【关于家润多公司营销策略的调研报告（附问卷）6600字】

关于家润多公司营销策略的调研报告目录TOC\o"1-2"\h\u11155关于家润多公司营销策略的调研报告 113500一、调查基本情况 211434（一）调查时间及调查对象 227667（二）调查方法及地点 221486二、调查结果分析 25898（一）家润多公司基本情况 222240（二）家润多公司营销策略现状 220559三、家润多公司营销策略存在问题分析 331710（一）家润多产品策略问题分析 310634（二）家润多价格策略问题分析 426541（三）家润多促销策略问题分析 43903（四）公司渠道策略问题分析 43146四、家润多公司营销策略改进对策 511480（一）完善公司产品的种类，创新自有产品的开发 527469（二）商品定价方面更加合理 523040（三）在促销方式上不断追求创新 612390（四）优化公司产品渠道策略 69126五、结论 73259参考文献 822128附录 9摘要：随着时代和经济经济的发展，如今人们的生活水平较上世纪已经提高了一个档位，相应的人们的生活节奏也逐渐增快。并且与此同时，对各大公司来说，销售行业之间的竞争也愈发激烈了。如果一家公司品牌想在行业中占据一席地位，在国内能够长久生存并取得卓越成就，那么就必须跟上时代的发展，充分了解消费者的实际需求。因此，公司营销策略的规划和执行就已成为影响公司在行业内能长久生存和发展的重中之重。总的来说，研究公司并制定创新的营销策略将对促进公司的快速发展产生积极的影响。关键词：家润多；营销策略；改进对策一、调查基本情况（一）调查时间及调查对象2021年7月8日，本人通过网上查阅收集文献资料和实地综合考察的方式，对家润多公司的实际情况进行了综合调查，同时对其的营销策略及相关案例也进行了分析整合和调查。（二）调查方法及地点采用网上查阅收集文献资料，实地综合考察，询问相关工作人员的方式进行调查，调查地点选择家润多公司。二、调查结果分析（一）家润多公司基本情况家润多是一家现代零售连锁企业，具备国际先进公司管理理念，该企业连续不断的店面商铺已经铺满了各省会城市，其市场在国内外的发展也越来越迅速，并有计划性地向各个城市投入，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务。其经营商品品类涵盖生鲜、酒饮、休闲食品、粮油、调味、洗化、家居、服装、鞋帽、针纺等10大类、2万余个单品，其中生鲜品类在同行业中具备了一定的影响力。（二）家润多公司营销策略现状1、产品策略现状在家润多中产品品种匮乏，并未及时关注新产品的添加。另外在货架推销商品方面也存在问题，形式多样的展示能力，家润多品种匮乏主要表现在商品种类的匮乏，有一些商品较其他公司而言较为匮乏，展示多样是展示类型多样，有多种展示类型不止是货架上展示还有试吃或者一些商品的当场试用，以及一些电器的现场功能性展示，商场货架成为了家润多产品的最主要展现平台，但是虽然有足够的展示空间但是产品品种却没有与之匹配的增加。家润多在产品方面还采用了商品品种策略。2、价格策略现状直接或间接影响消费者购买决策的因素主要是价格。因此，家润多必须考虑市场需求，产品价值和其他因素来为产品定价，由于许多影响因素，家润多在设定产品价格时往往没有广泛考虑，使产品难以在市场上获得竞争优势。通过家润多的研究，我们发现家润多相对缺少许多定价方法，例如带有折扣，批量折扣和季节性折扣的定价策略。互联网的发展使消费者可以轻松比较不同产品的价格，从而使这些产品的价格透明。制定科学合理的价格以吸引消费者是电子商务环境下企业竞争的最重要因素。但家润多的产品定价策略仍然存在制定不灵活的问题，并且错过了许多市场机会，其使用的还是基于制造商的观点，来制定最简单的价格加定价策略，从而失去了抢占市场的主动权。