某教育中心发展策划书

某教育中心发展策划书设计单位：环球教育中心限责任公司项目部：筑梦创业团队筑梦创业团队由10人构成：管理学院质量管理专业同学10名。姓名性别学号董事长男总经理男生产副总男质量副总男人力资源总监于宝平男营销总监男技术负责人男意见领袖王建强男观察员女财务总监靳晓燕女CONTENTS1.2品牌标识及含义2.2创意定位3.1.2.3.公司概述……………错误!未定义书签。公司选址公司愿景公司组织结构外部环境分析风险预测市场定位竞争分析……………错误!未定义书签。竞争者识别SWOT分析竞争战略市场营销策略力资源………………错误!未定义书签。人力资源……………错误!未定义书签。服务管理系统………错误!未定义书签。技术保障……………错误!未定义书签。财务分析……………错误!未定义书签。第一部分项目内容与定位1项目内容象征着团结与力量2创意定位第二部分公司概述3.形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2:30点。(1)各部门于每周例会前准备好有关资料与工作总结；(2)于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传(3)每期开课前3周内上交下一期工作计划，包含招生、宣传、教改、活2.围绕"个性化培养，专业化教育，权威性辅导"进行教学跟踪与服务。(1)健全、完善人事聘用制度，建立有关实习储备机制，以便引进有关人(2)落实培训学习，在做好有关工作的前提下，相应开展一些涉及服务与(3)上学期与下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”与“专注服(4)确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。(5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者者教育叙事，参与年终(1)建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班(2)上半学期，在稳固现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定(3)扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范(4)有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制(5)在稳固有关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训(6)完善教员库，稳固一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有有关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让"习惯代替习惯"的价值观贯穿教师教学理念与教学互动的过程中，并以暑假期间，开设以兴趣班与文化课(一对一及与小班)教学搭配的形式，考虑到个大型展览(活动)的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。3.灵活市场拓展2014年1月至2014年年末3公司组织结构1.外部环境分析《国家中长期教育改革与进展规划纲要(2010-2020年)》2.风险预测(一)风险预测(二)风险防范策略进展的经营模式，这就给培训学校留下了更大进展空间。“1对1个性化辅导”c.社会性风险防范策略在该问题上，本项目将首要侧重于小学安全事故防范措施。关于因社会上存在的普遍心理倾斜，本项目管理团队不可能一蹴而就，如若因此而产生有关心理压力造成决策失误、处理问题适当有关缺失的由其自行负责，严重者除了承担有关缺失责任外，亦将同意调薪降职或者是辞职处理。首先，增强该管理团队成员的强烈责任感、爱护生命意识；其次，学生的要紧课程是在室内进行教学的，因此，场地的好坏、器材设备的新旧等也会危及到学生的安全。在室内教学中采取有效的预防措施，能够在不一致程度上减少或者排除伤害事故的发生。综上，环球教育中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一年度完成既定目标与有关公司任务。A.品牌优势教育品牌的优势非常重要，有信誉者生，无品牌者亡，环球教育中心是中国培训市场公认的B.客户优势10年来，吸引与积存了大量的培训客户资源。C.管理运作优势环球教育中心对培训班级有一套符合市场客户需要的管理模式。D.