2023年通用设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

通用设备行业报告/庞文报告PAGE1通用设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z17955前言 314683一、通用设备企业战略选择 311688(一)、通用设备行业SWOT分析 322797(二)、通用设备企业战略确定 410093(三)、通用设备行业PEST分析 4200541、政策因素 4226402、经济因素 5242723、社会因素 6148734、技术因素 61967二、通用设备行业政策环境 616526(一)、政策持续利好通用设备行业发展 612603(二)、通用设备行业政策体系日趋完善 719656(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 713075(四)、宏观环境下通用设备行业定位 84174(五)、“十三五”期间通用设备业绩显著 822398三、通用设备业发展模式分析 930648(一)、通用设备地域有明显差异 915963四、通用设备产业未来发展前景 106767(一)、我国通用设备行业市场规模前景预测 1017515(二)、通用设备进入大规模推广应用阶 1024899(三)、中国通用设备行业的市场增长点 1131238(四)、细分通用设备产品将具有最大优势 1125289(五)、通用设备行业与互联网等行业融合发展机遇 1219591(六)、通用设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1311176(七)、通用设备行业发展需要突破创新瓶颈 1524551五、通用设备行业财务状况分析 156708(二)、现金流对通用设备业的影响 1816993六、2023-2028年通用设备业竞争格局展望 1828686(一)、通用设备业经济周期分析 1812827(二)、通用设备业的增长与波动分析 194518(三)、通用设备业市场成熟度分析 1911554七、通用设备企业战略实施要点 2027334(一)、打造自主品牌 201598(二)、重塑企业价值链 21267791、规范研发设计流程 21198142、优化生产制造 2115569(三)、重视市场营销 224318(四)、整合线上线下平台 2331418(五)、宏观环境下通用设备行业的定位 2425674(六)、通用设备行业发展趋势 2426274八、未来通用设备企业发展的战略保障措施 2517712(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2520661(二)、加强人才培养和引进 26288701、制定总体人才引进计划 26246122、渠道人才引进 2774263、内部员工竞聘 276257(三)、加速信息化建设步伐 2722334九、通用设备行业多元化趋势 2829183(一)、宏观机制升级 287409(二)、服务模式多元化 2826727(三)、新的价格战将不可避免 2910067(四)、社会化特征增强 2913336(五)、信息化实施力度加大 2926844(六)、生态化建设进一步开放 30210661、内生发展闭环,对外输出价值 30296952、开放平台,共建生态 3021846(七)、呈现集群化分布 3031897(八)、各信息化厂商推动通用设备发展 312281(九)、政府采购政策加码 3229153(十)、个性化定制受宠 324268(十一)、品牌不断强化 3223782(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 337512(十三)、一体式服务为发展趋势 3320437(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3329524十、通用设备成功突围策略 3421666(一)、寻找通用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 345962(二)、通用设备行业精准定位与无声消费教育 3432200(三)、从通用设备行业硬文广告传播到深度合作 3522616(四)、公益营销竞争激烈 354669(五)、电子商务提升通用设备行业广告效果 3527842(六)、通用设备行业渠道以多种形式传播 3621963(七)、强调市场细分，深耕通用设备产业 3615703十一、关于未来5-10年通用设备业发展机遇与挑战的建议 3614701(一)、2023-2028年通用设备业发展趋势展望 367403(二)、2023-2028年通用设备业宏观政策指导的机遇 3723397(三)、2023-2028年通用设备业产业结构调整的机遇 3721638(四)、2023-2028年通用设备业面临的挑战与对策 38

前言中国的通用设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，通用设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出通用设备行业真正有价值的信息，并结合当前通用设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、通用设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、通用设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、通用设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、通用设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于通用设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计通用设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，通用设备行业将成为政策红利市场。通用设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是通用设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对通用设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)通用设备行业需求持续火热，通用设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国通用设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为通用设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为通用设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统通用设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与通用设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为通用设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、通用设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现通用设备的普及»行业技术经验。(2)通用设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、通用设备行业政策环境(一)、政策持续利好通用设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋通用设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为通用设备行业前景将会更加辽阔。(二)、通用设备行业政策体系日趋完善近年来,国内通用设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与通用设备紧密相关的政策文件,为通用设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于通用设备管理的文件,在通用设备行业发挥了重要影响；针对通用设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于通用设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对通用设备领域的大力投入,国内通用设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开通用设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下通用设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间通用设备业绩显著通用设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设通用设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥通用设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是通用设备的建设可带来的效应。立足通用设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使通用设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与通用设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、通用设备业发展模式分析(一)、通用设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，通用设备企业的区域分布也不同。传统通用设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、通用设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。通用设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通用设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国通用设备行业市场规模前景预测通用设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对通用设备的应用需求也会增加。(二)、通用设备进入大规模推广应用阶中国通用设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的通用设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用通用设备的时代已经到来。(三)、中国通用设备行业的市场增长点据不完全统计，通用设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个通用设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的通用设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分通用设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括通用设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与通用设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、通用设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对通用设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。通用设备电子商务将迅速发展。业界建立了通用设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测通用设备质量和重要安全指标，实现通用设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持通用设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富通用设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，通用设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是通用设备行业与相关产业整合发展的案例，是通用设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生通用设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进通用设备产业的发展。以前，通用设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持通用设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进通用设备行业的发展中发挥巨大作用，并使通用设备行业得以找到新的利润点。建立新的通用设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、通用设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进通用设备相关专业通用设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大通用设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区通用设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的通用设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是通用设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约通用设备行业发展的重要因素。如何解决通用设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的通用设备。建立专业人才的通用设备体系，建立满足市场需求的通用设备专业，正确定位通用设备专业人才，还需要建立通用设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的通用设备专业人才的通用设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际通用设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的通用设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的通用设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外通用设备技术人才培训是快速建立中国通用设备人才培训体系的重要途径。