2023年暑假实习总结集锦篇

2023年暑假实习总结集锦篇暑假实习总结篇1

疯狂三年，这个漫长的暑假激起了我参与社会实践的决心。其实我很早就有这个想法。我想用我勤劳的双手和聪慧的大脑赚一部分生活费。当然，我想通过自己亲身经验的社会实践来进一步了解和相识这个社会。以前是在父母爷爷奶奶的爱护下长大的，不知道外面的社会怎么样。也希望能在这个实践中获得感悟。更重要的是，我想测试自己能否融入这个社会的大家庭，通过社会实践找出社会上的差距。随着暑假的接近，我们班已经开完班会，班长给我们每个人发了一份高校生暑期实践活动登记表，要求我们在暑假期间投身社会，目的是从现在起先积累社会阅历。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的延长，是推动素养教化进程的重要手段，可以帮助高校生接触社会。了解社会、实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，也是高校生回报社会的良好形式。拿到实习活动登记表我们很兴奋，也参加探讨暑假做什么。有人说去大城市工作一个月。他们说真正叫进入社会是为了更快地了解和相识社会，也有人说可以成为导师，让自己摆脱当老师的瘾，同时巩固自己的学问。每个人都表现出前所未有的热忱。其实我们早就佩服那些能利用课余时间做兼职的学长们了。

首先是找工作。因为社会上有人利用学生急于找工作发布虚假广告骗人骗钱，我一起先就选择了正规中介中心注册，避开被骗的后顾之忧。原来以为暑期工作会很好找，可是等了好几天都没有合适的工作。要么单位要求毕业，要么工作时间和我自己的作息不匹配。此外，一些工作时间长、工资低的工作也被我解除在外。在找不到工作的日子里，我的心起先不耐烦，心情变得不稳定。总觉得自己有一种要发火的冲动。然后我就明白了为什么失业和失业的人那么不稳定。于是我起先有意识的调整自己的心情。后来觉得中介信息更新太慢，就去街上看店门口贴的聘请广告，始终不太合适。起先找工作后的第九天，最终等到了信息再次更新，找到了一份加油站业务员的工作。至此，我的求职生涯结束了。

轨道然后起先了我的工作。第一天去加油站报到，感觉既兴奋又担心。不用说，我感到担心是因为我只有一次工作阅历，不熟识加油站的运营模式，更不用说工作人员的工作范围和要求了。经理简洁介绍完我要做的工作后，我穿上工作服起先工作。第一次工作和第一次做生意，在一起都那么生疏，但既然要阅历，就要硬着头皮上。反正凡事都有第一次。但是志向和现实的差距真的又摆在了我面前:第一天，我的业务量是“0”！这无疑是沉重的打击！但是我知道这个时候退让是没有用的，只能努力变更这个事实。其次天，我期盼的第一单最终得偿所愿。我当时太激烈了，但在客人面前还是克制住了。从今信念大增，起先虚心向老业务员请教阅历，完善自己的方式。渐渐的，我的业务量起先增加，很快就有了一些自己的老客户，他们的支持给了我很大的工作动力。虽然最终还是赶不上老业务员的水平，但我对自己做好这份工作的实力有了坚决的信念，对自己的实力有了新的看法，这也是我从这份工作中得到的最大收获！

工作期间也关注过老板的管理风格，但不太认同。老板也给我们讲了他的经验。老板初中学历，初中毕业起先做生意。他家原来做点小生意。离开校内后，他跟随父亲的路，在商场租了一个门面做行李生意。工作七八年攒了点钱，开了一家快餐店，现在承包了一个加油站。或许是意识形态的禁锢。他只在乎自己做什么，不太在乎客户怎么想。他认为他做的全部顾客都会喜爱。我们新业务员工作期间，负责在外面找客户，让他们去加油站加油。我们在同龄人中几乎没有优势，这也是我们最大的顾虑。为了提高我们的业绩，几个销售人员常常给客户反馈，这不利于我们新市场的发展。我们业务员和老板之间有一种无形的冲突。老板总是想让我们给他尽可能多的订单，但是我们又忍不住有自己的准备。一两次拿到大订单不难，开拓新市场就行，但肯定要考虑我们的现实。要想有进一步的发展，就要有自己别出心裁的闪光点。我觉得必需承认和接受两代人的观念差距。作为一个临时业务员，我也应当敬重老板的看法。没有必要破坏他现有的愿望。还有一个缘由是我之前没有接触过怎么做生意，所以我的观点不肯定正确。终归没有实践就没有发言权。

通过这个暑假的社会实践，我总结了以下阅历:

1、擅长和社会上的人沟通。

经过一段时间的找工作，我相识了更多的人。如何与人沟通好，须要长期的练习。以前工作机会不多，和别人说话的时候无法回应，说话的时候感觉冷冰冰的，很尴尬。我在欧诗丽实业公司工作的时候，因为是服装销售，和别人的对话比较多。如何与客户沟通，推广服装的款式、颜色、价格来搭配和适合客户，让客户接受你的看法和建议。与同事的沟通同样重要。人在社会上会融入这个群体，大家一起努力，让自己的工作更加和谐，事半功倍。你要倾听，要有耐性，接受别人给你的看法。

2、对社会要自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己实力的确定。在许多面试中，我体会到了自信的重要性。没有社会工作阅历也没关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累的。假如没有第一次，怎么会有其次次或第三次？自信让你更有活力，精力更充足。

3、克服自己在社会上的胆当心态。

当我起先度假时，当我知道我要在夏天工作时，我很胆怯 。我感到许多困难，我缺乏社会阅历，缺乏教化等缘由让我觉得自己很渺小，所以我的软弱就显露出来了。人们做了几次尝试来克服内心的恐惊。正如工头所说。在社会上，你要学会脸皮厚，不怕别人看法不好，也能轻松应对，大胆与人交谈。长时间工作后，你自然不会胆怯 。”其实有人一诞生就什么都会。他们年轻的时候，什么都不怕。当你克服了心理障碍，一切都变得简单解决。战胜自己，只有战胜自己才能折服世界。有志气面对是关键，正如一位名人所说:“志气通向天堂，软弱通向地狱。”

4、在工作中不断丰富学问。

学问就像人的血液。假如一个人缺乏血液，他的身体就会虚弱，假如他缺乏学问，他的头脑就会枯竭。我在工作中也意识到，因为我们特卖中的收款处是由电脑进行的，假如电脑停止工作，真的会变得一团糟。惋惜，出事了。因为公司电脑总监不在，须要你自己解决。因为在学校学的计算机学问，被逼着去查电脑。好在我学到的学问是须要的，最终解决了。

总之，不接触社会就恒久不知道社会规律，以此类推，任何东西不接触就恒久不了解。学生阶段须要知道的东西太多了。我们不能只通过书来了解它们。这种理解太浅，不能算是真正的理解。我们须要尽可能多地接触这个社会的事物。俗话说，人是社会的主子。要想享受大师的力气，首先要了解社会，否则很可能会被社会影响。这样的生活不会华蜜，只会苦痛无助。