3、渠道策略现状近年来，家润多不断寻求拓展在线和线下的新营销渠道，并正在积极寻求多渠道合作。虽然只是初步尝试，但目前和美团合作的门户网站已经启动，在线购物平台的销售额已大幅增长，全场折扣等各种促销活动有效地为线下门店增加客流。此外，家润多未来也将继续加强线下战略品牌营销，联合各种战略品牌开展，以期进一步完成品牌销售的提高。4、促销策略现状在促销管理中，家润多公司始终贯彻在每个促销期间都使用最少的成本并做好工作的原则，并努力将所有工作做到细致而出色。例如，活动开始前，家润多公司会安排各种卖场的工作人员每段时间对周边的具有竞争力的公司进行市场调查。总结和分析收集到的不同活动和数据，以便每个人都可以更轻松，快速地了解周围竞争商店的具体活动。这样也便于发现自身的不足并且有助于追赶其他公司的步伐。在促销活动的制定和分析工作中，也要求店员在每次促销期间审查促销的内容，并对事件期间在每个商店中发生的问题进行汇总和分析。和其他产业之间的合作也是家润多的一种常见促销方式。三、家润多公司营销策略存在问题分析（一）家润多产品策略问题分析公司的产品策略，是指在向消费者销售过程中公司营销组合的核心。对于成功的公司，适当的销售方法是其发展的基石。与其他公司相比，目前在家润多超级市场中向买方出售商品这一过程与其他公司没有太大区别。但同时，若是与世界上出名的几家公司相比，家润多的缺点在于提供的商品种类很少，公司的规模相对较小。因此，如果家润多希望在未来的发展中占据一席之地，那么它必须从其他地方开始。着重于分析购买商品的人们的实际需求，以及对他们而言有价值的商品，力争在公司的其他方面发挥最好的作用。通过真正满足买家的需求，来制定销售计划，调整商品组合，并创新和开发自己独特的产品。合理的商品结构是公司发展的重要因素，商品的合理、科学搭配必须考虑种类和数量。这在公司的发展中起着重要作用。公司是否可以实现预期的内部创建计划以及是否可以实现收益。合理和科学货架结构以及货物摆放都在其中起着重要作用。因此，家润多公司应侧重于采用不同的方法来积极了解购买商品的人们的实际需求，并通过在正常生活中的销售过程不断适应商品的结构，以满足消费者的需求和买家的期望，直到这样的产品组合可以增加利润并起到改善销售方式的效果。根据当地调查，购买商品的人对匹配商品的偏好很高。因此，在销售时，也应该专注于搭配其他物品，并努力满足尽可能多的人购买物品的需求。（二）家润多价格策略问题分析公司设定的价格在行业的生存和发展中起着关键作用。因为商品价格的高低不仅与公司能否赚钱直接相关，而且还是衡量所有商业竞争的重要指标。家润多主要是通过许多商品的组合来确定商品的价格，但由于家润多市的商店规模不小，因此家润多的许多商品都是通过调查隔壁超级的价格，然后再制定相同的价格来确定的。因此，大部分商品的价格与附近商店的价格几乎一样，基本上是正常生活中使用的东西，但也有一小部分东西比其他地方的贵。例如水果，进口牛奶等。但在此基础上家润多公司还会针对每个季节需要更替的产品以及购买率较高的产品收取较低的价格，以便购买物品的人会感觉到家润多的物品更便宜。这可以吸引更多来家润多购买商品的人。但如果价格相对较高，这样对价格敏感的消费群体就没有吸引力。对于家润多而言，也会产生一定程度的压力，不利于公司的长期发展。（三）家润多促销策略问题分析促进人们购买商品的过程是公司吸引消费者的一种手段。它的功能是帮助购买者更好地了解商品，增加购买者的购买欲望并最终实现购买者可以消费的目标。家润多公司通过多种方式向客户销售公司商品，例如在电视上播放广告，在街上分发传单，以及在现场销售销售人员的口头推荐。例如，家润多活动海报以及每日特价或低价产品挂在公司的入口处，公司的通道内也会有特殊促销产品的标识。