账务处理中销售收入有关问题的研究

贸易行业经济的发展带动周边产业与社会经济的建设，商贸企业通过贸易生产的方式进行企业效益的提升，为企业员工提供工资绩效。随着经济全球化程度的加深，经济总量逐渐增大，此背景下，如何确定贸易收入，尤其是大宗商品的贸易、融资性贸易等业务的收入成了当前亟待解决的问题。而传统收入确认方法虽然不会影响到企业的净利润，但对于企业自身的营业额计算会造成较大影响，这便意味着部分规模较大的企业存在舞弊风险。因此，对账务处理中的销售收入确认进行研究是极为必要的，加强企业财务管理，解决销售收入问题，为企业提供合法合规的运转环境是极为必要的。能将销售收入问题进行解决，为企业的财务运转与管理运营提供良好环境。本文便从是否承担商品转让责任、是否承担该商品存货风险、是否有权自主决定所交易商品的价格等“三个迹象”方面分析适用总额法、净额法的适用点。一、账务处理中销售收入的定义及范围当前，贸易市场经济较为活跃，企业内部财务管理逐渐优化，对销售收入的风险管控能力也在不断提升。以商贸企业为例，该企业销售收入来源主要包括贸易市场经营获得的经济效益，土地转让获得的收入，相关配套设施与商品销售的收入。由于该行业销售较为独特，在商品交付前进行购销合同的签订，因此销售收入程序较多且复杂。针对该企业进行销售收入范围确定时，主要依据以下方式：第一，商品的销售收入应根据准则下贸易收入总额法的原则进行计算。第二，对于分期付款的方式进行商品贸易，应该在合同开始生效时计算销售收入，这方便企业内部的财务管理。二、账务处理中销售收入存在的问题(一)销售收入确认程序较为复杂一直以来，我国商贸行业销售收入确定程序较多，对于企业内部管理极为不利。在商务贸易完成后，工作人员及技术人员的工资绩效需要用商贸项目的尾款来支付，但在与经销商合作后，尾款很难得到保障，从而使商贸企业损失巨大经济效益，对企业信誉造成影响。传统的财务处理手段，对于保证销售收入的有效确认较为不利，为企业带来更多的财务风险，不利于商贸企业的持续发展。(二)财务处理手段有待提高财务处理作为企业内部管理的重要方式，对企业资金运转与经营管理起到保障作用。但由于企业的经营特点，财务处理手段需要进行及时更新，针对企业销售收入问题进行解决。在当前商贸企业中，存在大量的财务处理技术手段落后的现象，这严重影响企业对销售收入的确认，为企业带来较大的影响。(三)风险管控机制有待完善销售收入问题的积累会造成财务风险的频发，对企业经济造成严重冲击。当前商贸企业内部财务风险管控机制建设有待提升，还在采用联合管控的运行机制，其运行中要依靠商贸企业内部管控系统，缺乏独立的风险管控机制与手段，对商贸企业的财务处理极为不利。另外，在相关机制体制建设时，领导人员缺乏建设性思维，对于销售收入的精准控制较差。(四)管理人员职能有待提升作为保证商贸企业稳定运行的财务部门，对财务管理人员的素质与能力要求较高。同时，对财务管理人员的职能缺少全面的规定。导致管理人员在进行销售收入确定时，对相关数据的统计与整理参与程度不高，间接导致销售收入工作不规范的现象。其中对工作人员管理还停留在传统的模式上，不利于销售人员能力素质的提升，对企业销售收入工作的开展产生较大的难度。(五)成本核算有待加强在工程项目中，成本核算是与销售收入联系极为密切的工作，因此，保证其稳定运行对财务处理中销售收入的规范极为重要。但由于项目企业中工作人员职能岗位较多，薪酬与绩效设计较为复杂，加大了成本核算工作难度。工作人员根据工作岗位的不同、工作内容不同，为其进行工资设定也存在差异。通过成本核算能力的提升，规范财务处理工作[1]。三、账务处理中销售收入确认的对策研究(一)规范销售收入确定程序为有效解决财务处理尾款烂账问题，加强对销售收入的管理是重要途径，通过简化销售收入的管理程序，降低财务风险，为企业资金的运转与经营提供保障。