灵狮-生力雄丸品牌策划提案

1品牌个性描绘

生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：¨

温文尔雅、稳重¨

掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专

家

,

来自太极

----

中药名门

,

养生世家

.¨

为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努

力研发融合中西合璧的中药配方¨

拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可

信，正直，有责任感，是患者的良师益友2问

题

解

决工

具值得一试吗

?

提升健康意识

,

舍得为自我保健投资

.广

告公

关促

销建立消费者对御苁蓉有效吗

?

零售店的功效产生信心医生

/

服务专线用者推荐保健活动直接信函3

品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者

什么利益？¨

对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的

28-45

岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的

高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用

最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改

善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上

继续迎接未来的挑战及享受生活4传播概念概括¨

告诉

28-

55

岁的目标受众，生力雄可以

使他们的肾恢复活力，真正为其带来长

久的健康5

传播策略

-

1¨

本策略依然在原有补肾品类市场争夺

“

有补肾

需求的人群

”

，告诉消费者生力雄的苷类有效

成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常¨

如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费

群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我

们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不

显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸

引有补肾需求的新消费者6广告所担当的任务是什么？

线上广告

(

硬广告

)¨

塑生力雄的品牌形象¨

令消费者了解生力雄可以有效调理肾机

能，从而带来健康。通过对其造成有效

的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾¨

吸引目标消费群的注意，生力雄是个不

可多得的肾保健品7

广告所担当的任务是什么？

线下广告

(

软广告

)¨

目的在于配合硬广告进行媒体炒作¨

采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病

之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及

如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们

的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身

体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活¨

向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特

肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功

能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识¨

向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳

效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗8目标消费者

基本描述¨

28–

55

岁的中青年人，中等或以下的收入。他

们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大

革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当

的保养¨

由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身

体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现

各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精

神疲惫及乏力等¨

现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但

是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福9目标消费者

(

续

)次要目标消费群¨

购买但不服用的年轻人

(

送礼

)10目标消费者

(

续

)

他们如何看待肾保健品¨

应真正有效，

“

物美价廉

Ӭ

“

补

”

的功效要突出¨

怕遇到假冒伪劣产品¨

担心有副作用¨

不相信服用后会立即产生疗效，但也不

接受起效太慢11竞争对手

/

环境分析¨

我们的直接竞争对手有

–

汇仁肾宝

–

补肾益寿胶囊¨

我们的间接竞争对手有

–

养生堂龟鳖丸

–

椰岛鹿龟酒12竞争品牌诉求甄别

汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好

健康

迎接新挑战，享受新生活

质量和效果的保证

传统中医优势＋现代高科技术

调和阴阳，专治肾虚

夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时

不起夜，睡得好

龟鳖丸：亲情

抗疲劳，补体虚

增强免疫力

百分百野生品牌13竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人

亲友情

千金难买一夜眠

壮阳

不起夜

龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一

全程治养

纯正中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到14我们现在在哪里我们的目标消费群现在如何看我们这个产品

/

品牌

/

品类？¨

很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义¨

在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类间徘徊¨

为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。¨

他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有15我们要到哪里去我们希望目标消费群看过

/

听过

/

接触过我们的传播后，有什么反应

/

感觉？¨

我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能¨

生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子

，能够使肾的功能再度活跃起来，恢复身体健康¨

我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试16生力雄对消费者的承诺

我们要对他说什么才可以改变他的行为？¨

生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力17相信的

理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？¨

以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾

因子，从而带来如下功能：––––肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力

,

恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免

疫力¨

太极研制－科技含量的保证¨

纯天然高浓缩制剂，吸收快¨

绿色中药制成，无毒副作用18我们的声音他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？¨

专家式的¨

可信赖的¨

权威性的¨

沉稳的¨

亲切友善的19品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？¨

实质资产

–

珍贵的君药

–

生力雄

–

充足的生力雄苷类补肾因子含量

–

纯天然高浓缩制剂，吸收快

–

绿色中药制成，无毒副作用¨

无形资产

–

太极研制－科技含量的标志20生力雄与消费者的关系

有补肾需求的

28-45

岁的消

费群希望解

恢复健康除肾虚症状生力雄养生补肾三部曲选择自己21传播策略

–

1

的利弊利¨

比较保险¨

继续以往传播方向，

在已有品牌无形资产

上加分弊¨

竞争对手多¨

转移消费者不易22沟通组合线上媒体¨

电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过

令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可

以有效调理肾机能，从而为你带来健康¨

报纸

/

杂志广告：同样提出生力雄养生补肾三

部曲可全面调理肾机能，带来身体健康¨

户外广告：支持电视及报纸

/

杂志广告，强化

生力雄有效补肾的信息¨

POP

：

–

用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息23沟通组合

(

续

1)线下媒体¨

电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒

体宣传¨

报纸

/

杂志软文

进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚症状

的最佳方案

宣传生力雄的药理、药性及相关生物尖端高科技

向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，

以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响沟通组合

(

续

2)地面支持¨

以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并通过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象¨