以上是我社会实践的过程和感受。多接触社会会给我们带来更多的理解和启发，参与社会实践对我们有益无害，我觉得是这样的。

暑假实习总结篇2

现在我们还是高校生，虽然学富五车，但是思想、觉悟还不是非常成熟，由其是实践实力非常薄弱，而顶岗实习恰恰给我们供应了一个熬炼的平台。

实习是我们成为优秀老师的一个重要环节，是全方位的实战训练。实习有利于提高我们的教学实力和综合素养，帮助我们理论联系实际，使我们在实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们的综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，从而提高我们独立分析和解决问题的实力，为大四毕业后走上工作岗位打下良好的基础，为自己能顺当与社会环境接轨做打算。

8月31日，我踏上了前往威县xx中学的旅程，转瞬间四个多月的实习工作快要结束了，在这段时间里我担当六年级（一）班的数学，还担当了一段时间的八年级（三）班的地理课，并且始终以饱满的激情对待每一堂课，主动备课，认仔细真写教案，并且在以下几方面详细完成了顶刚实习的基本内容，状况如下：

一、教化教学工作方面

开学初期，来xx中学，学校就赐予我们重任。xx中学六年级成果在威县始终名列前茅，并且现任班主任是一名刚毕业的高校生，学校领导考虑到我们都是高校生，有朝气、有活力，就支配我们两个共同管理六年级。在了解了班级状况的基础上我和老师确定了教学进度以及教学安排，接下来我和指导老师就起先了两个人的听评课活动，指导老师讲课，我就认仔细真听课，而指导老师听课时，我就仔细备课，课下我们都开诚布公的谈及对方的缺点和错误，共同探讨教学。没过多长时间学校就大张旗鼓的组织了全校的听评课活动，我主动参与教研会议，我作为队长在小组内也火热开展了起来。经过那段时间的听评，我在课堂导入、课堂提问、课堂互动、板书设计、课堂组织等技能方面都有了很大的进步。

还记得第一次登上讲台时，惊慌之余还带着些许激烈，经过细心备课，完成了各项教学安排，课堂上的讲授得到了指导老师的好评，但同时也指出了我的不足，我就起先积累阅历，探讨课程，改进教学方法，使得我的教学课堂尽量饱满精炼，在自己努力和指导老师的帮助下，我的教学实习工作取得了圆满胜利，我也得到了蜕变。

在实习期间，学校安排给我的指导老师，他还兼任科学课程，所以我就义不容辞的接下了批改作业和判卷子的重任，这项工作虽然看起来简单，工作量小，但真正做好、做精，那是须要花费大量时间的，每次我都会认仔细真的坐在办公桌前好几个小时来批改作业、试卷，之后我会刚好分析试卷，找出学生的不足，从而把握教学的重点。

在xx实习期间，我还担当了一段时间八年级（三）班的地理课。虽然我是一个理科生，对于地理探讨不深，但是在教学工作中我没有丝毫懈怠，反而我会花费大量时间来备课，在紧紧把握教学目标的基础上，尽我努力把地理课上的活泼生动，在轻松开心的课堂氛围当中完成教学任务。

二、班主任工作方面

xx中学六年级的学生是第一次起先住宿，是第一次离开父母的庇护，在生活和学习等各个方面都还不成熟，作为副班主任，我深化了解了班级状况，帮助指导老师开展各项工作：帮助学生树立正确的人生观、价值观，并对其进行作业指导，课下以大姐姐的身份来关切爱惜他们，让他们尽量感受到家人的暖和。经过班主任实习，让我学到了很多课本上没有的学问，并且积累了珍贵的班级管理上的阅历，这为我以后走上定岗打下了坚实的基础。

三、教化调查与探讨报告方面

当上副班主任后，在驾驭班级现状及个别学生特点的基础上，我们三个顶刚实习生做了深化了解，并进行了细致的分析，绽开了教化调研，此次报告的主题是“我们班某小学生学习困难成因及主要对策探讨”。在短时间内，该名学生由学困生转化为了中等生，我们很兴奋看到这样的成果。

四、党团活动方面

来到xx后，我们三个实习生组织了临时团支部，在实习学校团支部的带领下我们开展了很多团日活动。这学期我们正好赶上威县实施推广一般话政策，为了主动响应政策，也为了我们几个高校生能够很快融入学生们当中去，我们开展了“一般话大赛”活动。活动主要以嬉戏的形式实行的，此活动深受学生们的欢迎。为了迎接威县金秋艺术节，我们组织学生表演了《祈祷》手语和《我的祖国》诗朗诵，而我则独自带领学生表演了手语，从这次活动中我的表演技能也得到了发挥与提高。

五、服务学校方面

我们来威县xx实习正好赶上省学校评估，为了丰富校内文化，学校细心设计，而这里自然也少不了我们顶岗实习生的功劳，我们翻阅了大量的图书资料，查看了不知多少篇网页，搜寻了不知多少幅校内文化图片，我们为xx校内文化出谋划策。不仅如此，我们还担当了美术室管理员、音乐室管理员，而我则担当综合实践的管理任务。为了让领导看到一个干净整齐的校内，音乐室、美术室、生物室、理化试验室，不知道打扫了多少遍。还有学校有些电子档案不清晰，须要重新做，由于我们对电脑比较熟识，我们天经地义的担起了这份沉重的工作，加班加点始终做到晚上两点多才做完，这全部的一切都不算什么，我们从中的收获也不小。

以上级方面内容是我在实习期间的总结。

这次实习体验使我受益颇多，信任顶岗会影响我的一生。我也明白了要想成为一名优秀的老师是想非常不简单的。作为一名老师，基础学问要扎实，学问面要宽广，平常要做有心人，多多细心视察生活，留意身边的事情，并将它们敏捷的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己思想上成熟了，学问上实践了，阅历上也丰富了。实习工作立刻就要结束了，我还真有点舍不得。但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的阅历和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。

大四我会打算考研，因为学问是永无止境的。对教案事业，我将带着满腔热忱，不断前行。信任今后无论什么时候回想起这段经验，都会觉得是欢乐的，而且恒久牢记于心，恒久记住我可爱的学生。

暑假实习总结篇3

20xx年暑假，结束大三生活的我们，在学校老师的指导下起先了我们的专业暑期实习任务。我们班级是主修道路桥梁，和二、三、四、五班主修房屋建筑有专业上的区分，用此实习要求对我们一班是要求在道路桥梁的相关单位，其他的班级是在房屋建筑相关的单位。在孙老师和张老师进行过动员大会，和对我们实习中的要求和留意要点之后，我们的暑期实习就正式起先了，有些期盼。

在对下层进行试验段的时候，赵工把我支配在拌合站现场，我每天的任务就是依据每天的取样试验来记录试验数据，并对数据进行汇总上报给监理组。在拌合站监理的试验总计有四个，包括含水率、edta滴定测量灰计量、混合料的水洗级配筛分和标准试块的制作。含水率试验是要求进行含水量的限制，测量的时候去多余二千克的混合料，去掉水分，计算含水率运用水的质量除以混合料的质量。在测量的时候施工单位是运用的锅干法，这个速度快，效率有肯定的提高。本次设计的含水率是百分之5.4，在测量的结果看来含水率的限制是比较好的。edta滴定试验测量灰计量，是运用滴定的方法，将混合料每次取一千克，用nh4cl溶液二升混合，搅拌三分钟静置非常钟后，取10ml上层溶液加入钙红试剂后，用naoh溶液滴定，使溶液由红色至蓝色即可。施工单位按设计的灰剂量是百分之四，实际滴定后做出的结果偏低的较多。施工单位给的理由是按设计的灰剂量就有些奢侈，实际根本就不必运用这么多的水泥，就因为如此施工单位的项目经理和监理组的组进步行了沟通。这方面就探究一个人的协调沟通实力了。在施工单位的试验员那跟着也学了不少为人处世的阅历，对实际的监理和施工单位的关系也有了进一步的了解。

