论开拓农村市场的途径和措施

.z.论开拓农村市场的途径和措施容摘要：随着我国市场经济的迅速开展和扩大需各项政策的贯彻落实，广阔的农村市场已经成为我国市场构造中的重要组成局部，其作用愈显重要，特别是逐步走出经济危机的今天，农村市场必将成为我国经济开展的重要力量，也是扩大需，推动经济增长的重要举措。本文从我县农村市场的现状及特点出发，探讨了我县农村市场开拓的主要途径和措施。主要途径包括：千方百计增加农民收入，增强农民消费能力；加快健全农村流通网络，搞活农村流通；加快健全农村流通网络，搞活农村流通等。主要措施有：建立和完善农村现代流通体系和运用灵活多样的营销策略。关键词：农村市场开拓途径措施目录一、农村市场的现状……………1二、开拓农村市场主要途径……………………1〔一〕千方百计增加农民收入，增强农民消费能力…………1〔二〕加快健全农村流通网络，搞活农村流通………………1〔三〕改进改进消费环境………2〔四〕改善农村公共效劳，增强农民消费意愿………………2〔五〕运用灵活多样的营销策略………………2三、开拓农村市场具体措施…………………2〔一〕建立和完善农村现代流通体系…………2〔二〕运用灵活多样的营销策略………………3四、总结…………6参考文献…………7随着我国经济的迅速开展和扩大需各项政策的贯彻落实，农村市场的开展潜力正日益显现出来，成为社会经济开展新的增长点。为了加快促进我县经济增长，开拓我县农村市场是推动我县经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨我县农村市场的目前状况，采取切实有效的开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动我县经济持续、快速、安康开展。一、农村市场的现状

我县共有37.5万人口，其中有28.7万在农村，农民是我县最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购置耐用消费品的能力。人均纯收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。农村市场有以下特点：有效供给缺乏，产品适应性不强，供求脱节；根底设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购置力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后效劳不及时。二、开拓农村市场主要途径〔一〕千方百计增加农民收入，增强农民消费能力要通过采取更有力政策措施，包括大幅度增加农业农村投入，较大幅度提高粮食最低收购价、进一步增加农业补贴、大力开展特色现代农业、扶持农产品精深加工和销售、开展农村二三产业、壮大我县经济、组织农民开展农业农村根底设施建立等，多渠道促进农民增收。特别要广开农民工就业门路和稳定现有就业岗位，组织返乡农民工参与农村公共设施建立，大力扶持农民工返乡创业就业，增加收入。〔二〕加快健全农村流通网络，搞活农村流通一要继续推进“万村千乡〞市场工程。进一步扩大“万村千乡〞市场工程农家店覆盖面，增加统一配送的商品品种，降低经营本钱，提高农家店的综合效劳功能。二要全面推进“家电下乡〞、“农机下乡〞、“汽车、摩托车下乡〞等工作。精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后效劳。三要加快完善农产品流通网络和农业生产资料流通体系。推进农业生产资料连锁经营，降低流通本钱。〔三〕改进改进消费环境。加快农村公路建立，加大对农村公路建立投资力度，建立农村客运政策性补贴制度。扩大电网供电人口覆盖率，提高电视接收覆盖面，开展农村网，加强售后效劳，努力创造有利于农村消费的环境条件。科学制定乡镇村庄建立规划，扩大农村危房改造试点。积极开展农村邮政效劳和信息化。〔四〕改善农村公共效劳，增强农民消费意愿要引导农民破除小农意识，激发农民通过勤苦致富，换取生活的改善，提高生活质量，领略新的消费时尚，拓宽消费领域。同时，要着重提高农民的素质，引导农民追求文明、安康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娱乐、旅游等非商品性消费，改善消费构造，提高农民消费水平和档次。

〔五〕运用灵活多样的营销策略如能充分重视农村这个潜在的巨大市场，结合其特点与企业自身实力，对农村市场进展准确的市场细分，选准目标市场，这对企业来说，将是一个获得全新开展的契机。开拓农村市场具体措施〔一〕建立和完善农村现代流通体系1．强化农产品批发市场建立。科学规划，培育建成一批特色鲜明、辐射面广的产地和销地农产品批发市场。充分发挥城市消费品批发市场聚集、辐射的功能，为农村市场供给适销对路的日用消费品，满足农村市场需求。

