毕设实践报告通用6篇

第第页毕设实践报告通用6篇毕设实践报告篇120xx年下半年，我完成了从中同学到大同学的变更，对社会各方面也有了新的认得，学习不再是我生活中的旋律。我要更多的去考虑将来，考虑工作，找寻最适合自身的生活方向!这次假期实践我以“善用学问，加添社会阅历，提高实践本领，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，去接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业本领上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践加强了我的做事本领交往本领，叫我懂得了老百姓生活的不易之处，叫我懂得体会人间疾苦，叫我明白好好学习，将来用专业学问帮助他们。这是我第一次经过社会实践。第一次参加社会实践，我明白大同学社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育磨练才略的好；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中同学更新观念，吸取新的思想与学问。虽然我的实践内容只有短短两天，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自身在社会实践中开拓了视野，增长了才略，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟!对于一个大同同学而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我翻阅的每一封信，接触的每个人身上学到了很多社会阅历，自身的本领也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自身的本领做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种原因会使自身缺乏自信。其实有谁一生下来什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不但是一次实践，还是一次人生经过，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自身的同时让自身认得的更多，使自身未踏入社会就已体会社会更多方面。虽然我以后从政的几率特别之渺小，但这次社会实践仍旧对我意义重点，甚至可以说是我走向社会的第一步，我会好好珍惜它，为在校的学习服务!毕设实践报告篇2今日，是我们支教小分队到达xx市xx村xxxx小学的第二天，经过昨天下午的初次实践，我们今日顺本地完成了预期教学内容。上午8；40，小学开始一天的课程。在短跑过后，由我们支教小分队的x老师率领全体同学朗诵弟子规。在同学们上过一堂常规教学课后，上午9：50，我们支教小分队四个人开始进行分工授课。x老师和x老师分别为一二班级（低班级）和三到五年龄（高班级）上了音乐课和趣味英语课。今日的音乐课紧要教同学们推举学习的歌曲，《荷塘月色》和《剑心》，培育同学们的音乐表现力。而英语课紧要教授二十六个英文字母以及英文歌和简单的英语问候。而下午同样是在常规课程后，x老师给低班级同学上了趣味国学课认真解释弟子规及其故事。而同时x老师也给高班级同学上地理课，让他们简单认得了自身的家乡的位置以及风景名胜，增长同学们的见识。下午的第三节课，由x老师率领其他三位支教分队成员组织全体同学（依照高处与低处班级分组）在操场上进行体育活动，旨在磨练身体的同时也培育团队意识。对于支教这一活动，提前准备与耐性特别紧要。由于这是第二天，还没有充足的教学阅历，前一天晚上我们就开始动手准备今日上课的内容，找寻资料，制作一些必须的课件。但是依旧感觉授课内容没有预期的丰富，而同学也由于接触较少，某些课程学习较为吃力，因此仍需要再做更加充足的准备。其次，由于这些同学的年龄都较小，自控本领较差，尤其是男孩子比较闹，上课时常常需要停下来组织纪律。因此，这需要我们培育自身的耐性，找寻更佳的与同学沟通交流的方法。最后，我想说的是假期支教一直是支教中的热点话题，不少人诟病支教的扰民。但是我想说的是，一切从实际启程，实在问题实在分析。每次支教活动必须依据支教学校实际来策划，通过支教志愿者与小伙伴们心与心的沟通实现支教效果。支教志愿者必须放下姿势，真心与小伙伴们做伙伴，可以没有现代设备，但不能没有酷热的心。在支教实践，可以与本地的文化相结合，开展一些符合本地文化氛围的活动。xx情，xx系。支教在路上，我们正青春。