2023年培训班招生计划表(12篇)

第页共页2023年培训班招生方案表(12篇)培训班招生方案表篇一1.统一各院校所招聘老师与负责人，分配不同的工作点，并分组进展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2.调研结果汇总，在理解其他培训机构动态及招生情况的根底上，选定我们需要进展重点宣传的学校，确定我们进展招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目的，开设课程及优惠政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进展招生人员的培训，请有经历的老师或宣传人员讲解招生方案与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的根底上进一步完善招生网络。3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)1.普通发单派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好详细方法：可提早半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进展攀谈、沟通，尽可能获得家长的联络、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。2.搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询效劳台，接待由发单人员带来的想详细咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进展宣传的发单人员同时工作人数：2-3人任务：为家长详细介绍我机构培训工程;帮其选择合适其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联络方式，事后再联络，亲切关心其孩子情况3.教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀老师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联络，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供给。【注】:1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点局部一定要醒目。3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4.老师的专业程度(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经历等)。5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，防止过度推销。7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，进步工作的效率。三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)1.此时学生已放假，保存小一局部宣传人员，主要在下午一些休闲场所进展招生宣传工作。2.对登记了但未报名的家长要加强联络，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4.完善教学点的布置及老师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。5.假设无意外情况，7月9日开场正式授课。培训班招生方案表篇二一、指导思想和工作目的以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作;加强联络，积极开展各类职业技能培训和创业培训;努力探究，实在做好退役士兵的培训工作;为学校开展作出应有的奉献。二、详细工作任务：(一)学生职业技能鉴定考核工作在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的citt考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定,1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联络协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。另外,做好局部07级毕业生技能等级证书的换证工作。(二)社会培训考核工作(1)做好社会培训考核常规工作按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册;按要求并及时填、报各种培训考核表册;做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联络工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。(2)维修电工及电焊工社会培训工作在校领导的安排下，本学期将于九月十二日创办第三期维修电工中级班，九月十九日创办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作;另外，本学期我们争取创办第八期电焊工社会培训班。我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作;我们将深化调查研究，合理确定培训工程课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学方案、培训施行方案;我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤效劳工作。(3)社会培训及考核工程的拓展在校领导的安排下，本学期将一方面加强与社会各部门联络，争取主动走入各类工矿企业及相关用工联络机构，与其协商合作培训事宜;从而拓宽社会培训市场，拓展社会培训内容，扩大社会效应和提升学校知名度。另一方面与各专业办合作，根据实际情况开设能提升就业竞争才能的学生技能培训兴趣班并做好相关技能考核工作。本学期争取开设计算机组装与维修和数控车(铣)中级工这两个工种的职业技能培训。(三)退役士兵培训工作在校领导的安排下，本学期我们与相关处室合作从以下几个方面做好退役士兵培训工作：一是根据《省政府办公厅转发省民政厅等部门关于全省退役士兵职业技能培训工作施行方案的通知》有关精神，我们将与区有关职能部门和学校相关处室亲密配合，做好09级退役士兵长期培训学员的毕业证书的办理工作。二是根据教学进度安排，做好09级及10级退役士兵长短期培训学员的理论教学及技能训练工作。三是要对培训过程中发现的问题及时向上级反映，促使上级部门不断完善有关退役士兵的培训政策。四是将在培训过程中逐步完善相关制度措施，加强对参加培训退役士兵学员的管理，使他们能始终保持积极的培训心态，共同努力把退役士兵职业技能培训这件利国、利军、利民的工作落实好。培训班招生方案表篇三一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)1.统一各院校所招聘老师与负责人，分配不同的工作点，并分组进展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2.调研结果汇总，在理解其他培训机构动态及招生情况的根底上，选定我们需要进展重点宣传的学校，确定我们进展招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目的，开设课程及优惠政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进展招生人员的培训，请有经历的老师或宣传人员讲解招生方案与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的根底上进一步完善招生网络。3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)1.普通发单派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好详细方法:可提早半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进展攀谈、沟通，尽可能获得家长的联络、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。2.搭建咨询台:在每所学校门口设立宣传咨询效劳台，接待由发单人员带来的想详细咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间:与在学校进展宣传的发单人员同时工作人数:2-3人任务:为家长详细介绍我机构培训工程;帮其选择合适其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联络方式，事后再联络，亲切关心其孩子情况3.教学点工作接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀老师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情财务组:负责统计各项消费支出后勤组:加强与招生人员的联络，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供给【注】:1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点局部一定要醒目。3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4.老师的专业程度(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经历等)。5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，防止过度推销。7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，进步工作的效率。三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)1.此时学生已放假，保存小一局部宣传人员，主要在下午一些休闲场所进展招生宣传工作。2.对登记了但未报名的家长要加强联络，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4.完善教学点的布置及老师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。5.假设无意外情况，7月9日开场正式授课。培训班招生方案表篇四面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目的。2、组织有序，按照组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排1、发放宣传资料，让家长理解这次活动的内容。2、在学生集中地大门口进展设点招生。3、在组长的安排下进展招生。4、一些业务员可进展游击招生。四.详细事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员可以在周围进展游击招生。业务员务必对个2。在设点周围进展宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进展宣传活动。(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4)、招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五.