例如，在某商贸企业中，针对销售收入确定程序进行内部规范，主要采取以下措施。第一，在企业领导与专家的设计下，对销售收入的收债权工作进行优化，在企业内部组建专门的销售收入债务处理部门，简化销售收入确定程序。在程序确认过程中，工作人员对其进行登记与备案。由于商贸行业对数字技术的应用较为成熟，财务管理部门对先进技术设备进行开发与应用，为企业财务管理中销售收入确认工作持续优化。通过制定规范的催债程序，由专门的催债人员进行定期的尾款催债，有效降低尾款烂账的概率。第二，企业管理人员在不断摸索中，将企业财务管理模式进行创新，实现商贸企业的转型。在此过程中，建立评价系统，对开发商信誉进行系统评定，并通过多种保障制度的建设，减少尾款坏账现象的发生。另外，在企业外部销售收入程序认定中，商贸企业充分利用市场监管人员的职能，对贸易市场乱象进行有效监管，避免暗箱操作。第三，对企业销售收入程序规范中，工作人员根据销售订单进行发货，进而计算主营业务的成本，对其进行科学的控制，并在收款单到位后生成凭证，为企业销售成本工作进行持续推进。另外，在控制认定程序阶段，对监督管理手段的创新加快进度，并对监管工作进行优化，为商贸企业的财务管理规范发展作出积极贡献。通过数字技术的应用，针对销售收入确定的程序进行简化，加快财务处理的工作效率，规范商贸行业的秩序[2]。(二)优化财务处理手段优化财务处理手段是有效解决销售收入认定技术落后的有效措施。例如，在某企业进行财务处理手段创新时，首先，明确财务处理手段创新的目的。主要是改进传统的工作做法，提升销售收入认定的工作效率，从而降低财务风险，保证企业的资金安全。在商贸企业的领导统筹下，对贸易收入总额法技术进行创新，其技术手段创新需要创新提升技术人员的创新水平。对大宗商品进行贸易收入的确认，在某上市公司进行贸易时，将大宗商品贸易出现的问题进行反馈，对销售收入进行优化，这对商贸企业财务处理手段的创新有着重要的现实意义。其次，财务处理作为保障企业经济效益的重要方式，需要完善的监督管理机制来维护财务处理的系统。企业领导组建专门的财务处理工作监督小组，定期对销售收入工作进行检查，发现问题及时上报给企业领导。领导针对具体状况进行分析，为企业财务风险进行严格的控制。财务审计作为财务处理工作的重要岗位，对销售收入使用问题进行控制，减小其影响。最后，企业根据其内部管理制度进行创新，由于当前技术与市场销售相较之前存在较大差异。传统的大宗商品销售模式已经无法满足财务处理需求。对此，企业针对内部岗位进行调整，对财务处理工作人员的能力更加重视。对不满足财务销售部门能力要求的工作人员进行调岗。另外，对技术创新中，需要财务管理人员具备信息化技术使用能力。在企业财务管理部门的技术支持下，对信息化平台技术应用熟练掌握。同时，使用大数据与人工智能技术对财务信息数据进行有效处理，为销售收入数据的控制提供重要的技术保障。充分利用财务部门提供的数据信息，对财务处理中销售收入工作进行优化，提升财务处理的工作效率，为企业创造巨大的经济效益[3]。(三)加快风险管控机制建设为降低财务处理中销售收入带来的财务风险，需要进行风险管控机制的建设与完善。例如，在某商贸企业中，主要采取以下方式进行财务风险管控机制的构建。第一，正确处理好企业内部财务处理的关系。企业通过对资金的高效利用，避免销售收入带来的经济压力，建立机制平衡企业用钱与管钱的关系。在机制建设中，保证公平是关键。企业领导对此进行研究，在不侵犯工作人员利益的前提下进行工作试点。这对于财务风险管控机制的科学建设尤为关键。经过一段时间的工作试点后，领导风险销售收入的应用在不断趋于规范，对商贸企业资金周转起到很好的保障作用，对此企业领导进行深入推进风险管控机制的建设。第二，企业领导深谙对资金有效控制的重要性，一旦对企业财务资金及销售收入资金无法操作，企业将会面临严重的财务危机，轻则为企业带来严重的经济损失，重则企业面临破产。