。随着电力电缆业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，电力电缆业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间电力电缆业的市场应用方向“十四五”期间，我国电力电缆业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国电力电缆行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国电力电缆行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的电力电缆行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国电力电缆业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内电力电缆行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的电力电缆企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内电力电缆企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国电力电缆行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领电力电缆行业的市场。(三)、十四五”期间电力电缆业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前电力电缆市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内电力电缆行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内电力电缆企业要发展壮大，这就要求电力电缆企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、电力电缆行业风险控制解析(一)、电力电缆行业系统风险分析随着国内电力电缆行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、电力电缆业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与电力电缆业务的协同效应。九、电力电缆产业投资分析(一)、中国电力电缆技术投资趋势分析根据近年来我国电力电缆技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年电力电缆技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国电力电缆技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入电力电缆领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随电力电缆技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国电力电缆行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国电力电缆技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项