销售员绩效考核方案_第1页
销售员绩效考核方案_第2页
销售员绩效考核方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1/1销售员绩效考核方案

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的.正常发展，特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”的原则。

二、适用范围

本方案仅适用于公司已转正的销售人员。

三、考核办法

1、考核实施主体：人事部、销售部、财务部组成绩效考核委员会。

2、考核时间：分月度，季度，年度考核。

3、考核内容：考核内容有开发（销售金额和客户开发家数）、回款、销售（品牌销售和客户销售）、终端建设（陈列、广宣）、终端信息反馈、培训及活动、会议邀约回款7个部分。

4、考核方法：关键绩效指标考核法。

四、考核原则

本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则：

多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算形式；

谁开发、谁销售、谁服务、谁回款、谁承担、谁受益的原则：

划分权责，明确受益主体，公平分配原则；

四、销售人员的主要工作职责

1、完成年初制定的销售目标；

2、负责所辖区域内的新客户开发；

3、建立、维护渠道客户及老客户回访；

4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；

5、制定行业客户开发计划，有

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论