【市场营销战略的创新研究5700字（论文）】

PAGEPAGE2市场营销战略的创新研究目录TOC\o"1-2"\h\u314041研究背景及目的 1184212存在的问题 2204482.2企业市场营销战略策划的基本模式 242202.3制定程序和实施策略 237112.4市场营销战略的创新 2148792.5 市场营销策略 3221963.树立新型理念 4126173.2整合营销资源 493424市场营销应用与发展 5179724.4市场细分 588314.5建立良好企业合作关系，形成创新型市场营销战略 6284225小结 6摘要：在市场经济空前繁荣的今天，市场营销学不仅仅是一门应用学科，更成为了一种艺术。越来越多的企业以及商业人士认识到了市场营销学的重要性，本文围绕营销战略的创新展开研究，运用市场营销4P理论，分析市场营销的现状，并发现现阶段广大企业营销策略上存在一定的不足，主要表现在以下的几个方面。产品策略上，首先表现在产品组合深度不够，其次表现在新产品开发方面。另外在产品定价方面与竞争对手的同档次的产品进行对比都存在价格偏高的问题。在营销渠道方面，营销渠道较为传统和单一。在促销策略上，产品和同行产品相比起来促销策略较为传统，不具创新性，促销力度也远远不够，缺乏创意。基于以上的问题，在充分了解市场的基础上，提出市场营销策略，引领行业转型升级。具体可根据消费者需求，优化新产品开发策略，提供产品个性化服务，建立完善的销售渠道整合，联合新媒体进行促销等形式来完善市场的开拓与发展。关键词：市场经济；战略创新；风险管控1研究背景及目的1.1随着科技的进步，特别是互联网的发展，使我国的电子商务行业得到了很快的发展。特别是近些年来移动互联网的发展，给电子商务平台的发展提供了丰厚的土壤。从电子商务的平台来看，有的企业会采用第三方平台接入的方式，比如说淘宝、天猫。有一些企业则会建立自己的电商销售平台，自己运营。比较具有代表性的。各种电商平台的介入给销售带来了很好的发展，使用品的市场份额逐步加大。这使得一些传统的用品的营销必须在营销策略上做出一些调整，才能够适应当今市场的发展需要。2存在的问题2.1促销是一种营销手段，在现阶段下的营销策略当中是必不可少的。促销是通过特定的手段、沟通方式向消费者来表达产品的优点，进而引发他的购买欲望。因此，促销是直接关系营销效果的一个重要环节。在制定营销策略的时候，促销也是要值得重视的。目前公司所采取的促销活动依然是停留在传统促销方式的基础上，表现为创新性不足。因此，现在公司的促销活动对于公司产品的销售未起到非常大的作用。在现在的信息时代，传统的促销已经失去了其往日的光彩。而且随着人们受教育程度的提高，全民素质都有所提升。对于促销活动当中所采用的噱头，或多或少的都会掺杂进更多的理性的思考。因此缺乏新意的传统的促销方式，对于这样的消费者群体，是不会起太大的作用的。现在公司所采取的营销策略中的促销策略，很难激发消费者的购买欲望。因此有一些业内人士会认为公司不懂的营销。这也从很大程度上印证了公司的促销策略的不成功。公司的产品从质量上、设计上都不会输给同类的国内的甚至国外的大品牌产品。但就是因为促销环节没有做好，因此产品在市场上的份额没有达到预期效果。2.2企业市场营销战略策划的基本模式网络营销虽然重要，但公司不应放弃现有的线下渠道。与运营商建立良好的关系是首要任务，因为如果想要长期发展下去就需要这样做。如果想在市场上站稳脚跟，则需要一个比较完善的售后服务体系。可以逐步拓展和转化为实体渠道，不仅可以解决渠道不足的情况，还可以尽量避免运营商产生的一些问题，但是由于自己开店要花费大量成本，所以短期内不会很快完成，但只有耐心，就会拥有一个更加充满生命力的未来。2.3制定程序和实施策略一提到促销方法，大部分人应该都会想到“饥饿营销”，但“饥饿营销”是一种具有双面性的策略，而且总有一天会失去它现在的优势，所以现在应该多尝试几种促销方法，比如：选择口碑营销、新媒体营销、线下活动营销、品牌营销。口碑营销的关键在于产品性能和市场占有率有一个正比例关系。如果产品做的出色，自然会有人主动向他人介绍和宣传。例如，你周围的人如果有正在使用某种产品的，他们觉得好用一定会向你推荐这个品牌，然后一传十，十传百，大家自然而然的都会选择。2.4市场营销战略的创新公司经常利用自己的微博搞短时促销活动，比如转发微博微信抽奖、微博集赞有礼品等，但是要想让促销更加有效，必须经常推出有针对性的营销，比如借情人节推出私人定制的操作主题，春节期间推出自己的“制作定制青春宣言”等活动事件，应该把握时下最热话题，及时跟进，打造专属于自己的新兴媒体事件。