毕设实践报告篇3大同学活是紧张而又充足期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，阔别亲人伙伴以及师长护佑，去走真正属于自身的路。然而当我们终究可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经过过一番狂风暴雨的。为贯彻学院“三练三创”实践教育，利用寒假难得的实践机会，开展了丰富多采、卓有成效的社会实践活动，将课堂学的理论与实际工作将结合，从实践中对这门自身即将从事的专业获得一个感性认得，为今后专业课的学习打下坚实的基础。走进了即将踏入的社会，走上不同的实践岗位。同学们还自主建立起10支爱心团队，放弃家里舒适安闲的环境，奔赴地震的重灾区开展献爱心送暖和的活动，他们不怕脏，不怕累，团结协作帮助灾区人民重修家园，为他们自身的心灵塑造了永恒的甜美。短短几十天的实习生活让他们体味到生活的酸甜苦辣，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习；摆正了自身的心态，从初涉社会工作的被动状态，变更到开始适应社会的自动状态，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。一及早落实，认真准备寒假前夕，我系社会实践部以身作则，举办了多次社会实践活动，以开发同学的自主性为主，让他们能勇于呈现自我，勇于创新，全面提高自身的综合素养。并在同学中广泛宣扬社会实践的必须性，让大家都树立起利用做实事的观念，要求参加实践活动的同学在活动任务和活动时间上都提出了实在要求，积极争取实践机会，同时保证明践活动的顺当安全进行。二内容丰富，重视实效，成绩显著寒假社会实践的内容丰富多彩、形式多样。除在保持自原有实践工作特色外，学院也激励同学多方面，多角度投身社会服务社会，磨练自身。内容紧要有：企业帮扶，科技扶贫，支教扫盲，志愿服务等。广阔同学通过深入企业，深入农村，进行法制宣扬，现场服务，挂职磨练，志愿者服务活动等多种方式完成了社会实践。有了实战的基础，同学们还认真的总结了自身的所见所闻，所思所想，为以后的工作积累阅历，躲避再犯不必须的错误。同样是关于天津爆炸的话题，1x级工程管理专业的同学，在假期写下了一份在抗震救灾和灾后重修中，最可爱的人的美丽的故事。‘“解放军到了，人心就定了！”“解放军来了，我们有救了！”被解放军官兵从断壁残垣中救出来的受灾民众，来不及擦去身上的血污喜极而泣…尽管桥毁路损，尽管大雨如注，尽管给养与补给一时难以到位，可透过央视直播画面，先期到达的解放军官兵不计条件、不顾安危、不怕牺牲、义无反顾的身影，全国人民真切感受着、感慨着：你们———最值得人民尊敬的.你们，特别听指挥，特别肯受苦，特别能经受，特别能战斗！国难当头，你们不愧是中华民族的中流砥柱！我所学到的都是基本的东西，而工人也是从简单到多而杂一步一步走过来的。在这里，你必须自发地去做好自身的工作，而且要尽自已的努力做到最好，不同的工作效率就会得到别人不同的评价。实习期间我虽然有点累，但我过得特别充实，这期间我不时会显现一些小麻烦，我都用心去解决。对我来说，这是取得进步的过程。同时，社会实践更让我深深地体会到生活的意义——无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不绝学习别人先进的地方，也要不绝学习别人怎样做人，以提高自已的本领！走出学校，踏上社会，通过社会实践的磨练，我开阔了眼界，学到在书本中学不到的学问，它让我了解到很多工作常识，也得到意志上磨练，有苦涩也有甘甜。回想起来，这是我人生中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响，为我今后更好地服务于社会打下坚实的基础。毕设实践报告篇4谈到做家教的体会，很多当过家教的大同学说：“其实，暑假做家教是对自身很好的考验，能磨练口才，加强与人交流的本领，也是对自身学问确实定。见识不同的人、不同的家庭，学会怎么做人、与人相处，提早适应社会。”确实，大同学做家教得到的不但仅是经济上的贴补，更紧要的是他们自身的价值能得到社会确定，加强他们进入社会的信念。当家教的过程中，就是人与人交流的过程，在这之中，大同学可以提前感受下社会是什么样的，在和家长交流的过程中，你可以明白雇主和员工之间约莫就是这样了，你要拿钱，你就要搞好和雇主的关系，这样你才略够让雇主心甘情愿的把钱给你，把孩子放心的交到你手上；在教学的过程中，你也可以在教育过程中，不绝的发觉问题，不绝的改进，问问自身怎样才略让同学学的更好，让他们真真正正的在你教的过程中，在脑中领悟到学问的本质，而不再局限于浅显的表层。搞好你与同学的关系，让同学爱好你，搞不好，你就多了份固定的工作了，父母听到孩子说你补的好，以后就定了，就是你了，给我孩子补课。