对此，企业领导在财务风险管控机制中成立项目资金监控组织，该组织将商贸企业销售收入的情况进行反馈，对企业近期项目招标状况进行了解。并通过专业的知识对资金的使用情况进行了解，为企业资金结算与周转工作提供依据。第三，完善财务销售风险管控机制需要对工作人员的责任与义务进行精准落实，企业管理人员通过加强与子公司之间的联系，指导其具体的工作任务，并根据任务为其提供资金，有效提升工作人员的积极性。在商贸企业规模不断发展的背景下，财务管理人员之间通过企业作为纽带进行紧密的联系。通过详细的财务数据信息之间的沟通，在财务处理中销售收入工作得到优化，财务工作人员针对子公司反馈的财务数据信息进行工作调整，为销售收入的合理运用提供数据参考[4]。(四)销售人员权责划分产业销售收入是主要的经济来源，对其进行科学合理的控制是保证企业持续发展的关键。例如，在商贸企业中，工作人员职责岗位划分较多，企业对其职责进行划分，避免其出现一岗多职的现象。主要采取以下方式：第一，培养财务管理人员销售收入管理控制的意识。作为企业主要的经济来源，销售收入是保证企业运行的重要资金，不仅需要支付工作人员薪资，还需要进行资料与设备的购置，对企业正常运行起到保障作用。在财务管理工作人员的意识提升上，企业领导聘请专家对其进行讲座，为其灌输财务管理工作的重要性，并对违反财务管理规章的行为进行处罚。另外，通过线上课程教育，将财务处理工作中销售收入的控制职责与权力进行划分，使销售人员明确工作的重要性，避免因主观原因造成商贸企业经济损失。第二，企业为其提供系统化培训，加强财务处理工作人员的素质，提高销售收入控制的能力与效率。在培训中，由企业专业能力较强的技术人员进行理论指导，降低工作人员的出错率，并在工作中不断强化工作人员的道德素养。财务管理工作对工作人员道德素质的要求极为严格，道德素质不过关的工作人员难以抵抗金钱的诱惑，一旦发生不轨行为，不仅对企业造成巨大的经济损失，而且自己将受到法律追责。因此，在培训教育活动中，道德素质的教育占到相当大的比重，通过安全教育使得工作人员明确权责划分，规范其行为。另外，通过法律法规的普及，加强培训人员的法律素养，对其行为的规范也较为有利。第三，商贸企业对在职财务工作人员进行日常的监督，并对其能力与职业素养进行长期的考核。这对于保证财务处理中销售收入工作的高效率与高质量有着较大的促进作用。在监督管理部门的有效监管下，对违反财务部门管理规定的行为给予严厉的处罚，并对企业造成的损失给予追责，按照法律规定赔偿企业受到的损失。(五)增强成本核算能力财务处理中销售收入工作所涉及的内容较多，其中，对企业成本的核算与控制是销售收入使用的主要方向。例如，在某商贸企业中，将销售收入应用到人员薪资支付与材料设备购置上。对此，需要对其进行精准的成本核算，避免为企业带来成本损失。主要采取以下方式：第一，企业财务管理部门加强与各个部门之间的联系，详细了解其人员组成与岗位职责，按照标准进行成本的核算。由于财务处理部门对施工现场工作了解较少，其管理人员加强这方面的学习，为成本核算能力的强化提供理论基础。在企业内部管理规定的要求下，财务管理人员日常加强学习，减轻现场工作人员的压力，为其提供合理的薪酬设计。施工现场无法进行全面的工作统计，会造成工作人员利益的损失。对此，企业管理人员为其开通渠道，使其通过正当的手段维护自身利益。第二，在成本核算中，财务管理人员不仅对企业内部管理规定进行有效执行，还要充分依据国家政策，对核算工作进行优化。一旦工程项目因设计原因造成改动，所涉及的财务信息与数据资料较多，通过国家核算制度的使用，减轻财务管理工作人员的压力。另外，在财务处理中销售收入的控制要遵循贸易市场的发展规律。成本核算工作人员根据市场反馈的信息进行整理，并广泛收集工程项目的相关资料进行深度分析。通过财务数据信息的及时掌握，准确作出判断，调整成本核算方案，为工程项目的建设提供保