芙蓉王营销策划方案

芙蓉王〔蓝〕品牌营销筹划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的根本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销力气，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的根底作用和引领作用，调动和鼓舞营销战线全体员工培育“532461”知名品牌的乐观性、主动性和制造性。在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际动身，选择一个国家局、区〔蓝141”品牌培育模式，依据准确信息、精准投放、精细治理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点工程，乐观探究区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王〔蓝〕筹划方案。一、市场环境分析〔一〕地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是著名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有44〔王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇，一个街道办事处和六个居委会，101有常住人口万。〔二〕宏观环境分析2023财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额万元，同比增长11724434232元，同比增长%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟构造2023年全县城镇居民人均可支配收入1263720235677人均纯收入达3669元,同比增长%，是2023年的倍，人均收入年增长到达%，连续五年居9县第一。〔三〕总体销售状况分析2023二类卷烟累计销售箱，占总量的%，单条含税条均价元/条，同比提高元/7519箱，人均吸烟率为%，人均消费卷烟条。二、竞争环境分析〔一〕市场形势近年来，国家宏观经济与行业整体环境好，使得卷烟消费构造提高，作为高端品牌的代表芙蓉王系列销量趋于上升301〔蓝20232023年市场份额为140箱，占总销量比重在2%18%，销售比重年均提高个百分点，通过以上数据测算该档位2023年市场容量为260箱，盐池分公司该档位可供货源为200箱。通过以上分析该档位市场有60箱的空缺，品牌集中度较高，增长速度较快，据统计数据充分说明该品牌在盐池辖区有较大的潜力可寻。〔二〕消费特征分析依据高端卷烟消费者市场调查数据显示：随着居民生活水平不断提高，越来越多的消费者开头留意安康生活，对卷烟消费安全性更加留意，少抽烟抽好烟的观念深入人心，据调查数据显示30-40元档位的消费者占吸烟人群%。从消费者年龄段来看，辖区高端消费群体主要以30-40岁年龄段的成功人士消费为主，占调查总数的%。从消费者职业来看，高端消费群体主要来自社会收入高的人群，有消费者，治理人员、石油阶层和企业老板以及用于自吸和走亲访友。该类卷烟消费目的主要是满足交际需求和提升身份地位的心理诉求。他们特别关注卷烟品牌、包装、品质等的内在质量的消费诉求。选择产品更多表达了当时社会价值趋向，追求社会认同感，易受社会潮流趋势的影响，主要消费高知名度和高美誉度的品牌卷烟，对卷烟价格变动敏感度不高。这局部消费者主要分布在商贸区和行政商务区，消费场所主要以零售业态是商场、大型超市、烟酒店和消遣效劳业。从消费者卷烟喜好来看，湖南中烟的白沙系列以其较高知名度和美誉度居于榜首，占调查总数的28%；其次是红云集团的云烟系占调查总数的%；芙蓉王以“传递价值，成就你我”的品牌文化和时期引领潮流及成功人士的心灵物语，赢得了宽阔消费者的宠爱位于第三，占调查总%。三、产品分析〔一〕产品简介〔一〕产品简介芙蓉王〔蓝〕，按价类分为一类烟，批发价：290元/条，零售价：350/条。1、做工精艺、包装精巧，承受CPF滤嘴和高透气度卷烟符合芙蓉高雅贵重的气质。2、吸食特点：烟香清雅，烟气飘逸，口感甜润、清醇长韵。3四、市场细分通过对全县较为集中的商集贸区所在的细分市场比照分析，依据“芙蓉王〔蓝价位及自身的品牌特点，我们锁定在中心市场，盐州路和大水坑三个优质市场作为区域性高端品牌的主攻点，并依据高端品牌选户标准，在已有目标品牌上柜客户群中选择具有较强影响力的零售户，20/包价位卷烟销量排名靠前，高端卷烟销售好，目标消费者相对集中，店主的推介力气强、配合程度高，卷烟陈设设施较好，具有独立卷烟专柜，卷烟经营面积在2平米以上的各业态客户中选取50户作为芙蓉王〔蓝〕卷烟的目标客户。通过消费群体细分，建立了20芙蓉王〔蓝〕20区域性高端品牌操作手册初稿的编写工作。五、SWOT〔一〕优势分析1、品牌历史悠久，在本地市场具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者口碑较高。2、芙蓉王〔硬蓝〕做工精艺、包装精巧，劲头适宜，口感甜润的“自然烟香”的产品风格，具有蓝色畅想的韵味与气质，在同价位卷烟中具有较高的美誉度。〔二〕劣势分析1、同价位竞争优势不明显。该档位“硬中华”在高端品牌的市场中占主体地位，其领先地位目前还未有品牌能动摇。〔三〕时机分析1、近年来区域经济较为活泼，购置力不断提升，条均价屡创高，20-40元/蓉王〔蓝〕带来了巨大的市场前景和进展机遇。