工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议程度，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。六.活动优势(重点向家长介绍的内容)1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与优势，有针对性地去调整学生的情况，让其到达最优。2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的时机给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流才能和认知才能。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种才能。5、我们的教学内容生动灵敏，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步进步，激发孩子天赋，引导孩子更安康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到合适自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。培训班招生方案表篇五一、学校网站网站的建立要充实精巧。内容包括:课程介绍开课方案师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有____系统，对于访客可以进展____。二.合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课方案学费等。比方神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三.搜索引擎推广如今常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比拟早不同年龄的人根本都用这个，谷歌比拟潮流年轻人用谷歌的比拟多，用什么看学校的定位了。四.帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比方天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五、招生代理的系统建立在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七、校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进展联络，也可以增加很多是生。八、和相关可以合作的机构建立合作关系比方外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。九、报纸广告如今已经成为形象宣传的作用招生效果一般。十、制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。培训班招生方案表篇六生是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与开展。招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目的，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定实在可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目的。本校需要招生筹划，一是因为本培训学校面临剧烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，进步招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深化理解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。*培训学校的开展在经过近几年来的飞跃开展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断开展，it技术培训在最近几年里得到了迅速开展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的开展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表如今生的竞争上。同时，电脑学校的生还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。秋季招生竞争非常剧烈，生基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。招生定位筹划主要包括：定位生地和目的群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生地，必须抓好这块市场。招生目的群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生的60%～70%。招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所打破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进展招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生地派驻招活力构、招生代表。3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进展宣传、推销。4、到生地学校开展各种联谊活动，进展公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目的群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目的，起到唤起目的群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告筹划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要____，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目的公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，进步教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生地和目的群体的市场调查及预测工作，理解根本招生信息。3、根据生区域对招生人员进展分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必须围绕这个中心。老师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理形式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，实在执行。同时，有缺乏之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生广进，笑傲江湖!培训班招生方案表篇七概述生是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与开展。招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目的，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定实在可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目的。本校需要招生筹划，一是因为本培训学校面临剧烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，进步招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深化理解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。招生筹划背景*培训学校的开展在经过近几年来的飞跃开展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断开展，it技术培训在最近几年里得到了迅速开展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的开展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表如今生的竞争上。同时，电脑学校的生还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。秋季招生竞争非常剧烈，生基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。招生筹划方案一、招生定位筹划招生定位筹划主要包括：定位生地和目的群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生地，必须抓好这块市场。招生目的群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生的60%～70%。二、招生渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所打破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进展招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生地派驻招活力构、招生代表。3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进展宣传、推销。4、到生地学校开展各种联谊活动，进展公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告筹划做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目的群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目的，起到唤起目的群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告筹划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要____，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目的公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，进步教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。四、招生步骤及活动筹划1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生地和目的群体的市场调查及预测工作，理解根本招生信息。3、根据生区域对招生人员进展分组,并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预测1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必须围绕这个中心。老师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理形式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，实在执行。