进出口贸易实务教案

进出口贸易实务教案导论学习目的：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。10/16/20232一、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性面临的风险比国内贸易大涉及部门广，中间环节多竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法10/16/20233（二）国际条约或协定（InternationalTreatyorAgreement)与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》（三）国际贸易惯例(Internationaltradepractice)1、定义与性质2、作用三、国际货物买卖遵循的原则10/16/20234四、国际货物买卖合同的基本内容（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖买双方的义务（四）争议的预防与处理10/16/20235五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。（一）出口交易的一般程序（二）进口交易的一般程序10/16/20236六、本教程的主要内容本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。（一）贸易术语(Tradeterms)（二）合同条款(Contractclauses)（三）合同的商订和履行(NegotiationandPerformance)（四）贸易方式(Modesoftrade)10/16/20237本教程的章节安排第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立第九章：进出口合同的履行第十章：国际贸易方式10/16/20238参考书目1、《进出口贸易实务教程》吴百福编著上海人民出版社2、《新编国际货物贸易实务与操作。万晓兰主编2001年版经济科学出版社3、〈现代企业进出口实务〉中国纺织出版社10/16/20239第一章国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用第一篇贸易术语10/16/202310第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释10/16/202311（三）《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订1、《2000通则》产生的过程

2、《2000通则》不断修订的原因

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相关链接：EDI（ElectronicDataInterchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”，WhereApplicable)10/16/202313《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、《2000通则》的适用范围4、《2000通则》的内容和结构5、使用《2000通则》需注意的问题10/16/202314第二节六种主要的贸易术语一、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。10/16/202315（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship,srail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.10/16/202316案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？10/16/2023173、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同10/16/2023185、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOBStowed（理舱费在内）（4）FOBTrimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）10/16/202319二、CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港

）（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点10/16/202320（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于“装运合同”

风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。

10/16/2023213、卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题4、象征性交货（SymbolicDelivery)问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。10/16/202322案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。10/16/2023235、卸货费用的负担

CIF术语的变形（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）（2）CIFlanded（CIF卸至码头）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF舱底交接）10/16/202324案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。三、CFR（CostandFreight，成本加运费价）（指定目的港）与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。10/16/202325四、FCA（FreeCarrier,货交承运人)（指定地点）（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要点。（三）使用FCA应注意的问题1、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地10/16/2023262、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）3、有关责任和费用的划分问题五、CPT（CarriagePaidto，运费付至）（指定目的地）（一）买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。（三）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点10/16/202327六、CIP（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点：10/16/202328

1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别10/16/202329第三节其他贸易术语一、EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。

10/16/202330（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。10/16/202331二、FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义（二）使用FAS术语应注意的问题1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接10/16/202332三、DAF（DeliveredAtFrontier,边境交货）（一）DAF术语的含义Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.注：《2000通则》删除了卖方卸货的义务。（二）使用DAF术语应注意的问题1、注意区分DAF术语与CPT术语2、关于适合的运输方式10/16/202333四、DES（DeliveredExShip,船上交货）（指定目的港）

（一）DES术语的含义（二）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同10/16/202334五、DEQ（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。六、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交货）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.10/16/202335七、DDP（DeliveredDutyPaid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。10/16/202336第四节贸易术语的选用一、各组贸易术语总结（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。10/16/202337（四）D组术语（到达术语，Arrival)