后面的混合料的水洗然后筛分测量级配的时候，水洗混合料的过程须要有耐性，用取自地下的清水清洗至没有混浊，然后烘干做筛分。这个水洗和干脆烘干做含水率的试验的不同在于其中灰质是否包括的区分。在这个试验如何体现水泥的含量问题上，施工单位的试验技术人刘工和与我同来的监理组的刘工有了不同的观点。在施工单位看来，水洗的方法不能体现水泥用量的问题，因为在水洗掉的物质当中不仅仅有水泥还有石灰等小粒径物质，水泥用量的体现并不能反映。而监理组的刘工说依据前面的灰剂量的测定和含水率的试验，水洗试验是可以反映其水泥用量的，即使有小粒径物质通过了0.075mm的筛分筛，但那也是少量的，对试验的精确度影响是可以忽视的。在他们对这个问题的探讨过程中，我也始终在思索，这个试验我也在参加，而对这个试验我自己却没有考虑到这方面的问题。是实际阅历的匮乏，还是自己内在的缘由，还是对问题的本质没认清，这也敦促我以后遇到问题要深化思索，略微的思索就会有不同的发觉。和与其他人交往一样，动脑筋和不动脑筋的差别很大。像那些因为小事而大动干戈的事，等到冷静下来后，其实许多时候都会发觉那是完全可以避开的，没有必要的麻烦。

在拌合站还有一个要进行的试验是对每天的混合料取出做26个圆柱形标准试件，标准试件的直径和厚度都是150mm，也就是1：1的标准。每个试件的取料量是6350g，在标准试件模型中舂捣后，在压力机下压实，然后在脱模机上脱模，测量其实际的质量和高度。在要求的养护条件下，在空气中养护一天后，然后再水中养护6天做无侧限的抗压试验。在制作试件的过程中有些要留意的问题，向模型中添加混合料的时候要用垫脚将试件圆柱垫起，以防做出的试件不标准。在向模型中添加混合料的过程中，每添加三分之一要用铁棍舂捣密实，这样可以使试件作出后不会有大的石子在试件唾沫后在边缘掉落。在试验室做试验的人都很仔细，这也是我从中学到的工作和做人看法。

跟104国道睢宁段的项目经理在一次的闲聊中，对于他自己的经验和奋斗过程都有一些提及，还有对于以后我们这个专业的发展前景，对我们专业学生刚毕业的出路最好是去施工单位熬炼几年，以后阅历积累到肯定程度，就有些资本了。在施工单位呆过，再做监理的话会有和现在不同的看法了。

由于监理组工作的须要，在后来我被调到323省道邳州至新沂段的施工中。在那边我和监理组的马雪飞马工一起住在施工项目部。在这边我的主要工作是协作现场监理做好沥青到场温度测量等工作。项目经理顾东并非科班出身，但做事还是不错，仔细负责，有以身作则的责任心，与人相处也比较友善，处理问题也能适时主动。虽然非科班也是第一次做项目经理，实际管理阅历比较少，但努力和付出是不少的。这种看法，我自己目前是欠缺的。以后会留意在这个方面的熬炼。看法确定一切，很早以前就知道的句子，现在有些体会。

省道323的修理是邳州远通公司承接的一个工程，在道路的修理上。首先是面层的铣刨、清理工作，铣刨的深度，在超车道部铣刨深度是12厘米，行车道是4厘米，在非机动车道部修补，仍旧是老路面。铣刨的深度是沥青面层的厚度。然后铺撒封闭层，接着进行的工作是用sma沥青先对宽度为4.3米的超车道进行8厘米的摊铺压实，然后再进行8.3米全宽的摊铺压实。在进行摊铺前要对到场温度和摊铺温度进行测量，到场温度要145—190摄氏度的范围内，摊铺温度要保证大于135摄氏度，温度太低会使沥青集料压不密实，防水性能就差，温度太高就会使基层损坏。温度太低和太高都不符合施工技术要求。

沥青集料的运输工作是运用租赁的自卸车，每车可以承载的质量是30吨至40吨，依据实际摊铺每车可以摊铺的距离是40米到50米，摊铺机的速度在每分钟3米到4米之间，压好用的机械是刚轮先压4到6遍，然后皮轮压。压实是道路摊铺的很重要的环节，压实度不够出现的问题比较严峻，车辙、渗水等。在压实过的路面按肯定的要求取些试块，取回试验室做它的压实和密度，不少在试验室做出的密度都要小于设计的密度，也就是压实度不够。在路面上做渗水试验时，渗水的状况出现的比较多，侧渗的状况占得比例比较大。在路面上还做的试验有摩阻系数，就是测摩擦实力的大小。在不同的沥青集料所测出的摩阻系数有很大不同。sma沥青集料和ac沥青集料的差别就很大。

施工标记的设置很重要。323省道是双向四车道。施工过程中在施工段前方的另一个车道就发生了一起交通事故。一辆桑塔纳轿车要超车从只是有两个车道的行车道上过去，但起先超车后发觉从对面开来一辆货车，刹车，转变方向，但事故还是发生了。小轿车整个报废了，货车前轮胎全部爆掉。事故发生后我由于在前方看到事故的发生，就通知顾经理了，向他询问这起事故会不会对他们公司造成影响。他说不会，他们早就把交通标记牌安置好的。他们没按交通标记行驶，他们公司不用负责的。限速、改道、减速、禁止超车等这些交通标记不要看小，但很重要，仔细做事会避开许多麻烦和问题。从这起交通事故的发生和结果，我们可以学到不少事情和得到值得我们谨记的教训。按章程规范来做事平安性比较高。

现场监理的主要任务就是监控施工质量，仔细做好现场施工记录，刚好联系沟通施工单位。在323省道的施工过程中我跟着马工在现场进行裂缝统计、面层清理、铣刨宽度的测量等工作。在进行裂缝统计的时候，纵向裂缝的处理方法是满铺栅格，而横向裂缝也要铺栅格但就不须要满铺了。铣刨的时候要对铣刨厚度和宽度要进行检验，看看是不是符合要求。铣刨机是铣刨宽度为两米的铣刀，听说那一个铣刀刀头就要800元，很是珍贵的部件。30千米的四车道铣刨要贰佰万元，看来以后买机器出租也是一个比较好的出路。

实习期间，在摊铺机前的沥青车每次都要剩余些沥青集料的，但施工单位为了节约成本就把剩余的沥青干脆倒在摊铺机前面。但当摊铺机到达倒在地上的沥青集料时，沥青集料已经凝固了，就不再适合压实了。就这个现象，现场监理就拍照片作为以后的监理证明，这个是须要扣施工单位的施工款项的。在对沥青集料的到场温度测量时，有时会超过190摄氏度，这样的沥青集料就必需废弃。虽然每车沥青集料的价值不菲，但监理单位的职责就是为业主和施工单位负责，公允公正，这有利于促使承建单位保证建设工程的质量和运用平安。在进行冷接缝的工序时，他们的方法是运用冷水冷却，然后用方形钢管当做尺子，用斧头将沥青集料分开。这工序听马工说不是规范的，规范的是等它自然冷却后，用切割机切割。

