进出口贸易基础知识

进出口贸易基础知识商品的价格和贸易术语第一节概述一、商品的价格，除个别交易按总价或总值（）达成以外，常指商品的单价二、商品的单价由以下四部分构成：①计量单位；②单位金额；③货币的名称；④价格术语（贸易术语）。例如:1、5002、¥9823%第二节贸易术语一、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是由一个简短的概念(如)或三个字母的缩写（）(如)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分问题的专门术语。1、《1932年华沙－牛津规则》国际法协会专门为解释合同而制订的。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》该文本对以下六种贸易术语进行了解释：（1）()原产地交货（2）（）在运输工具上交货（3）.（）在运输工具旁交货（4）（）成本加运费（5）（）成本加运费、保险费（6）()进口港码头交货其中（2）（）又分为：①()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货②()()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点。③()()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减除至指定地点的运费。④()在指定地点的指定内陆运输工具上交货⑤()：船上交货（指定装运港）⑥()在指定进口国内陆地点交货案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油每公吨亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为什么美商要按亚特兰大询盘？案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷卷板300公吨，每公吨320美元纽约。问这里的“纽约”有无特殊解释？案例16、我某公司按每公吨242美元进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？案例14答：由于《1941年美国对外贸易定义修订本》在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤其是对与其他的国际惯例的解释有所不同，故应特别留意。按美国1941年修订的《对外贸易定义》（以下简称《定义》）中关于分六种，其中第6种即：“送到进口国家的内陆指定地点交货（）”。按这一价格术语的解释，卖方应自付费用，自担风险将货物送买方国内指定地点。美商欲我报亚特兰大即是这个意思。在目前条件下我们是不能同意的。案例15答：美国1941年修订的对外贸易《定义》将价分为六种,其中第一到第四种价均属内陆交货的价格术语。第六种属于目的地交货价格术语。只有第五种才属于装运港交货价格术语。所以，美商报冷卷板纽约与我们所理解的不一致。他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港口的船上交货。因此，若从美国进口货物，如按价成交必须要在之后加上字样，以区别于其他运输工具。另外，在后必须注明装运港名称，以区别于其他装运地点。这两点至关重要，缺一不可，否则事后易起争端。案例16答：按照《美国对外贸易定义1941年修订本》的有关解释（参见该《定义》项下，买方责任中：第四条——支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用。第六条——支付因领取由原产地及/或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船收据或提单除外）而发生的一切费用）。上述费用均由买方负担。此点至关重要，从事进口工作的业务员应特别注意。美商来电要求增加金额的道理就是源于此。3、《2000年国际贸易术语解释通则》(《2000》)《1990年国际贸易术语解释通则》由国际商会（——）于1990年4月公布，同年7月1日生效。1999年7月国际商会对《90》进行了修改，公布了第6次修订本，即《2000》,于2000年1月1日开始适用。二、《2000年国际贸易术语解释通则》(2000)

（一）“2000年贸易术语”买卖双方责任、费用、风险划分表组别合同术语性质国际代码含义运输方式交货地点风险划分界限责任费用英文中文租船订舱或其它运输工具办理保险运费保费出口税进口税E组启运术语启运合同

工厂交货价任何出口国指定地点货交买方买方买方买方买方买方买方F组主运费未付术语装运合同

货交承运人任何出口国指定交货地点货交买方指定的承运人或其它人买方买方买方买方卖方买方

装运港船边交货水上出口国装运港船边货交船边买方买方买方买方卖方买方

装运港船上交货水上出口国装运港指定船上越过船舷买方买方买方买方卖方买方C组主运费已付术语装运合同

成本加运费水上出口国装运港的船上越过船舷卖方买方卖方买方卖方买方

成本加保险费加运费水上出口国装运港的船上越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方买方

运费付至…任何出口国指定地点货交承运人卖方买方卖方买方卖方买方

运费保险费付至…任何出口国指定地点货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方买方D组到达术语到货合同