同时，有缺乏之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生广进，笑傲江湖!培训班招生方案表篇八学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资，以最低的本钱进展长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以安康开展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营形式，合理运用已有学员资，完全针对学校内部进展营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销形式，利用现有学员资，以最低的本钱，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是经过本次活动的运作，一名老学员可以带来n名新学员报名。活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：优科100好伙伴!活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!一齐学习，一齐进步，分享大礼，分享成功!活动时间：合适各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。详细活动优惠方式如下：老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。备注：享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，中选为本月“号召之星”，进展特殊奖励。活动执行：一、活动准备(一)人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调发动工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员工进展系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，可以准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目的。二、活动宣传(一)宣传材料的运用(二)奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，可以很清楚自我带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的爱好度，增强奖品对孩子的诱惑力。(三)班级发动在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着答复，比拟自我的朋友最多)嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!可是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的时机。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取发动这些学生带新生报名，让他们这局部老学员在班上起到带头作用。(四)家长课后非常钟推介在活动推广期间，可以在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，可以走亲情道路，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的开展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮助把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友谊关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)三、活动奖品的发放要及时对于带来新学员的老学员要及时进展奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进展口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想方法把周围的小朋友带到学校来。相关话术：【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习进步了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是___!”【鼓掌】“下头就请___同学和他的好朋友___一齐上台领奖，大家欢送!”【颁奖】“相信我们的同学们都像___一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐进步，大家说好不好”【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：考前须知：1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新颖感。2、必需要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值表达。b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的理解与将来的期待。c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、20__培训学校招生方案(内)49等资料。培训班招生方案表篇九华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为标准管理，使孩子们能标准有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会效劳活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术理论时机，我们将本着“省钱、省力、省心”的原那么，根据少儿的身心特点，开展有方案的、科学的、系统标准的艺术教育培训工作，促使孩子们安康快乐成长。首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训方案施行。2.采取根底培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步进步艺术团小演员的综合素质。4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。5.充分利用家长资，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，亲密联络。6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗读、小主持人，漫画等专业课程。对少儿进展气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进展技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈根本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进展不同风格的舞蹈排练、技能技巧进步、身韵气息训练等。进展创造性自由舞蹈训练。少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常合适孩子的一项舞蹈活动。少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、现代舞等。20人。少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最合适少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进展有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授根本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的根底上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的英勇、自信及时尚的审美才能。在提升少儿表现欲的根底上，塑造少儿有意识的表演才能与技巧，能创造有性格的人物形象。主持朗读班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗读散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言才能的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，根本弹奏指法，根底乐理知识和根底演奏方法，进步学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及进步，选用手风琴考级教材，因材施教。动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有时机推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)培训班招生方案表篇十(1)注重学校网站建立，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。(4)重视(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。(7)做各科历年真题以及模拟题下载资的链接，以增加网站访问量和学校知名度。业推广(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的理解，从而引导其参加mba考试。(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生，资共享，开发潜在隐形客户。(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员____，邮件，卡片等。(1)教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生缺乏，可通过第三方招活力构拓展更多生渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招活力构的专业效劳来降低招生费用和化解招生风险。彻底理解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，比照总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到按照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。必须重视企业内训，进步内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生的最关键要素。培训班招生方案表篇十一一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，异常是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法搜集、整理、分析^p各种有关资料，以理解当地的教育程度和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，搜集、分析^p各种信息。战略地图的制造，是招生的重要根据。2、招生方法第一步：全方位轰炸详细目的：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。详细施行：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要