如此，何乐而不为？不过，找到一份也不是简单的事，要有耐性，不要心急。提起暑假做家教，我碰到一大同学是一脸的无奈。她说：“我从6月末就开始在xx找家教做，可一直也没有着落。后来去一家公司应聘，人家又以非长期合同为由不予录用。最后经同学的推举，才在xx找到一份双休日的家教工作。”所以，渐渐来，有时候时机是可遇而不可求的。只要你把该做的都做了，你能做的就是等待时机，不要对自身的本领表示怀疑。据了解，全文或全理的专业，在家教市场中的竞争力是很弱的。家长为孩子选择在校大同学做家教时，大多考虑对方在校成绩、高考分数、综合素养。对于上面这位同学这样学法律专业的，被选择的机率就较小了。综上，谈到做家教的最大感受，这位同学说得很简单，“用心和同学沟通，做他们的伙伴”。这一点和我倒是持相同观点。我们都要用心的去做每一份事，做家教如此，做任何其它的事都是这样。这次的社会实践，真的，收获还是不少的，在和这位同学的母亲接触的过程中，真真正正感受到了做为一位母亲的辛苦，对自身女儿不争气的成绩，母亲的白头了都出来了不少，这位母亲说：“以后你回来了就找你给我女儿补课了。”我的回答是，我给她补了这一次，希望以后的就能靠她自身学好了，不需要再补课了。确实，我认为在学校学到才是最好的，或许由于我自身就是一个从小到大多数没有补过课的同学吧，所以，在老师教授的过程中尝到学问才是最好的。而和这位女生成为伙伴，算是我这次暑假实践的最大收获了。以后在我的人生中，会有一位同学一直把我当做她的好姐姐了，真是人生一大乐事。毕设实践报告篇5会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了确定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年xx月xx日至23日在xx食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实践。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实情况怎样变更，捉住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实践时都觉得课堂上学的学问用不上，显现波折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就譬如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大同学刚踏出社会碰到的一大难题，于是在实践时我便有意察看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自身也虚心求教，使得两周的实践更加有意义。此次的实践为我们深入社会，体验生活供应了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种本领。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自身，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等学问，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才智，走上工作岗位打下了基础!以下是此次实践中的一些心得和体会:（一）会计作为一门应用性的学科，是一项紧要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的紧要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越紧要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起侧紧要的作用，其进展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变更；二是会计信息使用者信息需求的变更。前者是根本的动力，它决议了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的进展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。（二）在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变更。