总的来说，这次一个半月的实习收获还是许多的。在做人上，工作上，与人相处上，都要所感受和收获。在实习的过程中，从书本上学到的学问，从老师处得到的阅历，都在工程中有肯定的应用。从实际中获得阅历留下的印象，要更加深刻，也更加值得谨记。暑期的实习给了我一个与实际工程接触的机会，它是我将校内的学习生活与社会的工作联系起来的一座桥梁。对我的影响深化骨髓。

暑假实习总结篇4

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作做好打算，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步。

暑假实习总结篇5

来到xx中学三个多月了，在这些日子里我收获许多，进一步熟识了中学的生活和学习状况，也加深了中学美术课的理解刚到这里的时候什么都不懂，经过这些日子的磨合，我已经习惯了学校的作息还有教化者的身份，虽然熟识了基本的状况，但是我要学习的还有许多，加深对自身的教化者身份的要求，加深为人处世的方法和理解。

我知道了当我站在教化者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，欢乐、威历和责任心，还有专业学问，这些都是是中学老师必需的职业素养，对学生负责，对工作仔细，在实习中努力实践，让我们真正能够阅历学问相结合，我今后肯定要好好努力，希望成为一名优秀的教化工作者，更好为中学生服务。

来到中学虽然和学生年龄只差五六岁，不会有太大的代沟，但还是不能调动学生学习的主动性。对学生的了解不够，自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解，可当地的学生有他们自己的特点。相识到须要针对不同的学生要实行不同的方法。再就是要和学生在课下多沟通，多沟通，去了解他们，提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学阅历这一很大的财宝，应多学习，我想这会让自己终生受益匪浅。

经过这半个多月的实习，我最大的收获就是成长，但是成长最好的途径就是学习，不断地努力进取，学无止境，把自己变成一名合格的老师还须要走许多的路，但是只要不放弃，信任将来能收获的不止是教学提升这冰山一角了。

暑假实习总结篇6

今年暑假期间,我在重庆市高级人民法院刑事审判二庭进行了为期俩个月的暑期实习。首先，我先向全部为我的实习供应帮助和指导的重庆市高级人民法院刑事审判其次庭的工作人员及我的指导老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。

在此次实习期间,我能够仔细自觉的`遵遵守法律院的各项规章制度和工作纪律,根据法院对我们实习同学的要求,做好各项相关工作；并且仔细,务实地完成了领导和法院其他老师交予的各项工作，得到相关领导及老师们的一样好评．同时，在实习过程中，我也发觉了自己的很多不足之处，深有感受。

此次实习，我主要是在刑事审判二庭工作，同时我也常常参加旁听开庭审理,参加倾听案件的探讨和相关法规文件的学习.在实习中，我以明确的目的和端正的看法参加到工作中，努力地将自己在学校所学的理论学问运用到平常的工作中，向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。尤其感谢的是,我的指导老师给了我很大的帮助,帮我整理学习和探讨思路,启迪我思索的方式方法.

这次，如此近距离地接触到法院的一线工作，通过旁听庭审，合议，听证会，以及阅读案卷，草拟法律文书，会议记录等，使我对法院工作有了更深一步的了解，熟识了审判工作的程序，获得了大量相关专业学问的实践阅历，更重要的是通过在刑庭的实习我熟识了刑事诉讼程序及其相关的组织、打算工作，驾驭了相关的法律文书的写作要求和技巧，巩固了在校学习的刑事诉讼法和实体法的学问体系,也取得了较好的实习效果。我更利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和老师们求教，仔细学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走?作者实习单位：重庆市高级人民法院

在此次短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问局限性和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学以致用＂这四个字的含义是多么深刻.

比如整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很细致，然后做得很仔细，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都隐藏着丰富而深刻的学问，特殊对于法律这门彰显公允与正义的学科，每一个微小的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细微环节时都抱着“到处当心，时时留意”的看法，虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地傲慢和骄傲，但更感到重任在肩，任重而道远……

再如旁听庭审，庄重的法庭，神圣的氛围，严格的程序，激烈的辩论，无不折射出审判的肃穆和公正，几乎每次都能带给我心灵的震撼和灵魂的洗礼，我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有基本的专业学问是远远不够的，它更须要的是实务操作、办案阅历和社会阅历，作一名法官不仅须要有独立的法律人格，更须要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门槛的freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财宝的同时，缺乏阅历与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案件的庭审简单受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至会因为当事人心情的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律职业化的过程中须要克服与避开的——

我们还须要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中必需时时都有一杆天平，公允与正义是我们不行推卸的责任，也是我们恒久的精神目标和价值追求！

在实习中，刑庭法官们任劳任怨的敬业和实干精神，刚正不阿、执法如山的严正品行，一身正气、两袖清风的良好节操，深厚的法学底蕴，丰富的法律学问，广泛的社会阅历和超群的驾驭庭审的艺术……都给我留下了深刻的印象。在他们的身上闪耀着法治文明的光线，寄予着百姓群众的法律信仰。尤其刑庭处理的案件，与老百姓的日常生活休戚相关，有关经济犯罪的案件都事关当事人的切身经济利益，差之毫厘，失之千里，因此法官们作出最终的判决与裁定都慎重万分，充分考虑到当事人的利益要求，权衡利弊，以求达到法律效果与社会效果的有机统一。

记得我在法理课上曾学过：法律是社会的调整器，而法官则是社会疾病的疗救者。刑事领域是一个不断创新、与时俱进,学无止境的领域，更是一个纷繁困难,扑朔迷离的世界，因此相比之下，刑庭的法官们要花更多的时间与精力来学习日新月异的法律业务，钻研审判艺术，探寻司法规律，而且还要面对物欲的诱惑而忠诚奉法，全身心地追求公允与正义，恒久保持性情的冷静与人格的独立，他们须要更超脱的精神境界与价值追求，这些他们身上所体现出的本色都是我今后要努力培育与塑造的，只有这样，我才能时刻打算着接受漫漫法律人生中一切困难和挫折的考验与挑战！

比较惭愧的是：我经常要人带者和教着做事情，给刑庭的法官们带来了不少的麻烦，但是他们都谆谆教导、不厌其烦地耐性指导，使我得到了最大的训练，同时让我也积累了一些工作阅历，比如：在最短的时间内就一件事情，问一些必要的问题，避开出现一些可能的结果时而不知道怎么处理。

在实习期间，我能主动协作实习部门开展有关法律业务的工作，仔细收集和整理有关资料，作好实习日记。在这两个星期的实习过程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专业课程的学习起了一个很大的作用。然而，由于我们的实践工作时间范围有限，很多专业学问还没有涉及到，但我信任，在今后的学-习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。

实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。一切都得从头起先，一切还得靠自己。实习时曾不断告知自己：在今后的

高校生涯中必需要更加努力读书，学好一些实实在在的本事，塑造好自己的法律人格和法律修养，这样才有资格立足于法律事业中。

在这一个月的实习过程中，我发觉，虽然我国政府为推动法治建设而进行了多年的普法教化活动，也取得了很大成就，人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上仍旧还有一些不足。详细说就是人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；或者有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律。在给当事人发法律文书时，往往会遇到当事人不明白这些文件是做什莫用的；或者是我们下发的法律文书上要求写的，当事人不会写。致使我们开庭工作受到困难，甚至会遇到当事人的不满与督促。这些问题让我感到，我们的普法活动不能只做表面文章，要深化实际，真真正正的让人们了解法律的含义、知道法规的详细意义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样我们建设法治社会才有希望。

这俩个月短暂而又充溢的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了基础。这是我人生的一段重要经验。做事先做人，通过这次实习，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个尚未真正步入社会的学生来说，须要学习的东西许多，法院的各位审判长、审判员、书记员，他们就是我最干脆的老师，他们的经验和阅历都值得我去学习、体会和借鉴。这是我人生中的一笔珍贵财宝，在此我诚心地感谢我的老师们!