2、替代性强。因芙蓉王〔硬〕和中华〔硬〕货源供给不充分，供需冲突较大，该品可以作为替代品，来满足市场消费者需求，不断提高该品牌的知名度。5、随着城市建设，我县工程建设驻扎外来投资人员和石油、煤炭人员较多，吸食高价位的消费群体也较多，为芙蓉王〔蓝〕卷烟销售制造了良好的进展时机。〔四〕威逼分析1、同价位的品牌竞争猛烈，例如中华和黄鹤楼品牌在本地均有较高的品牌知名度，美誉度和忠诚度，并且销量、上柜率和再购率较稳定。2、面临众多强势品牌的竞争压力，目前对于我县的卷烟消费者说，多数消费者都选择以畅销品牌为主导的消费趋势，尤其是在高档次品牌消费中更是如此，这对尚处在进展期的芙蓉王〔蓝〕来说，快速拓展市场空间存在困难。六、营销目标〔一〕市场份额目标2023年1-12月，芙蓉王〔蓝〕占301元以上档位的市3%。〔二〕上柜率目标1-12〔蓝〕目标客户上柜率提升到90%以上。〔三〕满足率目标1-12月，芙蓉王〔蓝〕依据目标客户业态不同实行不同的投放策略，满足率到达90%以上。〔四〕再够率目标1-12月，芙蓉王〔蓝〕月再够率到达70%以上，周再购40%左右。〔五〕推举率目标1-12〔蓝〕目标客户在202390%。〔六〕销售目标全年销售目标10箱，在此前提下保证社会库存合理、市场价格坚硬、再购率、动销率等销售指标持续稳定。七、营销措施〔一〕精准投放客户经理每周抽样32户采集户进展社会库存和零售价风格查，全面了解市场动态信息，与卷烟营销中心保持严密联系，适时调整营销策略。一是为确保市场价格稳定，存销比合理，完善总体与时点的平衡管控，确定周策略的月度预排比重。控区”的方式进展投放，针对不同业态实施差异化投放，重三是准时调整投放量。每周依据客户经理采集的市场库存、价格、需求等信息，准时调整货源投放量。〔二〕准确信息充分发挥终端强辐射力气，打通高端卷烟消费所需的信息传递途径，通过短信、移动飞信、网订留言、在线留言等形式搜集品牌信息，为芙蓉王〔蓝〕品牌培育供给第一手资料。1、信息采集。每月开展一次驻店营销，统计实际到店购置卷烟的人数、购置数量、品牌需求等信息。2、细分消费群体。通过高端市场调研结果显示：芙蓉王〔蓝〕消费群体有三类，一类是石油消费人群，这类消费婚庆用烟；还有一类是礼品消费群体，这类消费群体购置卷烟主要是用于办事或送亲朋好友。3、建立消费者档案。通过召开固定消费者座谈会，建20〔三〕精细治理一是“培训学习”是前提。由客户经理对零售客户开展培训。培训内容包括：促销陈设宣传工具摆放位置和使用方法、促销品发放标准、客户宣传推举方法、促销卷烟吸味卖点等。二是“文化入心”是根底。有湖南中烟组织开展芙蓉王品牌文化推广活动，广泛传递“芙蓉王”品牌的文化信息，使“传递价值，成就你我”的品牌文化理念深入人心，让更多消费者了解芙蓉王品牌的进展史，感受湖南中烟的企业文化及营销理念，拓宽了营销渠道，提升了品牌的向心力和影响力。三是“宣传入户”是手段。品牌宣传是实现品牌销售的关键步骤。在日常营销活动中，推行“四步法”进展宣传，不断传递芙蓉王品牌文化理念和产品价值。四是“产品入柜”是关键。提高品牌上柜率，是培育效益型品牌的重要措施。具体做法是：依据城镇、乡村区域特11〔蓝〕主题陈设〔县城6户、大水坑镇5户30100%。〔四〕精实效劳由客户经理负责依据标准开展芙蓉王〔蓝〕卷烟重点陈5-101、产品形象呈现由于集团和石油用烟具有消费相对集中、时间充分、消费者吸食口味多样化等特点，此时推举品牌，口碑作用对卷烟品牌的宣传影响极大。抓准时机，着力推举。与零售户协〔蓝产品形象，配备海报、popLED期间的插播，充分利用前来赴宴来宾的充分时间发放宣传卡片，鼓舞其阅读了解等方式，直观地表现芙蓉王2、品牌终端维护要加强与目标消费群体的定向沟通，实现对消费者市场的精准选择，并不断挖掘高端产品“零售客户意见首领”和“消费者意见首领”的潜力和作用，到达刺激需求、引导消费的目的。一是开展宣传促销活动，例如：依据高端消费者档案，通过与工业企业的深度协同，利用邮件、寄送、短信等方式引导高端品牌消费者到高端品牌零售店中消费高端品牌。二是定期跟踪指导品牌零售店维护档案，同时依据宣传促销资源，对品牌零售店的形象进展提升。三是组织开展一次营销人员“芙蓉王〔蓝〕品牌营销竞赛赢佳绩”技能竞赛活动，通过“比上柜率、销售成长率；比经营业绩、看培〔蓝〕品牌在同心市场的知名度、美誉度和忠诚度。备注：以上均为常规物资，其他物资依据实际状况安排。八、营销费用预算备注：以上均为常规物资，其他物资依据实际状况安排。序号物料名称用途数量备注1芙蓉王〔蓝〕条模促销陈设300102DM零售客户、消费者派发30003产品消费宣传卡向消费者邮寄30054POP宣传205活动宣传单宣传5001九、方案实施把握和效果评估〔一〕开展产品定期跟踪和分析机制定期收集芙蓉王〔蓝〕零售库存、零售价格、业态销售等相关状况，每月对营销目标完成状况进展统计分析。一是50%以及连续两次未订购的目标客户并于次月准时进展调整。二是加强市场监管，确保培育品牌社会库存合理，统一零售价格稳定。〔三〕开展精细考核工作对培育的目标品牌进展精细考核，以验证品牌培育有没有到达预期效果，哪些方面需要进一步的改善和提升。每月依据预先确定的目标对高端品牌的上柜率、动销率和成长率等多项指标进展考核，通过考核，准时觉察在高端品牌培育和成长过程中的一些错误的做法，加以改进提高，最终到达对高端品牌培育的精准营销取得实效。〔三〕收集零售户、消费者对产品质量状况的评价。随时监控目标客户的销售动态和销售信息，了解消费者的意见和建议，每月客户经理准时与零售客户和消费者沟通了解在品牌培育过程中的意见和