在发展结构上，新颖独特的网络思维与产品开发也关系紧密，为产品的忠实粉丝建立交流合作的场所有很重要意义，渠道销售和服务跟进保持协调统一，密切结合发展。品牌策略应当把“创新能力强”“产品质量好”作为发展的目标。2.5 市场营销策略2.5.1产品策略公司所能提供的产品和服务在覆盖面上是较为广泛的，消费者在选择产品的时候，主要是先考虑产品的安全问题。在安全得到保证的前提下，其次考虑的是价格问题。公司产品的定位要定位在中高端产品上，所以在产品上比较受都市消费群体的欢迎。但是竞争日益激烈的市场上，公司需要对自己产品的定位进行重新的考量。在产品创新和研发的基础上，进行产品卖点的寻找。在产品技术上找到突破口，去打开市场继而在竞争中获得优势。在近些年做出的战略调整中，要将营销中心和服务中心进行了有机的融合。在战略层面上，这是比较有战略眼光的。公司在经营的过程当中，除了运营自营的产品，还有合作的产品。这对于公司市场的拓宽有很大的帮助。同时可以通过这样的营销模式来确定市场上的主导地位。继而树立品牌效应和消费者的口碑，为企业获取更大的利润空间和市场占有率。2.5.2价格策略产品价格实施分级管控。针对于产品所影响的区域、所面向的消费群体的消费能力及消费习惯的不同，采用不同的价格机制进行管控。针对于企业的加盟，公司也要进行一定的管控，防止通过价格进行恶意的加盟店之间的竞争，以确保公司在运营的过程当中不会因为价格体系出现波动而产生一些不稳定的因素，进而影响到企业日后的发展。对于产品溢价也有一定的掌控机制。通过对产品成本的分配以及对消费者心理及行为的分析，进行掌握。公司一直坚持在提供相同的或同类别的产品或服务的时候，尽量提供高性价比的产品或服务，以此来获得品牌口碑。公司现在一直坚持将产品进行分类，分为终端产品和高端产品，在价格上加以区分的价格策略。2.5.3渠道策略对于公司的营销策略而言，渠道是非常重要的。它是产品完成交易或营销的一个必要途径。因此在公司的营销策略上，渠道是非常受到重视的。营销策略的渠道拓展是企业开辟市场，完成销售目标的主要手段。在渠道建设方面建立了分销联合体。通过分销联合体来打通市场渠道。公司打破了传统的运营模式。传统的运营模式当中是采用逐级扩展的方式进行品牌延伸。2.5.4促销策略促销策略是锦上添花的过程。对一个企业而言，有了适合的产品，有了实当的价格，有了合适的渠道，还需要有促销策略进行辅助。一个好的促销策略可以提高品牌的知名度，同时可以对消费者的消费意识起到一定的引领作用。一种程度上可以去刺激消费者激发购买行为，拓宽市场需求和销售利润。公司现行的促销策略如下：首先为消费者提供必要的咨询服务。服务有在线服务，和线下服务。针对于消费者存在的对产品的某一些功能或特性上，不十分了解的情况进行相应的解答。公司还推出了购买服务赠送产品。通过购买数额的累计，获得相应的积分进行产品或服务的兑换。以上是针对于消费者制定的促销策略。对于分销商，公司也制定了一定的促销策略。对分销商的促销策略主要是体现在激励政策上。通过返点、任务激励等方式。从目前的市场效果来看，当前的促销策略并没有收到很好的效果。成功的市场营销策略，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的销售渠道，而且需要合理的产品促销与推广。成功的促销策略可以有效提升品牌知名度、传递产品信息、促使消费者产生消费需求，从而保障企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益。3.树立新型理念3.1科学的营销理念是企业成功的重要前提。如上所述，许多公司的营销理念已经过时，不再满足消费者的需求。因此，企业需要将营销战略的创新推进到企业战略中去。一方面，严格产品质量管理，树立正确的营销观念。面对日益多元化和个性化的市场消费群体，特别是一些年轻群体对品牌的追求，我们必须制定更有针对性的营销策略，即“定制化”营销策略。特别是在服装行业，企业必须将品牌服装的设计与销售与根据消费者的需求设计生产紧密结合起来。例如，社会上很多定制化的私企正在蓬勃发展。3.2整合营销资源营销策略的创新需要综合利用市场资源。中华民族历史悠久，历史文献、文物等文化资源丰富。因此，企业在开发利用市场时，必须整合自身的资源优势，把握市场的深度。合理利用矿山资源，根据企业自身营销资源做好企业市场定位，充分利用先进的科技学校，在开发、利用、创造和创新营销资源的同时，正正公司要做好企业的营销战略，敢于接受成本控制的黄金年，创造良好的消费环境。