我始终很喜爱这样一句话：人生因为经验而漂亮。我想在法院实习的这段工作经验将恒久成为我记忆中一抹靓丽的色调，因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的才智和真诚赢得他人的敬重和信任，如何尽己所能关切须要帮助的人.

暑假实习总结篇7

为了充溢暑假生活，拓展专业学问视野，熬炼自己的社会实践实力。学校放暑假后，我来到了广西南宁香樟林装饰工程有限公司暑假见习。在这短短20多天的实践中，我在香樟林装饰工程有限公司学到了许多学问，让我对建筑装饰有了更深化的了解和全新的相识。

我实习的南宁香樟林装饰工程有限公司建于20xx年,一家从事建筑装饰设计、室内设计、施工、服务及家具产品生产一体的专业化公司。其公司创意新奇，驾驭中式、西式、田园、古典等各种风格的设计理念，秉承绿色环保“以人为本”，运用以绿色和环境资源爱护为核心概念而设计生产的无毒、无害、无污染的装饰材料。并且在装修以及生产家具过程中贯穿“环保家装、绿色家居、自然生活”的概念与原则，打造了一支“优质设计，优质施工，优质管理，优质服务”的专业团队，满意客户不同的须要。

通过实习了解家装设计的基本要求，现在能够看懂施工现场一些以前不懂的施工工艺。和师傅一起学习，明白了自己学问上有许多的不足，以及做人方面的弱点。把学校学习的理论学问运用到实践中去，了解装饰公司的概况将自己的学问融入到公司的环境中去，实现自己的价值。经过公司的专业培训，以及师傅和设计师的指导帮助下，我也逐步融入团队。在工作中学习，在学习中成长。

在实习期间，我跟随设计师和工程现场施工的师傅一起学习。日常工作为设计师处理工作琐事，如资料整理，绘制简洁的建筑施工图等。师傅会带我们到建筑工地去学习，让我们了解建筑施工的工作程序步骤，相识建筑工地上常用的建筑器材，也让我真正明白建筑工地上，工作人员必需严格操作，平安作业的重要性。设计师也会让我们参观其室内设计作品，并且让我们学习设计师的设计理念和思想。带我们去小区业主家中参加室内设计施工。看着原本空无一物的房子，一经设计施工，变成温馨美丽的房子。我们都很感叹，室内设计真是有着强大的魔力，让房子不在是物质上的东西，而变成情感意义上的家。师傅也带我们去公司生产厂房，让我们参观家具产品的生产过程。公司的装饰材料均采纳符合国家质量要求的材料。并真正秉承绿色环保，以绿色和环境资源爱护为核心，生产无毒、无害、无污染的装饰材料。看视简洁的流水线生产，其中都蕴含着很大的学问，只有一丝不苟的工作看法，才能更好更快的完成工作。

通过在香樟林装饰公司里学习，融入团队后，我渐渐了解，我们所谓实习的目的：就是为了今后我们能更好适应市场的发展和社会的要求；同时也是检验我们在校的学习成果，并且弥补课堂学习之不足，从而提高我们综合设计技能，已达到专业培育的目标。

公司的设计师告知我们，我们在实习中要学会了解设计师的基本工作程序，工作方法和职业素养要求。学习前辈们的优秀之处，取长补短，对我们今后的就业是有很大帮助的。进入一个企业，必需要了解它并且爱惜它。干一行爱一行，这样才能不断保证工作的主动性。我们也要明白不同专业相互合作的方式，在团队中学习。记得参与学校团队培训时，赵书记就说过：“没有完备的个人，只有完备的团队。”只有团队的力气才能成就最宏大的胜利。我们更是要结合实际工作，把在校所学运用到工作中去，不断的学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图绘制。设计师和我们介绍说：建筑企业对人才的需求是很大的。如香樟林装饰公司也始终在聘请设计师和财务人员各一名，要求大专以上学历和一年以上的工作阅历。因此，我也通过上网搜寻得知：目前国有建筑企业对装饰专业的需求数据分析表明，建筑行业聘请职位来源于国有企业的约占职位总数的47%，建筑企业对建筑类专业相关人才的需求保持上升趋势。用人单位对人才专业及学问结构的需求，不单要求精通结构、设计，更加注意建筑美学、艺术等学问，对应聘人才要求越来越高。应届毕业生虽然学历上占据优势，但实践阅历欠缺，求职形势不容乐观。

暑假实习总结篇8

这次暑假实习，给我带来了一些很不一样的感受。进入大二之后，我自己就始终有些迷茫，因为我还不是很确定将来的日子该怎么去走，我是否还能够从事本专业的工作，这些东西始终在我的脑海里让我纠结，让我苦恼。所以为了解决这一件麻烦事，我在大二的暑假进行了一次实习，我希望通过这一次实习，能够告知自己一些答案，也能够给自己指明一条道路。

这次暑假实习，我是在一家商场做化妆品销售。我本身学的是市场营销，所以这一次我也是找了一个销售相关的工作。我个人对销售这份工作的确不是很有想法，我也不是很喜爱销售工作的这一种状态，当然这些想法是基于我还未了解销售这一份工作之上的。当我下定决心走上了这一个岗位之后，我才发觉其实想象和理论是相距很远的，真的触及到了这个行业之后，我才发觉这份工作就像是一个宝藏，你不断往里走，就不断有所挖掘。挖掘到的东西也会带来一些意想不到的东西。

在我实习的这一个月里，我的销售额已经快超过店内的正式员工了。在这个期间，我的蜕变很大，也很快。第一个星期我还是处于一种特别不习惯的状态里，后来到了其次个星期我就能够行动自如了，并且能够独立的处理一切的问题了。做销售工作，个人的口才的确是很重要的，你须要去知道对方的需求是什么，你也要懂得如何去和生疏人沟通。以前我的确是一个很内敛的人，但是通过这次实习，我还是觉得自己有了很大的变更，渐渐成熟了一些了。

在这次的销售工作当中，我渐渐的在成长，也渐渐的在收获。以前还不知道自己究竟须要什么，直到现在我才明白，其实学市场营销的那一天起，我就应当明白这是一个须要有挑战心的专业，在我们的生活中，往往充溢着许多的机会，但是我们有时候没有去发觉，所以才会出现迟疑不定的一个状况。感谢这一次实习，让我明白了销售这份工作其实也是不错的，我们可以去做好，但是须要决心。以后，我也会尽自己所能去学习好自己的专业，毕业之后希望可以给自己带来更大的便利！