会计上经过着前所未有的变更，这种变更紧要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不绝更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不绝拓展，会计的变更源于企业制造环境的变更以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变更。（四）会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处置工具的更改，也带来了信息载体的变更，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。实践单位是以半手工、半电算化方式进行会计核算的，手工核算的紧要有料子的核算、产品本钱的核算。工资核算及报表的编制通过数据的汇总紧要以电算化来实现。（五）通过此次实践，不但培育了我的实际动手本领，加添了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始。而且充足认得到自身的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实践的同时对学校没有学到的珠算学问进行自学。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业学问，打好理论基础；在财务实践的时候按要求认真参加每一个实践的机会，总坚固结实际操作中的阅历和积累学习中自身的不足，紧密关注和了解会计工作进展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自身成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自身矗立之地，让自身的所学为社会经济做出自身应有的贡献。毕设实践报告篇6工作内容深入了解蒙牛雪糕沈阳市铁西区市场，而且对终端客户进行探望，进行蒙牛鞋机主推产品推广，以及终端促销工作。本次实习紧要是在谙习蒙牛雪糕沈阳铁西区市场情形的基础上，对夏日主打的四个系列：蒙牛冰加系列，蒙牛绿色心情系列，蒙牛随便系列以及蒙牛蒂兰圣雪系列进行促销的活动。在实习过程中，我组共贴围挡米，销售蒙牛雪糕件，另外还对蒙牛专柜投放，专柜摆放，产品类型，专访程度，终端充足度以及整改都做了进一步的全面调查，并做了认真记录，帮助配送点助销蒙牛产品。蒙牛雪糕行业市场分析我国雪糕行业运行目前进展形势良好，该行业企业正渐渐向财产化、规模化进展，我国雪糕行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随着我国雪糕行业运行下游需求市场的不绝扩大以及出口增长，我国雪糕行业运行迎来一个新的进展机遇。随着人们生活水平的提高，雪糕市场渐渐开始有稳定广泛的消费群，正值盛夏，雪糕市场又迎来了销售旺季，这对蒙牛雪糕的销售而言是一个机遇，以下是我通过本次生产实习活动，对蒙牛雪糕行业进行的系统而全面的分析。优势分析（s）蒙牛雪糕几年来市场销量稳居第一,具有让消费者广泛认可的地位,这与蒙牛的优势密不可分。首先，蒙牛作为全国性的大品牌，技术资金气力雄厚，拥有国内顶尖、国际一流的生产设备，可以为蒙牛冰激凌产品的多样化供应强有力的技术和资金支持。其次，蒙牛冰激凌的种类丰富多样，几乎涵盖了目前市场上各种口感、包装、规格、价格的冰激凌，不管消费者有怎样的需求，多种多样的产品组合都可以充足充足不同顾客的消费需求，占据了沈阳相当大的主流市场。再次，蒙牛集团沈阳分公司生产设备一流，同样的产品线可以同时生产同一系列的不同产品，产品生产的快捷性强，可以依据市场需求生产不同的产品。最后，蒙牛冰激凌口感细腻，选料上乘，奶味香醇，而且价格适中，可以被绝大多数消费接受。反而言之，中街大果，德氏冷饮的种类就匮乏很多，不但种类有限，口感与蒙牛相比也相去甚远，这也是为什么中街和德氏只能作为沈阳地方品牌而无法走向全国的原因。劣势分析（w）蒙牛尽管过去有着奇迹般得进展速度,但是,在实习巡店的过程中，不少经销商反映蒙牛雪糕卖不过德氏和中街，我们不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，价格适中，为什么会卖不好呢？认真对比蒙牛和德氏、中街的产品，我们发觉，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是冰+系列，奶的比例还是占了雪糕很大的一部分，这样，雪糕口感不错，但是直接的结束效果却不及中街和德氏的老冰棍。而且，老冰棍价格便宜，量多的话角钱就可以买到一支解暑效果很好的冰棍，人们去买雪糕的时候总是十几根地买，走货量很大，一天下来几箱都不足卖，而同样的冰+一元钱一支，消费者往往不会选择大量购买，压货严重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一个市场。