以及，家润多还设有官方网站，在网站上发布了大量有关打折商品的信息以及其他宣传信息，并通过先进的网络平台促进销售。同时，家润多将招募大量人员进行市场营销，每个人都将营销不同的产品。尽管这可能有些有效，但仍然存在一些不足。例如：没有目的的营销。在公司的许多销售过程中，商品交易完全基于公司的主观意愿，另一方面，家润多不可能完全猜测消费者的心理和消费者的真正需求。家润多虽然会进行一些宣传，但没有明确的主题，因此这些都是毫无目的的宣传，对消费者影响不大，反而浪费了公司在其中的投资，这是因为忽略购买商品的人的真正心理需求，并且营销方法并不全面造成的。这样即使价格折扣诱使买东西的人进行了消费，效果也没有明显地体现出来。（四）公司渠道策略问题分析互联网时代已经拓宽了企业发展的发展模式，互联网技术也意味着传统意义上的公司、传统的营销策略模式和渠道都已不再适用。同时，互联网也在不断“革新”各个行业，不断改变包括零售在内的传统行业的所有销售方式和渠道。在大数据和互联网时代，各行各业都在充分利用互联网技术，利用互联网的发展来提高自身，包括零售业也已开始通过在线销售平台和创建在线公司，结合在线和线下的业务模型，来探索不断增加的销售渠道。但是目前，与其他许多传统企业一样，家润多的网络营销主要基于传统的营销方法和渠道。当前，它仅算是“跟上潮流”跟上互联网，并且仅与电子商务平台结合存在。从表面上看，家润多在网络营销方面的概念还不很深，但是目前，家润多的网络营销才刚刚起步，仍然有空间继续进行完善。四、家润多公司营销策略改进对策（一）完善公司产品的种类，创新自有产品的开发家润多的产品种类不算太少，现在主要包括新鲜食品、小型电子产品、日用品等，但在保留现有公司产品多样性的基础上，应进一步加强和丰富不同产品类别的多样性。对于消费者而言，是否可以在一站式商店中购买齐全他们所需的物品，这将会是直接影响消费者购买的重要原因之一。大时代背景下，因为国民经济的进一步发展和居民收入稳定程度的提高，消费者的购物需求不再仅仅是传统意义下的购物需求，更多的年轻人和消费者正在寻找不同与常人，或者说更符合时代的新鲜事物。所以家润多的商品摆放设计应更加注意商品的种类和类别，甚至还要继续增加高档产品和进口产品的货架，以满足不同层次人群的需求，使消费者可以一站式进入公司购物，对产品的分门别类可以很容易就看清楚，并且还要确保消费者可以有对比地去选择想要的商品，购买过程更加便捷。随着经济的飞速发展，来自各个连锁公司的竞争也越来越激烈。面对同样的困境，公司自有品牌的发展将有更多机会提高竞争力并在市场上独占鳌头。相同的产品质量和营销模式使消费者麻木，也会使营销人员感到疲倦，而创建自己的品牌与简单的复制产品无关，它不仅需要学习成功产品的经验，还需要根据客户的需求进行产品研发，或者可以制作一些贴有公司品牌的产品，比如纸巾，纸杯，餐具和其他快速消费品。一方面，它可以提供价格优势并提高销售速度，以确保按时交货。另一方面，这可能是公司的潜在宣传手段，不仅可以吸引一些“回头客”，而且可以当做行走的公司品牌宣传，帮助提升公司品牌的知名度。（二）商品定价方面更加合理在商品市场如此激烈的竞争下，大型购物中心和连锁公司是不会选择“闭门造车”的。因此，在不同类别和方面中选择不同的产品，然后再加上比起市场售价更低一些的价格，这样的定价显然更加合理。但是，特别值得一提的是，在选择产品时，我们应该注意产品的分类，不仅要区分销量较大的产品，还要区分和摆放同级别的产品。选择一些单价低，可替代性较低的产品，这些产品可以用作低利润产品。为了生活的需要，顾客会选择更多，而在大部分顾客看来这些产品只有在价格比较后才能购买，这意味着便宜的产品将更能受到他们的青睐。同时，很可能用低价产品吸引客户，也会使他们更乐意购买这些产品，因为价格低的产品将会给客户形成一定的印象，因此他们将购买更多这种产品，这种方法一般也会有利于这些产品的销售。