2．加强农村连锁配送中心建立。加强规划，引导试点流通企业根据连锁网点布局、商品配送半径等情况，做好配送中心的选址和建立工作。对符合规划和建立标准的日用消费品、农资配送中心，给予固定资产贷款贴息或补助，或给予配送车辆等实物支持，配送中心的建立用地参照仓储用地政策执行。鼓励大型物流中心在满足本企业商品配送需求的同时，为其他企业提供物流配送效劳。引导专业物流公司参与农村市场建立，为连锁企业提供第三方物流效劳。推动现有农产品物流企业改造升级，促进其向专业化、规模化方向开展。

3．积极培育农村市场主体。按照建立现代企业制度的要求，加快国有粮食购销企业产权制度改革，推进企业组织构造创新，充分发挥粮食购销企业的主渠道作用。加快供销社体制和机制创新，通过改革、改制、调整、重组，完善企业法人治理构造，建立起适应市场经济要求的企业管理体制、经营机制。

4．大力开拓农产品市场，不断扩大农产品对外贸易。组织优质农产品生产基地、重点农产品生产企业、名牌农产品参加全国性、区域性农产品展览展销会，大力开拓全国市场。依托和利用农业资源，支持开展外向型农业，鼓励开展农产品外销贸易。

5．优化农村流通开展环境。加大农村交通、电力、通讯、自来水等根底设施建立，降低农村市场商品流通本钱，为家用电器和电信等产品进入农村市场创造良好的消费环境。创立统一高效的鲜活农产品运输“绿色通道〞，努力改善农产品物流环境。加大对农村流通工程的信贷支持，各政策性银行、商业银行以及省农村信用社等金融机构，要针对农村流通的特点，创新金融产品，改善金融效劳，尤其要加强对农村连锁农家店的小额贷款支持。整顿和规农村市场秩序，打击制售假冒伪劣商品行为，制止不正当竞争。进一步打破地区封锁和行业垄断，促进形成统一开放、竞争有序的市场体系。

〔二〕运用灵活多样的营销策略

1．市场调研、市场细分

要开拓农村市场，首先要了解其市场构造。市场调研是必不可少的一环，农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的方法去开拓农村，自然是行不通的。农村市场调研主要要弄清农村的消费缺口，消费环境，消费水平和消费心理。

2．价格策略

①薄利多销的策略。价格是农民购置商品时最敏感的因素，企业应以低价投放产品，广泛渗透，尽快为市场所承受，并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力的优势，大批量销售，不断降低本钱，薄利多销，以多取胜，获得长期、稳定的市场，在农民心目中结实树立起品牌形象。

②价格差异化策略。农村市场前景广阔，但消费水平各有不同，有的甚至悬殊很大，企业应根据各农村市场的实际情况制定相应的价格策略。农民温饱型及过渡型是农村市场的主体，对价格敏感，应取低价策略。小康型的，其收入较高，在购置过程中考虑的就可能不仅仅是商品的价格，更多的是品牌、质量或时尚、潮流，这一局部群体，可使用中高价位的价格策略，满足其特定的需要。

3．销售渠道的选择

企业营销渠道的建立，是开拓农村市场的难点和重点。分销渠道长度影响到农民的购置本钱。分销渠道宽度影响到农民的选择性。分销渠道的单调、低效是制约农村市场开展的重要因素，为此，必须努力改变这一局面。

①提倡城市商业组织向乡镇开展。应调整竞争、经营策略，向乡镇开展，可以到乡镇建立中档的零售企业，可以以连锁的形式出现。就目前的情况看，连锁形式以特许连锁为宜。这样既可以减少企业的投资，降低了风险。又有利于利用乡镇的已有设施，而这并不会影响把大商店的良好信誉、优质效劳、先进管理和丰富商品带到乡镇连锁店。

