西门子招标方案

抖音招商项目竞标方案北京睿道网络科技有限公司Companyintroduction.OperationalSchemeLivestrategySenkawaandcloudatlasprogramCostPlanning20172017202220222020202020212021发展历程在职员工超过500人>在投流前期，对用户人群模>在投流前期，对用户人群模型进行调查收集，锁定目标案例分享-全友家居精准用户圈定+有效视频投放，大幅降低投放成本总计直播超4000小时GMP日均达6000-7000+GMV破1.5亿单日最高GMV超800W曝光量超过1亿多次整场roi:20-28粉丝突破80W付费roi:5-6案例分享-美菱冰箱精准用户圈定+有效视频投放，大幅降低投放成本日均直播12小时开播20天GMV突破300W单日GMV超80W单场在线500人+GMP活动期间达到6000-10000元整场roi：15-20付费roi：5-6品牌目标.阵地经营品牌形象粉丝沉淀渠道壁垒抖音有助于产品与内容、场景融合，有助于增强用户对于品牌和产品的粘性品牌营销策略目标群体品牌更好地把握消费用户的市场趋势与偏好，围绕高端精英人群构建消费生态从视频内容种草、品牌号用资产户沉淀到直播转化打造营销全链路闭环品牌提升方向“品”品牌建设“效”达成效果“销”直播间 一站式种草产品生产竞价“巨量引擎”“巨量千川”“巨量引擎”“巨量星图”“巨量千川”物流售后对的人TargetAudience多层次ContentEfficiency反复触达40%触达率40%再触达率16%二触率X13+效率品牌打造心智竞价大品牌可信赖达人宣传产品黑科技推荐直播推广直播运营方案视频方向视频画视频方向视频画面中场景主要以精简都市风恪遵行呈现，增强带入感，感受品牌以和为主要账号定位方向，以打造为主题，展示品牌调性，提升品牌受众亲和度。直播方向主播直播方向主播形象以展示，主播知打造，直播中会以双镜或 货盘打造货盘打造打造晶牌产晶价值，提升品牌产品多样性销售方式，保持直播间玩法的独特性以为维度进行，打造品牌账号品牌视频原生内容沉淀聚合传播品牌、产品信息一站式经营爆点内容制造和话题传播粉丝沉淀营销打通，内容赋能品牌营销识别度提升直播间账号视频打造识别度提升直播间视频提升品牌声量利用视频打造产品视频发布情况扩大品牌力加速直播间爆品短视频触达方式多类型视频满足不同购买人群需求，通过差异化视频触达，激发潜在需求。场景X功能内行人X选购参数产品需求高科技、品质生活、温馨产品高性价比、款式颜值X搭配视频呈现形式剧情专家分享居家品质生活氛围视频脚本居家使用场景（冰箱母婴仓）专业家居导购输出（内行人怎么选产品、产品优劣辨识）软装搭配-高颜值百搭产品（提升生活品味）账号视频展示以专业视角精准解读产品特征，用视频语言呈现匠心品质品牌宣传类品牌宣传类产品测试及体验类产品测试及体验类直播切片类直播切片类直播玩法规划直播规划：以单周为规划，策划具体到每日直播内容（单日以系列品类为主进行单多样化直播形式访谈式直播访谈式直播聊天式直播聊天式直播总裁互动总裁互动式直播金领目标人群商品偏好关键词产品人群场景卖点用户痛点产品矩阵打造金领目标人群商品偏好关键词产品人群场景卖点用户痛点洞悉目标人群在直播间的商品偏好关键词，确定主推货品特征。用户用户角色城市精英城市精英精致妈妈精致妈妈追求品质设计与性能热衷科技与智能款式、性能品质、科技感、品牌颜值、健康紧跟潮流趋势对高品质生活追求感热衷网购EQ.9系列咖啡机studioLine厨房系列电器酒饮美妆多门冰箱主播配置通过话术专业内容输出、主播人设吸引、加粉福利吸引直播间用户进行增粉。主播人设主播人设话术优化话术优化主播状态主播状态生活的家居美学-实景打造直播间直播场地搭建于川竞价广告(通投搜索优化流量结沟广告流量：自然流量：推送更多人先为直播间找到精准的人高效的生意后为优化流量结沟推送更多对的人赚更大的云图*利用云图完成人群拉新、圈选、触达根据不同阶段采取不同的千川投放策略两者合作完成割草直播间投放流程1、确定投放需求3、居于人群画像及关注点搭建账户结构2、确定目标人群及关注点4、居于人群不同关注点去设计直播间/短视频创意。基子产品属性以及受众画像脑补使用场景：通点、痒点。