总的来说，蒙牛缺乏覆盖夏季低端市场的产品。与此同时，蒙牛产品在高端市场的产品组合优势不明显。在一些大型超级市场的冷柜中，我们可以常常看到雀巢和和路雪的冰激凌，而蒙牛的雪糕却很少显现，而且，在超市出售的这些产品价格都比较高，而且几乎都是碗状的冰激凌。蒙牛也有仿佛的产品，却很少在我们的视野中显现，有些产品在沈阳甚至看不到，产品多样性是有，看却在高端市场中体现不出它的优势。机会分析（o）首先，人民生活水平的提高使得人们更加关注产品的品质而非价格，蒙牛冰激凌以其品种、口味的多样化必将占据绝大多数的市场份额。最后，下半年的到来，天气的转凉，蒙牛冰激凌以其杰出的品质以及香醇的口感必将以肯定优势压倒德氏和中街，成为人们在秋冬季节不二的选择。其次，国内乳制品市场已经渐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，进展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。蒙牛与德氏、中街相比，规模经济效益更加明显，跟随着市场的成熟，蒙牛冰激凌的竞争优势将会更加突出。最后，下半年的到来，天气的转凉，蒙牛冰激凌以其杰出的品质以及香醇的口感必将以肯定优势压倒德氏和中街，成为人们在秋冬季节不二的选择。威逼分析（t）产品在确定时间段内是死的，而消费者的需求却是不绝变更的，为了充足消费者日新月异的需求，蒙牛肩上的胆子依旧很重。在传统的基础上不绝推陈出新，开发新的产品，是蒙牛随时随地都必须要做的。蒙牛综合实力很强，但依旧面临很大的挑战和威逼。在高端市场，只要是来自雀巢和路雪等品牌产品威逼，这些品牌占据了很大比例的高端市场。在中端市场,蒙牛面对的是来自伊利的竞争在低端市场，蒙牛面对的是来自德氏、中街等本土品牌的竞争。在这种腹背受敌的情况下，蒙牛如何杀出一条血路，不但在综合实力上超出其他竞争对手，还要在各个层次的消费者心中建立品牌忠诚，这是一个长期的过程。潜在竞争气力问题分析蒙牛存在的问题沈阳冰激凌经营者浩繁，卖方密度大，因此新进入者有确定的障碍。但对于国外冰激凌品牌做的相对成熟的且资金雄厚的企业来说中国市场是个不小的诱惑。同行业现有竞争气力分析可以说沈阳冰激凌市场是个完全竞争市场，蒙牛的竞争对手浩繁。高档雪糕的竞争在高档的雪糕中蒙牛产品品种很齐全，和伊利、宏宝莱、雀巢奇虎相当，但没有明显的优势。尤其是盒装的冰淇淋不太占优势，雀巢的奶油和巧克力等更纯、更浓些。低端雪糕的竞争目前蒙牛的低端雪糕是有纯冰糖和小布丁,在我们送货期间还一度的缺货有很多店家反映蒙牛雪糕的价格偏贵,在低端产品方面蒙牛的品种很少，去年卖一元的蒙牛绿莎莎今年涨到了一元五,销量明显下降。在很多农村，或是比较偏僻的地方，即使是城市很多人都爱好购买中街老冰棍、德氏冰棍等，尤其到了夏天中青年人都特爱好吃这类产品，由于这类产品价格低廉、爽口解渴此类产品销量特别大，或许对于蒙牛来说销售这类产品会影响自身的高品质形象、利润很少。但购买这类产品的人群随着生活水平的提高或者口味的变更将来会成为购买高端冰淇淋的消费者，由于中街冰点、德氏在他们心中已形成良好的印象和形象，先入为主，到那个时候蒙牛想进入他们的市场就会很困难。蒙牛专柜问题投柜对于蒙牛冰激凌的销售至关紧要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返钱期太长，价钱贵。德氏现在投柜是免费的；中街冰点、德氏是每个月返货一次，这样店主心里会觉得牢靠。他们的投放规定和我们蒙牛比较起来更优惠些。而伊利专柜也比蒙牛操作简易些。因此另外蒙牛专柜要进入一些已有其他品牌专柜的零售商较难。很多超市、便利店经营一段时间后，由于一些原因会显现需要退冰柜的情况。据店主反映蒙牛退柜方面特别的困难，没人负责此事，使蒙牛的信誉不是很好。而其他企业退柜还是比较便利的。新开店问题在实习过程中，有一大批的连锁店没有蒙牛专柜。原因是需要公司高层之间的协商。很多业务员没有这个权限，上层也没人协商，导致蒙牛错失了很多销售机会。在沈辽路便利店，所沈阳经济开发区以及宁官市场相近,沙岭村的一些地区都会新开业一些超市、有的商家都会去争取这些店铺销售自身的产品、投放自身的专柜，尤其是沙岭村内就有一德式的配货站,德氏就会派业务员反复去这些店铺谈条件，而我们蒙牛基本就是去一次，假如不同意，我们蒙牛也不让步，没有商讨的余地。失去这家店或许就失去了很大的商机，由于这家店或许会很有实力，将来在这个小区里或许会形成垄断。退柜方面的问题宁官市场对面即将动迁，很多超市、便利店经营一段时间后，由于这些原因会显现需要退冰柜的情况。