促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：–

礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购买–

优惠券：将折扣优惠券放入报纸

/

杂志平面广告，鼓励消费者尝试、品牌转换等–

有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品–

联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售–

抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对品牌的偏好度、忠诚度¨

公关：协助树立生力雄品牌形象，增强产品在消费者

24中的美誉度。如建立“生力雄肾保健协会.”，捐25传播策略

-

2¨

本传播策略适宜在新开发的市场使用，

因为消费者还没有接触过生力雄以往的

广告传播¨

我们认为在新开发的市场，这策略的成

功机会非常高26传播概念

2

：概括¨

告知

40

–

55

岁的人群怎样利用生力雄去

延缓衰老27生力雄销售方向¨

以一个功能比较强大的保健品去销售¨

考虑取消疗程装28市场行销目的¨

把生力雄重新定位推出市场，¨

在原有的销售目标上，增加份额，开发

成为抗衰老市场上的热卖产品29广告所担当的任务是什么？

线上广告

(

硬广告

)¨

重新建立生力雄的品牌形象，修改营销

方向¨

吸引目标消费群的注意，生力雄是个不

可多得的肾保健品30广告所担当的任务是什么？线下广告

(

软广告

)¨

重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的肾，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活¨

教育消费者生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类因子的功能31生力雄目标消费群界定核心目标消费群¨

感觉到

(

肾

)

衰老的人群

28–

55

岁

(

肾活力衰

弱

)

衰老的定义

:

年老精力衰弱

生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐

趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运

动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不

利因素引起的类似现象32生力雄目标消费群界定

(

续

)次要目标消费群¨

对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早

期预防行动¨

购买但不服用的年轻人

(

送礼

)33生力雄对消费者的承诺事实¨

不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临¨

从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老¨

当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望34生力雄对消费者的承诺

(

续

)¨

延缓

(

肾

)

衰老或¨

延缓更年期的来临，减轻更年期综合症

的痛苦相信的理由¨

君药是采用

2

千多年来珍贵稀有的补肾圣药

–

生力雄¨

生力雄苷类含量特高，功能如下––––肾细胞增殖修补肾系统功能使肾增强活力

,

恢复肾的排毒功能有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免

疫力¨

生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的

肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活

3536生力雄的附加价值¨

太极博士群研究所的高科技成果，已有

5

年销售历史¨

纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸

收快，无毒副作用¨

信任度高，能安全长期服用37消费者轮廓描述¨

我们的消费者年纪是由

28–

55

岁的人，¨

但由于年青时大环境的关系

(

自然灾害

/

文化大

革命

)

生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，¨

可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身

体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭

…

等烦恼症状¨

现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福38消费者现有的认知与行为¨

身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理¨

常见的衰老症状他们觉得问题可能不大¨

有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品¨

因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找另外一种保健品39预期达到的认知与行为¨

我现在比较清楚人衰老是肾衰老引起的，肾衰老，人衰老¨

生力雄的广告说，他们采用的主药生力

雄有什么生力雄苷类

(

可以有效的延缓

衰老

)

，可以激活肾功能，使肾的功能再度活耀起来，身体恢复健康¨

我知道

(

肾

)

衰老是生命定律，不可逃

避，服用生力雄可以延缓

/

改善的话，我倒愿意去试试40竞争对手

/

环境分析¨

我们的直接竞争对手有

–

汇仁肾保

–

补肾益寿胶囊¨

我们的间接竞争对手有

–

海南养生堂的龟鳖丸

–

椰岛鹿龟酒

详细竞品诉求请参看附页内容41竞争品牌诉求甄别

汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好

健康

迎接新挑战，享受新生活

质量和效果的保证

传统中医优势＋现代高科技术

调和阴阳，专治肾虚

夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时

不起夜，睡得好

龟鳖丸：亲情

抗疲劳，补体虚

增强免疫力

百分百野生品牌42竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人

亲友情

千金难买一夜眠

壮阳

不起夜

龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一

全程治养

纯正中药精制，原装香港出品43我们的声音¨

必须具说服力，权威性，可以用比喻的

方式¨

可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，

汪嘉伟，屠洪刚

……

等为代言人，增加

公信力44品牌的资产¨

实质资产

–

含有珍贵的补肾灵药

–

生力雄

–

高生力雄苷类含量

–

是激活肾功能的主要

原素¨

无型资产

–

太极研制的绿色高科技中药保健品

–

公信度高，可长期服用无毒副作用生力雄与消费者的关系

感觉衰老的人群

28-45

岁