风格统一优势环球教育中心在建校环境、广告、课程、教材、管理培训上采取统一模式，执行相同的大纲、教材与教学标准。E.研发优势环球教育中心学校拥有快速、权威的培训教材，与数家出版单位合作出版书籍，并有一套专业人才构成发行部，为市场的快速变化提供强有力的后盾。F.师资优势主办全国环球教育中心教学行业委员会，聚集了全国最优秀的老师，聘请大量的考官支持培训计划。G.独占性优势环球雅思每一个城市只开设一家分校，极力保护品牌价值，保证加盟者正常进展，独家收益。地区定位：二三线城市定位于助你升学的教育机构第四部分竞争分析1竞争者识别3.竞争战略1.市场战略本培训机构是针对太原市与太原市周边市区的培训机构，针对有上进心的高中生进行系统化的，有针对性培训与学习。研究消费者的需求，寻找细分市场，找到精准的培训人群。同时要确定营销区域，因此，我们环球教育中心以个性化教育对资源进行合理的分配、同时要做成太原市最好的教育培训机构。当作一个品牌来做。并不断渗透到别的地方，而且要开发市场，开发不一致种类的培训业务，利用自己的优势进展自身与扩大市场。2.人力资源战略作为教育机构，最重要的是主体就是老师，关于教师方面，我们的方法是因地制宜的寻找教师，在培训机构相近的学校寻找该学校的优秀教师，这样不仅仅解决了老师的问题，还能够利用老师的口碑来吸引来更多的学生群体来参加我们的培训机构，其次要加强对培训人员的管理，同时建立有效的激励机制，对优秀的工作者给予奖励。充分发挥出每个人的才能与作用。加强企业文化的培训，不断地汲取与培养适合我们机构的人才，以机构的长远进展为目标，进一步调动员工的积极性，提高员工队伍的稳固性，放眼未来。3.营销战略首先突出我们的特色，由于现在市场上做的很成功的机构有很多，比如新东方，我们不可能与新东方正面抗衡，因此就得有属于自己的营销战略与机构特色。3.1走名师路线,任何培训班，都是主打老师这个品牌，家长更注重的是孩子的素养与学术上的教育，因此，我们就有必要寻找口碑好的名师来吸引学生与家长，还能够起到良好的口碑作用。3.2定位策划要定位好生源地与招生目标群。具体说就是招生的规模与生源质量，规模并非越大越好，要有一定的质量要求，严把学生质量关。假如入学不把质量关，以后会严重影响到学校的后续招生。3.3服务特色为了争抢与留住学员，机构务必有自己的特殊服务，以新东方为例。在新东方为了帮助成千上万学员消除出国过程中的种种疑问与迷惑，新东方咨询处定期举办各类留学与学习讲座。除此之外，新东方更多地将服务定义为如何帮助学员进行最为有效的学习上。因此我们环球培训机构也根据自己的实际情况制定量相应的特色服务，首先我们是以顾客为中心，个性化教育对资源进行合理的分配为原则的。我们机构开展免费的应试心理咨询、免费家长经验讲话、免费学习方法测评、免费学习计划制定等服务。加强我们教学的透明度使顾客熟悉我们机构的模块化教育理念，与信息化教学综合分析平台，使顾客看到我的专业团队对每个学员进行一体化专业化的分析，并制定出相应的学习计划与复习策略的个性化服务的巨大优势。着重先培训再上岗的工作作风，禁止实行的是师带徒的现象要按照公5.富有朝气与活力，具有较强的幽默感，上课2.数学基本功扎实能够有特殊的专研能力。五教师员工的奖励制度4)在未通知的情况下，无故缺勤连续两天或者本月累计两日；5)拾遗不交，据为已有，如现金等；7)对学生吵架置之不理8)违反国家其它法令；1.在试用期间，薪水底薪1500-2000元,如试用期间合格，薪水底薪3000-4000,如有超出原有的课程之外，每课时150元。2关于收到奖励的给予2000元奖励如有突出奉献者给予10000元奖励3对有违反公司规定的第一次罚款400元第二次600元一个月三次与以上2000元掉了，大家都会没饭吃。我们能够要在企业里宣传这信息化与模块化的服务管理系统我们每过一个教学周期(一星期)会对所有学员的档案进行更新，熟悉学员我们会针对各个阶段每个学员的不一致情况对实例展示：心，对学习失去兴趣，产生逆反心理，久而久之从“不可能学”变得“不爱学”●提高一个认识：提高对消防工作重要性的认识。●学习两种知识：1、消防安全管理规定；2、防火、灭灭、与逃生基●做到三个明确：1、明确法定消防安全职责；2、明确各级的消防安全责任；3、明确消防工作重点。●保持四项建全：1、建全消防安全组织；2、建全各级责任制；3、建全消防管理规定；4、建全消防管理档案。●落实五项工作：1、防火宣传；2、防火检查；3、隐患整改；4、灭火准备；5、安全奖惩。●学校校区内不设置甲、乙类危化物品厂房、作坊、库房等校办工厂。多层学校的建筑与甲、乙类生产建筑的防火间距不宜小于50m。严禁在教学楼建筑内附设存放与使用化学易燃易爆物品的商店、作坊与储藏间。●学校设置在三级耐火等级建筑内时，层数不应超过二层；设置在四级耐火等级建筑内时，不应超过一层。