实习的时间很短暂，但是收获也很沉重。感谢这一次历练，让我渐渐找到了自己的答案，对于将来我想我也不会再去迷茫，我会做好这一切，做好自己的！

暑假实习总结篇9

20xx年暑假，我赴株洲参与了公司7月份的成长小组，受益匪浅。

一．成长小组主要内容。

我们的成长小组的主要上课内容是“教练技术”与“九型

人格”，“教练技术”是一种“助人自助，帮助人厘清目标，制定行动安排”的技术，广泛运用于商界。“九型人格”是广泛运用于企业管理的人格分析。

在成长小组的20天内，我们的教练带着我们进行觉察，去调整与订正自己的思想，以获得想要的结果。

同时，我们在各个板块上进行突破，包括健康与运动板块，家庭板块，模式突破板块，商战板块。在每个板块中，我们每天给自己制定目标，按时按量完成目标，并且察觉自己在做事时的信念，每天晚上进行总结。健康与运动板块中，我们主要运动为平板支撑，经过20天的训练，我已可以轻轻松松撑过4分钟了。家庭板块中我们给自己定目标常与家里人沟通，并且英勇表达爱。模式突破板块我们每人须要就自己的模式进行突破，去创建更多可能性。

商战板块是我们最重要的一个板块，在20天的后15天，我们每天尝试各种项目赚钱养活自己，在这期间经验了各种事情，成长了不少。

二.成长小组期间的收获。

商战。

涉及项目：“真人密室”嬉戏。

策划：实践是成长的最佳土壤，只有了解孩子，才能选择适合孩子的嬉戏。

物资：适当的恐惊会令我们考虑更充分，能更理性地选择以及做预案。

团队：高能量的人的存在很重要，只有团队整体的能量上去了，才能客服困难。

团队全部人把自己关在屋子里想是没有用的，与其

空想不照实践发觉问题与解决方法。

团长：能和敢于担当后果的志气很重要。有一颗冷静乐观的心狠重要。

肯定的实力很重要。个人：发挥自己的天赋很重要。一颗不能被打倒的心很重要。涉及项目：“沙滩寻宝大冒险”活动。策划：好玩刺激的嬉戏。顾客需求量大的嬉戏。

团队：合适的人应被放在合适的位置上面。分工明确。能量状态。

团长：推动的实力；英勇往前的实力；决策实力；应变实力；风险预料实力；

团队目标分到每个人；（商业学问）个人：信念的觉察与调整；涉及项目：卖水。

策划与团队：了解顾客的需求量。涉及项目：夏令营。

策划：了解孩子和家长；刺激与好玩；

团队：毛毛兵们自己打拼一点都比不上有“心悦家”的资源那么有力与有利，生源，活动场地等资源特别特别重要。团队的目标感很重要，想要成长抑或想要赚钱的目标也很重要。

团长：实力与能量的强大极为重要。

运动与健康。

在这里，运动是我们每天的必修课，主要项目是平板支撑。它不仅考验的是我们的身体素养，更考验心理素养。我们在这个过程中不断地去挑战自己的极限，去突破自己。通过这个过程我们了解到，人的潜能是无限的，这种挑战极限的气魄将使我们终生受益。

模式突破。

我们每个人都有自己的固有模式，我们习惯了这个模式，譬如在做事或者上课的时候，有人很简洁，不会有自己太多的推断和分析，会跟着别人的思想走，这类人接受新东西很快，但是也比较简单受骗。而另一类人则会有自己的分析和推断，只吸取自己分析后认为对的东西，这类人不会轻易受骗，但会在分析的过程中失去机遇。

在株洲，我们找到了自己的模式，并通过不断尝试和训练进行突破，取得不错的效果。

家庭关系。

在公司，我第一次打电话告知我的父亲，我观赏他，观赏他的正直，观赏他的无私，第一次告知他，我长大了，这个家我来和您一起支撑。

原生态家庭是一个人重要的力气来源，只有这个关系搞好了，我们的事业才会走的远。

个人其他方面的成长。；

经验了这次之行，我确立了我的人生原则。人不能没有自己的原则，否则他就会只是在跟大流，活在别人的人生原则中，很难活出自己。这也是我在那的教练他教给我的。我的原则如下，它们有些是人生的原则，有些是生活原则。付出与爱；（发心为别人）。

凡是看好的一方面，少看坏的一方面。活在自己的眼里，有自己的主见。怎么快乐怎么活。（想令自己舒适的，做令自己舒适的。）（更加理性t一些。）对于外界的灌输，对自己好的便收着，不好的便放下。自信、英勇、真实、爱的女人，不局限于看上去稳定的工作。真正的华蜜来源于一个人的内在，而不是外在；所以，强大内在吧。做人要有长远的目光，有才智有谋略。绽放天性，利用天赋。家庭学校的领袖。活到老，学到老。创建创建。

暑假实习总结篇10

这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。

福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。

福州台钻厂以大专院校为依托、具有雄厚的生产、技术和科研力气。产品以其品质稳定获得机床工具出口产品许可证。生产的“武夷山”牌z4112、4012台式钻床于1980年、1986年和1991年被连续评为部优产品；“武夷山”牌增氧机获农业部“农业机械推广许可证书”。

作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速简易型的zsj4106和zsh4106a、简易型的zj4106、zj4110和zj4113、轻型的zq4113和zq4116、半自动型的zb4025、攻丝型的s4012和s4012a还有钻攻两用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔（攻丝）直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中zm406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中精密小孔的加工。

而水产养殖设备是福州台钻厂除了台钻系列外的另一主导产品，包括增氧机和饲料搅拌机等。其中现有的增氧机的型号yc1.5、yc1.75、yl1.5、yc1.5b、yc0.75b、yc0.37、yc3.0和yc4.5。饲料搅拌机现有的机型只有j5和j25两种型号。

作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家好用新型专利。

我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。

通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。

其次天是生产科科长为我们详细介绍台钻厂的生产过程，在介绍的过程中，我们发觉由于台钻厂是附属于福建工程学院的，该厂的人事管理是由学院管理，厂长由学院任命。虽然在职人员约有140人，而退休人员约120人。xx年生产状况：工业生产总值约1300多万元，支出退休工资180万，在职工工资、奖金、福利约500万元，上缴税利140万元。现有工厂经济负担严峻欠损180万，没有多余资金投入产品开发探讨，工厂产品比较单一，后劲不足，面临形势严峻。

第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必需具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上确定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面绽开企业经营管理活动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创建、供应、与他人交换有价值的产品而满意自身的须要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们须要的产品，而且还要求企业限制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。

现代企业所管理的是一个困难的市场营销沟通系统。企业运用其沟通组合（即广告、销售促进、宣扬与人员推销的组合）来接触中间商、消费者及各种不公众；中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种公众；消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口头传播，同时，各群体也对其他群体进行沟通反馈市场营销沟通组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都沟通或传播了某些信息。就狭义而言，市场营销沟通组合只包括具有沟通性质的市场营销工作。这些工具通常归之于促销，称为促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈设、销售协助物（书目、说明书、影片等）、劝诱工具（竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券）以及宣扬等。