据店主反映蒙牛退柜方面特别的困难，没人负责此事，就连平常总去送货的司机得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信誉不是很好。而其他企业退柜还是比较便利的。终端客户走访面临的问题很多店主反映蒙牛的送货员或者业务员来店里的次数不是很频繁，甚至有些店主反映蒙牛的送货员或业务员压根就没来过。在我们走访的过程中，在一些小胡同或时间比较久的小区里，有的超市或商店都没有定过蒙牛的雪糕，也就是说,蒙牛的业务员并没有深入到这些地区。某些据说德氏的.业务员常常探望终端，即使不去探望也会上午一通电话、下午一通电话。还有些店主反映其他商家总会给店主一些礼物，做牌匾、做灯箱等，蒙牛在这方面做的不是很好。配送货物不适时的问题即使有再多的专柜，再好的产品，不能够适时送入市场都是白搭。我在沙岭做探望时，这个地区稍偏僻，所以感觉配送气力不足。有时，配送的特别不适时，送来的时候雪糕大多数都化了，变了形，只能退货。这点我们深有感受，由于在配货站我们每天都会看到很多返回来的雪糕。后来去做市场检查，走了一圈下来，好多地方的配送都比较的完善。但是既然决心做第一，就应当完善每个细节，努力做到最好。只有货到了终端销售地，才略使货物接触消费者，卖出货物，扩充配送队伍对于决胜终端有特别重点的意义，也是走好最后一公里的关键一环。业务人员问题在做市场检查时还发觉一个影响比较不好的问题，有的业务员没有处置好和一小部分商家的关系，存在问题时不去积极解决，而是让冲突连续发张恶化，最后放弃这部分市场。产品品种解决策略高端产品品种的解决策略问题的解决方案高端产品在品种上我们要跟上其他竞争对手的步调，而且要不绝改善自身的品种，包含口味上的、包装外形上的、产品名称上的独特等等。低端产品品种的解决策略低端产品市场蒙牛有待开发，由于这块市场基本被中街和德氏瓜分，而且捉住了很多顾客的心，尤其在夏季这种低端的纯冰的冰淇淋销量太大，这片市场不容忽视。蒙牛应当让全部的冰淇淋消费者购买时首先想到的品牌就是蒙牛，不应当给其他品牌机会。包柜问题的解决调整蒙牛投放冰柜的策略。譬如：价格可以降低些，或者分三年返还，或者实行押金按月返还。附赠一些附加服务如制作牌匾及赠送销售冰激凌相关物品。假如有些店已经有了其他专柜，不乐意投放我们蒙牛的冰柜或者没地方，蒙牛可以实行包柜的政策，我们把店里的冰柜的一半地方包下来，里面专门摆放我们蒙牛的产品，我们蒙牛每月给店主一些电费补助或者其他形式的弥补。这样也就能实现专柜的效果。加大市场巡查力度，据反映由于沈阳市场的工作人员不足，导致巡查力度不足，有些经销商存在侥幸心理，专柜的作用在于阻拦竞争对手的进入，假如专柜都被侵占，销售就是一纸空文。我们可以常常不定时进行抽查，以维护专柜专放；提高对终端的管理，给终端让利，加添对终端的吸引力，同时也加添惩罚措施。但是奖惩要透亮公正公正，让终端信服。退柜问题的解决假如店紧要求退柜，而且没有什么问题，我们蒙牛应当依照起初商定的那样，无条件退柜。不能由于这点小事而影响我们大公司的形象，否则有些得不偿失。拿回来的二手冰柜我们可以免费投放到一些销量好的店铺里或者一些新开店的店铺里，实现投柜的目的。蒙牛公司可以在每个区设立一个专门进行投放，退柜的机构，这样既便利了店家，也完善了蒙牛的管理机制。新的营销点的开发沈阳铁西区进展快速，商业区、居民区不绝扩大，而且由于周边地区的动迁，构建了很多新的社区。这些新区自然会显现新的超市和便利店，蒙牛需要常常派业务员去察看这些新区，假如有新店，就去谈业务，争取投柜。特别是开在小区门口的超市，或是连锁超市，业务员或配货员应更加注意，由于这类超市更简单吸引消费者的注意，假如我们与这类经销商进行合作，就形成了对这个小区域的垄断，有利于我们蒙牛雪糕销售量的提高。配送问题的解决我们应适当的加添蒙牛的配货车数量，并对配货员进行严格要求，要求其对一些偏远地区的送货频率与速度进行监督与掌控。加强配货车的冷冻功能，尽量躲避雪糕在运输的过程中溶化，在细节方面削减损失。而对于那些规模较小的店面我们也要重视，并积极自动的对其进行适时的配货。业务人员问题的解决对业务人员进行全面的岗前培训，在遵守企业各项规章制度的基础上提高其职业素养，提高其工作本领。并实施严格的奖惩制度，对业务本领突出的业务人员进行确定的物质与精神嘉奖，并对业务本领差的业务人员进行相应的惩罚。实行末位淘汰制与首位晋级制，每个季度将业务本领排在第一的业务员升为区域主管，让表现不佳的主管进行业务员的工作。建设性看法数据表明，品牌已成为消费者选择冰淇淋的一个紧要因素。“品牌建设已经不是冰淇淋企业的进展问题，而是生存问题”。朱念琳表示。依托蒙牛集团“好品质、绿生活”的大理念，蒙牛冰淇淋推出了随变、蒂兰圣雪、冰+等一系列品牌。“目前来看，消费者不谙习这多款产品，但他们却记住了随