●学校内各独立建筑之间应当留有防火间距，或者使用防火墙等防火分隔措施。防火间距之间的空地道路不得摆放或者堆放任何可燃杂物，不应架设可燃材料制作的自行车棚，不应停放机动车。●学校应设有消防车通行的出入口。三.防火分隔、内部装修及电气防火●学校教室的安全出口数目不应少于两个，但一个房间的面积不超过60m2,且人数不超过50人时，可设一个。●学校建筑应有很多于两部的疏散楼梯，疏散楼梯不能使用木头等可燃烧材料制作，疏散楼梯间在各层的平面位置不应改变；超过五层的学校建筑应设封闭楼梯间，且封闭楼梯间及其疏散走道应在墙面或者顶棚上设火灾事故照明。疏散楼梯应当保持畅通。●疏散走道、楼梯的最小净宽度不应小于1.1m,楼梯间的首层的出口应直接开往室外；疏散用的门不应使用侧拉门、卷帘门，严禁使用转门。●学校建筑中教室安全出口的门洞宽度不应小于1m、合班教室的门洞宽度不应小于1.5m。●学校通常要求配置ABC式干粉灭火器，日常普遍配置重量为4Kg。每具4KgABC式干粉灭火器保护面积为120m2,每个点最少应配置2具，每个灭火器点保护半径不超过20m。●学校通常应按要求设有室外消火栓。一、对校舍经常进行检查维修养护保●学校的一切设备都应登记建帐(卡、表)定期清查，做到帐、表、信息系统的保护重建整理，逐步充实教学资源。形成师生共建、能与“心通互动教学平台”个人网页的链接(以专业带头人为主的学科网站)。为改善目前学校网站信一资金结构200元万。资本规模与结构如下：股本结构技术投资金额(亿)33.4万140万26.6万比例(%)70%,减少了公司的借款利息。另外，本公司是教育培训机构，专门针对有关教款所得到的，占到公司的注册资本的16.7%。一固定资产分析表2:名称数量单价(元)合计台电脑台投影仪台黑板块电脑桌套文件柜个打印机3台桌椅板凳套固定电话5台校车3辆表个3台1辆办公桌套二广告费用表3:费用说明电视传播费"一切以学生服务"植入消费者心中。报刊杂志宣传费通过在类似于人民日报等各大报纸杂志刊登文章，宣传本机构品牌的同时，达到促进销量增长路边宣传费在要紧目标市场通过在机场等地设立路边广告牌方式推广品牌建设，实现销售的持续增长。总计由于本公司为新成立的，因此2013年投入的广告费用较多，为11000元。等到2014年公司进入正式的轨道，将投入的广告费用减少，决定投入8000元。以后公司的形象已经有了雏形，将维持在6000元左右。三具体费用：表4:编号费用说明1租用房屋及场地地理位置位于太原市小店区，并不属于商业中心地带，楼高2层，要紧用于教2直接人工费用普通教师共10人，每人工资4000/月，一年共48万元。清洁工2人，每人工资2000/月，共4.8万元。第二年按每人工资10%发放福利。3管理费用万元。第二年按每人10%发放福利。办公桌椅、电话、饮水机等1.85万元，印讯费一年0.5万元4制造费用万元。低值易耗品估计一年5万元。5销售费用广告费用见表36合计四流淌资金的使用一基础财务分析表5:收入类别2013年2014年2015年文化类收入音乐类收入绘画类收入其他类收入合计本教育机构是一所及文化与艺术为一体的培训机构，主营业务收入包含文80元/小时，数学80元/小时，作文80元/小时。音乐类收费标准：声乐类180元/小时，乐器类180元/小时。绘画类：素描类150元/小时，彩绘150元/小时。演出表演150元/小时。估计培训小时为一天英语、数学、作文8小时，共50人。绘画类一天10小时，共100人。音乐类5小时一天，共50人。(一年按360天计算)2成本分析2.1未来3年职工工资明细未来3年职工工资明细表：表7:2013年(万元)2014年(万元)2015年(万元)普通教师清洁工高管层参照国家税收有关法规，本公司的所得税率为25%。3利润分配公司第一年不分红，从第二年起按可供投资者分配的利润的30%分红。表4.二.会计报表及附件本公司会计年度采用公历制，即每年自1月1日起至12月31日止为一个会②记账基础⑤固定资产的计价与折旧方法固定资产按取得时的实际成本入账，按照有关会计规定，电子类设备折旧年限为3年，残值率为10%,其他设备折旧年限为10年，无残值，使用直线法折⑥坏账准备计提本项目多于学校发生业务往来，不易发生坏账，故不计提坏账准备。⑦低值易耗品：使用一次摊销法，在领用时一次进入成本。⑧利润分配：每年按可供分配利润的10%提取法定公积金，当法定公积金累积超过注册资本的50%,就不再提取。上期金额一、营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值缺失加：公允价值变动损益投资收益二、营业利润减：营业外支出其中：非流淌资产处置缺失减：所得税费用四、净利润加：年初未分配利润五、每股收益