（三）在促销方式上不断追求创新像往常一样的向顾客不停地说不停地宣传，这种传统且落后的促销方式已经并不能得到很好的效果，反而可能得到顾客的厌倦。所以公司应该反思正视自己存在的问题，要学会紧跟时代的脚步，创造新颖有效的销售方法，吸引买东西人的眼球，让他们为公司驻留，而不是思想守旧，只会以前的那一种套路，那样不仅不会为公司创造效益，只会让企业走下坡路。所以公司要学会不断地在向买东西得人销售过程中改变花样。让他们不觉得的老套，真正的能够抓住他们的眼球。免费试吃。对于家润多中的新品或一些销售量较低的食品可以让消费者试吃，让消费者知道商品的品质，口感可以打开新的市场，增加商品的流通量，也可以减低生鲜类商品较少人知晓所造成的损耗。（四）优化公司产品渠道策略家润多在渠道方面主要采取连锁经营模式，是一家连锁加盟品牌店。以连锁经营作为发展的方向，注重利用复制直营店的连锁经营的方式进行扩张。为更好的使产品占领市场，提高市场占有率，将公司渠道系统不断做大做强，针对家润多加盟拓展新店有以下几点建议:首先是提高加盟商选择的标准，用套路和特色打造网红店，再利用加盟圈钱透支互联网的市场红利，终究不是长久之计。挑选合适的加盟商非常有必要:一是加盟商应该有坚持做高品质产品的理念，二是加盟商应拥有一定资金，三是加盟商需有一定的管理经验。满足以上条件的加盟商才具备做好产品的实力。其次，保证加盟店的产品质量，只有保证所有门店的质量，才能保住品牌的声誉。为保证加盟店的产品和服务质量:一是做好统一培训，对加盟商进行标准化、系统化的统一培训，评估培训合格后再签订合同，进行授权；二是不定期抽查巡检，总部每月应不定期安排工作人员到各分店进行抽检，对发现的问题应要求加盟店及时整改，必要时予以处罚，若屡教不改或问题严重应解除合同，撤销授权；三是合理监控，在各个分店的重要区域安装摄像头，随时可以监督查看，对分店进行合理监控。五、结论如今，公司已成为我们生活中不可或缺的地方。从全国范围来看，在经济稳定以及政府和其他部门的帮助下，公司获得了许多良好的机会，但是这之中仍存在许多风险，这些帮助并不足以支撑公司顺利长远地发展下去。机遇对公司来说非常重要，但是如何抓住和利用机遇也很重要。本文通过对家润多公司的研究，分析了家润多公司的营销策略中出现的问题，并根据当今的发展提出了改善营销策略的对策。在激烈的市场竞争中，大型连锁公司家润多如果想要实现稳定发展，这与其所采用的一系列科学合理的营销策略密不可分。因此，当前时代中大型连锁公司的相关人员需要创新观念，紧跟时代步伐，深入分析连锁公司目前的营销挑战，建立健全的信息管理体系，促进人力资源管理。促进线上线下的有机融合，丰富营销手段，积极促进中国连锁公司的健康稳定发展。参考文献[1]张艺.吉利公司市场营销策略调查与分析[J].市场周刊·理论版,2019(76):3.[2]王超.浅谈关于新员工培训对企业发展的影响——以喜家德为例[J].纳税,2019,13(06):263-264.[3]何良泉,张静.基于SMART模型探析喜家德品牌发展[J].中国教育技术装备,2018(08):132-134.[4]王衡晓园,耿玖红.论喜家德公司提升企业竞争优势的薪酬战略研究[J].才智,2018(08):206+208.[5].餐饮界“华为”只卖5款饺子打造了450家门店![J].现代营销(经营版),2018(01):32.[6]高瑞彤.关于企业中市场营销的策略分析[J].管理学家,2013.[7]周英豪.A公司市场营销策略分析及改进研究[D].宁夏大学,2014.附录消费者调查问卷尊敬的顾客：感谢您对我们的支持，参与这次问卷调查。希望您能提出的宝贵意见，我们将加以改进，谢谢配合！1您认为家润多商品更新的速度如何：A.速度快，总能很快买到新品B.速度一般，新品很少C