(七)、通用设备行业发展需要突破创新瓶颈通用设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对通用设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，通用设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、通用设备行业财务状况分析(一)、通用设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年通用设备行业部分龙头企业的主要通用设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，通用设备公司各项指标持续加强，通用设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底通用设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18通用设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28通用设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期通用设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与通用设备业态通用设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因通用设备通用设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对通用设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医通用设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着通用设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对通用设备行业的发展和生存产生重大影响。六、2023-2028年通用设备业竞争格局展望(一)、通用设备业经济周期分析通用设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，通用设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从通用设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从通用设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；通用设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、通用设备业的增长与波动分析目前，传统通用设备企业的生存状态相对缓慢。国内通用设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统通用设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际通用设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统通用设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统通用设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统通用设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、通用设备业市场成熟度分析目前，通用设备业市场已进入快速发展阶段。通用设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的通用设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的通用设备产业集群已初步形成，年均增长17%。通用设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国通用设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的通用设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：通用设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，通用设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、通用设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以通用设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认通用设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和通用设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注通用设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司通用设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用通用设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事通用设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原通用设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消通用设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系通用设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内通用设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内通用设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，通用设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是通用设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的通用设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和通用设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下通用设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、通用设备行业发展趋势未来，通用设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以通用设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使通用设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与通用设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来通用设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通用设备的应用将成为未来的新趋势。对于通用设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口通用设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的通用设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进通用设备公司制定了与通用设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划通用设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免通用设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，通用设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响通用设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘通用设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。通用设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行通用设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立通用设备人才引进机制的同时，通用设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司通用设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好通用设备专业人才的培养，培养具有较高通用设备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，通用设备公司应积极开展通用设备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、通用设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重通用设备事业,转为侧向通用设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的通用设备服务模式相对比较单一。在城市,通用设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的通用设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的通用设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的通用设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强通用设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是通用设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当通用设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,通用设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态通用设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类通用设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的通用设备项目。伴随着各地通用设备项目建设风生水起,中国通用设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国通用设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级通用设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国通用设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展通用设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧通用设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区通用设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的通用设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的通用设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部通用设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动通用设备发展各级厂商推动下的通用设备建设商业模式,整体的特点就是通用设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当通用设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速通用设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠通用设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对通用设备行业提出的要求也越来越高。未来,通用设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,通用设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国通用设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,通用设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。通用设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌通用设备企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变通用设备的经营模式。引入竞争机制,提高通用设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高通用设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋通用设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的通用设备网络化大势所向,通用设备＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势通用设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家通用设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进通用设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国通用设备行业的总体要求和各企业通用设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对通用设备企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。通用设备革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。通用设备产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴通用设备生态。十、通用设备成功突围策略(一)、寻找通用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、通用设备行业精准定位与无声消费教育通用设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从通用设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前通用设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对通用设备行业消费特征日益分散、个