②发挥供销社在农村市场的优势。供销社长期扎根、效劳于农村市场，积累了丰富的经历，形成了独特的优势。在新的形势下，供销社要根据效劳大农业，开拓大市场，参与大流通的要求，克制面临的一些在困难，充分发挥其优势，到乡镇开办中档综合商场，利用基层社的场地和局部员工，立足中档，做到新颖、品种丰富和质量可靠。

③举办乡镇集市，发动大中城市企业参与展销。乡镇政府应充分发挥能动性，与大中城市的生产、商业企业进展合作，根据当地农民收入和消费需求状况，根据农时需要，给予城市生产、商业企业提供指导性参考意见，以便让厂商组织产品到乡镇集市定期举行产品展销会。④收集购置意向，集中定向送货上门。大中城市商业企业可与当地各部门如政府、消费者协会或乡镇商店联合，向它们提供自己所经营的产品目录，由它们负责向农民宣传，并承受订购。然后交由城市商业企业，以自然乡村为单位送货上门。这样节省了农民到大中城市购物在路途和选择过程中的损失，对商业企业而言，又做到了有的放矢，并保证销售规模。

⑤实行采购代理制。可由当地政府、消费者协会经过适当集中后，再代为农民采购产品。也可成立专门的组织来进展。购置前，这些组织必须向农民提供相关的产品品种、规格、性能、价格等方面的信息，让农民进展充分的选择，并提供咨询效劳。这样可以防止因农民自己对产品知识的缺乏和对市场行情的不了解而可能遭致的风险和损失。而且由于采购具有一定的集中度和规模，农民即使要支付代理费用，但与自购相比，还是能节省总费用。特别是从整体而言更为有利。

4．产品促销策略

企业应针对农村市场的特点和自身的实力，选准开拓农村的切入点，逐步形成坚实的促销优势。农村市场分散性、差异性大，人员推销本钱高且收效甚微，在开拓农村市场不太适用，而广告、公共关系和营业推广等促销方式效果较好

①广告促销。广告投入缺乏会影响供求之间沟通，企业生产就失去目的；而当企业广告投入超出了沟通的需要，广告的效益就会下降。与城市消费者不同，农村消费者在购置商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚〞，对于报纸、播送广告，他们大都认为可信度不高。这与其文化素质、生活围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的信息传播要抓住其特点，有所选择，有所创新。在广告形式方面，口碑宣传是最有效最重要的传播方式，其次，电视广告、墙体广告、平面广告也是很好的传播方式。在广告容方面，农村市场广告传播的主要对象为青年人，他们是农村耐用消费品的主要决策者和购置者，大都有初中文化，眼界较其父辈开阔，对何种品牌较为畅销了解较多，也有使用技能，故能决定购置。广告诉求要考虑农村消费者的理解和承受能力，可使用说明、比照、现身说法等方式，模特选用要贴近农民，力求自然、可亲可信。

②公共关系。公共关系策略的效果一般是潜在的、远期的，且很难量化，因此，公共关系策略的实施要特别注意投入的合理性。企业可通过公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于农村，传播企业文化，树立起品牌形象。此外，还可聘请当地文艺团体到农村演出，贴近农民。

③营业推广。针对农村消费者，可采用专门举办针对农村市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购置；另外，对大件耐用消费品，采用现场操作示的形式，教农民掌握操作技能，方便农民使用，也可考虑有条件的分期付款的形式，还可采取以物易物的支付方式，以满足经济能力有限的农村消费者的需要。

5．效劳理念

效劳是目前工业品农村市场营销最薄弱的环节之一，与城市市场相比，无论在广度还是在深度上均远远缺乏，使农民的购置利益根本上没有保障。而农民又是急需效劳的，不仅需要售后效劳，也需要售前效劳。企业首先必须从观念上重视起来，从方式上行动起来。四、结论

随着我国市场经济的进一步开展，农村市场在我县市场构造中的作用愈加重要，大力开拓农村市场将成为促进我县经济开展的重要动力。但由于农村存在有效供给缺乏，根底设施