边境交货任何在出口国或进口国边境指定地点在指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

目的港船上交货水上在进口国指定目的港的船上目的港船上货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

目的港码头交货水上在进口国指定目的港的码头目的港码头货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

未完税交货任何在进口国指定目的地指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方买方

完税后交货任何在进口国指定目的地指定地点货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方（二）注意：1、2000的适用前提：双方自愿。2、2000适用范围：（1）与有形货物交货有关的事项；（2）适用于：国内、国际销售合同。3、（1）防止滥用；（2）的充分通知义务：①买方必须将指定的装运货物的船舶、装运的时间和地点预先给予卖方充分的通知。②货物装船后卖方要及时通知买方，以便买方投保。4、2000的规定均以卖方的最低责任为原则。5、：（1）适用于各种运输方式，包括多式联运。（2）若卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；若卖方在其他任何地点交货，卖方不负责卸货，即当货物在卖方运输工具上，尚未卸货，而将货物交给承运人或其他人支配，即完成了交货。6、以或条件成交的话，卖方应提供已装船提单。案例17、某口岸出口公司按向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于合同？案例17答:具体到本题之合同内容而言，在几个术语下竟限定“到货日期”，这与价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按来说，是装运港交货，货物越过船舷其后的一切风险均由买方负责。如果限定“到货日期”岂不是要卖方承担越过船舷后的一切风险。其次是是“单据买卖”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方也不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达，买方将收回货款。这从实质上说成了货到付款，它又与目的地交货何异？由此看来，该合同在一些重要条款上已与价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按成交，但实质上并不是合同性质。三、关于贸易术语的变形：1、的变形——明确装船（）费用归谁承担（1）——班轮条件，卖方不负担装船费用（2）——并理舱，卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用。（3）——吊钩下交货，卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。（4）——并平舱，卖方负责将货物装入船舱并支付平舱费。2、的变形——明确卸货费用的承担（1）——班轮条件，卸货费用由卖方负担。（2）’s——船底交货，卸货费用由买方负担。（3）——吊钩交货，卖方负责将货物从舱底吊到船边卸离吊钩的费用。（4）——卸到岸上，卖方负责将货物卸到岸上的费用。3、也有类似的变形。第三节外贸价格的计算与报价一、出口商品成本核算要求：出口贸易中，力求使商品的换汇成本不高于银行外汇的买入价。计算公式：①出口换汇成本＝出口商品总成本（¥）出口外汇净收入（$）②出口盈亏额＝出口外汇净收入×外汇买入价－出口商品总成本③出口盈亏率＝盈亏额×100％出口总成本例1、出口健身椅1000只，出口价每只16.57美元纽约，总价16570美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共人民币117000（含增值税17％）。费用定额率10％，出口退税率14％。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。换汇成本＝117000＋117000×10％－117000÷（1＋17％）×14％（人民币）16570－2160－112（美元）＝114700（¥）÷14298（）=8.022¥出口健身椅1000只盈亏额＝14298×8.32-114700=4259.36¥二、外销价格的换算

(1－投保加成×保险费率)例如：某出口公司按每公吨1200美元大连报出某商品，国外客户要求改按旧金山报价（即由价变为价）。问我应报多少？答：设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费率为1％，根据＝()/(1－加成×保费率)，则此笔1200+130=1330=1344.80美元1－1.1×1％0.989三、含佣价的换算佣金＝含佣价－净价＝含佣价－含佣价×（1－佣金率）＝含佣价×佣金率问题：报2，计算是按还是？观点1：按计，则保险费、运费也要付佣金不合理；观点2：的基础应该是交易额，故可按。操作中，观点2的做法较普遍，因为报价后，若以计算，但外方并不知运费、保险费有多少，故少用来计算，但在报价时若报出运费、保险费或价则可。例1、某出口公司按每箱200美元新港报出某商品，国外客户要求改按5报价，（即由价变为5价）。问我应报多少？答：设每箱运费为22美元，根据＝()/(1－佣金率)，则5=(200+22)/(1－5％)=233.68美元

例2、某出口公司对外报某商品每桶150美元青岛，国外要求改按3洛杉机报价（即由价变为3价）。问我应报多少美元？答：设每桶运费为15美元，加1成投保，保费率为1％，根据＝()/(1－加成×保费率－佣金率)3=(150+15)/(1－1.1×1％－3％)=165/0.959=172.05美元例3、某出口公司对外报某商品每罗12港元3香港。港商要求改按5香港报价（即由3价变为5价）。问我应报多少港元？答：设投保加1成，保费率为0.4%，根据5＝×(1－佣金率)/(1－加成×保费率－佣金率)

5=12×（1－3％）/(1－1.1×0.4％－5%)＝11.4/0.9456＝12.06港元四、折扣折实价格＝原价×（1－折扣率）折扣一般用文字做具体表示，如：每公吨300美元上海减折扣2％，3002%，则折扣为：300×2％＝6问题：对既有佣金又有折扣的计算例：一客户订货金额为：£42005%5%(.)。对此，我们缮制出口发票的价格时，应首先核对成交合同，若与合同相符，按商业习惯应在总金额（数量×单价）中先扣除5％的优惠（折扣），再在此基础上再扣除5％佣金，如出口女衬衫2000件，单价为每件2.10英镑，则发票的打法如下：

2000@£2.10£4200.005%(.)£210.00£3990.005％£199.50£3790.50五、对外报价与价格条款1、单价2、总值（）3、注意的问题：①按规定的形式，以免将意思弄混。②不熟悉的价格条件不同，因为弄不清自己的权力与义务、责任与风险。如澳大利亚和新西兰商人常用的价格，即③注意价格条件与支付条件的配合④价格调整⑤汇率与报价(见国际金融课程)如：我国出口货物一批，合同金额USD5749.27，“L/C金额为USD5749.27，支付条款:THISMERCHANDISECORRESPONDSTOTHEAPPLICANTFORANAMO