这些促销工具各有其特别的潜力和困难性，须要进行专业化管理。然而，即使那些规模巨大的企业也没有实力做到每一种促销工具都配备一名专家负责，一般只有那些非常重要并且运用常见的工具才实行专业化管理。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最终是宣扬。所谓广告，是指做广告得（广告主）支付肯定的费用，实行非人员推销形式，是指通过种种媒介（如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品书目）把商品信息传送给广阔目标顾客；广而告之，促进商品销售。所谓人员推销，是指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。所谓销售促进，是指能激励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。所谓宣扬，是指主办者无须花钱，在某种出版媒介上发布重要商业新闻，或者在广播电视中的和舞台上获得有利的报道、展示、表演，用这种非人员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，促进销售。企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。

第四天我们参观了安得物流公司在福州的分公司。在这里我们了解了公司的物流过程。这与企业内部的物流有很多的不同，企业运作中的物流被看作是企业与供应商和客户相联系的实力。来自客户和供应商的信息会通过销售活动，预料及其他各种形式传达到整个企业，然后这些信息被转换成详细的制造和选购 安排材料和半成品经过生产过程的阻增值，最终成为产成品并通过销售渠道转移给客户。企业的物流可以反映出该企业的一种综合实力，它的目的帮助企业按最低的总成本创建客户价值。而物流的实力是通过物流网络设计，物流信息合成，运输管理，库存管理以及仓库管理等一系列的活动来实现的。企业内部的物资供应从一般意义上来看就形成了一个供应链，即从选购 →库存→生产各环节→最终产品生产。而这几个部门的工作可有物流和信息流两种方式组织和联系起来，即当接到定货以后生产部门制订了生产安排，然后确定出物料需求安排，然后由选购 部门进行选购 ，在生产过程中再由仓库管理部门进行配送及统一管理。而在这一过程中物流是经选购 选购 →库存→生产，信息流则是生产→选购 →库存。而安得物流公司则是一家物流企业，首要目标是以低的成本和高效率的服务满意客户的需求，物流企业在供应链中的服务定位取决于资源配置所具有的比较优势。为此，物流企业必需实行服务的专业化，必需抓产品。不同的货品具有不同的物流特性。围绕产品的物流特性所进行的服务技术开发将为物流企业创新服务并形成核心服务实力供应强大的动力。只要具备核心服务实力，传统物流企业融入一体化供应链就会很简单。须要说明的是，核心服务实力也不是什么神奇的东西，就是"比竞争对手略胜一筹之处"，就是特色服务。毫无疑问，物流技术的不断创新和服务品种的不断创新将为物流企业的发展供应永恒的动力。物流企业发展了物流产业自然就发展了。

暑假实习总结篇11

专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的相识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知实习。

x月x号，在实习老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的CPU，担当着全院全部的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着讲解员的说明，我们知道这些交换机是对全院的电话进行通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，假如一旦出现问题，干脆影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放着电源储存器，据管理人员介绍，一旦学校里面的电源中断，就可以采纳这些储存的电源接着进行供电。看好像这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不行替代的作用。

其次天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的最新进展以及将来发展方向。我们所观看的是有美国加州高校伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面最新发展动态。从计算机发展简史始终到Internet技术，特殊是西方计算机发展的技术，让我们更深层次来来了解我们该专业方向的深度、我们自身技术的差距。整个影片看下来，让我们受益匪浅。

7月29日上午，我们走出校门来到联合高校城旁边的河北网迅电脑培训基地。当天上午，我们首先参观了该基地里的全部基本硬件设施，并具体听取了老师们的介绍。授课完以后，我们起先自己动手组装局域网，从布线起先，安装接头，始终到最终把端线接到交换机上面，我们几个人相互协作，老师在旁边指导，始终到我们所安装的局域网正常宣示安装胜利。其间我们所经验的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们胜利了。这令我感受颇多，终归这是我们次真正意义上起先自己动手操作。接下来，我们来到了光纤通信技术工作试验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信作为二十一世纪最具有发展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不当心就碎了，所以其易碎性是不容忽视的，特殊在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，老师运用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极其当心，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比骄傲。接触过电子通信方向的人都知道，将来几年，光纤通信的发展必将成为一种趋势。所以，对光纤技术的了解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。

当天下午，我们还听取了其余老师关于计算机网络的学问以及有关操作系统的介绍。然后在老师的指导下，我们在服务器上自己安装了Windowsserve20xx操作系统。随着桌面上显示“您的操作系统安装已经胜利……”时，我们替自己的付出感到由衷的兴奋……

很快，为期一周的专业认知实习结束了。在这次实习中，我们收获颇多。许多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的相识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特殊是对于网络方面，我们仅仅会运用——阅读一些网页，真刚要让自己去安装网络时，谁能保证你胜任？所以，经过实习，至少在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会生疏；面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头；当上司让我们安装一个操作系统时，我们汗颜……时间虽然短暂，但对我们的影响是毕生的。

暑假实习总结篇12

时间如脱弦之箭，高校的三年已经过去，这是我学生生涯中唯一的一次实习生活，也是对我三年来所学专业学问的大检验。想想自己的高校生活仿佛做梦一样，就那样的淡淡的逝去，自己不是没有珍惜，但是感觉自己没有好好的包握住那段时间。

通过实习我觉得要想成为一名合格地工程人员，首先要端正自己的看法，从学生步入到一名技术人员，在学校中的任务就是仔细学习，而在工作中的任务就是要仔细对待自己的本职工作，仔细的完成好每天的任务。其次就是要仔细的学习，在现场和学校有着很大的不同，学校所学的是一些基础理论，而在现场所学的是一些技术阅历，要想自己的技术水平有所提高，只有勤而好学、虚心请教才行，而我在现场有着得天独厚的优势，工程的刚刚起建使我能学习到每一个施工阶段，让我对一栋楼的建设有了更深刻的了解。再次就是要努力工作，对于我现在就是要勤跑现场，学习每一个分项工程的施工技术和施工工艺，这样才能使我对学问的理解和运用有所提高。我报道的时候，工程还没有开工又是安置小区，所以说应当是赶上了一个好的时机，能够让我从头起先学习。一共有8栋楼还有车库的建设，我刚到工程还没有动工所以我的主要任务就是看图纸、学习图集、规范，从学校学习的这些学问也正好派上用场，虽然在学校学习的比较浅，但是对于我们的帮助是巨大的。

刚刚来的时候看图纸真的很肤浅，我只能看明白一些表面的东西，对于一些困难的细部的结构自己很难看的透彻。不过在通过自己渐渐的努力自己已经从一个也许的框架渐渐的渗透进去。工程的动工是在三月十九号，分给了李工和我23#、24#两栋楼，我首先经验了清理桩间土。虽然清理桩间土比较简洁，但其中的留意事项也特别重要。通过现场的清理桩间土，我明白到表面要做到刮平，没有虚土。有回填土的地方要挖出来用灰土或者混凝土进行处理。有小局部的坑凹地方要做小的四方槽。清土要尽量避开碰桩、挖桩。假如桩发生了断裂要要把有问题的部分刨出来切割后扩大桩的直径用混凝土进行修补。而后就是禄石垫层的铺设。褥垫层是在承台下设置的粒径为10～20mm的碎石，是桩体复合地基形成的必要条件，没有褥垫层，桩间土不能充分发挥其承载实力，因而也就不能形成桩体复合地基；铺好褥垫层要进行夯实，夯填度（夯填后的褥垫层厚度与虚铺厚度的比值）不得大于0.9。铺完禄石垫层又做了10mm厚的混凝土垫层。垫层是设于基层以下的结构层。其主要作用是隔水、排水、防冻以改善基层和土基的工作条件。垫层上应当做找平层，但我们为了便利干脆把垫层做平后干脆做防水层，我们工程上用的是Kxx水泥基渗透结晶，它是由特种水泥、石英砂及多种化学物质合成的防水涂料，通过遇水渗透混凝土中形成不溶于水的结晶体，堵塞毛细孔道，从而使混凝土达到密实提高防水效果。施工前应充分打扫潮湿混凝土基层，然后起先涂刷，每涂刷一遍进行养护，等固化上强度后可在涂刷