切入产品卖点：结合使用场景设置直播间：环境、话术、视频创意1、基本定向2、行为兴趣定向——家电类目关建词——冰箱、洗衣机相关及家用厨电行业延伸3、达人定向—精准定位账户人群标签；确定计划出价阈值；不同转化目标计划配比；投放策略材：视频&直播间画面同时投放，保证素材多样性城市定向：排除偏远地区；—流量优化期优化素材与潜力人群包分类；增效度量动态调优投放策略针对广告视频素材、不同人群包进行ABte—扩大账户消耗量级；筛选拉新圈选高潜人群进行粉丝积累，通过品牌、内容营销和竞价广告促进转化投放策略根据八大人群、行业人群、消费水平等人群分类圈选打运用短视频针对O人群进行反复触达种草向A1→A最后通过直投&搜索计划引导A3问询人群在直播间进行种短视频投放策略视频素材计划有3-5天的学习期，通过关注视频点击率、转化率、曝光量、千展、ROI等情况优胜劣汰投放节奏确认素材方向、关注ROI+点击率+转化成本各环节指标优化增加消耗，以及对优质脚本+跑量素材优质片段的复刻拍摄剪辑与衍生创新投放节奏投放策略投放目标全部预算给到深层转化——成交支付ROI搜索核心工作-选词、分词和调词分词2-5个字符、计划词800+、词性分类调词匹配方式、出价调整、开启、暂停、删除、新增千川常态化投放①基建在投计划数：50-100条国新建计划数：条②转化目标5%直播间商品点击：%③素材样式直播素材：70%短视频：30%④产品占比]5%2、直播间成交50%低预算；及时盯盘；基建充足主选爆款素材投放选爆款素材投放425%关键词：类目词、组台品牌词、相近产品词出价：高于常规10%-30%智选流量：开启营销目标品宣+拉新快速积累品牌5A关系资产营销目标品宣+拉新快速积累品牌5A关系资产重点拉新，积累品牌潜力消费者，同步对触点效率和品牌力进行分析，定位有效触达人群结构人群洞察人群洞察本品牌人群结构行业TOP5人群结构A1A2A3A4A5特征蓄水特征蓄水洞察品牌已有5A人群画像特征，基于近期消费群体特征调整人群圈选条件品牌A4品牌O-A3品牌A4特征基础人群基础人群投放测试目标人群订单贡献品牌目标人群全方位试水直播间场景VS营销视频分析广告创意投放以及短视频引流效果自然流量VS竞价广告分析触电覆盖效率与转化贡献，定位有效触达渠道。八大消费人群八大消费人群核心关注转化提升，依据前期经验，筛选拉新圈选高潜转化人群，通过品牌、内容营销和竞价广告促进转化。促转化人群圈选促转化人群圈选主动和品牌建立关系人群搜索过品牌词人群品牌A3人群品牌号粉丝高互动人群评论人群直播间互动人群广告点击人群转化高TGI人群临门一脚人群购物车点击人群商品收藏人群点击过立即购买人群人群洞察投放测试云图助力品牌扩大机会人群人群洞察投放测试 探索期优化期稳定期目标人群创意分析品牌目标人群全方位试水例：男性，30-45岁资深中产直播间场景VS营销视频分析广告创意投放以及短视频引流效果自然流量VS竞价广告分析触电覆盖效率与转化贡献，定位l创意转化归因分析，ABtest探索最优......l筛选拉新圈选高潜人群进行粉丝积累，l根据八大人群、行业人群、消费水平l与直播间产生互动行为人群进行圈选l最后通过直投&搜索计划引导A3问有效触达渠道。 精准拉新复投种草促转化运营反馈机制完整的反馈机制，定期汇报总结，及时沟通策略方向汇报方式时间功能反馈模板Excel/邮件次日中午11点前反馈分析昨日投放数据及调整方案基本数据/预算/物料变更/优化操作细节周报Excel/邮件周一下班前每周投放情况总结及下周投放策略月报PPT/会议每月第一周月度投放情况总结及下月投放策略沟通/行业及竞品数据分享，新资源媒体推荐会议面对面/电话会议随时集中解决投放中需要密集沟通的问题分时数据Excel/工作群10:00/14:00/16:00/18:00/20:00/22:00反馈实时投放数据情况及调整方案素材产出邮件/工作群/面对面/电话会议每日19点前反馈素材产出进度和方向特殊事件响应机制响应机制实施目标涉及内容报价服务运营公司北京睿道网络科技有限公司联系人：张思丞联系方式目合作周期佣金固定服务费（元）/月备注抖音直播项目年度签署/月度结算无￥200000（含税）无项目岗位岗位职责/内容交付数量金额直播板块项目主管负责整体品牌直播项目统筹、规划、执行监督及复盘优化工作，达成品牌任务要求交付5小时x26天共计130小时直播（800元/小时）104000元/月直播运营1，负责直播方案策划，直播活动的安排。2，直播间背景布局，开播前的所有设备筹备对接，3，结合直播方案和活动制定主播讲解的话术脚本。4，每场直播的数据分析和复盘，调整直播方案。5，确定短视频内容的拍摄方向，为直播间引流做优化。2人主播1、负责直播间产品销售，调动直播活跃度，解答粉丝问题，引导顾客下单，增加店铺粉丝粘度；2、直播活动设计及方案拟订，活动结束总结经验分析得失，能积极适应各方面调整；3、直播间数据复盘总结，给出调整分析；2人直播投手1.根据投放推广策略,搭建和操作竟价推广账户;2.负责竞价投放视频的需求提交以及脚本审核对接等工作;3.监控抖音广告实时投放和后端成交等数据,围绕数据分析,及时优化和调整投放策略,提高投资回报率;2人短视频板块3人编导1、根据产品痛点、客户利益点撰写符合的脚本，2、根据脚本人物形象联系演员统筹找适合的演员，3、统筹当天脚本拍摄安排，4、提前与拍摄对接拍摄细节，5、跟进后期剪辑，对成片负责交付视频5条/天x30天共计150条视频（实拍90条+切片60条）实拍1000元/条-切片100元/条96000元/月摄像1、提前与编导沟通脚本拍摄要求，并安排拍摄进程，2、调动现场演员状态，3、把控现场灯光布置、镜头运用，4、画面及收音负责剪辑1、根据脚本按逻辑剪辑拍摄素材，2、加入自己的剪辑想法、