珠江汇会员招募推广启动方案

珠江汇会员招募推广——启动方案运营中心公关部20239目 录一、品牌建立目标二、现阶段分析三、工程推广目标四、工程推广策略五、推广期间人员及物料安排一、工程品牌建立目标确立工程品牌形象，并向纺织行业传播本工程明确的主题定位；提升“珠江汇”品牌价值，强调品牌内涵，加强工程形象在该行业的认知度；10002023二、工程现阶段分析现阶段存在的问题简析：珠江汇被定义为泛纺织行业内首个专业会员制组织，目前属于组织构建的初始阶略上需要作多方面的综合考虑。运营策略建议：基于以上多方面因素考虑，针对现状实行策略转变，建议该工程推广以阶段性进展，第一阶段以客户关系为主的推广形式进展会员招募，以到达口碑宣传〔具体见附件一〕作首要执行，作为珠江汇前期的筹备、宣传推广，客累积运营阅历，再应对阶段性变化适时修改珠江汇的运营策略。待珠江汇实体建成和系统体制的制定甚至于营运效劳的准则等功能尚未明朗及成熟，再实施《珠江汇总体〔具体见附件二2023三、 工程推广目标推广节点：20239月——202312月作为前期招募，针对本案状况，对该阶段实行分批次进展。推广目的：本阶段为珠江汇树立品牌形象及前期意向客户招募，围绕行业精英集聚地的形象，以行业专业性为卖点进展媒介推广，吸引潜在客户，到达会员招募目的。推广思路：以工程品质塑造与口碑宣传作为本案核心的推广主线突出品牌形象、逐步树立工程精英集合、与国际同步、尊贵与品尝兼具的高档次形象。阶时间节点段

主要招募对象 目的 该阶段招募目标本工程商户〔店铺、助试业活动，为“珠江汇”—2023年9月1日—9月30日 商圈商户

增加号召力及分散力。

1000开业及国内展等活动作辅本工程商户〔店铺、助推广，招募股东商家及商二2023年10月1日—12月31日 商圈商户

会、协会等影响力因素，形工程商户及中大商圈商户入会意向起重大作用。

2023三 2023年1月1日——3月31日 业人员四 2023年4月1日——6月30日 服装选购商

口碑，带动其他潜在客户。该阶段纺织行业会员已经

20233000五 2023年

员

对会员的拓展，及关系维 30000名护使该工程成为纺织行业的品牌标识。工程推广策略工程前期推广营销策略：推广思路：以客户关系网开放招募，通过对招募节奏的掌握，提升市场价值，制造该本案会籍商业卖点以吸引商家，使意向客群不断扩大。形成滚动式营销推广，带动群体入会意向攀升。阶段一：招募试行期〔年9月1日至9月0日：通过客户入会意向分析进展客户级别划分，依据客户级别制定有针对性的客户跟进策略。为增加商家入会乐观性，借助开业活动的抽奖环节，作为推广策略。此预热阶段客户最关心会费问题，对意向客户的积存及后期开展招募成功率有至关重要的作用，此阶段实行会费封闭策略，推广人员在解答时不做正面解答，把留意力集中在优待及商业价值上。阶段二：客户积存期101日——1231日推广思路：由于前期珠江汇还没有实体，只能利用简洁推广道具进展工程讲解，造成客户对工程的认知度及认A类客户对工程的入会的信念，提高B、C类客户入会意向，实现整体入会意向升级。将前期积存的客户聚拢，借助展贸直通车同期展推广活动进展该工程推介此阶段连续实行免费入会，最大限度增加意向客户积存量阶段三：客户促进期202311日——2023331日推广思路：紧接前期筹备阶段，客户对工程品牌具有肯定的认知度，借助国外展等推广活动，给客户一个“暗示意识”凭珠江汇会籍可以优待折扣参与国外展实行企业外销推广，需要预约才可获得名额。依据前期客户预约排号状况及入会意向综合分析，针对性作出优待及功能整改〔优待等级选择依据会员等级而定人以上逐步增加，如此类推。阶段四：客户确认期202341日——2023630日〔餐饮优待、会所功能厅优待、停车效劳、广告折扣〕等进展推广，加大招募力度。VI珠江汇会所实行全面换代整改，到达耳目一之效果。会员会员卡可免费获得会员卡并可以银卡为根底提升以及作为金卡会员。五、推广阶段人员及物料安排人员工作职责安排主管：负责推广工作协调、物料等统筹跟进，对工作进展解决和支持。5人组成，依据工作打算进展会员招募如：访问、走访客户等。1人作资料员，负责每天数据更及资料录入。推广招募打算表进展时间跟进人进展时间跟进人工作安排备注栾晓晓925推广物料工作筹备928栾晓晓、刘雪完成场地布置928郑雪容、李慧妍、黄芷琪、刘丽莉依据客户名单，进展客户可跟进原本跟进跟进客户，加大推广成功率929全体人员实行客户接待并填写针对客户意向实行应对入会申请表格 措施郑雪容、刘雪、1102客户意向统计黄芷琪、李慧妍反响意见3106刘丽莉效果评估及推广策略修改1106李慧妍、郑雪容针对第一阶段效果，对方针第一阶段会员意向名第一阶段会员卡物料补单 办清单拟定及物料预备珠江汇会员卡、LOGO确认日——10月12日 栾晓晓、刘丽莉推广所需物料设计确认及完成筹备 提袋、礼品设计确认日——1231日资源公关部全体人员会员招募其次阶段会员招募实施详情可见资源公关部珠江汇推广管控表会员招募工作安排客户访问工作：访问要求工程商铺业主扫荡式宣传，同时筛选优质客户并跟踪交易依据客户名单，进展营销依据访问或直接沟通了解推断客户入会意向、客户数量、申请会员级别讲解会员招募意义、把客户留意力引导至入会优待方面B类客户，加强工程商业价值、商机的介绍访问时间每阶段招募开展期开头前一周正式开头，全面通知客户会员招募时间、优待措施、入会流程及相关事项。招募推广以A类及B类客户为主。回访客户登记及客户资料归档要求：每日检查更登记分类：客户级别划分A类客户B类客户C类客户会员关系维护

评定标准80%以上持观望态度的客户，入会几率50%-70%低意向客户，明确表示不考虑入会目的：维护老会员，通过口碑效应，吸引会员将商业活动与消遣相结合，加强会员间的商业沟通，通过会员消费优待积分打算，进一步提高会员对活动的参与性及忠诚度。工程推广工作物料布置：推广期间物料支持需要物料需要物料数量尺寸备注使用原有单张会员卡承受竖式入会申请表使用原有单张工程海报使用原有单张使用原有单张工程条幅包装位置包装内容包装位置包装内容包装用料宣传内容备注或图片人行道路灯道旗约6块，工程宣传到旗承受珠江国际纺织城位置信息或带工程LOGO喷绘公益标识型的会员式非官方组织人行道位置大规格铁架，上附喷绘钢架，喷工程宣传信息或带绘LOGO品牌价值。E围墙广告喷绘工程宣传信息或带手梯处LOGO品牌价值。场外布置包装A、B、C、D道庭位置

过道庭均选择4进展包装，作为主力推广

海报包柱 概念AB2、3

以客户的视线范围内参加吊牌，引起客户关注

KT

珠江汇战略定位A、B、C、D3墙