然不行能把全部图集背过，但也要把常常常常用到的数据要熟记于心。钢筋的下料和制作也是一个重要的环节，有很多细部构造要计算清晰，对一些变更要牢记，否则会使工程产生质量上的问题。模板支护和混凝土的浇筑也是整个工程的重点。只有保证模板的垂直、平整、支撑坚固才能使混凝土打的符合质量要求。混凝土的留意事项比较多，但最主要的就是要振捣密实，刚好浇筑避开产生冷缝。而后就是混凝土的养护。在混凝土浇筑完毕后应刚好养护，避开混凝土硬化时缺水产生的裂缝。工作的这三四个多月里使我最大的收获就是自己的成长，不在像以前那学生那样，虽然现在还是学生，但自己在对与人的相处和处理事情上已经有所变更。我不敢说自己的进步有多大，但我自己在一每天的锐变。时间增加的是人的年龄，而人的成长是依靠的人的阅历。在这工作的三四个多月中，自己从一个旁观者，渐渐的变成一个参加者，这和我的主动主动是离不开的。就像一棵小树，要想成才，不仅仅依靠的自己汲取的那点养分，而更多的是经受住了风雨的锤炼。我在项目部有各位老师的教育；在现场有处理一些小问题、检查他们工程质量的熬炼。使自己在独自面对问题上能够很好的处理掉。虽然自己的成长在各位的领导和老师们的眼中有点慢，但自己一步一个脚印的努力向着目标前进。

现场是一个大舞台，形形色色的人都有。作为一个施工方，工作上就要软硬兼施，做事要圆滑，处理事情就要对事不对人，只有这样才是做好工作的基础。这也是一个管理的方法。但对于我一个刚刚步入社会的青年，就应当虚心请教他人，看法恳切，这样别人才会情愿给你讲解。就像负责23#、24#楼的钢筋扒料的李工、管质量的于工、技术负责人的刘工，通过和他们的交谈让我学到了很多学问，使我受益匪浅。两个楼基础更让我学到的了一些学问，大到混凝土的顺浇就能使整个楼偏移至少4公分，小到拉毛的留意事项、冷缝形成的缘由。这些对我来说是一些珍贵的学问和阅历。所以我想告诫我的学弟学妹们，在外不是那么的为所欲为，你只有低头做事，抬头做人才能对你的成长有所帮助。在现场我学的是施工工艺，而我的师父教育我的就是技术和阅历。他就像我的行路灯和垫脚石，我的成长有多高和他赐予我的教育是分不开的，他们一点点的让我相识到了图纸与现场相结合的重要性。面对着钢筋的错综困难，我们只有不厌其烦的仔细观摩，才能清晰地明白其构造。对于图集上的不解、图纸上的困惑，我们只有虚心地请教他人，才能使我们对于一些不懂的学问了解的不再那么的片面，最重要的是学会了方法使自己受益无穷。通过这次三四个月的工地实习，我不但驾驭了一些不懂的施工技术问题，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在实习中我们发觉理论与实际相差较大，但主体的还是按要求和规范进行。我们所学理论学问虽然不少，但在工作时还是力不从心。我觉得老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我学习到的只是其一部分，或者是一些基础，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过现场实践，才能跟好的去理解记忆。

在这工作的这些日子里使我变更最大的就是角色的转换，不在是一名学生，而是一名工程上的技术人员。从工作中不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚少，但是通过工作，我已近基本驾驭了这段时间所看到的施工技术和详细环节及具体步骤，这样不仅提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过工作使我相识到了沟通交际的重要性。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。

面对一个这样困难的交际圈，你可以从他们身上学习到许多珍贵的阅历，提高自己的实力，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅！

暑假实习总结篇13

我作为一名高校生，刚完成大一的学习后，利用暑假的期间起先了我的打工实践，在这期间我看到那些面试的同伴，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。

只有出了校内，你才发觉一出校门我们什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。我们就如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的过程中会摔跤，哭泣，但是现在我们都要挺过去，其实回头看看，我们留下的踪迹，那是多么的令人深刻，难以忘怀，觉得这次实践是有必要的。

我们虽然是高校生，但我认为我们缺少了激情，缺少年轻人应当具有的活力与朝气，只有在不断的学习中才会发觉自己的生活充溢了很多，也精彩了很多，原来那个沉静的我变得叽叽喳喳了…

当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种沟通工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名电信的客服代表，所以沟通是很重要的一种沟通方式。在一片恒久做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心起先，都要留给我们自己去深思，在实践上渐渐体验得出阅历并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，其次天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理铃音盒、手机报、天翼通信助理、天气预报、股票秘书、法律顾问、健康顾问、健康快报等业务，所以电话营销中就要特殊注意语言这方面的沟通。服务用语要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧阅历肯定要很好地表达：

一、有正面的语言表达，不用负面有语;

二、能用我则不用你;

三、能不用“不”则不说;

四、涉及企业形象，避开就事论事;

五、削减口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采纳不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简洁介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不须要钱，每月要多少钱。”这就说明他注意费用这方面，针对这些人就要突出卖点，例如这个月不收月租费。而有些客户能耐性听，那我就要细致地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，针对女性一开口就要说：“我们公司有个实惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐性地听下去，男性一般不采纳这种方法。

做电话营销这行耐性肯定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有许多方面要询问，话费、宽带以及小秘书等有关业务方面要询问。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要刚好做出反应，刚好回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

实践的这些日子，在公司学到了许多有关电信公司的业务学问，也学到了许多为人处事方面的学问，结交了一些挚友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣慰，生活过得很充溢。也在无声诉说着在不知不觉中我学会了许多东西，增长了自己的阅历，我信任过程就是结果，只要我们专心去做，去想，那便会有收获，有结果。

从10000号到118114再到114客户服务的过渡，从对平台的生疏到娴熟驾驭，从遇到难缠的客户的胆怯 ，无措到耐性说明，从容应对，我接触10000号的时间不长，跟很多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上10000号平台的时候，然而10000号作为一个服务窗口，我作为一名客服代表，除了要懂得一些简洁的技术之外，更重要的是须要与客户进行沟通、沟通，解答客户的询问和疑问。这使我了解到了一些沟通的技巧。

我信任在以后的工作中，我们须要留意的：一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板指责责怪，因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚起先工作的时候肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，假如有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作起先了解并娴熟后，你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你或许不须要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作仔细对待，以免失误；而且要有丰富的专业学问和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟驾驭，这样你才算是一位合格的工