4市场营销应用与发展4.1应用营销理论在企业和非国有企业中的先驱者在调查中占主导地位，因为他们是应用营销理论的先驱者。20世纪80年代中期，改革开放期间非国有经济的发展，导致了中国市场营销实践主体的多元化。由于他们的经济活动依赖于市场导向，他们的竞争意识和危机意识比国有企业更强。因此，随着中国市场化进程的加快和国内市场经济的成熟，他们正是最活跃的力量。在中国营销阵营中，一直提倡营销理论与实物相结合。4.286%的受访企业设立的营销或相关部门名称略有不同。71%的公司称其为“销售部门”，即营销经理。56.8%的员工具有学士学位，16%的员工具有硕士学位。他们几乎都是市场营销专家或接受过适当的职业培训。4.3在交叉关系营销、服务营销、绿色营销、网络营销和大规模营销理论中，管理者对服务营销最熟悉，其次是熟悉网络营销的交叉关系营销。网络营销的发展具有很大的潜力。目前流行的营销方式有关系营销、差异化营销、整合营销、直接营销和网络营销。这四种营销模式它反映了未来营销的发展趋势和中国市场营销的发展趋势。随着中国市场经济机制的成熟，中国企业的营销活动将逐渐发生变化，这主要体现在以下三个方面:(1)营销观念的改变会使更多的营销行业从零开始(如银行、媒体):引入营销的行业将从销售导向转向客户价值导向(如关注客户的实际需求)。(2)市场营销部根据市场营销部的基本组织结构(如完善市场营销部)，开始转变其在市场营销部中的地位。(3)改变营销流程和营销策略，从集约营销转向精细化营销(如市场细分、农产品深度渠道)，从封闭营销转向开放销售，如企业关系。如多元化竞争战略。4.4市场细分市场细分就是根据重点客户的意愿和需求，将其划分为一类，再细分为子市场，开发和开发新的企业市场会议，并将资源整合到目标市场，合理利用目标市场，制定相应的营销策略。你不仅要为自己找到目标市场，更要承担社会责任，为市场部门提供优质服务。企业具有企业的特点，必须保持可持续发展。因此，他们必须合理划分市场，在不同的市场部门实现自己的目标。因此，在营销中，我们可以了解营销的重点，并实施不同的营销策略。4.5建立良好企业合作关系，形成创新型市场营销战略在网络经济时代，单一产品的增值服务缺乏特定的新营销领域。企业可以与其他电子商务企业建立合作关系，定期与其他电子商务企业交换商品，为客户提供新的增值产品，减少商品库存。例如，在销售乳制品时，赠送汤勺、糖果等礼品，增强顾客的购物体验;当会员累计消费达到800元时，可提供优惠券，向顾客发放60-120元的消费优惠券，与店内合作，形成电子商务优惠券的合作营销策略，增强对优质顾客的吸引力。综上所述，在企业营销战略的制定和设计过程中，必须顺应企业发展的需要，运用较新的营销视角，创新企业营销计划，提高企业的营销能力，充分发挥网络经济企业的经营优势销售人员必须充分整合有利于企业的营销资源，全面提高企业营销战略的市场可行性，拓展企业的利润空间。5小结改革开放以来，我国市场营销发展迅速，在一定程度上促进了市场的繁荣，使得激烈的市场竞争和营销策略显得尤为重要。本文通过对营销的宏观和微观环境的分析，找出营销的优劣势和存在的问题，找出同行之间的差距，并指出营销策略是否合理的重要性。针对企业的发展，根据分析方法和市场细分原则，针对企业的现状，制定出客观有效的营销策略。现在，运输企业为了获得最大的效益，必须创新自身的营销理念。同时，必须从创新和发展的角度制定新的营销策略。在很多方面，加强营销策略，通过更好的服务客户，提高自己的品牌形象，维护公司与客户的关系，从而适应当今时代的发展，也可以提升企业自身的品牌形象，提高竞争力，创造效益。但是，由于市场环境的不可预测性，其优点和缺点是可以逆转的。在很短的时间内拥有大量的。同时，由于信息和对营销环境的了解有限，本文所设计的营销策略也存在一定的局限性。必须在今后的工作中逐步完善。在研究和分析的过程中，不可避免地会有不完整和不准确的地方。在今后的工作中，我将继续学习市场营销的理论知识，进一步学习市场营销的分析方法和其他分析研究。参考文献：1.黄佳.新媒体背景下企业市场营销策略研究[J].商讯,2021(34):102-104.2.潘璠.国际市场营销中来源国劣势对中国企业产生的影响及应对策略研究[J].赤峰学院学报(自然科学版),2021,37(11):48-50.DOI:10.13398/ki.issn1673-260x.2021.11.013.3.邓军.基于大数据时代的市场营销的构建及优化策略探究[J].中国市场,2021(32):118-119.DOI:10.13939/ki.zgsc.20.谢国华.网络经济时代企业市场营销策略的转变[J].投资与合作